基于價值鏈理論的會展企業(yè)盈利模式研究

趙瑩

摘要：會展對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有促進(jìn)作用，基于價值鏈理論，文章將對會展企業(yè)盈利模式進(jìn)行分析研究。

關(guān)鍵詞：價值鏈理論；會展；盈利模式；分析

西方發(fā)達(dá)國家將會展作為科技合作、文化交流、發(fā)展旅游的重要途徑，隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)會展產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式將會受到一定沖擊，筆者將分別從：會展活動實施的經(jīng)濟(jì)效益分析、我國會展發(fā)展現(xiàn)狀、會展企業(yè)盈利模式及必要性分析、會展產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式及利潤增長點分析，四個方面來闡述。

一、會展活動實施的經(jīng)濟(jì)效益分析

目前來看，會展活動從某種程度上帶動了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以會議、展覽活動作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展手段，來獲得社會效益。會展經(jīng)濟(jì)從內(nèi)容上可分為展覽、會議，國際性展覽會通常是以展覽為主，但專題內(nèi)容也逐漸增多，將會議與展覽結(jié)合在一起便提高了直觀效果，提升了檔次。

總的來說，會展經(jīng)濟(jì)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，在西方國家已有了多年歷史，例如：西班牙的巴塞羅那、法國的巴黎、瑞士的蘇黎世、中國香港、意大利的威尼斯，這些城市作為旅游勝地，同時也是城市的商業(yè)中心，人流相對較多，在這些地區(qū)辦展銷會可帶動該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

與西方國家相比，我國會展經(jīng)濟(jì)起步時間稍晚，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：1978年我國境內(nèi)國際展僅為6個，出國參展21個，隨著國際交流的增多，會展活動也逐漸增多，直至90年代，會展經(jīng)濟(jì)成為大部分城市的風(fēng)景。近年來，我國會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了質(zhì)的飛躍，每年以20%左右速度遞增。各行各業(yè)均組織了自己的展覽會，如：電子行業(yè)、建筑行業(yè)、汽車行業(yè)、食品行業(yè)，廣州的廣交會、昆明的世博會、哈爾濱冰雕節(jié)等活動已逐漸形成了有規(guī)模的大型會展活動。

二、我國會展發(fā)展現(xiàn)狀

隨著時代的發(fā)展，我國會展規(guī)模及數(shù)量也在持續(xù)上漲，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國自90年代起，會展業(yè)以每年20%速度遞增，至今已形成5個會展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶，分別包括：以北京為中心的環(huán)渤海會展經(jīng)濟(jì)帶、上海為中心的長三角會展經(jīng)濟(jì)帶、大連為中心的東北會展經(jīng)濟(jì)帶、廣州為中心的珠三角會展經(jīng)濟(jì)帶、成都為中心的中西部會展經(jīng)濟(jì)帶。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在這5個地區(qū)中，上海舉辦的展覽會占45%，比重最大，為上海經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展帶來諸多影響。

盡管如此，我國會展在實際發(fā)展依然存在諸多問題，主要表現(xiàn)在：管理體制落后、市場環(huán)境相對混亂兩個方面。

（一）落后的管理體制

就目前來看，國內(nèi)對會展的實施還缺乏總體布局，大部分人僅看到會展帶來的經(jīng)濟(jì)效益，從而大興建設(shè)，但由于缺乏合理的規(guī)劃，導(dǎo)致資源被嚴(yán)重浪費。另外管理制度的不健全、審批手續(xù)的復(fù)雜均對會展的舉辦造成了阻礙。

（二）市場環(huán)境混亂

影響我國會展發(fā)展的關(guān)鍵因素歸根結(jié)底在于市場環(huán)境過于混亂，政府部門缺乏一套完善的管理制度，對經(jīng)營者資格認(rèn)定也不夠權(quán)威，再加上，國內(nèi)對展會的認(rèn)證不全面，導(dǎo)致侵權(quán)現(xiàn)象的出現(xiàn)，嚴(yán)重影響了展會舉辦質(zhì)量，盡管我國目前有大量會展企業(yè)，但其規(guī)模相對較小，競爭力低下，種種原因限制了會展的持續(xù)發(fā)展。

三、會展企業(yè)盈利模式及必要性分析

所謂企業(yè)盈利模式是指，企業(yè)通過哪種模式來獲取經(jīng)濟(jì)效益，一般來說，企業(yè)盈利模式包括：外延式盈利與自主式盈利。

經(jīng)筆者研究，會展產(chǎn)業(yè)鏈一般集中于展覽項目自身展覽機(jī)構(gòu)，例如：展覽服務(wù)、廣告媒體經(jīng)營收入、展覽出租展位等，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，廣州市兩屆廣交會之和超過300億元，占全年GDP的4%。會展經(jīng)濟(jì)既具備公益性，也具有商業(yè)性，在會展活動開展中，既可以獲得相關(guān)利潤，還能促進(jìn)精神文明的建設(shè)。例如：科教類會展、文體類會展、宣傳類會展等，隨著時代的發(fā)展，新媒體持續(xù)產(chǎn)生，對實體會展造成一定影響，據(jù)此加強(qiáng)對會展產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新發(fā)展能提高利潤的增長點，拓展盈利潛能。

