從“搜狐視頻”觀察：三位一體的共同發展

王浩航 董晗

電視媒體作為影視劇的播放平臺，具有不可捍衛的地位和優勢，而影視公司作為影視劇的執行制造方，同樣是擁有無法被替代的重要角色。可隨著互聯網的崛起，所有的觀眾群體擁有了更多的選擇。

一直以來，電視媒體、網站媒體、影視公司，這三個看上去并沒有太大關聯的組織，實際上卻隨著影視劇市場火熱的發展而逐漸相互融合，各自發揮其擅長和優勢之處。

電視媒體作為影視劇的播放平臺，具有不可捍衛的地位和優勢，而影視公司作為影視劇的執行制造方，同樣是擁有無法被替代的重要角色。可隨著互聯網的崛起，所有的觀眾群體擁有了更多的選擇。任何一個市場的可持續發展是需要靠良性競爭來運轉的，正所謂“單絲不成線，孤木不成林”，電視平臺擁有覆蓋面廣泛的優勢，網站平臺擁有快速新鮮便捷內容的優勢，影視公司是把內容打造成實際成品的“工廠”。三個“角色”相輔相成，互相協同，才能夠滿足所有的消費群體，做到真正意義上的“臺網廠聯動”。

搜狐視頻“聯合”出品

和影視公司合作開發網劇是搜狐視頻其中一項內容，具體分為兩部分，一部分是聯合投資（出品）的概念，比如說《無心法師》就是一部典型代表作品。搜狐視頻作為《無心法師》的第一出品方投資這部劇，然后唐人影視主要是負責制作方面的內容。從項目最初開發，再到選演員（Casting）、拍攝制作、完成上線等等，搜狐視頻和其他的出品方一起參與進來，來共同做決策的。再比如說，做《他來了，請閉眼》這部劇的時候，選擇霍建華、馬思純這樣演員整體的一個Casting，也是集結內部共同決策的一個結果。

“具體舉例來講，唐人影視那邊出了第一版劇本，我們這邊要過審，要提意見，再按照意見來修改。那演員選擇階段，雙方要共同都確定這個演員是我們理想的卡司，才能接下來把這個演員簽下來，進組來拍攝，再就是共同來審核的一個狀態。我們這邊專門的制片團隊、運營、宣傳發行團隊來專門對接相應的工作，拍攝、后期制作由對方影視公司來完成，就是大家來發揮自己的特長，來完成一部劇。”搜狐視頻版權影視中心宣傳總監峽客介紹說。

另一部分就是獨立IP開發的內容，比如《屌絲男士》《極品女士》這種IP喜劇，完全是由搜狐視頻全權在統籌并監控的產品。

搜狐視頻一直在追求做精品化的內容，在過程中找準定位。比如說喜劇品牌逐漸樹立起來，像《屌絲男士》《極品女士》和《煎餅俠》，而其他品牌包括劇情長劇也不斷加入進來。2014年夏季的網劇《匆匆那年》第一季播出后就反響火熱，總播放量達到11.96億，而第二季也因此趁熱打鐵開始啟動，在“青春化”的類型上，搜狐視頻找到了合適的定位。就像湖南衛視從“快樂中國”到現在的“青春主題”，定位和名號都打響了。哪些劇適合在湖南衛視播，哪些劇適合在江蘇衛視播，哪些劇適合在浙江衛視播，分別定位都很清晰。所以互聯網要做的定位和類型劃分，從客觀來說，不僅是向傳統媒體的借鑒和融合，也是一個必然的選擇。

“臺網聯動”再升級

“在搜狐視頻內容與廣電融合方面進行探索，電視劇不管對中國的用戶還是中國的網民都有特別卓越的吸引力，所以我們說國產劇是皇冠上的珍珠，現在基本上我們已經實現了對黃金主流衛視黃金檔播出及黃金資源全覆蓋，在互聯網上可以實現隨時點播這些大劇，也實現了這些大劇的二次傳播。”搜狐視頻副總裁馬可如是說。

目前電視臺和網站的合作早已不是簡單的首播平臺和同播平臺的平行關系，隨著市場的需求量增加和觀眾面的細化分布，兩者還有共同打造影視內容、廣告合作以達到共同盈利的融合關系。

