找一塊企業轉型“試驗田”

文／李大琦

找一塊企業轉型“試驗田”

文／李大琦

“互聯網+”到底是風險還是紅利，是顛覆還是微創新？可以用“試驗田”方法進行驗證。傳統企業不需要把傳統業務全部停掉，而是要快速建立可以調整及試錯的互聯網商業模式，從而尋求最適合的轉型道路。

我們是跟著別人去喊口號，還是認真地去想問題、做產品？我曾關注過一個微信號，講的不是成功融資的案例，而是每天死掉的創業項目。我們不僅要關注好的那一面，也要考慮你認為的“互聯網+”是否正確。

傳統企業轉型不能停掉原業務

“互聯網+”到底是風險還是紅利，是顛覆還是微創新？

我提出了一個觀點：試驗田。對傳統企業來說，不需要把傳統業務全部停掉，而是要快速建立可以調整及試錯的互聯網商業模式，從而尋求最適合的轉型道路。

互聯網+醫療

九安集團是天津一個做醫療器械的國企，但變化得非常早。它打造了自己的Ihealth品牌，做智能醫療設備，并且把眼光放到了美國市場。

后來Ihealth做得比它原來的企業還要大，小米也投資了這家企業。這個邏輯就符合試驗田的邏輯。

互聯網+餐飲

餓了么已經做到了4000萬用戶，覆蓋了500個城市，每天營業額是6000萬元。

它經歷了2011年PC的沒落，在移動互聯網界重新出發。它不僅是一家點餐平臺，而更類似京東和順豐的物流，掌握了餐飲用戶的渠道。

最近它推出了自己的早餐品牌，如果它繼續深入到夜宵和小龍蝦領域，那也是非常可觀的。

“互聯網＋地產”是待開墾的試驗田

這里面有很多機會。小米智能家庭是慢慢發展起來的，與華潤做了體驗中心，發布了小米電視、智能家庭APP、與南京地產企業戰略合作，發布小米智能家庭套裝。

在這些試水的過程中，去驗證對錯。未來我們可能會與智慧社區的系統打通。

在互聯網上賣房，其實這不是互聯網思維，而是一種傳統的思維。我認為有一個“首席體驗官”的概念，就是完全站在用戶的角度，組織非常多用戶進行體驗，幫助優化產品。

未來可能是先搭建一個平臺，之后才產生地產收益。我們希望物業創新變成一個大的增值點。我們把合作伙伴做多，在各界產生非常多的合作。

不過，目前“互聯網+地產”有3個坑：賣房思維而非用戶思維；沒有痛點的用戶體驗；獨立邏輯而非眾籌邏輯。

七字訣始終是營銷利器

小米到今年整整成立5年時間，剛誕生時做的是MIUI的平臺，然后才做了小米手機、小米電視、智能路由器和智能家居。小米成立時就有跨界基因。

專注就是做好平臺級產品。

小米手機。百事輕為先，我們先做了MIUI發燒友軟件。從最早的100人到現在的30萬人。小米的界面設計、系統優化和用戶體驗都非常好，比如小米插線板解決了傳統插線板難用的痛點，只定價49元。從小米手機的輕試，我們看到，要降維思考、去中間環節、創造接觸點和價值加持。

電視機。這其中包括在線影視、電視游戲和應用商店。馮小剛說，第一次拿到小米遙控器時非常驚訝，覺得這就是自己夢想中的遙控器。傳統遙控器有許多按鈕用戶完全沒用過，也不知道怎么用，而小米的遙控器按鈕非常簡潔。

路由器。首先它是一個非常好的產品；其次里面有個硬盤，是家用數據的中心；再次它是智能家居中心；最后它是一個開放平臺，有遠程可以管理的APP。小米路由器的APP能發現別人蹭網，也可以管理小孩手機的聯網時間。

極致：一張小米海報引發的股票漲停

第一版路由器剛發時，我們做了一個簡單的海報，沒有文字介紹，網友在這個海報上做了很多PS，想象這個海報講的是什么。有網友就PS出了豆漿機，從而引發了九陽豆漿機的股票漲停。

口碑就是做好營銷

小米把中國三次社交紅利都抓得非常好。比如用很有意思的資源去和新浪微博做交換，在QQ空間做紅米的首發得到了很好的盈利，從而避免了砸錢做廣告。

比如，賭局帶來的社交紅利，雷軍在一個節目里和董明珠打賭10億元，我們馬上做了一個賭局海報，讓全民投注贏100臺小米8。這個海報轉發量非常大，不花錢就達到了很好的傳播效果。

我們和米粉做朋友，會做到什么程度呢？

我們年底做爆米花盛典，讓普通用戶體驗到做貴賓嘉賓的感覺，我們的七個合伙人會和用戶合影留念和頒獎。

小蟻智能攝像頭也有很好的口碑。它能用手機遠程觀看，一個母親通過它發現保姆虐待自己的小孩兒，還有用戶通過它遠程管理寵物。

想做最后一公里的話，其實多拉一些盟友是個方法。這樣融資速度會很快，規模會很大。小米跟很多生態鏈企業有合作。

（文章由顛覆式創新研習社授權發布，公眾號：dfscx2014,作者為小米智能家居市場總監）