做“三利”企業 造生命工程
——專訪正大聯合動物制藥科技（江蘇）有限公司總經理熊天飛

本刊記者 王亞輝

本刊專訪

做“三利”企業 造生命工程
——專訪正大聯合動物制藥科技（江蘇）有限公司總經理熊天飛

本刊記者 王亞輝

2011年，正大集團斥資1.2億元，在江蘇邳州建設了一家現代化、高標準的獸藥制劑生產企業——邳州正康生物技術有限公司；2012年10月，正大集團又注冊成立了正大聯合動物制藥科技（江蘇）有限公司（以下簡稱“正大聯合動物制藥”），作為其在中國投資的唯一一家集研發、生產、銷售服務、國際貿易為一體的獸藥生產經營公司；2013年6月，正大聯合動物制藥開始試生產，并于7月正式對外銷售產品。截至目前，正大聯合動物制藥擁有水針劑、粉針劑、口服液、可溶性粉和預混劑5條自動化生產線，并在規劃建設消毒劑、消毒液、散劑3條自動化生產線。在短短的兩年時間里，正大聯合動物制藥一躍成為江蘇省最大的動物藥品規范性生產企業，并在行業內樹立起了強大的品牌形象。

▲正大聯合動物制藥科技（江蘇）有限公司總經理熊天飛

以飼料和養殖業務著稱的正大集團為什么要進軍動保行業，正大聯合動物制藥突飛猛進的動力是什么，正大集團的品牌價值和經營理念對它有著什么樣的影響，它與別的動保企業又有著怎樣的不同？帶著這些疑問，本刊記者在近日采訪了正大聯合動物制藥總經理熊天飛。

起步晚，發展快，成功離不開正大集團兄弟公司、合作伙伴及企業團隊

《中國豬業》：正大集團為什么要投資動保領域？正大聯合動物制藥在短短的兩年時間內成為江蘇規模最大的獸藥生產企業，尤其是在這兩年行情不好的情況下，能夠取得這樣驕人的成績，背后的原因是什么？

熊天飛：自1979年進入中國市場以來，近40年間，正大集團一直將投資的重點放在農牧和食品領域，特別是從2007年起，在中國加大了農牧領域的投資，先后興建了一大批涵蓋畜禽種苗、飼料、養殖、屠宰、食品加工、銷售及貿易的大型現代農業產業化項目。近5年的投資超過了過去30年的投資總額。按照正大集團的五年規劃，我們要達到2 000萬頭生豬的出欄規模和20億只肉雞的屠宰規模，這對動物保健在量和質上都提出了更高的要求。為滿足正大集團內巨大的用藥需求，同時也為養殖提供全程安全、可追溯的動保方案，正大集團2011年開始著手在動保領域投資，并在邳州市委市政府的大力支持下，在邳州市的高新技術開發區投資興建了GMP生產基地，這就是邳州正康生物技術有限公司。

雖然在2011年才開始投資建設，但這個項目的進度非常快，這在正大集團的歷史上都是少有的。2012 年5月，通過農業部的GMP現場驗收；2013年1月，獲得第一批產品批準文號；2013年6月，開始試生產；2013年7月，開始銷售產品。截至目前正好兩年的時間，但我們用兩年的時間走完了一般企業需要至少十年的路。至于說成功的原因，第一離不開正大集團體系內近百家養殖公司的大力支持，集團內兄弟公司使用我們提供的優質優價的獸藥產品，也讓我們有機會為這些兄弟公司養殖成本的降低做出應有的貢獻；第二得益于伴隨公司成長的合作伙伴，正是由于他們的辛勤付出，才使得養殖戶朋友能夠享受到優質的正大動保產品；第三歸功于我們優秀的經營和銷售團隊，大家以廠為家、全力以赴，對內精細管理降成本，對外精耕細作拓市場。

