中職課程《市場營銷》教學探析

曾麗冰

[摘 要]簡要闡述了目前《市場營銷》學科在中職學校教學重要性，提高市場營銷學科教程在中職院校的地位，通過分析中職學生的學習習慣和特征，培養學生的市場決策能力和綜合能力，重點結合實際教學探討如何提高中職學生對《市場營銷》的興趣，最后，針對教學心得淺談如何讓中職學生“戀”上市場營銷課程。

[關鍵詞]中職學生；市場營銷；喚醒；激發；興趣

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.01.122

1 學生的分析

中等職業教育是繼初中階段教育后續教育的其中一種形式，是我國目前職業教育的一部分。政府工作報告提出“加快構建就業為導向的職業教育體系”。看似美好的春天卻另有內情，由于中職學校生源的特殊性，作為中職專業教師想順利完成教學任務必須要對學生有清晰的認識。中職學生大至分兩類，一類學生在初中成績不好，考不上高中又不想進入社會大學而選擇中職；另一類學生是考上了高中，為了逃避枯燥的基礎課程而轉去中職學習。因此，教師需要喚醒學生對學習的激情和興趣。

分析生源的特殊性，中職教師要站在另一個角度來看待學生的成長。中職的學生雖然對學習不太熱衷，但他們對潮流的趨勢、產品的更新具有靈敏的觸角，同時，學生都希望找到自我實現的平臺來體現自身價值和展示自身的特長。科任教師想在課堂與學生產生教學的共鳴，首先，教師課前對敏感性的話題做收集分析，嘗試運用話題的敏感性引起學生的好奇心。其次，教師關注身邊的時尚產品和更新產品，盡可能運用時尚的產品實現案例教堂，這樣有利于吸引學生的注意力。再次，科任教師課前可向班主任、其他科任了解學生的閃光點，抓住學生的閃光點幫助學生找到自身的價值。最后，建立課程的第一印象。第一印象也叫首因效應，教師只有建立好課程的首因效應才能激發學生的興趣，當學生有了學習的興趣才能進一步對其引導學習。

2 建立專業教師形象

從目前的營銷專業教師隊伍中，各職校的教師教學水平參差不齊，不僅有些是非營銷專業出身，而且有些還是其他文科類專業轉崗執教，這種現象導致教師在傳授教學過程中出現知識誤區、照本宣科、案例脫離、講解空泛等現象，如此循環學生的反應可想而知。面對這樣的問題，以營銷專業的角度來分析，我們營銷教師需要重新定位才可以擺脫如此尷尬的局面。

營銷教師要借用首因效應來進行重新定位，也就是說上好第一節課。經過在上一階段的學生分析，教師不僅對學生有了一定的了解，而且也為他們準備了充足的知識面，借用首因效應，在第一節課里，首先，簡要的介紹教師的信息，其中包括學歷、專業、簡要的工作經歷，目的是讓學生了解教師信息，樹立教師的專業形象，同時，拉近師生的距離。再次，教師在講課的時候要運用風趣幽默的句子來簡述市場營銷課程的大綱，讓學生對課程內容產生興趣。這對于學生來說是能否喜歡上這門學科的關鍵一步，教師在講述內容時切記不可死板、不可以照本宣科、更不能時間過長，要結合學生的實際情況，因材施教，有針對性引用不同的時尚案例或潮流信息引起學生的好奇心。再次，通過好奇心的推動，學生開始關注市場營銷專業的前景。此時，教師引導講解市場營銷的就業方向和專業未來的發展，使學生對市場營銷專業有一個規劃性的認識。通過以上步驟是降低學生對學習的恐懼，激發學生的興趣。最后，師生協商并明確課堂紀律、學習要求及學習計劃。通過讓學生共同參與制訂學科的學習目標、學習計劃等，喚醒學生對學習的興趣。隨著社會的不斷變化，營銷觀念也在不斷地發展，所以老師一定要根據最新的營銷觀念、營銷實踐和新的營銷效果進行講課，讓市場營銷學不斷地與社會的發展相貼合。

3 教材分析

中職學生大多都是初中水平，學生基礎知識的薄弱導致學生學習的困難，從而引起學習的反感或厭學現象，教材的吸引力直接會影響學生的學習狀態，挑選適合中職學生的教材尤為重要。目前市面上的中職教材體現為以下幾點：

