企業經營風險的成因分析及其利用和控制問題

劉璐+王昱睿

摘要：隨著世界經濟的趨同化發展，我國企業經營的外部環境日益變化，企業在經營方面面臨著各種不同的風險。企業在經營過程中的關鍵問題是找到利益和風險的平衡點，利于企業更好發展。本文通過對企業經營風險成因進行分析，和經營風險的控制利于企業更好的掌握企業經營對策，利于企業發展。

關鍵詞：經營風險；成因分析；控制

引言

每一家企業都需要和市場經濟所接觸，企業在經營管理中的任何一個環節都存有不同程度風險，隨著市場變動企業所進行的經營活動也隨之變動，充滿不確定性，企業在經營中所得到利潤和風險共同存在，因此，經營風險成為企業發展的關鍵因素。這一因素是不可避免的，經營風險對企業既是機遇有事挑戰。本文通過企業經營過程中的風險成因進行分析，提出了相應的控制手段。

一、 企業經營風險概述

1.經營風險定義

經營風險又稱營業風險指企業經營管理中受到多種不確定因素的影響致使企業面臨潛在的威脅，這種威脅會隨著企業經營管理過程中供、產、銷各個環節出現問題，導致企業存在財務風險，這種風險的演變可能存在較大經濟損失，使企業出現財務危機。

2.企業經營風險的分類

企業經營風險包括銷售風險、應收賬款風險、營業費用風險。

銷售風險指企業在銷售過程中，由于不確定因素的存在導致銷售波動的可能性。

應收帳風險指企業在應收賬款發生后，是否設法讓應收款項不會因長時間拖欠產生壞賬不能按期收回情況發生。

營業費用風險指費用在企業銷售過程中保持較高水平沒有下降趨勢，對營業利潤或費用使用不當被懷疑產生不正當競爭風險。

二、 企業經營風險成因分析

1.企業經營風險外部成因分析

（1）政策因素。造成政策風險有多方面的原因，其中主要有法律系統、政治要素以及政治要素運行過程中的狀態。企業生產經營活動保障核心是政策因素。國家政策依據調控的不同需求對企業的經營活動實行調控，利用不同的優惠政策以及稅收政策來實現宏觀調控的最終目的。國家政策給企業提供了良好的平臺，企業之間進行良性競爭，獲得企業利益尋求長期發展。

（2）貿易糾紛貿易糾紛是在銷售過程中雙方因某環節意見不合的可能性。

在激烈的市場競爭中，企業再和客戶簽合同之前很難對客戶的全部信息以及信用度全部了解和把握，容易導致盲目性選擇。尤其是客戶信用度不高易造成企業貿易糾紛，同時由于不夠完善的企業內部控制，銷售人員為了銷售而銷售，忽視了貿易經濟糾紛可能對企業產生的危害和風險。

（3）客戶沒有償還能力的前提下，選擇和客戶合作會存在較大的風險，比如選取經營情況不好的客戶，經營情況不好的客戶在流動資產上有很大的風險，客戶公司有很大的可能性發生倒閉或破產。

客戶無償還能力的可能性增大。

（4）有意占用資金我國市場競爭愈演愈烈，企業為擴大銷售、占有率不得不采取賒銷形式。賒銷形式加劇了應收賬款。企業競品不斷增多促使市場競爭更加激烈。利用擴大銷售和市場占有率為目的的銷售方式在銷售渠道中不占據優勢，特別是該行業對銷售渠道太過依賴的情況下，賒銷就發展成企業主要的銷售方式。

行業發展現狀對渠道方向產生影響，特別是偏向企業下游消費者。有目的的利用資金來降低企業占用資金比例已經發展成下游企業管理和經營資金的特殊方法，資金融通的壓力被迫向上游企業轉移。造成應收賬款管理成本一直處于較高水平和賒銷政策的變動使實際回收期和預期回收期不吻合。債務人長期無償占用企業流動資金，對企業資金周轉和安全產生特別嚴重的影響，企業賒銷所占比例較大時，應收賬款不能得到有效的掌控。另外，企業在進行賒銷過程中由于對客戶不了解，盲目賒賬，導致應收賬款管理無法控制，應收賬款長時間無法收回直接造成壞賬。因此，下游企業資金的占用加大應收賬款回收風險，從而加重企業經營風險。

（4）市場價格波動及定位時機的風險市場需求量易對價格波動造成風險。企業產品價格隨著市場變動而變化。企業產品供大于求或供小于求都會引起市場價格波動。需要通過不同價格彈性調整市場需求和生產量作為經營風險有效手段。企業需要根據產品的屬性制定相關的銷售策劃，選準產品進入市場的時機。避免淡旺季風險引起對產品價格的波動，盡量選擇在產品旺季進入市場進行銷售，規避淡季風險。

（5）隨著存貨變現困難、銷售風險的增大，市場競爭也隨之加劇，主要體現在存貨變現難上面。由于產品市場的改變、產品同質化現象嚴重、產品不能滿足市場需要造成產品滯銷。企業不但亟需大量的生產資金還需要支付大量存貨的管理費，最終導致企業費用不斷加大，利潤逐步下跌。又因，產品滯銷，企業必須承擔價格下降所導致的存貨跌價損失以及管理不善所造成的經濟損失等風險。

