淺論戰(zhàn)國(guó)策士的主體能力

陳景春

（廣東理工職業(yè)學(xué)院/廣東開放大學(xué) 廣東 廣州 510091）

淺論戰(zhàn)國(guó)策士的主體能力

陳景春

（廣東理工職業(yè)學(xué)院/廣東開放大學(xué) 廣東 廣州 510091）

《戰(zhàn)國(guó)策》游說辭精妙奇?zhèn)ィ瑢覟楹笕怂Q道。究其原因，主要在于策士們具備了三項(xiàng)基本的主體能力：一是量權(quán)揣情，二是工于謀劃，三是積極進(jìn)取。

策士；量權(quán)揣情；工于謀劃；積極進(jìn)取

《戰(zhàn)國(guó)策》是一部記載戰(zhàn)國(guó)縱橫策士言行和活動(dòng)的史傳著作，全書共498章，是研究戰(zhàn)國(guó)策士游說辭的主要文獻(xiàn)資料。《戰(zhàn)國(guó)策》自從西漢劉向整理成冊(cè)、發(fā)表評(píng)論以來，便開啟了對(duì)它研究，如宋代李文叔在《書戰(zhàn)國(guó)策后》中稱頌說：“文辭骎骎乎上薄六經(jīng)，而下絕來世。”[1](P1)王覺《題戰(zhàn)國(guó)策》稱之為：“文辭之最。”[2](P2)明代姚三才《戰(zhàn)國(guó)策譚棷》附錄中贊美說：“雄辯變幻，自是宇宙間一種好文字。”[3](P257)那么戰(zhàn)國(guó)策士如何說出這些令人贊嘆的游說辭呢？本文認(rèn)為主要是策士們具備了三項(xiàng)基本能力：一是量權(quán)揣情，二是工于謀劃，三是積極進(jìn)取的精神。這三個(gè)方面是相互緊密聯(lián)系不可分割的，在策士整個(gè)游說活動(dòng)中互相配合使用，相得益彰，才能達(dá)到最佳的游說效果。

一、量權(quán)揣情

量權(quán)揣情，是策士必須具備的基本能力之一。《鬼谷子》對(duì)量權(quán)揣情就非常重視，在《鬼谷子》一書中，專門成立一篇——“揣”篇，來介紹量權(quán)揣情這種方法。何謂量權(quán)揣情呢？簡(jiǎn)單地說，就是策士游說國(guó)君前所做的前期準(zhǔn)備工作。量權(quán)揣情，包括“量權(quán)”和“揣情”兩大部分，而且這兩部分是緊密相連。“量權(quán)”，《鬼谷子·揣》篇說：“何謂量權(quán)，曰：度于大小，謀于眾寡，稱貨財(cái)有無之?dāng)?shù)……百姓之心，去就變化，孰安孰危，孰好孰憎，反側(cè)孰辯。能知此者，是謂量權(quán)。”[4](P102)“量權(quán)”，實(shí)際上也就是衡量天下各諸侯國(guó)的綜合實(shí)力。具體而言，包括國(guó)家人口多少、財(cái)富的積聚，地形的險(xiǎn)易、謀臣策士智謀的長(zhǎng)短、君臣的親疏、天時(shí)的吉兇、民心的向背、外交關(guān)系等。

蘇秦、張儀等人游說諸侯前，都對(duì)其國(guó)家“量權(quán)”下了一番功夫，蘇秦游說魏王合縱時(shí)說：“大王之地，南有鴻溝……北有河外、卷、衍、燕、酸棗， 方千里。 名雖小，然而廬田廡舍，曾無所芻牧牛馬之地。……今竊聞大王之卒，武力二十余萬，蒼頭二千萬，奮擊二十萬，廝徒十萬，車六百乘，騎五千疋。”[5](P787-790)蘇秦首先鋪陳魏國(guó)的地理優(yōu)勢(shì)，各方的情況都很詳細(xì)，足見其對(duì)魏國(guó)地理形勢(shì)非常了解。接著，蘇秦重點(diǎn)介紹“ ”這個(gè)地區(qū)，人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，可見蘇秦對(duì)其國(guó)內(nèi)繁華富庶地區(qū)也很關(guān)注；最后，又談到魏國(guó)的軍事實(shí)力，說明對(duì)魏國(guó)總的軍事武裝也做過深入調(diào)查研究。游說前，必須要了解對(duì)方國(guó)家基本情況，做到心中有數(shù)，這就是“量權(quán)”。

