國紅陽：市場營銷模式創(chuàng)新的探索市場營銷模式創(chuàng)新的探索

國紅陽

[摘 要]在這個經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，市場營銷模式已經(jīng)變得越來越重要。而在我國，市場營銷模式還是以仿照別人已有的方式為主，而這種方式十分被動。在這個市場激烈競爭的時代，怎樣創(chuàng)造適合我國國情、市場的市場營銷模式，已經(jīng)是一個不得不考慮的問題。本文就將圍繞這個問題進行討論。

[關(guān)鍵詞]市場營銷模式；創(chuàng)新；探索

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.01.035

事物總是在不斷地發(fā)展和進步，市場營銷模式也是同樣如此。在這個信息大爆炸的時代，信息傳播的速度使得企業(yè)營銷也相應(yīng)發(fā)生著變化。這無疑是一個巨大的機遇，也是一個前所未有的挑戰(zhàn)。無論對于已經(jīng)成功的領(lǐng)導(dǎo)還是新加入的年輕人，他們都有機會進行營銷模式的創(chuàng)新，這樣才能讓自己的企業(yè)在商業(yè)大潮中更好更快地發(fā)展。

1 市場營銷模式創(chuàng)新的實際意義

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國企業(yè)正在面臨越發(fā)激烈的市場競爭，而如何在這樣的大環(huán)境下生存，發(fā)展就變成了一件十分重要的事情。這其中市場營銷模式發(fā)揮著決定性作用。傳統(tǒng)的市場營銷模式隨著時間的流逝漸漸地被市場所淘汰，企業(yè)家們只有對市場營銷模式進行新的創(chuàng)新，才能更好地立足，發(fā)展自己的企業(yè)。新的市場營銷便是要樹立強大的品牌意識，讓其被消費者所熟知從而在市場上占據(jù)有利地位?？傊瑒?chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，企業(yè)應(yīng)抓緊市場營銷創(chuàng)新，提高自身競爭能力，迎接全國競爭甚至是全世界競爭的挑戰(zhàn)。

2 當(dāng)前市場營銷的瓶頸

2.1 企業(yè)營銷觀念落后，缺乏創(chuàng)新精神

我國大多數(shù)企業(yè)依舊認為市場營銷只是銷售部門的事情，與其他部門無關(guān)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也不會經(jīng)常過問，而是出了差錯而責(zé)怪銷售部門。實際上這樣就會缺乏整體上的規(guī)劃，這樣整個企業(yè)無法很好的協(xié)調(diào)與配合，進而無法達到很好的效果。傳統(tǒng)的營銷過程是先開發(fā)概念產(chǎn)品，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品，最后才是產(chǎn)品營銷，導(dǎo)致市場需求時間長速度慢！這些已經(jīng)遠遠落后于時代的迅猛發(fā)展和變化，最終將面臨被淘汰的結(jié)局。缺乏創(chuàng)新精神也就導(dǎo)致產(chǎn)品單一，無法滿足市場的所有需求，進而變得越發(fā)的被動。

2.2 傳統(tǒng)市場營銷高成本，高壓力

傳統(tǒng)營銷模式下，商家想要獲取利潤就要保證其銷售的產(chǎn)品要被大眾所接受，那么宣傳就是一個不可或缺的方式，大量的宣傳必然帶來高成本，廣告宣傳，場地宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳等都是必要的方式。隨著高成本而來的就是高壓力。利潤的減小，成本的增加都使得企業(yè)生存越加困難。在這樣的環(huán)境下企業(yè)想要發(fā)展幾乎是不可能的。而且價格戰(zhàn)常常導(dǎo)致品牌形象受損，不注意營銷創(chuàng)新的研究，習(xí)慣于模仿。缺乏對企業(yè)的、自身情況和市場的認真研究，不利于市場的健康發(fā)展。長期在這樣的環(huán)境下發(fā)展，大部分企業(yè)最后都消失在了市場競爭的無聲戰(zhàn)斗中。

2.3 企業(yè)上層建筑高端營銷人員缺失

現(xiàn)如今，我國對對于專業(yè)的市場營銷人員的培養(yǎng)還遠遠不夠，現(xiàn)在的市場營銷只是由企業(yè)的營銷部門自己培訓(xùn)，而在企業(yè)的高層管理人員中沒有專門負責(zé)市場營銷的人員，這樣使得企業(yè)無法很好地掌握整個企業(yè)的營銷優(yōu)勢，無法進行全局的統(tǒng)籌，進行企業(yè)資源的整合。使得企業(yè)的市場營銷缺乏戰(zhàn)略性和系統(tǒng)性，較大地束縛了企業(yè)市場營銷的能力及效率。最終只會令企業(yè)的消費群流失，缺乏市場競爭力。最后也會導(dǎo)致企業(yè)的利益受損。

