這是一個空調級規模的產業

對話人：孔那／深圳安吉爾飲水產業集團副總裁

這是一個空調級規模的產業

對話人：孔那／深圳安吉爾飲水產業集團副總裁

王晨：安吉爾原來不是這個嬰童業的，為什么想進入？

孔那：現在的家長花幾百塊錢給孩子買奶粉，卻仍然用三元錢的水來沖泡，這是不合理的。目前白電、黑電都呈現下降趨勢，而凈飲水品類則以每年45%以上的速度在高速增長。格力、海爾，進口品牌，甚至一些化妝品牌如聯合利華，都非常熱衷于凈飲水業務。第三方數據認為，凈飲水產業將要達到空調和冰箱級的產業規模，預計2020年能達到千億元。

王晨：安吉爾的凈水機最高賣到4000多元，加上每年還要換芯，還是蠻貴的，嬰童店銷售會感覺困難。

孔那：對手低價促銷，但今年我們的主推產品依然定價3499元，在國美、蘇寧單品銷量第一。消費者不是不想花這個錢，而是花這個錢對他究竟值不值，不是價格，而是價值。

對嬰童店，我們采用零投入、零庫存的O2O模式。門店只要出樣了，顧客下單了，進入我們與經銷商的利潤分享平臺，就自動核算你的利潤。 顧客第一次購買時已經綁定了門店，后續的所有換芯服務的利潤，也是自動對接，不管線下購買，還是線上下單。