“量權(quán)”所得到的情況，是公開的、表面的；而要了解表面現(xiàn)象背后實(shí)情和真相，則需要運(yùn)用“揣情”的方法。揣情的對(duì)象是諸侯國(guó)君，目的是要揣測(cè)他們內(nèi)心深處隱藏的實(shí)情，這可不是一件容易的事情。為此，《鬼谷子》特別強(qiáng)調(diào)了“揣情”要掌握時(shí)機(jī)和方法。《鬼谷子·揣》篇說：“揣情者，必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也。其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時(shí)，往而極其惡也。其有惡也，不能隱其情。情欲必出其變。”[4](P104)可以看出，揣測(cè)實(shí)情的最好時(shí)機(jī)，就是當(dāng)對(duì)方的情緒處于過分高興或過分恐懼的時(shí)候。在這個(gè)時(shí)候，對(duì)方特別容易將內(nèi)心的真實(shí)情感或者想法暴露出來，此時(shí)游說者便可以利用對(duì)方情緒的波動(dòng)來窺探其隱藏著的內(nèi)心真實(shí)想法。

此外，還有三種方法可以窺測(cè)對(duì)方內(nèi)心真實(shí)想法，一是迂回法：“感動(dòng)而不知其變者，乃且錯(cuò)其人，勿與語而更問所親，知其所安。”[4](P104)從他平時(shí)所親近之人入手，從他們口中打聽一些情況，包括他曾經(jīng)說過什么話；二是觀色揣情法：“夫情變于內(nèi)者，形見于外。故常必以其見者，而知其隱者。此所以謂測(cè)深（探）[揣]情。”[4](P104)當(dāng)人內(nèi)心的情緒發(fā)生變化時(shí)，外貌上一定會(huì)有所反應(yīng)和表現(xiàn)。因此，通過觀察對(duì)方外在形貌上的變化，也可以揣測(cè)到其內(nèi)心的真實(shí)想法，三是“摩”，“摩者，揣之術(shù)也。內(nèi)符者，揣之主也。”[4](P114)鄭杰文認(rèn)為：“摩意，是揣情的繼續(xù)，揣情對(duì)于未來情的檢驗(yàn)，只是用修正后的世情和人情作以推測(cè)，還不能直接反驗(yàn)。而摩意則可通過切摩當(dāng)權(quán)者之真意，對(duì)未來情作直接反驗(yàn)和修正。”[6](P499)如《楚策三·張儀之楚貧》：“張子見楚王，……張子曰：“王無求于晉國(guó)乎？”王曰：“黃金珠璣犀象出于楚，寡人無求于晉國(guó)。”張子曰：“王徒不好色耳？”王曰：“何也？”張子曰：“彼鄭、周之女，粉白墨黑，立于衢閭，非知而見之者，以為神。”楚王曰：“楚，僻陋之國(guó)也，未嘗見中國(guó)之女如此其美也。寡人之獨(dú)何為不好色也？”[5](P539-540)張儀根據(jù)世情和人情來推測(cè)楚王可能喜歡黃金、珠玉和美色，這就是“揣”，但這時(shí)對(duì)這番推測(cè)還不能確定；當(dāng)張儀開始游說楚王時(shí)，首先以黃金、珠玉相誘，發(fā)現(xiàn)楚王不為所動(dòng)。接著又以美色相誘，通過一番夸張的描述，楚王立刻垂涎欲滴，這就是“摩”。

二、工于謀劃

作為策士?jī)H僅具備揣情摩意的能力還是不夠的，還必須具備工于謀劃的本領(lǐng)。因?yàn)椴呤坑握f國(guó)君，最終要呈上計(jì)謀，幫助國(guó)君謀求政治發(fā)展或者解決實(shí)際困難。那么，策士如何去謀劃？這就是《鬼谷子·忤合》篇所說：“反覆相求，因事為制。”[4](P90)其大意就是反復(fù)思考和推測(cè)游說對(duì)象的心理欲望，目前準(zhǔn)備解決什么問題，或者是面臨什么樣棘手的事情，據(jù)此來制定謀劃。

