孕嬰港：“跑馬圈地”進行中

文／本刊記者 唐亞男

孕嬰港：“跑馬圈地”進行中

文／本刊記者 唐亞男

新手入場，先“造勢”

對于廣東孕嬰港嬰幼零售連鎖來說，“精細化”似乎是一個“高階技能”，那么在真正進入“高階”之前談“如何精細化”似乎是不現實的。首先，這個才進入市場兩年的母嬰連鎖機構，團隊也是從零開始逐漸培養起來的，在團隊真正成熟之前，想要“精細化”也是力不從心。當然，更重要的是，任何操作方式，都要就當下的市場環境因地制宜。

孕嬰港創始人之一吳國清介紹，當時幾個人一起都沒有零售方面的經驗，還是幾個大男人，產品知識也是加緊惡補的。“我們做嬰幼兒食品，會涉及比較多營養知識，當時服務人員都是我們幾個，都是去查資料去學習，廠家也會帶來一些培訓，是這樣慢慢積累起來的。”

然而就是在這種情況下，孕嬰港還是開啟了瘋狂開店模式，兩年之內，孕嬰港在粵西地區已經開出了50多家直營店和20多家加盟店，這個速度是很瘋狂的。

“我們從一剛開始的目標就很清晰，要在三年之內開出100家店，銷售額過億元。”吳國清說。這個決定不是他們一時大腦發熱做出的，而是結合粵西的市場環境而提出的第一階段目標。

在中國，提起各個不同類型的市場時，“北上廣深”往往被劃分如同一個類別，然而同本省的廣州與深圳的商業環境相比，粵西是完全不同的狀況，零售業態的發展要比這兩個地方發展得晚，更何況孕嬰港選擇的主要戰場是粵西的農村市場。

而且在孕嬰港進入市場的時候，市場上已經有強勢的競爭對手，作為后來者，想要迅速建立影響力，首先需要的便是“氣勢”，他們選擇的打法是先快速開店，再而精益求精。

“造勢”也要特殊技巧

“造勢”不僅僅是喊口號，如何真正讓自己的零售品牌深入人心，卻是需要更多細節上的操作手法，以及團隊極強的適應和學習能力。

之前提到孕嬰港的團隊此前并沒有零售行業經驗，但是團隊的學習和適應能力非常強。“我們第一家店開出來之后，到第二家第三家店的時候，就慢慢有了一些感覺，如何賣貨、做活動做促銷等等。后來跟一些有實力的廠家合作，也從他們身上學到了很多。”

美納多是孕嬰港店面中很重要的一個品牌，吳國清說：“后來我們開始認識到品牌的重要性。接觸美納多這個品牌的時候，一開始在網上查，在做母嬰的圈子里也做了調查，這個廠家在廣東也做了十幾年，還是上市公司，就開始賣這個品牌，經營一段時間之后，與廠家也有過很多溝通，認可他們健康良性發展的思路，銷售數據及市場運營管理都很好，會帶來一些經驗給我們。”

與此同時，孕嬰港認為給消費者帶來真正的實惠才能得到他們的青睞，所以他們在促銷活動中都會很大程度地讓利給消費者。“讓消費者感受到在我們這里買的產品確實是比較實惠的。”吳國清說。

在造出來的“勢頭”之下，還要加緊練自身的“內功”。

“我們現在也建了一個專業的團隊，2015年的業務最主要的是三方面。1.調整店內的品牌結構，2.提高團隊素質，3.服務到位。”吳國清說。