作為網絡新媒體的局外者來看，似乎所有網站都在做網劇，網劇是一個網站求同存異和發展彼此特色最好的產品，像搜狐視頻、騰訊、愛奇藝等這樣彼此做擅長或更符合品牌形象的類型化主題的產品，給觀眾們更多的選擇空間，同時也就此深入打造了網站特色。比如說，搜狐視頻以做“精品概念”為主，網劇數量上比不過其他網站。2015年只出品了10部網劇，加上1部電影，而在2014年，甚至2013年，很多網站制作的網劇就已經比這個數量要多很多了。2014年，騰訊、愛奇藝大概就獨立或聯合出品了將近20多部，但搜狐視頻卻只有6部。

品牌推廣和盈利乍看上去是“魚和熊掌不可兼得”的事情，但實際上來說，兩者并不沖突。

“流量的部分肯定是最基本的盈利基石，品牌性當然也是很重要的，應該是50%和50%。當然品牌不可能只通過一部劇來證明，而是通過一個季度，甚至全年的所有產品整體的效果來看，所以這是需要時間來體現的。”峽客說。

今夏最火爆的國民仙俠玄幻劇《花千骨》在電視臺播出后，以收視率破3的成績創下周播劇的最高紀錄；而截至9月8日大結局前，《花千骨》的全網播放量則已突破180億次。花千骨有明星+超級IP+衛視落地+臺網聯動的融合模式，獲得不錯的收視也在情理之中。而與《花千骨》同一天迎來大結局的還有網絡季播劇《無心法師》，7.1億的播放量、 豆瓣網上高達8.6分的評分……作為一部無超級IP、無大牌明星、無落地衛視的“三無”網絡自制劇，《無心法師》在近乎“裸播”的情況下，不僅收獲了高口碑，劇集中的選曲、演員的演技也都受到了網友的肯定。有媒體統計，今年上半年，全網共計上線網絡劇166部，計2243集、33585分鐘，單單只是上半年的數量，已接近2014年“網絡自制劇元年”的總和。

自制劇和版權劇各取所長

在自制劇和版權劇的開發或采購比例上，雖然自制劇（網劇）可以帶來更大的收益，但搜狐視頻大部分還是以版權劇為主，自制劇則用來具體細分平臺，打造平臺特色。因為一個網站的流量支撐還要靠大量的點擊量來取勝的，所以版權劇的“先天優勢”就很重要，基本上傳統衛視媒體熱播的一些劇是必不可缺少的。一部熱劇同時在兩三家網站平臺播放，就不能形成平臺特色，對廣告商缺乏吸引力。比如說美國HBO頻道僅《權力的游戲》可以盈利很多，但如果CBS、NBC、ABC各大電視網都有這個劇，那它的品牌附加值就會喪失很多。同理，在中國，幾大視頻網站都有這個劇，本身可開發的商業價值也會下降，廣告商投資到哪里其實都一樣的。

一部優質的網絡自制劇從運營的狀況來看，利和弊都是存在的。單就網站平臺來講，自制劇的優勢在于可以好好來培養這個劇的品牌，因為相對于日播劇來說，它以季播的概念，整體的品牌會深入人心，然后它的人物線索和人物形象也會跟觀眾建立更緊密的情感，這是一個日播劇——在20天左右播放完畢——無法比擬的一個優勢。所以就整體品牌IP開發來說，是更有利的一個方式。

那么弊端也是客觀存在的，即“市場還沒有大到像傳統一線衛視那樣的程度”。雖然不論是在收視數量上，還是在觀看習慣上，互聯網似乎都在挑戰電視。增量（觀看人數）即使看起來很大，然而整體的市場容量還沒有大到如傳統一線衛視的那種水平，很多內容如果真的要規模上來，就是市場容量的問題。市場容量足夠大了，那么資金就足夠多，能夠有更多的錢來投資一部劇，從而反映到制作成本、卡司等級別上，都會上幾個臺階。所以說市場容量可以解決很多問題。包括很多網友取笑國產劇經常會出現“五毛錢特效”，其實平心而論并不是說做不出來很棒的特效，因為好萊塢的很多片方外包的特效公司在中國都有基地，都是外包給中國很多公司來做的，其實中國的特效人才是有的。比如有人接一個幾億美元電影的單子，為什么還要同時接一個只有幾萬人民幣的單子呢？這是一個市場規律的問題。所以等到市場容量到達一定程度了，所謂的“五毛錢特效”就迎刃而解了。

對于搜狐視頻在影視劇內容上如何兼具廣電總局的規定要求和觀眾們的欣賞喜好這個問題，峽客解釋說，“這點并不矛盾。肯定是要在規定基礎之上來做內容的。在創作之前，肯定要了解相關規定有哪些，在‘這條線的范圍來‘畫東西，這是在中國做影視行業最基本的覺悟。可能會有一些類型片存在內容上面的一些顧慮，但并不是無法調解。”