制定謀劃也是有一定規(guī)則的，《鬼谷子·謀》篇中所說：“凡謀有道，必得其所因，以求其情。”[4](P148)即首先要追尋所面臨問題的起因，進(jìn)而了解事物發(fā)展過程特別是當(dāng)前的各種情況。只有了解這些情況，才能找到解決這一問題的突破口。《鬼谷子·抵 》中說：“自天地之合離、終始，必有 隙，不可不察也。”[4](P72)任何事物在發(fā)展變化過程中，總會(huì)出現(xiàn)一些讓人可以利用的漏洞，這些漏洞就是“ 隙”，只要找到這些“ 隙”，就抓住了問題的突破口。在找到“ 隙”后，還要深入其中，擴(kuò)大這一“ 隙”進(jìn)入問題內(nèi)部后，便能把握住內(nèi)部各種矛盾關(guān)系的關(guān)鍵，抓住問題的主要矛盾，從而解決整個(gè)問題。

在問題的解決過程中，還要不斷地補(bǔ)充、修正解決問題的方案。正如《鬼谷子·抵 》中所說：“ 始有，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵 之理也。”[4](P64)事物總是處于不斷發(fā)展變化當(dāng)中，所要解決的問題也同樣如此，所以，當(dāng)初設(shè)計(jì)的解決問題的方案也要根據(jù)情況的變化不斷修改和補(bǔ)充，使其更加完善。

戰(zhàn)國(guó)策士給國(guó)君出謀劃策時(shí)，大多遵循著這種模式，如張儀為秦惠王制定的“向東連橫、向南發(fā)展”的戰(zhàn)略規(guī)劃就是如此。張儀首先對(duì)秦國(guó)量權(quán)揣情，秦國(guó)經(jīng)過商鞅變法后，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，特別是軍事力量。同時(shí)，秦惠王又是一個(gè)野心勃勃、睿智英明的君主，有一統(tǒng)天下的宏圖大志。因此，張儀經(jīng)過“反覆相求，因事為制”，推測(cè)出秦惠王內(nèi)心真實(shí)想法——向外擴(kuò)張，謀求發(fā)展。既然打算向外擴(kuò)張，那么從哪個(gè)國(guó)家入手呢？這就需要“凡謀有道，必得其所因，以求其情”。從地理位置上看，韓、魏與秦國(guó)直接接壤，秦軍要想沖出函谷關(guān)，必須從韓、魏那里打開通道；從諸侯國(guó)際形勢(shì)看，除了秦國(guó)外，楚國(guó)實(shí)力最強(qiáng)大，所謂“橫則秦帝、縱則楚王”，而且距離秦國(guó)相對(duì)來說比較近，秦、楚勢(shì)不兩立，楚國(guó)是秦統(tǒng)一天下的最大“攔路虎”，必須想方設(shè)法削弱它；此外，齊國(guó)靠近大海，經(jīng)濟(jì)比較富庶，也是秦國(guó)統(tǒng)一天下的一大障礙，但距離較遠(yuǎn)，暫不考慮。因此，秦國(guó)當(dāng)前的策略是打開韓、魏通道，削弱楚國(guó)。

那么如何打開韓、魏的通道呢？這就需要抓住韓、魏的“ 隙”，從軍事實(shí)力來講，秦國(guó)強(qiáng)大，韓、魏弱小，可以進(jìn)行軍事打擊，使其產(chǎn)生畏懼的心理；但是以秦國(guó)當(dāng)時(shí)的實(shí)力，還不能完全消滅掉韓、魏，因此又需要拉攏他們，為秦國(guó)削弱楚國(guó)提供方便，同時(shí)還可以聯(lián)合他們一起進(jìn)攻楚國(guó)。通過一打一拉這種方式，解決韓、魏的問題，為秦國(guó)向外擴(kuò)張?zhí)峁┓奖恪榇耍貒?guó)從公元前315年開始對(duì)韓國(guó)進(jìn)行軍事打擊，第二年，秦?cái)№n于岸門[5](P950-952)。

