蘇潤的辣椒產業藍圖：打造100個百萬富翁
——訪江蘇蘇潤種業有限公司經理莊建

本刊記者 山娜 張麗琴

蘇潤的辣椒產業藍圖：打造100個百萬富翁
——訪江蘇蘇潤種業有限公司經理莊建

本刊記者 山娜 張麗琴

6月10 ～25日，江蘇蘇潤種業有限公司成功舉辦了2015年度辣椒新品種田間現場展示會，全國各地慕名而來的種子經銷商和辣椒種植大戶有近600人。參會者在田間觀摩、拍照、評論，氣氛熱烈，大家普遍認為蘇潤辣椒新品種果長、椒形、抗病、豐產性等優勢明顯，在當前市場上具有較強的比較優勢。95%的參會者更是當場與蘇潤公司簽下訂單，當機立斷引進展示的新品種，尤其是王者、早豐、潤辣50三個品種備受經銷商和種植戶的青睞。整個觀摩會取得了圓滿的成功，不僅極大提升了蘇潤的品牌形象，更給大家帶去了辣椒致富的新希望。

記者：王者、早豐、潤辣50可以說是觀摩會上當之無愧的寵兒，他們的哪些優勢吸引了參會者的眼球，贏得了引種者的芳心？

莊建：3個都是蘇潤公司自主研發的特長線椒品種。它們的共同優勢是果特長、抗性好、產量高、品質佳。

王者椒如其名，是我們的王牌產品，也是目前最受市場歡迎的產品。其適應性強，溫室、大棚、露地，春、夏、秋均可；采收期長，春播可從5月采摘至霜降（10月23日左右），后期果長仍能達到30 cm以上；用途廣，特別適合深加工。王者的出現在全國引起轟動，其品質和市場認可度邁向一個新臺階。

早豐是繼王者后的主推產品，椒形順直、口感爽脆、連續掛果力強、早期產量突出，可集中搶灘市場，是基地首選品種。

潤辣50則是我們儲備品種，它繼承了王者和早豐的優點，熟性更早（比王者早一個星期左右），色更綠更紅而發亮，市場反映非常好，得到試種者們交口稱贊，他們紛紛預測潤辣50將會成為未來線椒市場的主導產品。不過目前我們只準備少量種植，并不打算大量推入市場，等王者或者早豐銷量下滑后將其作為替補產品，再進行大面積推廣。

我們的特色品種還有很多，完全可以滿足不同客戶的需求。如專供超市精品辣椒的超市1號，極早熟、果個大的長燈籠形薄皮辣椒極早薄皮王等。

記者：王者辣椒的出現在全國引起轟動，在市場上有哪些與眾不同的非凡表現？

莊建：王者推出后市場反應非常強烈，這是一個前所未有的新品種，是蘇潤公司所獨有的，深受種植戶和消費者的喜愛。王者從2012年推廣至今，累計種植面積十余萬畝。根據云南彌勒的客戶反映，王者線椒與之前種植的品種相比，一畝地可以增收5 000元，這樣算下來，王者線椒共為廣大椒農增收了數億元。

記者：觀摩會上95%的經銷商和種植大戶都現場與公司簽了訂單，另外的5%是出于什么原因才沒有選擇下單？

莊建：田間展示中，辣椒的商品性和掛果率是非常震撼的，來到觀摩會的客戶都產生與我們合作的意愿，但是剩余的那5%和我們已有客戶市場重復了，出于對區域代理經銷商的保護才沒有與他們合作。蘇潤公司嚴格地執行對經銷商的區域保護政策，一方面可以充分調動他們開拓市場的積極性，另一方面也能鞏固我們的長遠布局，在渠道規劃環節中只有做到“本正源清”才能有效地防止運營中可能會出現的各種毛病。

記者：品種的優異表現與蘇潤公司強大的研發實力密不可分，那么公司是否對科研特別重視？

莊建：對，我們是非常注重科研的，每年將利潤的30%都投入到科研上面。由于雜交育種過程復雜、緩慢，為了加快育種進程，公司分別在海南三亞、江蘇徐州、遼寧大連三地建立了科研育種基地。現在，每年都能育出數十個新品種來接受市場的檢驗，然后再根據它們各自的市場表現擇優推廣。

記者：此次觀摩會上展示的品種共有90余個之多，且均具有自主知識產權，說明公司在新品種研發上的實力不容小覷，是哪些優勢造就了如此實力？

莊建：主要是3個方面的優勢。

一是我們堅持市場調研，堅持商業化育種。公司常年派遣十余名科研人員在全國各地收集地方常規品種和市場信息，以此來把握市場脈絡。選對了育種方向，研發的產品自然受到市場歡迎。

二是我們擁有豐富的、世界先進的親本資源。蘇潤是專業化的育種公司，又與國內外多家知名辣椒種子公司合作多年，積累了豐富的育種經驗和幾千分優秀辣椒品種資源。

三是我們擁有雄厚的基礎實力，投入力度大。目前公司建成了育種基地133.4多hm2，現代化育種日光溫室1.4 hm2，高科技智能控溫連棟大棚9 000 m2，還有近3 000 m2。在2014年底，我們投資40余萬元購入了中國辣椒種子界第一臺色選機，保障種子完全的精品標準。

記者：產品的質量這么好，想必日后會有很多客戶前來尋求合作，除了區域保護政策以外，同公司合作的其他優勢還有哪些？

莊建：首先，公司擁有雄厚的科研實力，具有自主知識產權，確保新優品種的推陳出新，目前已有五十多個品種進入市場；還具備成熟的生產基地，質量穩定，貨源充足，“產、供、銷”一條龍服務，價格也是實實在在。這些說明了我們的實力不俗，值得信賴。

其次，我們的推廣方式非常靈活，一是供貨方式多樣化，包裝、散籽均可供應；二是發貨方式多樣化，可通過郵局、火車、汽車、飛機等多種運輸工具來保證貨物的及時到達；三是合作方式多樣化，品牌代理，專做包裝，品種買斷，合作開發這些形式我們都非常歡迎。

莊建：蘇潤種業的目標是爭取在未來5年打造100個百萬富翁。

我們的口號是“早推廣早發財，早種植早致富”，這個口號一直是公司發展的方向和信念。我們要做的是中國老百姓最需要的辣椒品種，農戶種辣椒的最終目的是賣出去，經銷商思索的也是如何把種子賣出去，只要解決了這兩個問題，就能達成我們打造100個百萬富翁的目標。

記者：可以看出公司在科研和推廣方面都不遺余力，正處于全盛的發展期，不知道公司的發展目標是什么？

企業介紹

江蘇蘇潤種業有限公司是集辣椒新品種科研、開發、生產及推廣銷售于一體的專業化公司，注冊資金500萬元，長期致力于優質、抗病、豐產辣椒的選育和推廣。擁有雄厚的人才和資源優勢，自育、自繁、自銷潤辣、潤香牌系列雜交辣椒品種，能滿足全國不同區域的需求。公司擁有技術過硬的科研工作人員，對新品種的研發和引進有著雄厚的技術實力，公司牢牢把握“科技創新產品”的可持續發展思路，每年均有新產品面市。公司一貫堅持“以人為本，科技為先，以質量求生存，以信譽求發展”，把廣大農民朋友當作自己的良師益友，以開拓更大的市場。