這款農資電商模式“挺靠譜”

□《中國農資》記者汪洋

這款農資電商模式“挺靠譜”

□《中國農資》記者汪洋

農資電商“大考”，農一網遞呈年終答卷

2015年，關于農資電商的探索與發展在行業內褒貶不一的評價和期許下頑強成長。11月1日，北京釣魚臺國賓館，由農一電子商務（北京）有限公司舉辦的農一網年度工作總結大會在此召開。來自全國各地的農業、互聯網、金融專家，生產企業、工作站代表等近千人共同慶祝農一網上線一周年。會上，農一網相關業務負責人還回顧了農一網2015年的發展歷程，并對2016年各項工作目標進行了規劃與展望。

三級運營模式成效顯著

經過一年發展，農一網在2015年向更多關注者遞交了一份滿意的答卷?！吨袊r資》記者了解到，作為中國首家專業農藥電商平臺，農一網成功探索出“農一網+縣域工作站+終端用戶”的運營模式，從2014年11月1日上線至今，共完成注冊會員20余萬，在線注冊代購員2萬多名，建設縣域工作站縣域物流體系800余家，實現交易額1.4億元，預計12月底達到1.5億元。

“2015年是大家公認的農資電商元年，農村互聯網技術也受到中央政府的高度關注，農一網通過積極探索農資電商模式，對‘互聯網+農藥’有了更加深入的認識，為進一步做好農資電商打下了良好的基礎。”

回顧農一網一年的運營情況，農一網董事長仲漢根介紹說，首先，創建的“農一網平臺+縣域工作站+終端用戶”的運營模式是適合農資電商快速推進的；其次，經過宣傳與推廣，提升了農一網的品牌影響；最后，完成了電腦端的農藥商城在線交易系統，農一網手機APP、移動觸屏版、微商城系統的建設，使得用戶通過農一網可以完成下單、購物、收貨、售后服務的完整體驗。

“立足當前農資行業現狀和農資電商發展，農一網能最終解決什么問題？”這是本次參會代表議論最多的一個話題。對此，仲漢根認為：“在任何一次巨大的變革中，只有追求進取者，才會敢為人先，敢于順應潮流與創新、去改變?！彼硎?，農一網解決了信息對稱、農資電商物流、在線植保技術服務、農資賒賬、渠道扁平、降低農本、保證正品等七類問題。”

據介紹，農一網目前已經完成無錫、廣州、昆明、西安、鄭州、烏魯木齊、哈爾濱七大中心庫的建設，完成了800家縣域工作站的物流庫建設，大大加快了農一網訂單物流配送的速度，目前，該網對產品訂單的物流配送實現標準化，從下單到拿貨物只需48小時。

合作伙伴因農一網而改變

“農一網運營一年有了一定的行業影響力，也解決了農資銷售互聯網化的一些問題，但是還遇到一些困難，需要在未來的進程中逐步解決?！敝贊h根坦言，

如大多數的農資生產企業擔心，原有的渠道受到沖擊而選擇等待觀望；農資經銷商、零售商還在堅持原有線下固有的利益不愿意主動通過電商打通最后一公里；農民網購意識不強，甚至不會網購，這個需要時間來培養；電商是需要燒錢的，需要政府扶持和金融資本的參與。

作為第一批入駐農一網的農藥企業代表，江蘇騰龍實業集團董事長肖建中表示，渠道繁多、產品同質化嚴重、銷售雜亂無章、賒欠嚴重是傳統農資渠道的痛點?；ヂ摼W在流通中能節省掉中間環節，縮短交易鏈條，降低交易成本，最終讓消費者得益?！稗r一網為入駐企業構建了一個品牌建設、產品展示、植保推廣、便捷營銷、應用信息反饋的綜合體系，創造了產品直銷，企業以銷定產、網上下單銷售的新模式，從根本上解決了原來渠道銷售模式的弊端。通過電商平臺，可以讓企業能夠直接、實時地掌握產品在流通過程中的庫存和銷售動態數據，引導企業高效安排生產?！毙そㄖ姓f。

農一網沾化工作站站長、濱州金碩生化有限公司總經理楊超介紹農一網給自己帶來的轉變時說：“農一網在沾化工作站嚴格執行農一網線上梯度價格，現貨現款，透明的價格、公開的利潤分配很快得到認可，迅速形成銷售、代購、團購，部分商品形成預售。”楊超表示，農一網讓他實現“彎道超車”，徹底改善農資賒銷且實現了銷售額增長目標，目前當地已建設村級工作站16個，發展有效代購員30名。下一步，還將升級宣傳，進入農資電商的地推模式；拿出政策方案配合鎮村級工作站、代購員做預收款、預售產品工作，并針對當地用戶，作出“農一產品種植作物全程解決方案”，爭取在明年農藥銷售旺季來臨之前完成農一網產品年度銷量30%以上。

向下流與向上流雙向突破

據了解，截止到1日上午會議結束時，來自全國各地的78個新客戶現場簽約建立2016年農一網縣域工作站，407個縣域工作站共計繳納建庫資金總額為1.22億元。本次會議還宣布了首款農資電商微營銷平臺“農一通”正式上線，農一網的物流倉儲管理系統也將于今年12月份上線，并將形成線上線下物流體系的有機結合。

“農資離不開技術，農資電商更離不開技術?！鞭r一網副總經理表王興林在會上表示，農一網自從立以來十分重視技術服務，通過網站、微信、APP等進行遠程技術服務，通過縣域工作站推進線下技術服務。”據他介紹，農一網首先上線的是草甘膦等大家耳熟能詳的產品，讓大家先感受到電商的好處；其次是差異化的、與眾不同的產品，來解決局部地區不同作物的疑難雜癥；再次就是進行產品組合，推出作物解決方案；最后，就是要有一個強大的接地氣的專家團隊，利用電子化的手段來促進產品的推廣宣傳，及時在線解答農戶遇到的各種問題。

會上，與會領導和嘉賓還分別向新當選的農一網農業技術專家服務團成員代表逐一頒發聘書。據了解，農一網植保專家服務團成員都是源于一線、回歸一線的專業人士，他們不僅擁有理論基礎，更重要的是擁有豐富的實戰經驗，尤其是農業的區域差異化比較大，這些源于一線的地方專業人士更具有現實意義。

“2016年農一網發展目標是完成縣域工作站1000家、展代購員30萬個、上線產品300個、網銷金額爭取突破5-10億元?！标P于農一網下一步規劃與發展，仲漢根透露，農一網已經邁開了農資電商發展的新征途，今后將繼續秉承“農資農技向下流、農副產品向上流”的使命；逐步把肥料、農機具、種子等農資產品和服務上線；同時，積極開展農村金融與農村保險業務，最終把農產品上線也做起來，將農一網打造成農業電商綜合平臺，真正讓“互聯網+”的戰略惠及“三農”。