做企業要以國家、人民利益為上，要有社會責任感

《中國豬業》：正大集團的經營理念和品牌價值對正大聯合動物制藥有著什么樣的影響？

熊天飛：正大集團創立初期，第一代領導人就樹立了“利國、利民、利企業”的“三利”原則，為集團的未來發展和在全世界的投資奠定了基調。近年來，正大集團在“三利”原則的基礎上，又增加了“快速優質、化繁為簡、接受變革、不斷創新、正直誠信”5條價值觀，進一步豐富了集團的經營理念。這是正大集團寶貴的精神財富。

作為正大集團的獨資企業，正大聯合動物制藥在經營理念上與集團是一脈相傳的。我們認為所謂“三利”，就是你的企業要有利于國家、有利于人民，最后才是有利于企業。如果失去了前兩個有利，第三個有利就基本上不存在了。近兩年養殖行情不好，我們提出，“越是市場困難時期，越應該把養殖戶的利益放到第一位，把公司的得失放到第二位”，這可能與很多企業的做法是不一樣的，與經營企業就是要賺錢的普世理念似乎也有矛盾。但其實不然，這是因為，越是當危機來臨時，越是考驗企業社會責任的時候。能否把客戶的利益放在第一位，是衡量一個企業是否真正有良心的重要標準。與客戶患難與共，承擔必要的社會責任，從而贏得客戶的認同，這樣的企業才會永續經營，賺錢更持久。比如，在2003年發生非典及2004—2005年暴發禽流感疫情期間，正大集團下屬的雞肉加工企業依然在大量收購養殖戶的肉雞，導致了數億元的產品積壓；在2014年養殖行情低迷的時候，正大聯合動物制藥曾推出了“買一送一”的活動讓利于養殖戶。這些做法，從暫時來看，可能損害了企業的利益，但從長遠來看，由于保障了養殖戶的利益，讓他們體會到了企業強烈的社會責任心，這對于企業的長遠發展是有利的。

▲企業榮譽墻

進入中國30多年來，正大集團在中國的養殖戶心目中已經建立了牢固的品牌形象，尤其是產品的質量更是有口皆碑。因此，正大聯合動物制藥的產品一出現，就受到了廣大養殖戶朋友的追捧，快速地成為了行業的明星產品。如果沒有正大品牌的巨大影響力，正大聯合動物制藥肯定會經歷一個艱難而漫長的成長過程。

制藥是一項生命工程，生產優質產品意味著尊重動物生命

《中國豬業》：公司一直強調“制藥企業是生命工程”，能闡釋一下這句話的具體內涵嗎？

熊天飛：同為畜牧業的生產資料，但獸藥與飼料的最大不同在于：飼料的好壞只關系到畜禽生長的快慢，而獸藥的優劣卻關系畜禽的死亡率。因此，作為獸藥企業，生產優質產品就意味著尊重動物生命，每一個優質產品的生產就意味著一項生命工程的啟動。具體來講，我們需要從畜禽的本身需求出發，以科學的態度去研究每一個面向市場的產品配方，充分考慮每一種藥品在畜禽體內的殘留；嚴格把控原料的采購關，杜絕不合格原料的進入；在生產過程中，嚴格執行農業部的各項GMP工作規范，關注生產的每一個細節，嚴禁病菌的進入；對于成品的檢驗要嚴謹嚴肅，杜絕任何不合格品流入市場。

▲產品展示

優化傳統藥物與開發新藥“兩條腿走路”，動物營養與保健“一站式服務”

《中國豬業》：正大聯合動物制藥目前更多的工作是對傳統藥物進行改造，在新獸藥的研發上有什么打算？未來在產品線的豐富上還會有什么動作？

熊天飛：正大聯合動物制藥十分注重產品的研發和創新，并專門成立了產品研究院。我們做的工作一方面是對傳統的獸藥進行改進和優化，使之在符合《中國獸藥典》的各項規定的基礎上，擁有更好的臨床應用效果。如通過對傳統藥物泰樂菌素、金霉素的優化研發出了泰樂正康、金霉正康，且兩者合用對治療豬喘氣病有極強的協同作用。另一方面是不斷研究適合中國養殖業的新技術和新產品，以確保公司的長遠發展。如用于防止奶牛子宮內膜炎的金霉素子宮灌注劑被江蘇省科技廳認定為“高新技術產品”。到目前為止，公司已經獲得國家授權發明專利2個、公示期專利8個、江蘇省科技廳認證的高新技術產品4個。