以品質為主的創作原則

2015年開年，搜狐視頻頂級版權內容就開始爆發，新的熱門大劇、王牌自制、綜藝節目在搜狐視頻平臺上不斷出現。在熱門大劇方面，除了席卷上海電視節的三部獲獎劇目，搜狐視頻對《武媚娘傳奇》《何以笙簫默》《少年四大名捕》《虎媽貓爸》《花千骨》等在內的一大批熱門頂級大劇實施最強覆蓋。搜狐視頻在版權內容方面以重磅資源頻頻亮劍，引領行業，彰顯了在一線版權內容覆蓋方面的統治力。

僅在2015年第一季度，在搜狐視頻平臺上播放量破億的國產大劇已超過13部，總體播放量超越百億，在過億大劇覆蓋比例上力壓行業。搜狐視頻將在2015年繼續保持國內熱播電視劇第一覆蓋率，預計全年播出新劇最多達200部，在獨家精品上對超一線衛視精準覆蓋，達到月月有劇王。

除大劇外，頂級自制也是搜狐視頻重要的內容拼圖。在網絡劇跑馬圈地的激烈競爭中，搜狐視頻一貫堅持“重質”的創作原則，用精品戰略對抗“量產化網劇”，不盲目擴大數量，濫造自制劇集。2014年，搜狐視頻雖然僅上線6部原創自制劇集，但卻連續贏得了全國8個“行業冠軍”，收益碾壓200多部劇集。搜狐視頻憑借《屌絲男士》系列、《匆匆那年》等口碑之作，連續奪下單集24小時流量、單季流量、單劇流量、單集平均流量、發行語種數量、搜索指數、商業價值開發、大銀幕電影化等多個NO.1。

而今年搜狐視頻的重點自制布局為“4+2+2”，將圍繞“青春+”戰略主題，主攻青春偶像領域，推出《他來了，請閉眼》《無心法師》《示鈴錄》《匆匆那年2》四大國劇，以及《高品格單戀》《花樣排球》兩大韓劇，在加上大鵬工作室的《屌絲男士4》《極品女士4》兩大品牌喜劇；升級與創新網絡自制劇創作，領跑國產網絡自制模式的變革，捍衛網絡自制劇第一平臺的領先地位，提升、擴大國產網絡自制劇的品質與口碑，真正帶領網絡劇集自制進入高品質創作階段。

專訪 峽客

（搜狐視頻版權影視中心宣傳總監）

搜狐網劇的“類型化”

Q：目前搜狐視頻自制劇的付費模式是什么狀況呢？

A：可能會在第四季度有，因為現在是在搭建平臺和測試的階段，還沒有確定從哪一部劇開始做嘗試。

Q：你怎么看網絡盜版方面的問題，比如網友看到一部劇特別好，直接下載來看。

A：盜版正好可以和剛才提到的付費模式結合起來談，比如說，你買一個搜狐視頻會員播放全集，這個事情同時有利有弊。利就是賺錢，弊就是可能開通的當晚，盜版內容就會遍布全網，所以打擊盜版的壓力會成倍增加，這是一個在做付費模式的時候必須要面對的現實問題。實際上，目前的辦法就是發現一條（盜版）就處理一條（盜版），好在國家這方面也是蠻支持的，通過各種渠道來幫忙做這個事情。所以盜版問題要比前幾年好很多了。

Q：網劇返銷給傳統媒體這樣的現象日后會逐漸增多嗎？甚至說會成為一個常態嗎？

A：這個事情其實不敢預言。因為其實這是“天時地利人合”的狀況，畢竟互聯網受眾和電視媒體受眾還是有區別的。傳統一線衛視對于購劇的需求和互聯網還真不一樣。互聯網受眾是很年輕態的，喜好的內容和一線衛視的觀眾群，比如說中老年群體的喜好還是不同的。而且還有一個“萬事開頭難”的狀態，有了第一個，肯定會有第二個、第三個出現，但我不知道什么時候會形成趨勢。我的理解是，一線衛視購劇還是會看重卡司，而視頻網站更看重整體的制作，彼此需求不一樣，《他來了，請閉眼》之所以能返銷到東方衛視，我覺得剛好是整體需求都具備了，就是制作和類型化需求都達到了，同時它有霍建華、馬思純、張魯一，所有的條件都契合了，就達成了這個事情。接下來的事情就不太好說了，取決于每個項目本身的特點。

Q：《無心法師》在第一集中就以1074萬的點擊量進入網絡劇排名的第2名，日后網劇的內容是否以此為標準來衡量其價值呢？比如說，有些播出后點擊量并不算高的網劇，卻深受業內人士好評，那么其價值在哪，如何衡定呢？

