微博

本期熱門帖

每期呈現在本刊微博或本刊互粉微博上的熱門話題。

@銷售與市場雜志社

需探討可

聯系編輯：楊啟敏

405003324@qq.com

@史玉柱大閑人：阿里就相當于房東，蓋了一棟樓，租給商家賣東西，房東自己不賣任何商品，靠房租賺錢。商鋪中有個別賣假貨的，房東有一定責任，但房東沒有執法權，能做的有限：解除售假商鋪租約，向執法部門舉報。執法部門把樓炸了，把房東抓起來，是不是就沒人造假了？

@馬少春品牌管理：湯臣倍健和連鎖撕逼，老馬也BB兩句：1.說不想去連鎖化，怕是連鎖自己都不相信，在價值鏈里霸占近80%的利潤怎么看模式都長不了；2.倒逼廠家不斷提高零售價，溢價10倍在互聯網時代不被解構，造夢；3.連鎖靠打8折就能做會員黏性？不搶就不流失？4.畢竟90%的銷售額在連鎖手里拽著，這事宜暗度陳倉。

@張炳良：零售的思考：你是快時尚嗎？你靠什么賺錢？所謂快時尚，它將近2／3的利潤來自基本款，不僅如此，做一組混合生意是它們現在最愛使用的策略。HM的產品線就包含了知名設計師合作系列，不計成本；基本款系列通過控制成本來提高利潤；快時尚系列。三者有效整合，而基本款是最重要的！

@陳果_George：我一個侄女從國外學習時尚買手專業，想回國從業奢侈品行業，征求我的意見。我說我非常不看好她從業這個行業：1.因為反腐，這個行業未來幾年前途暗淡；2.這個行業潛規則像演藝圈一樣爛，作為長輩，不建議美女小輩入這行；3.中國零售行業前景光明，時尚買手專業奇缺，建議從業大眾消費品市場。

@魯振旺：看見有賣蜂蜜的微商，將整體三十塊（含包裝）的蜂蜜賣到一百多元打上土蜂蜜的標簽，其實就是很一般的蜜。這樣做微商的話，坑一單是一單，慢慢就做死了。微商面臨的人群更大眾，很多人沒有網購經驗，信息不對稱，但是長久來看，沒有回頭客的生意也不會持久。

@廣告門：【拒絕平庸，“農夫”這次靠譜嗎？】農夫山泉日前推出三款高端水產品：嬰兒水，學生天然礦泉水，以及每瓶40元的玻璃瓶裝高端水。針對“農夫的改變”，不少行業人士也發表了自己的看法，帖易CMO劉永強說：“農夫山泉的品牌形象有點趨于老化，做得比較好的品牌，如可口可樂，在這幾年不斷通過新的故事來充實品牌形象，但農夫山泉自從被怡寶打了一拳后，竟然變成了誰都可以捏一捏的軟柿子。這次品牌形象的升級，來得有點晚。”

@nicolemama：現在所謂Social，除開一個比一個標題黨之外，除開誰做的誰玩自娛自樂之外，除開千篇一律的機制和毫無營養結果之外，我認為網絡Social會死，因為人始終要回歸到自己本身。把時間浪費在網絡Social上的人，總有一天會像是沉溺在網吧的青少年一般，叛逆期一過，都會走出來的。

@電商頭條：【盤點：2015年全球電商的四個發展趨勢】1. 電商巨頭的發展將使得平臺上的小商家從中獲益；2. 美國電商巨頭將在全球在線零售行業失去掌控力；3. 電商網站對于社會化營銷越來越重視了；4. APP的估值將取決于用戶參與度。

@數據挖掘與數據分析：【零售行業的數據挖掘七步走】①開展會員制；②提供銷售表、產品表、客戶表、零售店表；③與零售商明確數據挖掘目的；④通過數據開展客戶細分，明確各個群體的特征；⑤結合5W1H分析法開展零售分析與挖掘；⑥協助零售商開展營銷活動設計、營銷活動執行、營銷評估與優化；⑦關鍵成果固化IT系統。

@錢皓-互聯網分析師：【投資人王剛：滴滴如何在三年內做成百億美元級公司的】擁有“阿里的人、百度的技術、騰訊的錢”， 推出滴滴時有三點考慮：1）打車是中國大眾主流的剛性需求；2）在國外有類似跑通的模式，方向可行，但不能完全復制；3）手機定位距離愈發重要。“四不做”定位：不做黑車，不做加價，不做賬戶，不做硬件。

@李巍David：這就是傳統媒體從業者心生恐懼的地方，傳統媒體真的就只是一個行業。//@李巍David: 所謂互聯網從業者的虛妄在于，好像社交網絡、網絡招聘、電商、O2O、網絡視頻、智能硬件、在線教育、互聯網金融、移動應用、虛擬運營商、P2P眾籌、車聯網這些揉在一起的東西都屬于一個行業。//@李巍David：互聯網怎么會僅僅是一個行業呢？從現在到未來，互聯網就是一切商業。

