第一次掙錢（2）

劉宇瓏

上小學三四年級的時候，我對賣東西很感興趣，覺得賣出一樣商品很有成就感。

于是，某天心血來潮，我便叫擅長網購的表哥在網上買了一批小孩子愛玩的小玩意，有閃光棒、動漫發箍、會發光的小球之類的。幸運的是，老媽知道這件事后決定贊助我，并和我商量好規矩。

我準備進行為期五天的商家體驗，這是我第一次掙錢，心中不免有些激動。

周一，我在一個大廣場上擺攤，這兒有很多兒童設施。選了一個靠近充氣樂園的位置，我把小玩意兒都擺好，然后邊玩邊賣。玩了一會兒，一個中年婦女牽了一個小女孩過來挑選。她不時拿起一件看看，并詢問小女孩的意見，最后鎖定一個閃光棒。她拿起來問：“這個多少錢？”我答：“這個15元，裝上電池就可以玩很久。”她看了看閃光棒，幾次跟我討價還價，在小女孩滿眼的期盼中，最終以15元成交。這是我賺的第一筆錢。由于周圍沒有同行競爭，之后我又談成了好幾筆交易，這讓我信心增加了不少。

周二擺攤時換了一個位置，是在華潤萬家前的大廣場，我選擇這里的原因是因為這里客流量比以前的那個大廣場要多很多。我選好擺攤的位置，稍微靠邊一點，這樣比較會有人注意。大廣場上人來人往，不停地有人來攤子前選看，不一會兒我就賣出去了好幾件小玩意兒，這給了我一個不小的驚喜。接下來的過程中，只要有顧客來看我就會一遍一遍不厭其煩地跟他介紹著，遠遠地你就可以看到我“手口并用”地跟客人介紹或討價還價。就這樣，我又賣出去好幾件，但我已是口干舌燥，轉而變為了被動地答話。這時我已經能體會到賺錢的辛苦，不管是哪一個職業，都有自己的辛苦之處。

擺攤的時候，我遇到了兩個問題。這里維護秩序的人員會干擾或者阻止我們擺攤。我選了個邊上的位置擺攤，好不容易談成了一筆交易，秩序人員就讓我移位。我移到一個正中間的位置，繼續厚著臉皮在他們眼皮底下做生意，他們也就睜一只眼閉一只眼了。這是我在這里遇到的第一個問題。第二個問題就是看的人雖多，但是真正舍得花錢買的人卻很少。大多數的客人都要討價還價半天才買，更有少數還價后仍是不愿買。我坐在攤前，口干舌燥地望著客人，如果還價合理的就直接賣了，說不定還能多賣幾個。就是因為實行這樣的“政策”，我才有了一點收獲。

后來又擺了三天，在這三天內，我以不厭其煩的介紹成功地將貨物清空了一大半，那時我最希望遇到的就是那種舍得花錢的“土豪”，最不愿遇到的就是那種討價還價還不買的“吝嗇鬼”。不過最終還是賣出了不少，有了比較大的收獲。最后還剩下一些小玩意，于是我實施了兩個方案：一種是清貨式，把售價降低一般，賺點成本就好了;另一種是買一送一，這是客人最喜歡的方式。實行了這兩種方案后，小玩意的數量很快就減少了一大半，剩下的實在賣不出去就只好留給弟妹玩了。

五天的擺攤結束了，我和老媽一結算，除去成本，還賺了一小筆錢。我拿著這筆錢，開心得像吃了蜂蜜似的。

通過這次賺錢，我懂得了錢財的來之不易，也體會到了父母賺錢的辛苦。花錢容易賺錢難，我們一定要合理花錢，并學會理財。endprint