奧迪攜手搜狗，探索汽車精準營銷實踐

奧迪攜手搜狗，探索汽車精準營銷實踐

2015年奧迪首款量產油電混合技術車型A3 Sportback e-tron計劃將進入中國市場銷售。為獲得品牌聲量和銷量的雙豐收，奧迪在營銷方式上不斷推陳出新，其中尤其引人關注的是奧迪與搜狗攜手開創(chuàng)的汽車互聯網營銷新方式。

隨著市場競爭的日益激烈和人們獲取信息習慣的改變，已經有越來越多的車企涉足互聯網營銷，甚至成立專門的部門探索汽車銷售的O2O路徑，互聯網儼然已成為車企爭奪的下一個營銷高地。

奧迪之所以會選擇搜狗作為互聯網營銷伙伴，不僅僅是因為搜狗的“江湖地位”：擁有中國第一的輸入法品牌“搜狗輸入法”（4.8億用戶，滲透率91%；手機端活躍用戶僅次于微信）以及中國第二大無線搜索引擎“搜狗搜索”（市場占有率達17.8%）；更因為，搜狗在運用其完整產品矩陣為企業(yè)客戶實現海量曝光的基礎上，還能依靠其強大的數據分析系統，為客戶做到精準營銷——讓每一發(fā)“子彈”都“命中”目標，大大提高企業(yè)的營銷實效。

在網上找到你的目標群體

為什么說搜狗能為客戶做到精準營銷？因為它能幫你找到你的目標群體并把消息推送到他們面前！

以此次奧迪A3 Sportback e-tron的營銷為例，A3的目標客戶畫像是30歲以上高學歷、高收入男性，他們很可能是都市產業(yè)精英，行業(yè)觀察者或是汽車愛好者；而根據搜狗的用戶數據分析結果，有超過78%的人通過網絡了解購車信息，其中53%為中高端需求人群——這53%的網絡用戶就是此次奧迪想要影響、觸達的人群。

最終，搜狗為奧迪量身定做了一個“影響+觸達”的互聯網營銷解決方案。在提高品牌聲量上：依托搜狗輸入法深入高頻交互的特點，覆蓋網民上網全過程，從開機上網開始，保持品牌形象全程展現，提升目標人群認知。在促進品牌銷量上：利用搜狗搜索定向精準觸達的特點，鎖定關注奧迪A3及競品人群，提升觸達轉化率，實現品牌的用戶回收。

汽車行業(yè)的大數據精準營銷

下面我們可以通過分解用戶場景來解讀這場互聯網營銷的實效。

輸入法皮膚是搜狗獨有的一款個性產品。輸入法皮膚不僅具有展示效果好，用戶活躍度高等優(yōu)點，還可以通過定制實現品牌商的多種訴求，成為客戶流量的一大入口。搜狗為奧迪A3 Sportback e-tron定制的輸入法皮膚，不僅完美融入了其酷炫的官方機器人形象，還可通過多功能按鍵將這款油電混合動力汽車的特點及優(yōu)勢（如百公里1.5升超低油耗）動態(tài)展現出來，同時皮膚直通官網，目標人群可隨時觀看該車視頻宣傳片并了解更多相關信息。安裝搜狗手機輸入法的網民，也可以同步通過手機輸入法皮膚獲取奧迪汽車的品牌和產品信息。

配合搜狗輸入法資源的強勢推薦，該款定制皮膚首日推出就引起了網民的高度關注，累積下載達到12萬，日均曝光3000萬。伴隨著輸入法在上網全程中的高頻使用，品牌信息從開機時刻起，就輕松融入了千萬網民的生活。甚至當用戶在離線狀態(tài)下，輸入法同樣牢牢占據著屏幕一角，成為品牌在用戶端的黃金窗口。

大數據分析表明，62%的意向購車用戶把搜索引擎作為自己獲取信息的重要渠道。加上搜索是由用戶主動發(fā)起的，其需求精準、意向明確，成為品牌商尤為重視的用戶回收陣地。根據搜狗搜索的汽車行業(yè)數據，搜狗每天接收超過1200萬的汽車相關搜索，其中51%明確指向產品和品牌。

搜狗發(fā)現，用戶對汽車產品和品牌的認知是建立在原產國基礎之上的，德國汽車搜索率最高，達到23%，在這個類別中，最熱門的兩個品牌就是奧迪和大眾；日本汽車其次，占到20%；然后是美國汽車，占18%。顯然，奧迪作為最熱門的搜索汽車品牌之一，在搜索陣地做好布局，可以有效抓住那些受輸入法皮膚或廣告吸引，希望通過搜索進一步了解信息的人——暢通的信息渠道能夠促進用戶快速決策，防止被競品截流。

為此，搜狗為奧迪打造了品牌專區(qū)，當用戶搜索奧迪等關鍵詞時，方便用戶直達品牌官網，重點推廣信息一目了然，促進點擊。

最終，通過奧迪與搜狗的緊密合作，為該款新車在中國的首秀贏得了開門紅，也為汽車行業(yè)基于大數據的精準營銷樹立了范本。