淺談幕墻工程投標(biāo)報價技巧

鄭小春（珠海興業(yè)綠色建筑科技有限公司，廣東　珠海　519085）

淺談幕墻工程投標(biāo)報價技巧

鄭小春
（珠海興業(yè)綠色建筑科技有限公司，廣東珠海519085）

建筑行業(yè)競爭激烈，同級別的企業(yè)往往在投標(biāo)階段表現(xiàn)為價格的竟?fàn)帲绾巫屚稑?biāo)報價有競爭力，本文從設(shè)計、施工方案、材料等方面，結(jié)合數(shù)個工程案例對幕墻工程的投標(biāo)報價技巧進(jìn)行說明、總結(jié)，可為同行提供參考。

幕墻；投標(biāo)；價格；技巧

國內(nèi)幕墻行業(yè)迅速發(fā)展近三十年，被人們稱之為“夕陽”行業(yè)，競爭已處于白熱化階段，而我公司的業(yè)務(wù)以房地產(chǎn)項目為主，房地產(chǎn)項目往往考慮建設(shè)成本，自然而然，價格的競爭在投標(biāo)階段起到了至關(guān)作用，是否能給公司決策層一個準(zhǔn)確的信息，并非完全決定于按方案施工圖做出的預(yù)算正確與否。需要從項目方案等多方面進(jìn)行判斷與取舍。

一、設(shè)計方案

一般的幕墻項目業(yè)主都會按使用功能及外觀把方案確定好，然后讓各家施工對方案圖紙進(jìn)行報價。如果僅僅按圖紙計算成本，因為方案圖由于設(shè)計單位出于某種原因往往表現(xiàn)在圖紙上過于保守，如果不加思考慮，很容易成為標(biāo)王，對幕墻的設(shè)計應(yīng)有基本了解才能做到游刃有余。如珠江新城A3-6地塊，投標(biāo)方案設(shè)計上使用了非常笨重的石材安裝方法，如圖1所示，我找出公司常用的方法，如圖2所示，該工程有20100平方米石材幕墻，兩種方案前后作了對比，成本一下降低了200萬元，報價從原來的2970萬，在利潤水平維持不變的情況，報價從原來的2970萬調(diào)整到2738萬，開標(biāo)后，9家單位從高到低排第4名避免了最高價失去第二輪議標(biāo)的資格。最終經(jīng)第二、第三輪的議價后中標(biāo)。

河南出版產(chǎn)業(yè)基地項目，設(shè)計所的優(yōu)化方案仍為鋁套鋼做法，我看到其層高僅為4.9m，且鄭州屬內(nèi)陸城市，憑經(jīng)驗，應(yīng)該是加大鋁龍骨的型號會比鋁套鋼做法更優(yōu)，設(shè)計所按我的要求對比一下發(fā)現(xiàn)，確實(shí)是我的方法比其優(yōu)化方案更省7%。

12年投標(biāo)的長沙保利國際廣場項目，42層處的龍骨，層高3.2m，玻璃分格約1.2m，招標(biāo)方案的節(jié)點(diǎn)圖選用了4.2kg/m的主龍骨，我因為對各個地區(qū)的風(fēng)壓有個大概的印象，也清楚龍骨的選用與高度、分格、當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)壓值有直接的關(guān)系，長沙屬內(nèi)陸城市，非沿海地區(qū)，憑直接認(rèn)為這個龍骨偏大，后來求證了設(shè)計所的驗算后，發(fā)現(xiàn)龍骨只需要選用2.89kg/m的大小即可滿足需要求，單此項的修改，成本下降了201萬（當(dāng)時投標(biāo)總價為10654萬元，對于大項目，尤其是過億的幕墻項目，中標(biāo)價的毛利率在目前的激烈竟?fàn)幭乱话悴贿^超過兩位數(shù)）。

