創業如下棋，思維決定高度
——訪武漢漢研種苗科技有限公司總經吳忠

本刊記者 山娜 張麗琴

創業如下棋，思維決定高度
——訪武漢漢研種苗科技有限公司總經吳忠

本刊記者 山娜 張麗琴

◆武漢漢研種苗科技有限公司是一家專業生產、銷售高品質蔬菜種子與種苗的公司。公司以“品味種子人生，服務世界農業”為追求努力發展，不斷開拓進取。創新機制，逐步在種質資源創制、科研育種、生產制種、質量控制、分級加工、倉儲物流、市場推廣、售后服務、信息管理等方面形成完善的育繁推一體化體系。在科研育種方面，漢研種苗致力于構建完善的，具有國際競爭力的商業化育種體系，全面推進科研育種創新。在種子生產加工的各個環節，漢研種苗都苛求高標準，全面構建高品質產品的供應鏈新體系。在推廣服務方面，我們按照國內外不同地區不同客戶的不同需求進行適應性栽培試驗與示范，以求最大范圍為客戶提供積極穩妥的種植品種和技術服務。

在2015中國種都·武漢種業博覽會上，武漢漢研種苗科技有限公司（以下簡稱漢研）的漢琦一號、漢琦三號茄子以耐寒耐熱、優質高產、抗病早熟獲專家推薦品種榮譽，公司多年來專注研發優質高端品種的努力堪以告慰。

漢研的主營產品線涵蓋茄子、黃瓜、櫻桃番茄、豇豆、蘿卜和南瓜等眾多品種，擁有不俗的研發實力。目前已建成信息化、系統化的研發體系，在中國東北、西北、西南等不同生態區建立蔬菜育種基地，在海南建立了南繁基地，在湖北武漢市建立了“研發中心”，在武漢東湖高新技術開發區建立了“武漢東湖蔬菜工程技術研究中心”。

劍走偏鋒，尋求差異化發展

統籌目前國內種業的發展格局，如何別具一格謀發展，開創出一條專屬漢研的“量身定做”之路，全憑差異化定位。

“刺黃瓜很難做贏天津，那我們就做迷你黃瓜。”在差異化育種方向上，合理規避競爭對手的優勢所在，需要全面了解整個行業的發展動態，吳忠恰好就是這樣一個“懂行”的人。他深諳在刺黃瓜市場，天津的絕對優勢已經建立，與其正面對抗，不如另辟蹊徑，選擇在國內更為年輕，具有更多可能的迷你黃瓜品種。

在銷售區域上，立足亞洲和中東市場，向世界市場進軍。吳忠多次強調“思路要拓寬，要向國際化思路去做”，既要走出去，也要拿回來，最終實現“國外生產國內賣，國外品種國內賣，國內生產國外賣，國內品種國外賣”的銷售目標。

吳忠將現下國內的種業競爭格局形容為茫然、混亂的“戰國時代”。在戰國時代，整個市場環境欠佳，知識產權保護薄弱，品牌發展舉步維艱；而種業投資回報周期太長，造成眾多企業拘囿于眼前利益，迷失在發展途中。

當然，這只是中國水務公司資本戰略的局部縮影。2013年中國水務公司在以往融資經驗基礎上多措并舉：繼續深化與國有大型銀行“總對總”合作模式，積極爭取并購類貸款和中長期資金；繼續發行中期票據，在債券市場選擇適合的債務品種進行嘗試；進一步加強與產業基金、保險資金、信托資金等合作，全方位、多途徑擴展融資渠道，以達到降低成本、優化結構、保障發展的要求等。全方位的資本運作為中國水務公司的快速發展打下堅實基礎。

漢研種苗總經理吳忠

國際格局，從亞洲走向世界

以“服務于世界農業，服務于世界農民”為宗旨的漢研，渴望的一直是世界性的舞臺。吳忠本人更是經常飛赴海外考察學習，并多次參與亞太種子大會（ASIAN SEED CONGRESS）和世界種子大會（ISF WORLD SEED CONGRESS），利用國際化育種人才指導、合作育種。

（34）要突出綠色、宜居、人文、智慧發展，注重創業就業與居住功能均衡，高水平規劃建設北京市行政副中心。（2015·《人民日報》）

在種子生產上，與緬甸、泰國、丹麥、新西蘭、意大利和印度尼西亞等多國合作建立生產基地。與國內種子生產相比，國外采取計劃作業，技術流程規范，種子質量更有保障；更加尊重知識產權，親本資源得到更好的保護；部分國家的價格更具優勢，可以降低生產成本；利用地理環境的不同，還能開展錯季生產。