除了在動物藥品領域進行深入研究外，公司還在酶制劑、微生態制劑、消毒劑方面加大投入。2015年，公司成立了動物營養部和水產資源部，推出正大畜禽添加劑和水產養殖專用產品，以全面整合動物營養與動物保健的概念，為養殖戶提供一站式解決方案。

未來，公司還會在國內整合優勢資源，逐步進入生物制品、中藥等領域，最終形成同時擁有動物全面營養體系和全面保健體系的領先公司。

未來獸藥企業競爭將集中在成本、產品及營銷模式

《中國豬業》：您認為目前我國獸藥行業還存在哪些問題，如何改進？未來獸藥企業競爭的焦點在哪里？

熊天飛：中國的獸藥行業經過幾十年的發展，無論是生產設備還是獸藥產品，都已經很成熟。但仍存在兩個最大的問題：一是企業規模不夠大，中國雖有1 800多家獸藥GMP認證企業，但年銷售額過億元的企業寥寥無幾。二是創新產品不夠多，產品高度同質化。造成這種狀況的原因很多，但主要在于獸藥行業的進入門檻過低，導致很多投機性企業產生，這樣的企業既無研發力量也無質量控制體系。另外，創新產品缺失與獸藥行業急功近利也有很大關系。很少有企業會著眼于未來5年甚至10年做產品規劃，也很少有企業在產品研發上進行大的投資。

解決以上問題，實現獸藥行業的健康發展，做好以下三個方面的工作很有必要：1）提高準入門檻。作為特殊的行業，門檻太低會導致行業發展混亂。就像飼料工業經過一系列的政策性調控后，現在存活下來的幾乎都是大中型的飼料公司。2）加大研發投入。無論是在生產設備、生產工藝、質量控制還是產品研發上，獸藥企業都應該向人藥企業好好學習，擁有自主知識產權才是最大的成功。3）強化政府管控。加大對于假冒偽劣獸藥的查處力度，引導和推動單方制劑的應用，實行獸醫獸藥逐步分離，讓行業健康有序發展。4）參與國際競爭。只有置身國際競爭環境，企業才能真正找到自身的差距，培育國際化視野，才能快速自我完善和進步。

可以預見，未來中國的獸藥企業一定會像歐美發達國家的獸藥企業一樣，有規模、有技術、有品牌。未來獸藥企業的競爭會集中在以下三個方面：1）成本的競爭。在傳統產品領域，信息越來越透明化，原來的高利潤將不復存在。因而，在傳統產品領域將會出現洗牌，最后留下來的一定是管理先進、成本有優勢的企業。2）產品的創新。未來的獸藥企業不可能再依托傳統產品生存，產品的創新和升級換代將是企業持續經營的原動力。因此，誰能圍繞著養殖戶的用藥需求，在人才、資金等方面加大研發的投入，并生產出最優秀的產品，誰將可能引領市場。3）模式的變革。直營、代理等傳統的營銷方式依然會存在，但比如大型獸藥連鎖經營、“互聯網+獸藥”的新型模式可能會沖擊傳統的經營模式，盈利模式的變革將會導致行業的再一輪洗牌。

▲成品庫及廠區　

▲高標準檢測設備，嚴控產品品質

走進正大聯合動物制藥的廠區，記者的第一印象是干凈、整潔，一切井然有序，企業高效、規范、精細化管理的功底可見一斑。在和熊天飛總經理的談話中，記者還可以感受到這家企業深諳正大集團的“三利”經營哲學，處處以養殖戶利益為先；永遠保持著對動物生命的敬畏，以科學嚴謹的態度把控產品品質；十分看重產品的研發和創新，在人才、資金方面絕對不吝投入；時刻關注著行業動向并有著深刻的洞察力。有這樣的企業是獸藥行業之幸！相信正大聯合動物制藥會越走越好！