當代市場營銷模式與市場模式創新分析

楊入初

[摘 要]21世紀，經濟的快速增長，中國已經發生了天翻地覆的變化。而且市場經濟體制在不斷完善，市場競爭也愈演愈烈。市場營銷模式是市場競爭中的核心競爭力，只有做好市場營銷模式的創新，才能在市場的競爭中奪取最終的勝利。本篇文章主要分析了當代市場營銷模式中存在的問題，通過分析和研究，并探討了市場營銷模式創新的具體措施。

[關鍵詞]市場營銷模式；創新分析；營銷方法

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.01.028

眾所周知，在企業的生產經營過程中，市場營銷是一個十分重要的環節。企業可以通過市場營銷擴大企業的產品銷售量，提高企業的市場競爭力和經濟效益。隨著經濟的發展，傳統的營銷模式已經不能滿足企業的日常銷售，只有在傳統的營銷模式上加以修改，轉變傳統的營銷觀念，樹立全新的創新理念，結合企業自身的發展情況，學習其他優秀企業的經驗，以己之長，補己之短，這樣才能不斷改善企業的市場營銷模式，使其適應社會的發展。市場模式的不斷創新是企業在激烈的市場競爭中占有一席之地的重要砝碼。

1 市場營銷模式的含義

市場營銷最主要的目的就是為了滿足人們的生活、生產的需要，而進行的一系列交換活動。市場營銷活動也是一個企業進行生產的過程中最基本的一個活動，也是企業維持生存必須要開展的。企業的財務、人事等其他職能只有在市場營銷能得以實現的情況下才有效，它是整個企業的核心內容。市場營銷的基礎就是顧客，顧客越多，說明市場營銷做得越成功，長此以往，無形中提高了企業的競爭力。市場營銷模式就是開展市場營銷的一系列方式，市場營銷工作做得好，在很大程度上可以促進企業今后的發展。

2 當前市場營銷模式中存在的問題

2.1 觀念守舊，制約發展

企業的市場營銷是需要一大批有才能的精英，只有通過提高他們自身的素質和各方面技能，才能提高市場營銷的能力，從而加快企業的發展。然而在實際情況中，企業的營銷管理人才不論是觀念上還是技能上，都存在很多問題，需要進一步改進。他們的思想沒有完全跟上企業的發展，對市場信息的更新了解不及時，使得在今后的管理工作中市場營銷與企業的管理工作相脫節，不能為企業實現利益的最大化。然而在經濟的發展下，市場競爭愈演愈烈，只有及時地掌握市場信息并采取相應的對策，才能更好地展開企業的市場營銷工作。而且市場營銷工作更加注重的是團體合作帶來的效果，整個團隊只有齊心協力，共同努力才能為企業帶來更多的利益。很多營銷團隊在觀念上總是沿襲傳統的經營模式，沒有根據企業目前的發展情況進行相應的調整，在產品銷售過程中一味注重產品的銷售，對產品售后服務中出現的問題并沒有給予過多的重視，久而久之，必然會降低企業的經濟效益，影響企業的名聲。

2.2 營銷模式缺乏創新力

一個企業的創新能力對企業今后的發展是至關重要的。提高企業的創新力也是提高企業競爭力的重要方法之一。尤其是營銷模式的創新能力，與整個企業的發展息息相關。就目前企業的營銷模式而言，大多數企業在發展的過程中面臨著管理模式集中、缺乏配套的管理制度和激勵機制，營銷人員對市場開發的積極性不高等一系列問題，沒有制定相應的營銷戰略規劃，缺乏長遠的目標，這些問題最直接的影響是導致庫存產品沒有明顯動態、經營業績不明顯、產品缺乏競爭力，使得盈利大的產品總是難以銷售出去，整個市場份額少，對企業今后產品的研發或多或少也會有一定的影響。

