為創意買單 眾籌從此不“眾愁”

郝麗霞

2014年被業界稱為互聯網金融年，各類型互聯網金融項目為國內市場帶來不少新鮮活力。2013年末，著名主持人樂嘉的新書《本色》在眾籌網上眾籌成功的信息占據了互聯網金融的頭條。“你投了那英還是樂嘉？”眾籌的出現，這句話完全可以出自一個屬絲之口。從點名時間的《大魚·海棠》到眾籌網的“快樂男聲”主題電影，眾籌經濟以粉絲效應為翅膀，用最快速度走向主流市場。然而，“眾人劃槳開大船”的眾籌模式，能真正解決眾多創業者缺資金、缺市場之“愁”嗎？能解決眾多投資人缺乏投資渠道之“愁”嗎？本期茶座，專家為您抽絲剝繭，一解眾籌之神秘面紗。

要問21世紀是什么時代，回答最多的一定是創意的時代。創意是生活，創意是產業，創意是中國夢的組成部分。一個點子，一個手工，一場活動都可以充滿創意，這些創意和創新的文化基因匯聚成了中國的創新動力。現實生活中令人遺憾的是，藝術家或創意家面對資金緊張和資本短缺時常常無能為力，很多夢想始終是夢想。眾籌的出現，給藝術家和創意家帶來了福音，更帶來了一場“藝術-金融”的革命。

眾籌模式知多少

什么是眾籌模式？網信金融CEO盛佳作了這樣的解讀：“做一件事有的出錢，有的出力，出力的叫眾包，出錢的就是眾籌”。眾籌模式可謂由來已久，古今中外，無論是美國的自由女神像，還是中國古代捐錢建寺廟，都是眾籌的典型例子。現代眾籌指的則是通過互聯網方式發布籌款項目，即用“團購-預購”等形式，通過互聯網平臺向網友募集項目資金，然后把籌集的資金使用到創意項目上，從而顯示出集眾多個人投資者的分散資本支持創意項目和微小企業的強大力量，是創意的微資本。這種微資本的聚集即是社會鼓勵創意和創新的普世金融力量。

眾籌這一理念，于2011年4月正式引進中國，至今已成功支持舉辦了如“那英演唱會”“快樂男聲”等多項社會公益籌資項目。眾籌的項目核心是創意和理念。眾籌平臺具有低門檻、全覆蓋、有創意等特點。無論身份、地位、職業、年齡、性別，只要有夢想、有創意，都可以發起眾籌項目。發起人只要填寫真實詳細的信息和具體項目創意，通過初步審核，即可在眾籌平臺發布自己的創意項目，籌集資金。整個過程無需銀行貸款的苛刻條件和繁瑣的手續，可以節約時間、精力和融資成本。其中，發起人必須先將自己的創意（設計圖、成品、策劃等）達到可展示的程度，而不單單是一個概念或者一個點子，然后再通過平臺進行審核。

作為互聯網金融模式的一種，眾籌在一定程度上，也是一種培育和孵化創業者的公益項目，借以幫助有夢想、有創新意識的創業者盡快實現自己的夢想。

眾籌PK傳統融資

如今，微小企業貸款難、投融資公司利息高已成為不爭的事實，為此，盡管多家專業銀行進行了各種微小金融產品的開發，借以滿足中小微企業的融資需求；國家也鼓勵建立中小微企業的信用擔保體系，為中小微企業進行信用增級，滿足其融資需要，但由于缺乏固定資產、成熟的商業模式和穩定的現金流，中小微企業融資難并未真正解決，導致很多微小企業在夾縫中依舊難以生存，創意和創新缺乏天使資本（第一筆資金）的支持。眾籌這一互聯網金融模式的出現，無疑是創業者們和中小企業發展的一大福音。那么，眾籌與傳統的投融資有何區別呢？

從模式上來說，眾籌分為股權眾籌、債權眾籌、預購眾籌、公益眾籌等四種方式。股權眾籌是以出讓一定股份為前提，通過互聯網向不特定的人募集股權資金的眾籌方式，也是最復雜的眾籌，在互聯網完成股權眾籌后，需要通過線下簽訂股權協議最終完成投資；債權眾籌是通過眾籌互聯網平臺完成不特定的人的借貸行為，如“人人貸”等眾籌債權平臺；預購眾籌是以一定物質回報為條件，完成一個創意項目的資金募集；公益眾籌是基本沒有回報，為完成一個公益項目而進行的眾籌。

其次，眾籌通過互聯網平臺，使創業者和創意項目在創業的開始階段，就能面向大眾進行展示和籌資。除此之外，還可以通過“預購”和“股權出讓”等多種方式回報投資者。通過展示推廣、客戶體驗、口碑相傳和參與投資，形成了對創意和創業企業的關注群，客觀上起到了微金融和孵化器的作用，是微小金融的創新模式，對于推動微小金融的創新和創意、創業企業的發展具有積極意義。這點也從根本上區分了傳統投融資只注入資金索取回報的功能，眾籌除了大眾天使投資的支持，同時也聚集了項目的推廣群體甚至消費群體，融投資、關注、推廣和消費于一體，是對傳統金融的顛覆。

成功眾籌 專家支招

從眾籌活動中獲得大筆資金的初創公司通常具有如下一些共通之處。

★受寵廣泛

每一個眾籌項目的成功拓展，幾乎都來自已經擁有消費者、粉絲、追隨者的初創公司或藝術家，由他們來向大眾公布進行眾籌活動的消息?；蛘撸瑩碛腥藲夂芨叩膶?，而他們愿意為申請者提供推薦。在很大程度上，關注者就是會前往眾籌網站并愿意提供資助的人。如果一項眾籌活動沒有現成的受眾群體，那么無論制作的視頻多精彩，或者想法多驚人，想要獲得得資金來資助眾籌項目，希望很渺茫。

★大力宣傳

眾籌并非“酒香不怕巷子深”的活動。在項目上線之前，創業者首先應該準備好一套營銷方案，搞清楚如何進行宣傳推廣。通常需要組建一支推介團隊，其中是各自擁有大量受眾的知名人士，他們愿意在籌資期間提供相應的幫助。除此之外，撰寫博客文章，發送電子郵件……總之，任何能為籌資頁面吸引眼球的事情都是可以采納的。

☆制作一段吸引眼球的視頻

在線眾籌活動最重要的營銷工具之一就是視頻。然而，很多創業者都試圖以一種低成本的方式來做這件事，從而制作出一些完全不具可看性、也無法令人感到激動的視頻。他們要么是自己動手，要么是出低價進行外包。創業者自身應該明確一點，只有視頻足夠吸引人，才能夠讓人們主動跟好友分享，并最終掏出腰包。因此，在這方面精打細算是錯誤的做法。

☆提供令人興奮的報答

每個成功的籌資活動，其報答都具有相當的創造性和趣味性。創業者要認識到：多數人不會僅僅因為他們覺得這個項目很酷就會給你錢，這畢竟不是一項慈善活動，所以提供一些真正對他們有價值的東西才算得上是明智之舉。