后進入者不能只是跟隨

對話人：馬飛／百潤集團總經理

后進入者不能只是跟隨

對話人：馬飛／百潤集團總經理

王晨：紙尿褲競爭最激烈，品牌集中度最高，百潤有什么高招？

馬飛：后進入者只有做出不一樣的東西，才有機會。

1.中國的紙尿褲要承受2～3次排泄，國外沒有這個需要，我們就要做到吸收足夠，中間不會結成一團。

2.終端PK賽。終端擺開擂臺，家長帶上現用的任何品牌紙尿褲到這個擂臺來比一比，誰的更適合你的需求。這個方法很笨，沒有一個很大的爆發性和傳播性，但是又很實在，口碑積累非常快。

3.跟消費者溝通互動。我做了一個小小的測試。當時我的微信有8000個粉絲，我說我要設計一款新產品，請大家提意見，怎樣才算好的，怎么改。根據意見修改產品到生產出來，算了一下要40天，然后我在網上發了一個預售，交全款，結果8000粉絲里有2400人買了。他們完全沒見過這個產品，也沒有詳情圖，居然有三分之一的人參加了預定，而且最后評分非常好。這個測試說明消費者的參與在嬰童業有多重要。