2.3 企業高層營銷人員的缺位

企業的高層營銷人員對企業整個營銷部門的發展起著無可替代的作用。高層營銷管理人員可以對整個營銷部門進行適當的監控和管理，并且及時地給予相應的建議和指導，這樣有利于企業市場營銷工作的開展。然而在很多企業，并沒有設置這樣的專職管理人員，使得企業的營銷不系統、不全面、不到位。不能很好地發揮市場營銷部門的營銷資源，整個營銷部門缺乏相應的營銷戰略。高層營銷人員的缺位甚至導致企業不能建立一個強有戰斗力的營銷團隊，直接影響市場營銷工作的開展。

3 市場營銷模式的創新策略

3.1 創新營銷產品

產品是整個營銷過程中最重要的。營銷的最終目的就是將產品銷售給更多的用戶，逐漸擴大產品的市場份額。進行產品創新是市場營銷模式創新的基礎。二者緊密聯系，相輔相成。在產品創新之前，首先要進行市場調研，初步確定產品創新的主題，使其更能符合大眾的需求。產品創新之前要根據產品的調研情況和企業的發展情況制定相應的計劃，一定要創新，并不能是新型替代品，這樣的話很容易導致生產的產品賣不出去。其次，產品創新需要從品牌、服務等角度出發，進行深入的研究創新。品牌是整個社會不斷發展的產物，品牌效應對市場的銷售起著一定的作用。只有不斷地創造出符合產品理念的品牌，才能贏得更多消費者的青睞。在產品的創新過程中，遵循自主創新的原則，企業只有進行自主研發，才可以在技術上具備其他企業不曾具備的優勢，以全新的技術搶占市場份額，滿足市場需求。

3.2 營銷方法創新

市場營銷的成果與企業的營銷方法有很大的關聯。在產品創新的基礎上，采用創新的營銷方法，可以極大地提高企業的經濟效益。營銷方法可以在企業之前的營銷方法上加以改進，也可以試用不同的營銷方法。同時利用網絡技術，開展網絡營銷，提供24小時的咨詢服務，有利于與消費者建立良好的合作關系。在互聯網上銷售產品，不僅可以降低銷售成本，而且在一定程度上可以擴大產品銷售量。根據不同的銷售渠道和不同的銷售市場，采取不同的銷售方法，有針對性地開展營銷，引導消費者思維，創造消費理念，從而達到市場營銷的最終目的。企業應該充分考慮到市場需求進而設置相關的職能部門，從而優化企業的資源配置。定期對銷售渠道進行管理，確保銷售渠道的通暢，與此同時不斷擴大顧客的范圍，形成不同的層次，對不同層次的顧客開展不同的營銷方法。

3.3 強化營銷管理、創新營銷組織

面對企業中高層營銷管理人員缺位的現象，各大企業要根據企業的實際情況，做出相應的調整。首先，強化營銷管理、創新營銷組織，建立起具有企業特色的市場營銷體系。營銷體系可以明確各個部門之間的責任、職能和分工，使得營銷部門開展市場營銷工作時更加順暢。與此同時，可以加強營銷人員與非營銷人員之間的交流與合作，增進企業各個部門之間的交流，充分發揮好市場營銷在企業中獨有的優勢，從而加快企業市場營銷工作的開展。

3.4 提高營銷管理人員的素質

營銷管理人員的自身素質與企業的營銷工作成效息息相關。只有具備誠實守信、身心健康、戰略眼光、有較強的溝通能力的人可以成為優秀的營銷人才。在企業內部，建立一支強有力的營銷團隊，一方面加強對營銷團隊的技術培訓，另一方面加強對營銷人員的素質培訓。這兩者都是影響營銷團隊的重要因素。與此同時，創新營銷人員的考核機制，提高他們的工作積極性，更好地做好產品營銷工作。

4 結 語

在經濟全球化的今天，企業的創新能力是推動企業發展的重要力量，

企業要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就必須不斷完善企業的市場營銷模式，并進行創新。在創新的過程中要結合企業自身的發展情況，探索出適合本企業的營銷模式，才能更好地適應市場經濟的需求，從而促進企業的發展。

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