但云會計是近些年才剛剛發展起來的，雖然可以帶來許多便利，可是由于大量重要數據皆儲存在同一個云端里，一旦云端受到攻擊，無數企業將承受巨大損失，所以目前為止許多企業仍舊采取觀望的態度面對云會計。

在育種研發上，保持與國際優秀團隊的合作，進行合作育種。如與韓國、泰國、印度尼西亞合作辣椒育種，與俄羅斯、土耳其合作迷你黃瓜育種，國內外資源優勢的整合，進一步提高了種子的品質和市場認可度。

如今，漢研自主研發的迷你3~7號黃瓜，正在山東壽光、昌樂等地試種，生長過程中表現優異，得到了當地種植戶的普遍認可。蘿卜選擇培育耐熱品種和櫻桃蘿卜，南瓜則重點研發基地用大型南瓜和品質小型南瓜，讓每一個品種都有與眾不同的特色。

在品種選育上，不拘泥于單一區域的市場需求，放眼于世界區域市場。“全世界人民都要吃的東西，才最值得去做。”吳忠坦言，像生菜、四季豆等覆蓋區域廣的蔬菜品種，是公司下一步的重點研發對象。

戰國時代，集中精力謀突破

而個體發展作為工具性的一面是指當每個人都獲得充分且合法的滿足之后，自動的，則表明一切人都已經獲得自由而全面的發展。現實中，如果過分強調工具性的一面，即過分強調個體對集體的奉獻，則必然只突出了共性、而忽視了個性，就是本末倒置、倒果為因了。

戰國時代，群雄各起，如何在硝煙與廝殺中站住腳跟，漢研的殺手锏是生態育種與核心育種。

深耕育種技術的創新，漢研開展了分子標記輔助育種技術的研究和應用。采用SSR標記對蔬菜重要種質資源進行了雜種優勢群劃分，建立了相應的雜種優勢模式，從而達到輔助育種，提高育種效率的目的。利用雄性不育育種，目前已育成了蘿卜雄性不育系30多套，青梗菜雄性不育系50多套。

“人類就得以根據總是最新的需要和意圖來充實他的‘世界’。于是，在遺忘存在者整體之際，人便從上述他的打算和計劃中取得其尺度。他固守著這種尺度，并且不斷為自己配備以新的尺度，卻還沒有考慮尺度之采納的根據（der Grund der Ma?-nahme）和尺度之給出的本質（das Wesen der Ma?gabe）。”［3］196人在一些全新的具體的目標和尺度上前進了，但在存在的真理問題上卻并沒有進步，而是出錯了，人愈加把自己當作主體，當作一切存在者的尺度。海德格爾稱之為人的“固執”：

現代農業生產已經不是當初產量為王的農業生產了，追求的是綜合效率的提升。品種沒有播種在合適的地方，就會導致某些特性難以發揮，在這種情況下造成的減產，只能說是沒有量體裁衣造成的“不合身”。生態育種以不同生態區域對作物品種的要求為基礎，在育種過程中試種不脫離生態條件因子進行育種鑒定和評選品種的生態指標，品種育成后將成為適應某生態區域種植的生態型品種。生態育種的首要指標是對條件因子的適應性，其次才是高產優質等指標，以便培育出適應不同區域環境的優良品種。

蔬菜品種有很多，但企業別總想一口吃成個“大胖子”。在發展的各個階段中，必須集中優勢資源，進行核心育種，研發出一個占據市場絕對優勢的拳頭產品。“我們現在還處于創業階段，資源有很多，但是開發的順序要依據自身實力和市場需求一步步展開。”吳忠坦言，當務之急還是將現有的事情扎扎實實做好，將已經開發的資源好好消化。茄子作為漢研重點研發、推廣的龍頭產品，僅用15年的研發時間便后來居上，技壓群芳，成為長江流域的主栽品種，便是得益于核心育種的理念。

一位種業企業家，首先得是一個戰略家。他有著前瞻性的發展理念，可以準確地把握未來10年種業市場的發展方向，他甚至能夠想象到10年后各個家庭餐桌上南瓜的大小、顏色和口感。擁有這樣的思維模式，企業的發展如同站在巨人的肩膀上，站得高自然望得遠。以農民需求和農業發展為目標，用國際化的視野分析市場動態，漢研正朝著一流蔬菜種業品牌之路砥礪前行。

記者手記：作為《長江蔬菜》三十載的老朋友，武漢漢研種苗科技有限公司總經理吳忠能言善辯，點評問題皆入木三分。他不僅在企業的發展上有著真知灼見，甚至對雜志的改革創新也是信手拈來，侃侃而談。益者三友：友直、友諒、友多聞，吳忠的誠懇正氣與雄才大略不僅能帶領漢研公司蓬勃發展，擁有這樣一位讀者，對《長江蔬菜》的成長也是一大幸事。