趁此良機(jī)，張儀入韓去游說，述說秦之強(qiáng)，韓之弱，并指出秦的目標(biāo)是“弱楚”，韓國(guó)也可以借機(jī)取得楚國(guó)部分土地，終于說服韓宣王與秦連橫[5](P934-937)秦與魏的連橫過程也大致如此。

秦國(guó)剛剛與韓、魏連橫，還未來得及對(duì)楚國(guó)采取行動(dòng)，卻出現(xiàn)了齊助楚攻打秦國(guó)曲沃一事[5](P133)情況突變，張儀原先的計(jì)劃方案出現(xiàn)漏洞。于是，張儀趕緊對(duì)原來的方案進(jìn)行修正、補(bǔ)充，入楚去游說，以詐言許諾割“商於地六百里”給楚國(guó)，來換取齊、楚絕交，楚懷王目光短淺，不聽陳軫的勸告，馬上和齊國(guó)絕交。而張儀卻暗中派人與齊國(guó)連橫。隨后，秦、楚大戰(zhàn)于漢中、藍(lán)田，最終秦奪得楚國(guó)漢中地六百里，韓、魏也趁機(jī)出兵奪得部分土地，張儀終于實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初設(shè)計(jì)的“向東連橫、向南發(fā)展”的戰(zhàn)略規(guī)劃。

三、積極進(jìn)取的精神

為什么將積極進(jìn)取的精神列為戰(zhàn)國(guó)策士主體能力之一呢？因?yàn)閼?zhàn)國(guó)時(shí)代，社會(huì)混亂，許多人選擇隱居，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。然而在這亂世，卻是策士們大顯身手的舞臺(tái)，他們替君主謀劃天下，穿梭往來于各國(guó)之間，合縱連橫。從某種意義上來說，改變了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的政治格局，促進(jìn)了社會(huì)向前發(fā)展，所以將它列為策士基本能力之一。

大多數(shù)策士出身寒微，曾有過一段艱難苦厄的生活。如張儀出身于魏國(guó)沒落的貴族，游歷于楚國(guó)時(shí)，曾被誣陷偷璧，受到“掠笞數(shù)百”之辱；蘇秦自稱“東周之鄙人”，曾游說秦惠王，不受重用，結(jié)果“羸縢履蹻，負(fù)書擔(dān)橐，形容枯槁，面目犁黑，狀有歸色。”[5](P85)

韓非子曾說姚賈“梁監(jiān)門子，嘗盜于梁，臣于趙而逐。取世監(jiān)門子、梁之大盜、趙之逐臣。”[5](P294)等從以上可以看出，大多數(shù)策士出身卑微、且經(jīng)歷過一段貧困潦倒的艱難生活。當(dāng)他們面對(duì)人生的坎坷、事業(yè)上的不如意時(shí)，他們并沒有聽?wèi){命運(yùn)的安排而不思進(jìn)取，自暴自棄，而是始終保持著一種不屈不撓的頑強(qiáng)精神，經(jīng)過自己的不懈努力，最終一部分人實(shí)現(xiàn)了自己的愿望。對(duì)于策士們的這段艱難困苦的人生經(jīng)歷，司馬遷在《史記》中評(píng)論道：“不困 ，惡能激乎？”[6](P2425)“不厄不激”，正是因?yàn)椴呤總冇羞^這段困厄的人生經(jīng)歷，所以更能激發(fā)出他們的人生潛能，天行健，君子以自強(qiáng)不息，不斷拼搏進(jìn)取，最終成就一番事業(yè)。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，君主大多愚昧殘暴。正因?yàn)槿绱耍呤吭谟握f時(shí)，首先都要對(duì)所游說的國(guó)家進(jìn)行“揣情量權(quán)”，同時(shí)也要詳細(xì)了解“國(guó)君和主政卿大夫的地位、經(jīng)歷、能力、學(xué)問、嗜好、性格等。”[7](P58)在游說過程中，對(duì)君主反復(fù)“揣情摩意”，注意講話技巧。游說之難，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是難于揣摩國(guó)君的微妙心理，韓非子在《說難》中說：“凡說之難，非吾知之有以說之之難也；又非吾辯之能明吾意之難也；又非吾敢橫失而能盡之難也。凡說之難：在知所說之心，可以吾說當(dāng)之。”[8](P85-86)二是難于掌握對(duì)方的能力、嗜好、性格等，而這些情況對(duì)游說活動(dòng)是否成功起著至關(guān)重要的作用。《鬼谷子·權(quán)篇》說：“與智者言，依于博；與博者言，依于辯；與辯者言，依于要；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳。”[4](P141)只有先掌握這些具體情況，再確定恰當(dāng)?shù)挠握f方案，才能使整個(gè)游說活動(dòng)順利進(jìn)行。

