便宜也有好貨

楊洋

由于成績名列前茅，高中畢業后，王世棟被保送進入清華大學汽車工程系，學習就業前景良好的新能源汽車研究。作為交換生到德國學習期間，王世棟在當地科技館參觀時看到3D打印機，立刻深受吸引。

當時3D打印機屬于剛出現的產品，許多人爭相購買。經過查看王世棟發現，凡是質量稍微不錯的機器，價格都在人民幣2萬元以上。他是學習技術的，知道那些產品的價格有很大的下調空間。

王世棟喜歡創業，覺得只有給自己打工，人生才有意義，即使干活辛苦，他也會心甘情愿。從價格方面發現商機后，王世棟馬上確立創業目標，打算開發適合中國家庭的款式眾多、質量優秀、價格低廉的3D打印機，讓3D打印機快速邁進尋常百姓家，就像手機那樣普及。

返回北京后，王世棟開始到處尋找資料學習，用4個月時間掌握了3D打印原理。接著，他又召集3位志同道合的同學，準備制作3D打印機。王世棟向父親借來3000元購買配件，發現進口配件非常貴。他是學習汽車專業的，會加工配件，便決定自己用機床，加工需要的配件。

在清華大學1.5萬平方米的車間內，放著幾百臺數控車床、銑床供創業的學生使用。王世棟和同學在車間里，用金屬、塑料、木板組裝3D打印機。經過7天的忙碌，他們做出首臺3D原型打印機，并用30分鐘打印出一只直徑5厘米左右的章魚模型。盡管打印溫度和速度都不穩定，但取得的成果仍讓他們喜形于色。

通過7天的調試，第一代3D打印機的性能逐漸穩定，他們便將打印機拿到剛剛開設的淘寶網店出售。有一位在中國讀書的南美洲留學生看中這臺打印機，并異常干脆地用3000元買走了。

王世棟希望自己開公司，學校對他的想法大力支持，向他免費提供清華科技園的寫字樓作為辦公場地。他趕快去工商局注冊成立了北京紫晶立方科技有限公司，努力把事業做好。

創立公司后，對于跟自己同齡的員工，月薪都在5000元以上。在他的帶領下，大家干勁十足，抓緊投入第二代3D打印機的研發。當時有客戶急切需要產品，他們只好不分白天黑夜地加班干活，盼望盡快做出產品。

為了讓自主研發的產品迅速走進千家萬戶，王世棟將各種款式的3D打印機價格定在2000至4000元，平均在3000元左右，而類似的產品在德國要貴7倍。

作為公司創辦人，王世棟既懂得研發，又熟悉市場營銷，他不僅邀請專門的人員維護互聯網上的產品銷售，而且專門建立客戶微信群，線上回答顧客的各種提問，提供技術支持。

基本上每天都有客戶下單訂購打印機，從網店購買了產品的很多顧客，都成為王世棟的朋友，他們除了給予好評之外，還會將產品介紹給親戚。

隨著顧客的宣傳，王世棟的客戶不斷多起來。憑借良好的質量和適中的價格，他的3D打印機每月能夠賣出200多臺，銷售量長期穩定在淘寶前三名，年營業額達到700多萬元。

經常有人會說，便宜無好貨。其實不然，價格便宜，同樣有好貨。只要想方設法做出好產品，價格又定得很便宜，顧客就會與日俱增。銷售出去的產品多，哪怕利潤低，自己也會快速富裕起來。

編輯/尤雅

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