A：對，一部劇的播放量其實就相當于電視臺的收視率，所以說點擊量肯定是最重要的一部分價值體現。至于說播放量和口碑不匹配的現象，其實并不會存在，你做得好，大家肯定會去看，只不過是看的人多人少的問題，但是這個量不會有太大的差別。具體反映到數據或指數上，不會有太大的差別，如果有太大的差別，肯定是有問題。比如說，有一個音樂類型的美劇叫《名聲大噪》，在第一季后，之所以能夠再拍第二季，是因為廣告商特別看好，大家特別看重其內容走的高端路線，但實際上我查過數據，那部劇整體的收視率也是很不錯的，所以說播放量和口碑呈反比的現象，是一個不成立的假設。

Q：《無心法師》以周播的模式，又有那么高的人氣，是否和網友的年齡段及收看習慣有關呢？在最初出品該劇時，側重點就在年輕觀眾這個范疇內嗎？那日后會兼顧其他年齡段的觀眾觀看率嗎？

A：沒錯，其實對于符合現在網友觀看習慣的形式，周播模式是一個趨勢，是更適合互聯網和年輕網友的觀看模式。相比較而言日播模式是當年影視產品比較匱乏的年代形成的一個播放模式，但是到了現在這樣的階段，在大家都選擇特別多，每日有不同內容提供給大家來消費的情況下，周播可能是一個更現代化的播出模式吧！

我們做過調查，我們出品的《煎餅俠》的主要受眾群是23歲，今年做的一個市場調查顯示，中國電影的消費人群是21歲，《無心法師》的主流觀眾群90%以上是80后，也就是30歲以下，基本上40%～50%左右是90后、95后和00后。所以我覺得在這樣的觀眾群已經占據壓倒性優勢的情況下，說實話，很難去為一個5%的人群制作一部劇。

周播和日播相比，對于劇的內容要求更加嚴格，就是劇的內容得做得更好看，更吸引人，大家才會愿意去追劇，愿意按照周播模式的規則去觀賞。

Q：網絡自制劇的生產模式是怎么樣的，請具體介紹一下。

A：跟所有的影視作品的生產模式都一樣。比如開發項目、劇本籌備，包括人物小傳、故事大綱、制作Casting建組實拍后期制作發行上線。我們的模式基本上都會是從頭參與到尾。舉例來說，好萊塢的“六大影業公司”現在做、也是一個平臺，他們并不會自己獨立來制作一部電影，他們是提供一個全球發行網絡，來參與一個整體的電影運作。比如說，華納旗下收購了很多小的制片公司，這些制片公司提供（制作）影片。我覺得，相對來說，可能中國影視行業的工業成熟度比不上韓國，也比不上美國，但是也在往這個方向走。所以現在其實幾大視頻網站，包括幾大一線電視臺，也是說建立一個好的平臺，然后共同來開發符合自己定位的一些影視產品。這就是在往一個越來越專業化的方向走。

Q：自制劇的付費模式現狀如何？是否有實現盈利呢？如果沒有盈利，風險該如何承擔呢？

A：一般第一季不賺錢。到后面就會越來越好。舉個例子，《屌絲男士》就是這樣的，在第三、第四季的時候，已經基本上就是廣告商排著隊等著進場的，但是我們需要選擇，因為進場名額就那么幾個。到后面轉化成院線大電影《煎餅俠》的時候，整體的效果特別好。所以說這種周播劇的形式還是比較養IP的，養到后面，就像滾雪球，越滾越大。其實每部劇的第一季沒有產生盈利，基本上都會由公司其他幾部盈利的劇整體來平衡。像好萊塢拍劇，10部也就最多紅5部。

Q：請你介紹一下搜狐視頻日后自制劇發展方向。

A：從全網來看，中國網絡劇的整體發展方向就是“類型化”。應該像好萊塢的美劇一樣充分類型化、充分工業化。今年搜狐視頻提出的概念叫“青春+概念”，所有自制劇就是一個青春類型加其他類型的混合體，比如說，《無心法師》是一部青春類型加玄幻類型的結合體，《他來了，請閉眼》是一部青春、言情類型加上懸疑、刑偵類型的結合，后面還有一部《示鈴錄》，也是懸疑、公路、愛情加青春的結合體，《匆匆那年2》是青春加成長類的結合體，所以這是一個綜合類型化的概念，是今年我們整體劇的一個方向。我們還有兩部韓劇，基本上也是按照青春劇加上一些愛情類型來組合的。