飛機合同

徐璐

上個世紀，美國有兩大飛機制造公司——波音公司和道格拉斯飛機制造公司。為了將一批噴氣式客機順利地賣給東方航空公司，道格拉斯飛機制造公司的創始人唐納·道格拉斯親自去拜訪東方航空公司的總裁利貝克。

兩人見面后，利貝克明確地告訴道格拉斯，道格拉斯公司生產的新型DC-3飛機和波音707飛機是兩個競爭對手，但均有一個共同的毛病，那就是噴氣發動機的噪聲太大，東方航空公司愿意給道格拉斯公司一個機會，如能在減小噪聲方面勝過波音公司，就可獲得簽訂合同的機會。

對于道格拉斯飛機公司來說，這是一樁非常重要的買賣。道格拉斯答應回去與公司的技術人員商量后，在第一時間給利貝克答復。

很快，道格拉斯就給利貝克回復了，他認真地說：“雖然我們非常想得到你的合同，但是很遺憾，因為我們的工程師說了，現在根本沒有辦法去實現你的這一要求。”

沒想到，利貝克卻滿臉笑容地說：“我想也是這樣的，我這樣做的目的，只是想知道你對我是否誠實。”

最后，道格拉斯終于聽到了一直期待的好消息：“你將獲得1億6500萬美元的合同。現在，需要去看看你如何將那些發動機的噪音控制到最小的程度。”

由于道格拉斯的誠實打動了利貝克，贏得了他的信任，所以他得到了自己想得到的合同。

（李仁摘自《民間傳奇故事》2015年3月下）