13年公司重點(diǎn)跟蹤項目珠海歌劇院，因投標(biāo)時沒對投標(biāo)方案進(jìn)行全面的優(yōu)化，經(jīng)計算發(fā)現(xiàn)多處龍骨含量比一般含量偏大，與公司設(shè)計部溝通后發(fā)現(xiàn)，原設(shè)計考慮的風(fēng)壓取值較粗，可以進(jìn)行分區(qū)取值，使龍骨更優(yōu)化。僅龍骨一項便比原方案降了700多萬（該幕墻項目技術(shù)標(biāo)前三名的單位最低價中標(biāo)，我們以11270萬元，僅低于次低價53萬的優(yōu)勢一舉中標(biāo)）。

所以了解幕墻的方案設(shè)計，對于報價策略起到關(guān)鍵性的作用。

圖1

圖2

二、材料價格

掌握普通大廠及協(xié)議廠的價格。特別是主材鋁板、玻璃的價格，這個是比較容易掌握的。但公司采購部報過來的價格有時得打個問號，如中標(biāo)的保利商貿(mào)中心（中標(biāo)價9088萬）有0.8厚布紋不銹鋼11408m2，2厚布紋不銹鋼6539m2，按當(dāng)時采購部報出的價格連加工費(fèi)為70 元/kg，材料費(fèi)共1220萬元，因為我的畢業(yè)設(shè)計有項內(nèi)容是控制不銹鋼板的電鍍時間從而控制其顏色，我百思不得其解，如果是普通不銹鋼板哪怕是316的也就是30多塊錢，為何要70元/kg呢，加工費(fèi)如果不分厚度單純地按公斤加到材料價上去是不合理的，我把它抽出來每平米按50元加工費(fèi)考慮，當(dāng)我把這個問題“布紋板是怎么生產(chǎn)，有什么工藝導(dǎo)致如些昂貴？”給了采購部后，經(jīng)他們再次詢價、對比，最后調(diào)為0.8厚不銹鋼板253元/m2，2厚不銹鋼板559元/m2、總價從1220萬元下調(diào)到653萬元，減少了567萬元，這對于總價9088萬元的合同額而言直接影響6%～7%的空間（目前0.8厚不銹鋼板的施工采購價316的為255元/m2，與當(dāng)時的預(yù)算吻合）。珠海博物館第二次投標(biāo)時，在反復(fù)看報價時發(fā)現(xiàn)2mm厚EPDM防水層（此項目共2.1萬平米），但屋面的防水可選用防水透氣膜，經(jīng)詢問，技術(shù)上是可以替換的，僅此項便可以省97萬元，這樣我們再次把報價再降低100萬，最后以4670萬元僅比次低價少7萬元的優(yōu)勢奪取中標(biāo)（該項目與歌劇院一樣須最低價中標(biāo)）。

對于一些項目，如果業(yè)主一味地強(qiáng)調(diào)建設(shè)成本的話，則了解三線品牌的材料價格（這些品牌質(zhì)量合格的），對于預(yù)算人員則可以做到如虎添翼，但沒有深入市場，往往很難獲取這方面的信息。而近兩年我得以組織公司幕墻材料的招標(biāo)，才深刻地認(rèn)識到大部分只坐在辦公室里的預(yù)算人員如坐井觀天里的青蛙，只有走進(jìn)市場才能把占幕墻成本60%以上的材料費(fèi)報得更準(zhǔn)確定，更符合業(yè)主的需要。

三、措施費(fèi)