（1）教材不規范，有些甚至是大學高職教材的翻版。

（2）教材更新慢，有很多知識沒有及時更新。

（3）教材案例陳舊，不僅沒有吸引力，更沒有實踐性。

（4）教材單一，學生容易產生乏味。

（5）教材專業性強，這容易加深學生對知識的誤區，不利于學習的開展。

由于以上問題導致教師在教學過程中要花大量的時間來整理教材，這樣一來會出現學生手中的教材與教師講授的內容有較大的差別，教材無形中就變成了雞肋。作為一線專業技能教師選擇一本有代表性、時代性能教材不僅提高學生學習興趣，而且從另一個角度來看，還可以通過轉移學生的注意力來規范學生的個人行為。

4 案例的收集

首先，教師要熟讀教材，通過對教材理解，梳理知識點和重難點。為學生在課堂指明學習的方向。

其次，根據不同的重、難點進行案例收集，案例應具有多元化、新穎化、現實化、年輕化，盡可能引用學生關注的信息、高新的技術、幽默的情境作為知識點的導入或案例的分析。對于一些比較抽象的營銷內容來說，教師要精選教學案例，根據特定的案例來講解；也可以把選定好的案例先給學生進行預習閱讀，讓學生能夠充分發表自己的意見。這樣既可以提高學生課堂的注意力和參與度，也可以激發學生的興趣從而引導學生的學習習慣。

最后，對于一些特定的綜合性的問題，可以運用多媒體的形象效果，根據多媒體的特性將知識形象化、生動化，克服傳統教學中對于課程內容的抽象、枯燥的弊端，讓學生能夠對教學內容有更加直觀的了解，如結合社會現象通過多媒體使知識變得有趣而實用。運用多媒體能夠在教學中激起學生的學習興趣，獲得良好課堂教學氛圍。

5 高效課堂，全面互動

第一，教學互動，教學是一個互動過程，整個教學過程不僅體現良好師生關系，還是師生之間共同開發知識、探討知識、豐富課堂的全過程。教師可運用疑問句、反問句、肯定句等來推動教學互動。在這個互動教學中，老師一定要做好引導者和輔助者來幫助學生學習，通過教學互動，培養學生自主學習的能力，讓學生可以展示自己的個性和創造能力；并且在課堂互動的過程中，能讓老師與學生之間拉近距離，相互尊重，形成合作交流的教學模式。

第二，教學是通過師生共同參與，相互影響下實現的，教師除了實現教學目標還要兼顧學生能力目標的培養。教師在實施教學時可通過案例教學導入知識，通過學生掌握的知識點分析社會現象，引導學生悟出人生道理。實施教學時，既要讓日常生活走進課堂也要讓學生從課堂走出社會。通過促進學生的主動學習，提高課堂效率，達成優化教學，高效課堂。

6 課后引導

課后引導是鞏固學生學習知識的關鍵，也是養成自主學習的最后一步。在傳統課后引導是以完成固定的知識回顧的方式，這種方式往往只會讓學生死板地記憶知識點，結合學生的特點筆者將課后引導分以下幾方面：

首先，基礎知識的識記，關于這方面的知識我還是運用傳統的題海戰略，通過大量的選擇題、判斷題、填空題將基礎的知識讓學生進行識記，讓學生在做題的過程中能夠掌握基本的營銷知識。

其次，知識表述，市場營銷是一門表達性強的學科，要讓學生從課堂走出社會就要讓學生將領會的知識進行表述。課后，學生通過理解識記知識，再運用自己獨特的語言表述知識點。這樣有利于學生形成自己的知識架構，加深對知識的理解和學習能力的提高。

7 考核評價

市場營銷學科考核時，一定要在注重以技能為主體，以理論為輔。傳統的試卷考核太過于單一，科學性缺乏，所以學校在考核的時候要把個人的實訓與集體實訓作業結合在一起，要強調實效性。分數的評價要包括課堂上提問，案例分析和實習成績等綜合考核，讓學生在考核中把自己學到的知識發揮出來，注重學生的自主創新能力。這樣考核不單單是對學生的智力進行評價，由于對綜合能力的考核，這樣更具有公平性。

市場營銷學是一門科學性和藝術性兼備的應用型學科，作為一名稱職的市場營銷教師應將這門獨特的學科進行充分展示，運用它的魅力培養學生的學習能力，激發學生的好奇心，喚醒學生的求知欲，引導學生形成正確的世界觀和人生觀，讓學生成為時代性的人才，而這樣的課堂學生能不“戀上”嗎？

參考文獻：

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