會展經(jīng)濟(jì)能帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高城市的知名度，從某種程度來看，辦展數(shù)量的多少及規(guī)模的大小均是衡量城市化程度的標(biāo)志，例如：巴黎，一年內(nèi)辦展數(shù)量可達(dá)300個，因此享有“國際會議之都”的美譽(yù)。自20世紀(jì)以來，我國大連便陸續(xù)舉辦了一些“服裝節(jié)”，從而提高了大連的經(jīng)濟(jì)效益，提高了大連這座城市的競爭力。又例如：珠海本為一個小鎮(zhèn)，自1996年舉辦第一屆博覽會后，便增強(qiáng)了城市的知名度。

因此，對會展產(chǎn)業(yè)鏈加以創(chuàng)新是時代發(fā)展的必然要求，同時也是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效途徑。

四、會展產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式及利潤增長點分析

綜上，筆者對會展產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新的必要性進(jìn)行了分析發(fā)展，筆者將分別從：場館建設(shè)及物業(yè)增值盈利模式、場館租賃盈利模式、產(chǎn)業(yè)鏈增長服務(wù)盈利模式、自辦展覽盈利模式、展會電子商務(wù)盈利模式等方面來闡述。

（一）場館建設(shè)及物業(yè)增值盈利模式

展覽常規(guī)應(yīng)通過會展活動的舉辦帶來更多人流、資金流，從而促進(jìn)周邊設(shè)備的有效完善，促進(jìn)盈利的增長。舉個例子：廣州某公司，在建立會展中心時，還應(yīng)對周邊道路、綠化設(shè)備加以改善，提升展覽館周邊地價的價值。

（二）場館租賃盈利模式

場館租賃盈利模式則是展覽館通過合同形式來租賃經(jīng)營場地，從中獲得更多盈利。此外還應(yīng)將經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)有效分離。承租人應(yīng)根據(jù)合同來交付租金，但不能過度干預(yù)場館的人流與財產(chǎn)。

（三）產(chǎn)業(yè)鏈增長服務(wù)盈利模式

展覽機(jī)構(gòu)則是通過展會組織者來提供增值服務(wù)，促進(jìn)社會服務(wù)資源的有效整合，完善展館配套項目，其中包括：展具租賃、餐飲住宿、旅游票務(wù)、工程搭建，提供增值服務(wù)，從而來實現(xiàn)與競爭對手二者間的差異化，充分滿足客戶實際需求，提升核心競爭力。

（四）自辦展覽盈利模式

展覽機(jī)構(gòu)集服務(wù)優(yōu)勢、場館優(yōu)勢、本土產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢為一體，能有效拓展盈利渠道?；卣褂[機(jī)構(gòu)應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢，采取合租、收購、兼并等模式來辦展，成熟的自主品牌大展則可應(yīng)用展期、展館位置傾斜等措施來促進(jìn)會展活動的開展，對于一些創(chuàng)新型題材、高新技術(shù)則應(yīng)搶占先機(jī)，實施有效的扶持策略。

（五）展會電子商務(wù)盈利模式

展會電子商務(wù)盈利模式的實施建立在信息技術(shù)下，通過展會宣傳、招展渠道來促進(jìn)實體展會與網(wǎng)絡(luò)展會的有效結(jié)合，對展會管理不斷優(yōu)化，從而提升管理效率，降低活動成本，總的來說，展會電子商務(wù)盈利模式的應(yīng)用能為會展企業(yè)利潤的獲取帶來重要契機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)展會業(yè)務(wù)涉及到：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上展會、網(wǎng)絡(luò)信息增值服務(wù)等分方面，與傳統(tǒng)展會模式相比，能滿足不同用戶需求，通過銷售會展相關(guān)產(chǎn)品來獲得相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益。值得注意的是，網(wǎng)絡(luò)展會的采用應(yīng)建立在導(dǎo)航準(zhǔn)確、網(wǎng)速流程相關(guān)前提之下，促進(jìn)各項資源的有效整合，提供市場調(diào)研、品牌推廣相關(guān)服務(wù)。

（六）展覽場館和展覽公司資本運作盈利模式

總的來說，資本運作目的在于優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)競爭力。展覽場館本身就具備周期長、風(fēng)險大、投入多相關(guān)特點，僅依靠國家撥款并不能落實收益與風(fēng)險對等的相關(guān)原則，據(jù)此，展覽場館可采用多種方式來拉大投資，例如：發(fā)行債券、銀行借款、發(fā)行股票，提升展館的盈利能力，而其運營方式則包括：并購重組、展覽品牌收購等。

五、結(jié)語

綜上，筆者對會展活動實施的經(jīng)濟(jì)效益分析、會展企業(yè)盈利模式及必要性分析、會展產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式及利潤增長點，三個方面進(jìn)行了分析探討，會展已經(jīng)逐漸成為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了一定促進(jìn)作用，這也是它被看好的原因之一。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊惠玲.基于價值鏈導(dǎo)向的會展旅游產(chǎn)業(yè)鏈提升研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2016（23）.

[2]邱碩，胡圣益.價值鏈視角下會展優(yōu)勢培育策略選擇[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2015（02）.

[3]顏醒華，謝朝武.基于價值鏈管理的會展旅游的關(guān)系營銷研究[J].商業(yè)研究，2004（18）.

（作者單位：中旅國際會議展覽有限公司）endprint