2.4 對顧客缺乏有效的分析

一個企業(yè)，最終的消費群體是廣大顧客，無法了解顧客需要什么，也就無法對應(yīng)的進行產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)，推廣。傳統(tǒng)企業(yè)對顧客的反饋一般都是顧客在消費后填寫反饋表，但這常常是用來給產(chǎn)品做評價而不是需求。企業(yè)所需要的市場需求信息也就發(fā)生了滯后。帶來的后果是不可預(yù)估的。運動品牌李寧就是因為這個原因而導(dǎo)致了大量產(chǎn)品積壓而導(dǎo)致連年的虧損。進而就會造成惡性循環(huán)。最后就會將企業(yè)帶入一個無法控制的地步，產(chǎn)品積壓，資金鏈斷裂，企業(yè)品牌形象受損，最后會面臨倒閉的危險。

3 創(chuàng)新市場營銷模式的重要手段

3.1 樹立正確的價值觀，創(chuàng)新營銷觀念

隨著信息時代的到來，信息傳播的速度使得企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了變化。面對諸多挑戰(zhàn)企業(yè)必須從觀念上開始創(chuàng)新。對于一個企業(yè)來說，沒有創(chuàng)新就沒有企業(yè)長期生存下去的動力。以前我國企業(yè)只把眼光放在我國境內(nèi)，沒有立足于國際市場，這樣就導(dǎo)致了國際市場有任何變動，都會給企業(yè)帶來不可預(yù)估的風(fēng)險。所以企業(yè)應(yīng)將國際市場納入自己的視線范圍，以全球觀念來分析自己的市場機會，這樣更有利于企業(yè)的發(fā)展。要先進行概念化產(chǎn)品的推廣，要讓消費者認可這個理念的東西。在宣傳的同時進行產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。這樣可以縮短市場運行周期從而達到盈利的效果?，F(xiàn)如今人們越來越注重健康消費，所以產(chǎn)品的健康性也是不可忽略的一點。只有這樣才能滿足消費者的消費需求，同時樹立企業(yè)形象，便長期獲得利潤。

3.2 創(chuàng)新營銷機制，減少不必要的成本

傳統(tǒng)營銷機制，從企業(yè)到消費者，常常經(jīng)歷多道程序，而每過一關(guān)，商品就會被加價，最后導(dǎo)致消費者覺得價格高而不去購買。這樣反饋到企業(yè)，企業(yè)也自然無利可圖。企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新銷售渠道，減少不必要的中間加價環(huán)節(jié)，使得消費者可以以更低的價格買到更加實惠的商品，這樣慢慢積累下來，企業(yè)才會長期生存下去?，F(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)發(fā)展十分發(fā)達的時代，不妨利用網(wǎng)絡(luò)進行從廠家到消費者的直接對接。建立自己企業(yè)的網(wǎng)站，消費網(wǎng)點，使得消費者可通過企業(yè)網(wǎng)站了解企業(yè)成品所有情況，企業(yè)文化，企業(yè)社會地位等，進而進行更加好的消費。這樣才能做到企業(yè)與消費者的雙贏機制。最終達到企業(yè)利益的最大化。

3.3 創(chuàng)新高端人才培養(yǎng)機制

傳統(tǒng)企業(yè)沒有高端的市場營銷人員，導(dǎo)致了企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層無法與市場營銷團隊很好的對接，導(dǎo)致企業(yè)決策發(fā)生滯后，進而導(dǎo)致企業(yè)決策失敗。企業(yè)應(yīng)該對高層人員進行定向培養(yǎng)。使其對市場有更好的敏銳度與判斷力，再將他們的判斷與市場營銷團隊進行資源整合，從而為企業(yè)提供更好的市場營銷建議，這樣可以更好地了解消費需求，進而按照需求進行生產(chǎn)，這樣就不會導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷甚至是淘汰。企業(yè)的高端人員還可以和市場上的其他同類產(chǎn)品進行對比，進而找出優(yōu)勢和劣勢，更好地進行與研發(fā)團隊進行溝通，生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，以求達到企業(yè)利益最大化。

3.4 調(diào)查顧客需求，掌握市場經(jīng)濟脈搏

顧客需要的才是企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)造的，那么怎樣了解顧客需求？企業(yè)可以定期進行調(diào)查問卷的形式，了解顧客希望在新產(chǎn)品實現(xiàn)哪些功能需求，哪些時尚元素，什么是他們想要在產(chǎn)品身上看到的。調(diào)查問卷形式可以是隨機的，也可以是對老用戶的反饋，問他們有什么想法。這些才是企業(yè)在新的市場環(huán)境下應(yīng)該做的。只有這樣企業(yè)才能掌握市場經(jīng)濟的脈搏，生產(chǎn)適應(yīng)市場的產(chǎn)品，這樣才能實現(xiàn)企業(yè)的利潤回報。

4 結(jié)束語

鑒于以上討論，在市場飛速發(fā)展的大環(huán)境下，市場競爭也越來越激烈的情況下，企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新市場營銷模式，這樣才能提升企業(yè)的自身優(yōu)勢，以至于在國內(nèi)市場，甚至是國際市場站穩(wěn)腳跟，爭取更好更大的發(fā)展。如果我國企業(yè)都能不斷地進行市場以銷模式的創(chuàng)新，那么我國企業(yè)未來的發(fā)展前景將會一片光明。

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