（6）產業政策的不同。不同行業存在不同的產業發展和優惠政策，而產業政策帶來的不良影響企業是可以規避的。國家產品政策和國際產品規則是相同的，比如質量認證、產品的分類管理、產品銷售行為的規范、產品降價、產品的集中采購等，我們可以利用價格策略間接的對國外市場競爭產生影響。市場管理不規范經常出現“掛金”促銷方式。

2.企業經營風險的內部成因分析

（1） 財務風險財務風險指公司融資不當、資本結構不合理影響到償債能力。比投資者預期收益低，導致企業資金流斷裂，最終導致破產。

（2）結算方式選擇不當企業賒銷占比較大，一般不采用現金結算方式，通常采用應收賬款的方式。下游企業應收賬款占比較大，企業流動資金的壓力增加，資金很難實現有效的利用和回收，所以就大大增加了資金鏈斷裂的風險。

（3）經濟業務往來中私下交易。企業內部的銷售人員在和客戶進行私下交易時，極易導致行業競爭不公平，行業規則不規范，對企業產品的銷售和市場競爭力產生嚴重影響。

（4） 內部管理失控內部管理失控對企業經營帶來多方面影響。內部管理失控容易出現銷售環節客戶選擇的隨意性、信用評級只靠表面、影響費用和合理、財務管理人員自身的失誤等對企業經營風險帶來不利影響。

三、 企業經營風險的控制措施

1.銷售業務的經營風險控制

確保產品銷售的收入，創建銷售收入的財務掌管和控制機制，確保貨款能按期足額的收回，這是企業銷售風險的控制目的。在控制方法上要注意三點，首先是增強銷售的預測，特別是重視銷售收入計劃以及掌管和控制執行情況。根據企業產品的市場供求關系以及自身生產經營能力和狀況，對產品的銷售收入進行合理的預測，降低銷售的不確定性，增加產品收入的穩定性。其次，要增強企業內部掌控，完善和補充企業內部管理銷售，增加客戶信用評級制度。增強對客戶關系的維持和管理，保證客戶信譽，降低企業經營風險。最后，及時應對市場變化，加大企業的研發能力，提升產品技術含量以及市場競爭能力。精準的預測市場需要，根據市場變化調整產品結構，滿足消費者的不同需求。

2.應收賬款的經營風險控制

應收賬款經營風險控制的目的是采用多種方法，最大限度收回按期匯款金額，避免長時間拖欠產生壞賬，讓企業受損失。應收賬款的側重點準確的信用評估的、正確的授信金額、掌管和控制應收賬款的收取。應收賬款的管理問題因為銷售人員對銷售商在很大程度上有很大的隨意性，應收賬款的及時率很低。應收賬款風險指標由應收賬款的周轉率決定，企業的目的是降低應收賬款風險控制。它指的是在確保銷售的同時，提高應收賬款的回收，加快周轉率，降低企業在應收賬款上的資金周轉，降低企業壞賬損失的產生。應收賬款經營風險的賬款方式主要有：信用期間、信用標準以及現金折扣政策等。企業所在行業的特點、信用政策、銷售策略、資金籌集的難易程度以及資金成本等，都對應收賬款的風險有直接的影響。應收賬款的風險分為三種：低度風險、中度風險以及高度風險。客戶在合同關系續存期間一直遵循合同并履行合同規定的條款視為低度風險。客戶拖欠期限在合同期限范圍內指中度風險。客戶拖欠期限超過合同期限范圍內置高度風險。針對不同風險采用不同方法。

首先要把各種風險的指標標準值進行確定。不同的風險指標標準值是要根據企業的實際情況進行確定，從而才能確定應收賬款的周轉率指標。其次要對確定好的指標進行定期的核對。在定期對指標進行核對時，可以根據不同的風險指標建立動態的跟蹤機制，便于風險的控制。

3.營業費用的經營風險控制

企業營業費用控制的目標在于進一步完善費用的控制體系，避免造成營業費用的浪費以及最大可能的擴大費用的收益。對營業費用的控制首先要建立有效地費用預算制度，對營業費用進行內容上的劃分，例如人員工資、差旅費、辦公費等幾個種類，然后對這些費用進行計劃、核查、匯總等預算控制。其次要合理預測經營的費用，并根據經營費用的水平和收入，確定經營費用的合理支出區域，對經營費用支出達到嚴格的控制。并在此基礎上進一步加強內部控制體系的建設，完善經營費用的審核監督，使營業費用和風險得到有效的控制。

總結

企業經營風險在企業運營和發展過程中起著重要作用，因此，企業必須要對經營過程中的風險進行合理預測，根據市場的變動隨時調整市場結構，做好安全措施，最大程度降低企業運營過程中所出現風險，把企業潛在的威脅和經濟效益損失降到最低點，給企業的發展提供保障。

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作者簡介：劉璐（1992-），女，遼寧省大連市人，在讀本科生，專業：財務管理。