眾籌又被玩壞了

文／王 斌

眾籌又被玩壞了

文／王 斌

最近，眾籌的火爆已經超乎所有人的想象，就像目前的股市一樣瘋狂得不可理喻。而股市瘋狂飆到3000點的這一個月時間里，跑贏大盤的股民不足5%，同樣，眾籌概念瘋狂至今成功案例仍難以尋覓，而我們見到的仍然是融資、協會、放貸、會員卡披上眾籌的外衣在瘋狂地籌錢，僅此而已。

農耕時代就有眾籌

眾籌本就不是什么新鮮事物，如果從廣義上來講，就是一群人湊錢做一件事。而且現在的許多市場行為，都是眾籌的表現形式。

從最早的農耕時代，由于生產力低下，農戶們每家出一個牲口與其他鄰居湊成3頭一組用于耕種土地。而這3戶人家之間共同眾籌了一個中心化的“牲口組”。他們每一家都是利益均等的，另外他們又都要參與對這個“牲口組”的使用。而這3頭牲口并不是隨意拼湊，必須要個頭差不多，又不能脾氣不和容易互相咬對方，踢對方，所以牲口的選擇很關鍵。

我認為80年代之前的“牲口組”具備了現代化眾籌的所有四個條件，社交（鄰居關系，相互了解）、去中心化（每家一頭牲口，都有平等的調配使用權）、參與感（都會嫻熟地使用牲口耕種）、內生需求（都需要耕種土地，又無法靠自己的能力完成）。

股市是一種眾籌嗎？企業上市融資，將自己的總資產以N倍的價格打包出去賣給股民，股民參與投資并獲得分紅回報。這種融資，只有“牲口組”所具備的四個條件中的一種，那就是去中心化。

因為股民之間互相并不認識，不存在社交關系；股民沒有參與企業管理，無參與感；股民甚至不需要這家企業為自己帶來什么產品和服務，只是一種簡單的赤裸裸的追求收益關系。而就是這種追求收益的方式，目前都被掛上了眾籌的標簽，比如很多民間融資案，甚至還給你制造參與感。

比如，有非法融資的個人，以制造手工藝品為由讓農戶們參與制作，并許以一個地毯編織好了收購價格3萬元，但需要交納3000元購買原材料，然后邀請了1萬家農戶參與，拿到了3000萬元的資金，然后用這3000萬元非法融資買豪車、豪宅顯擺自己是大老板，有錢就是任性，絕對可靠放心，繼續進行更大的騙局，最終因越來越多的農戶要求收購地毯而導致資金斷裂，要么跑路，要么被抓。

而具備了四大條件的眾籌案例都成了當今偉大的企業。馬云找來18個人參與眾籌一家公司，他們出錢、出力，擁有共同的夢想，最終成就了偉大的企業。騰訊公司也是在馬化騰的帶領下，眾籌了張志東等幾個人一起創辦了市值萬億的騰訊。小米雷軍也是找到了7位創始人，他們都是硬件、軟件、互聯網、營銷方面的頂尖人才，有資源，有能力，有錢，讓小米只用3年就超過400億美元的估值，手機銷量占比全球前三。

眾籌如何才能真正落地生根？

有人說，某餐館搞眾籌十分厲害，僅僅數天籌集到了302萬元，而且被瘋搶了。這聽起來十分吸引人，但是當我們聽到他所謂的眾籌方案時，感到非常乏味——每人投7200元可在1個月后分到620元現金，所以才搶瘋了。

這其實并不叫作眾籌，這就是放貸，只是很多人一起放貸而已。也可以對比洗浴中心、剪發的店鋪發放的充值卡，充1萬送1萬，參與者只有一個目的：獲得高收益。

許多洗浴中心、剪發店搞了一次“眾籌”后跑路的案例比比皆是，但都因為單個涉案金額較小而不予立案。每個參與者似乎也都因投資額小，愿賭服輸而打掉了牙往嘴里咽。

包括一些眾籌私募、VC的案例都是一些唯利是圖的金錢游戲，都不能稱作是眾籌。

我這里要談的平民眾籌就是讓中小企業解決融資、融智難的問題，讓每個平民都可參與創業，享受創業的激情與福利。

這種眾籌一定要把握以下幾個點：

1.完全去中心化不可取

現在談得最多的眾籌案例是1000個人一起眾籌一家咖啡館，咖啡館不盈利，只是大家談事的場所，每個人都可以對咖啡館經營一竅不通，聘請專業團隊管理，通過談事來賺錢，然后去給養咖啡館。這個案例其實并不具備任何代表性，因為這只是一個富人協會、俱樂部，僅此而已。

而真正的商業是必須要考慮盈利的，所以眾籌一家不盈利的咖啡館和眾籌一家盈利的餃子館完全是兩碼事，一個是平臺，一個是事業。眾籌餃子館絕對不能夠完全去中心化，必須要在一個成型的餃子館的基礎上進行眾籌化的改造。

曾經在一些城市出現過許多眾籌咖啡館，目的就是為了賣咖啡賺錢，結果因為參與眾籌者輪流管理，卻并不懂咖啡館的經營，導致最終倒閉而終。

2.企業負責人要真心開放，目標遠大

很多中小企業都是家族企業，他們想控制所有的股權和收益，不愿與他人分享收益和權利。參與眾籌就必須摒棄這種思維，要真心的搞開放，和互聯網公司一樣聽取他人的建議。

3.投資額是次要的，重要的是參與感

我在前文談到眾籌的四個條件沒有一個條件涉及金錢，反而更多的條件是社交、去中心、參與感、內生需求。而這就是對眾籌參與者的約束條件，必須是對參與眾籌的項目愛好、了解，最好是眾籌項目的直接用戶，并且相互之間通過多次的社交化溝通獲得了充分的認識與了解。

而眾籌金額設置并不是需要多高（主要根據項目發展需要進行籌集），金額只是為了形成約束，讓你不僅是投錢，而是要出力，要參與產品、服務的整個設計營銷過程，提出自己的意見和建議。

只有投入才會有參與創業的感覺，一群有共同愛好的人積極參與產品和服務的優化就是互聯網思維，必然可打造出極致的產品，并形成口碑，最終多方共贏——平民參與了創業，獲得了企業成長的收益，企業不需要被天使投資、VC冷血機構要挾股份卻可以得到了融資、融智以及用戶，還可以建立深厚的友誼，更重要的是產品和服務開始走向極致。

說到這里，我們發現眾籌的步驟完全不可能先眾籌再做事，而是先有事再眾籌化改造，其實也是一次對傳統產業的互聯網思維洗禮。

眾籌的步驟完全不可能先眾籌再做事，而是先有事再眾籌化改造。