@老馬自奮蹄：精準營銷先從分析客戶特點，制作用戶畫像開始，定制人群數據模型，并對已訪問用戶和從未訪問用戶進行區隔化再營銷：到訪客戶（刺激首次消費、拉動再次消費），未到訪客戶（品牌宣傳、拉動新客），依營銷策略采用多元化投放策略，解決流量+品牌曝光+銷售額+新客+長尾的客戶全渠道精準整合布局。

@銷售與市場雜志社：【不懂社交的人，不應該從事社會化營銷】自己都不知道怎樣Social，怎樣去Social? 讓人感慨的是，確實品牌主就有很多不懂社交但是在管社會化營銷的人。難怪他們會自以為是，一心只是維護品牌，推送有關品牌的信息，沒有想過要從消費者的利益出發，跟消費者聊天，產生溝通，這是根源問題！

@微商江湖：自媒體大潮最終會回落到職業化的少數文化精英的掌控之下，歷史總是螺旋式地上升。相比于在大量的無用信息中翻揀有價值的信息，人們依舊會喜歡預先經過挑選，被送到他們眼前的內容。過度的生產商品會導致經濟危機，過量的生產內容也會引起信息的過載。信息過載也會導致讀者讀不到想要閱讀的內容。

@女性品牌研究：為什么所有零食（旺旺雪餅），飲料（六個核桃），酒類（太多品牌）春節一定出大紅色，土得掉渣的禮品裝？某酒品牌深諳縣城消費者講面子的需求，春節推出超級大包裝但價格便宜，讓人感覺送禮有面子。有時候，一個產品，一個時機，就能建立一個品牌。

@馬鳴遠v：新媒體時代，最重要的事情除了分享還是分享；分享是新媒體最重要的勢能，立足做好有價值的內容，相比去引導大眾，順應大眾的自我意愿，大眾就會成為你的廣告執行者。還有，不要踩紅線，以免被判誘導分享判無期或死刑。

@諶基平-O2O：【蝦米音樂的營銷】周杰倫大婚之際，蝦米沒有放過這個熱點，遺憾的是它們買不起周杰倫的版權，但非常巧妙地把杰倫的前女友們的歌做了一遍推薦，理由是：或許還可以送祝福給她們。這是我很佩服蝦米人的地方，充分體現了一個營銷人的智慧：通往羅馬的道路不僅僅只有一條。

@程偉雄：大雄微談服裝：本土民營服裝企業老板大多擺地攤、做工廠起家，從一無所有通過賣服裝這個平臺發家致富，好不容易有錢了控制欲望普遍都很強，既是投資者又是經營者，但功成名就后遠離經營，可為了體現自己的權威、體現自己是老板，無來由把道聽途說或者學習來的經驗拿回自己的企業做實踐，美之曰是老板戰略。

@狼力品牌策劃：【整合營銷的精髓】⒈產品：不是賣產品，而是分析消費者想要的產品；⒉成本：不是通過成本定價，而是消費者愿意為滿足需求想付出的成本；⒊便利：不是考慮分銷渠道，而是思考如何給消費者方便的購買方式；⒋通路：不是考慮怎樣做促銷活動，而是考慮怎樣實現與消費者的良好溝通。

@性感營銷：無論是實體零售業還是電商平臺，萬惡之源是后臺贏利模式：只賺廠家的錢，拼命低價討好消費者。最后的惡果就是廠家為了自己的利潤不得不降低產品質量，陷入惡性循環。實體商超經過多年博弈已經大為改觀，但電商平臺依然故我，因此政府部門必須規范平臺運作，根除后臺贏利模式，讓中小企業有利可圖。

@veryls：一上來就想口碑營銷的公司都是臭雞賊耍流氓，商業哪有什么四兩撥千斤，市場都是真金白銀砸出來的。那些在市場上沒怎么花錢還獲得成功的案例，只是藍（偷）海（梁）戰（換）略（柱），把錢花在了產品上（價格補貼或技術研發），為用戶提供可量化可感知的產品價值，讓用戶花更少的錢或得到更多。

@賀關武：互推、互買，只要產品靠譜，就可以相互推薦，相互購買，然后相互曬單，中小賣家就得這么玩，你不支持別人，誰會支持你！有句話怎么說的？富人的圈子都是相互購買彼此的產品，相互推薦，窮人之間都是相互討厭，從不支持對方的，不購買彼此的產品！

@龔鉑洋：初創企業最重要的是活下來。活法有兩種，要么看到賺錢的機會殺進去，潮汕人、溫州人最諳此道。或者你也可以不知道如何賺錢，但你的產品的確解決了某種剛性需求，你為之興奮，最終一定有價值。京東、陌陌、Uber即如此。

@龔文祥：目前80%商品與服務都是同質化，這個事實暫時改變不了（包括做電商貨大部分相同等），而現在先進理論都是讓大家差異化，做第一定位、互聯網思維、藍海、粉絲經濟等，都對，但都是只適用于1%的大企業。99%中小企業還是在同質的背景下，精細化、做企業基本面基礎才是正道。不要整天想捅破天的創新。