雖然策士游說活動(dòng)困難重重，甚至存在生命危險(xiǎn)，但策士們?nèi)匀环e極去游說國(guó)君，除了改變自己命運(yùn)、追求榮華富貴外，還要實(shí)現(xiàn)自己的政治理想。也許有人懷疑，策士朝秦暮楚，不擇手段追求功名利祿，還有自己的政治理想嗎？毋庸置疑，策士中確實(shí)很大一部分人純粹追求個(gè)人利益，但這不是縱橫家的全部。正如呂思勉先生所說：“凡成為一種學(xué)術(shù)，未有以自利為心者；以自利為心，必不能成學(xué)術(shù)也。”[9](P138)“縱橫家固多自便私圖，而以人之家國(guó)殉之者。然則此等人，各種學(xué)術(shù)中，皆所難免。儒家豈無曲學(xué)阿世者乎？要不得以此并沒有真儒也。縱橫家亦然。”[9](P138)呂思勉先生的論斷是到位的。

縱橫家的政治理想是什么？筆者認(rèn)為，縱橫家的政治理想分為兩部分，一是低級(jí)層次，名利思想。這個(gè)眾所周知，無需贅筆；二是高級(jí)層次，社會(huì)理想。那就是蔡澤所說的“圣人所謂吉祥善事”，“富貴顯榮，成理萬物，萬物各得其所。生命壽長(zhǎng)，終其年而不夭傷，天下繼其統(tǒng)，守其業(yè)，傳之無窮，名實(shí)純粹，澤流千世，稱之而毋絕，與天下終，豈非道之符，而圣人所謂吉祥善事與。”[5](P212)從中可以看出，“圣人所謂吉祥善事”和儒家的“大同世界”、道家的“至治之極”有異曲同工之妙。

正是因?yàn)榭v橫家有自己的政治理想，具備這三種基本能力，想結(jié)束戰(zhàn)亂重新建立新的社會(huì)秩序，所以成為先秦“九流十家”之一。

[1][宋]李文叔.書戰(zhàn)國(guó)策后[M].《戰(zhàn)國(guó)策》附錄，四部叢刊.

[2][宋]王覺.題戰(zhàn)國(guó)策[M].《戰(zhàn)國(guó)策》附錄，四部叢刊.

[3][明]姚三才.戰(zhàn)國(guó)策譚 [M].轉(zhuǎn)引自熊憲光：《縱橫家研究》，重慶：重慶出版社，1998

[4]許富宏撰.鬼谷子集校集注[M].北京：中華書局，2008

[5][漢]劉向.戰(zhàn)國(guó)策[M].上海：上海古籍出版社，1985

[6][漢]司馬遷.史記[M].北京：中華書局，1959

[7]趙逵夫.《鬼谷子》的歷史地位與當(dāng)代價(jià)值[J]，《文史新探》，2007年第60期

[8][清]王先慎撰.鐘哲點(diǎn)校.韓非子集解[M].北京：中華書局，1998年

[9]呂思勉.先秦學(xué)術(shù)概論[M].云南人民出版社，2005

陳景春（1975-），男，漢族，江西人，廣東開放大學(xué)/廣東理工職業(yè)學(xué)院，講師，碩士研究生，華南師范大學(xué)中國(guó)古代文學(xué)在讀博士，主要從事古代文學(xué)研究。