公司的預(yù)算人員很少參與施工，對于腳手架等措施費(fèi)有時把握不到位，在12年以前，投標(biāo)部門經(jīng)常少算措施費(fèi)，我后來給這個部門組織專題的腳手架培訓(xùn)，異形腳手架費(fèi)用報價上已有較大的改觀，但是個別的做法過于保守，比如不高的雨蓬（5m以內(nèi)的）就沒必要按滿堂計算。又如西安萬和城的采光頂，從地面算起搭滿堂則需85萬元腳手架費(fèi)用，但我看圖分析后，發(fā)現(xiàn)采光頂周邊有樓板，跨度并不算太大（小的5.5m，大的不超過18m），完全可以從樓面處固定工字鋼，只是單價要高些，此方案只需38萬元腳手架。當(dāng)然措施費(fèi)的報價也需要清楚施工方案，否則也會偏離正實(shí)際情況，如佛山保利五號地塊，橫向的大裝飾線不需裝完單元板塊后安裝，可在項目現(xiàn)場組裝然后隨著大單元板塊一起吊裝，這樣又可以節(jié)省40萬元的吊籃費(fèi)用。若不清楚的特殊造形的項目，如上面提到的歌劇院，其措施費(fèi)也是驚人（歌劇院中標(biāo)價11270萬元，措施成本801萬），稍有不慎，可能會導(dǎo)致竹籃打水一場空。對于此類項目我一般會召集有豐富施工經(jīng)驗的一至兩名項目經(jīng)理進(jìn)行施工方案的討論，才能做到胸有成竹。

四、其他專業(yè)知識

佛山保利十號地塊，投標(biāo)方案圖中大面為鋸齒形幕墻，一塊玻璃與一塊鋁板相間隔，鋁板室外為3mm實(shí)心鋁板，但每塊鋁板室內(nèi)都對應(yīng)一扇開啟扇。如圖3所示。

其他工程如果是室外為穿孔鋁板，可以理解出于通風(fēng)或夜間燈光考慮，但這個項目圖紙顯示為非穿孔鋁板，換氣功能？但寫字樓一般都有中央空調(diào)集中換氣，我?guī)е@著疑問咨詢了本公司的主設(shè)計師、主設(shè)計師又詢問了顧問公司，均都無法給出正確回復(fù)，投標(biāo)前決定，在報價說明上寫清楚每層只考慮四個面各一扇。同時做好不開窗所增加的成本。連同其他子項的處理，從最初報的6800多萬元，調(diào)整到了5900多萬元，避免了成為標(biāo)王得以有資格順利進(jìn)入了后續(xù)的議標(biāo)并中標(biāo)。（后甲方已承認(rèn)圖紙有誤，應(yīng)為穿孔鋁板，可以補(bǔ)鋁板差價）

五、善于總結(jié)、對比

經(jīng)驗在于積累，但要善于發(fā)現(xiàn)問題。比如投北滘鎮(zhèn)新城區(qū)總部辦公區(qū)項目時，我發(fā)現(xiàn)該項目所用的單元式鋁型材線密度非常大，在4.5～6kg/m，而一般的線密度在3.5～4kg/m左右能滿足，當(dāng)我把這個問題轉(zhuǎn)給設(shè)計所后，他們給我選了一套曾在韶關(guān)地區(qū)使用的模具，可以節(jié)省200多萬元（原投標(biāo)6500萬左右）。該項目雖然沒中標(biāo)，但位于次低價的位置是對其他競爭對手帶來一定的干擾。又如最近在進(jìn)行門窗的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的廠家是按面積進(jìn)行核算噴涂費(fèi)。前幾年就比較清楚對于幕墻料這種結(jié)算方式更有利，尤其是大型幕墻裝飾線。在最近投成都中海39、40號地時，平時是以亞鋁的長期供貨價作為計算依據(jù)，投標(biāo)部門把鋁材換成堅美的結(jié)算方式（以面積計算，堅美與亞鋁都是國內(nèi)建筑鋁材一線品牌），則21000億的工程可以降低630萬元的成本，非常可觀。

結(jié)語

綜上所述，我認(rèn)為一份能應(yīng)對激烈競爭又能讓公司有信心承接的工程預(yù)算，是結(jié)合設(shè)計、施工、市場甚至其他專業(yè)知識的結(jié)果。

圖3

[1]李艷彬.淺談幕墻工程投標(biāo)報價流程及技巧的探討[J].科技致富向?qū)?

TU723.3

A

鄭小春，女，1974年出生，本科，97年畢業(yè)后一直從事幕墻造價工作，現(xiàn)任公司商務(wù)副總，注冊造價工程師。