順應并引導市場 品牌形象成重點

文 /熊澤

在過去的一年，國內眼鏡行業(yè)總體波瀾不驚，四面楚歌之下困惑感加重。難道國內廠商就此偃旗息鼓、止步不前嗎？情況恰恰相反，采訪參加本屆上海展的眾多國內眼鏡廠商，口徑幾乎一致，紛紛表示將會加大投入，專心做好眼鏡事業(yè)。深入觀摩之后，才發(fā)現(xiàn)更多國內廠商將重心投入到了隱形資產上，在引導市場和培育品牌形象上下足了功夫。而這些投入也許將會在未來兩到三年內逐漸呈現(xiàn)成效，這是市場良性發(fā)展的一個信號，令人倍感欣慰。

工藝完善

遍觀國內眼鏡產品（鏡架、太陽鏡、兒童鏡、老視鏡等），主導的材質依然是大家耳熟能詳的塑膠鈦、板材、記憶材料和金屬材料。乍看之下，嚴重同質化；逐一觀摩，工藝各有千秋、亮點頗多。

塑膠鈦具有與板材一樣的潮流屬性，且比后者更穩(wěn)定、更輕量化，現(xiàn)已成為國內廠商爭相嘗試的重點。派麗蒙的塑膠鈦產品已進入第二代，重量控制上更加得心應手，此次推出的太陽鏡系列，重量為13g～15g，比板材架輕50%；在表面處理上也有所突破，不僅增加了暗紋，還可實現(xiàn)仿皮革質感，極大提升了鏡架的佩戴質感；在與硅膠、金屬材料結合時，貼合度高，間隙極微。而KALLA品牌則引進了韓國生產的塑膠鈦光學鏡架，在原材料及制作工藝上顯示出高人一等的技藝，色澤飽和度極佳，令人過目難忘。

保圣今年新品則把記憶材料作為突破點。在砍掉全部女款，男款縮減80%的前提下，集中精力研究鏡架結構，結合人體工程學，創(chuàng)新運用記憶金屬。新品具備了極其出色的適應性，能夠應對亞洲人臉型自動調整到舒適的佩戴狀態(tài)。品牌總監(jiān)許沁認為：“適當的減法，有利于集中精力去發(fā)掘更多價值，我們希望通過此次的自適應系統(tǒng)展示品牌的工藝水準和美學追求。這就是品牌內在簡約之美的一種體現(xiàn)。”而記憶材料的另一大主角——硅膠，除了與塑膠鈦搭配登臺外，更多出現(xiàn)在兒童鏡架上。畢竟在保護性上，硅膠的優(yōu)勢尤為明顯。在確保其安全性后，硅膠繼續(xù)進行無螺絲化。浩真光學帶來的變形金剛品牌兒童光學鏡架，全為無螺絲設計，具有較高的工藝水準。

此外，金屬鏡架的制作工藝主要配合款式設計展現(xiàn)，大量的鏤空設計是國內廠商產品的主流。板材的賣點主要停留在材料方面，依靠產地博眼球，而手工打造板材鏡架是少數，市場還在醞釀中。

派麗蒙光學鏡架采用塑膠鈦加金屬材料打造，契合度好

派麗蒙太陽鏡采用塑膠鈦打造出了皮革手感

MINI的復古鏡框將圓形元素用到了極致

色彩開拓

色彩方面，國內廠商并無扭捏姿態(tài)，積極向國際品牌靠近。總體而言，色彩使用更加大膽，純色鏡架啟用新穎單色，用飽和度和色澤做賣點。上海紅威帶來的巴斯夫材料打造的兒童鏡架，共有15種顏色，全為純天然原色。

此外，此次展會上國內廠商還集體體現(xiàn)了其對時尚的敏銳度，在框架撞色及鍍膜顏色的運用上非常到位。越來越多的框架產品采用了整體撞色設計，從鏡框到鏡腿均為多色設計，整體性更好。更有甚者，通過板合打造出兩、三色的板材架，低調中將時尚品位展露無遺。太陽鏡方面，鏡片鍍膜顏色成為各家打造的重點，亮色膜已經由年輕潮人專屬，轉變?yōu)樘栫R最in元素。亮藍色、黃色的水銀膜更是不少品牌的當季主推。

舒達邁眼鏡海外事業(yè)總監(jiān)黃婷向記者介紹ONE&ONE新品時說道：“護目鏡是我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目，今年我們主要在色彩上有所創(chuàng)新，采用更多流行單色打造更多產品順應市場需求。色彩為主導，我們也會在鏡架處增加圖案，加入更多玩味細節(jié)，增加產品時尚屬性。”

MINI鏡框的三層壓塑多彩鏡框

市場滲透

市場瞬息萬變，只有深入了解消費者的需求，才能夠推出叫好又叫座的產品。大而全的產品已經不能滿足當下消費的需求，根植于國內市場，一邊推出適應時下熱點的產品，一邊根據潮流推出引導性產品，才是正道。

順應市場的個性化產品，中國風和定制化就是其中的代表。國內設計師品牌內秀定位中國高端銀飾眼鏡品牌，致力將中國傳統(tǒng)銀飾美學與法國時尚制鏡理念結合起來。內秀產品采用手工925銀和意大利板材打造，全部手工量產，突出中國風的特色。用純銀在鏡架上做裝飾點綴，制造祥云、軒窗、中國結、富貴花等極具中國特色的圖案，使其在同類產品市場中獨樹一幟。深圳萬新旗下的訂制品牌ME，打破了傳統(tǒng)眼鏡制造工藝的沉悶感，實現(xiàn)了消費者參與設計創(chuàng)作。消費者可以按照自己的審美喜好打造出專屬風格的眼鏡產品。展會現(xiàn)場還展示了配套APP，參觀者現(xiàn)場互動感受ME鏡架的誕生過程。定制化加科技屬性，讓ME品牌具有極高的辨識度。年輕化也是國內廠商的集中突破點：BWM針對年輕人新推出3個系列，款式簡約，均為隱藏式Logo設計；JEEP則為年輕一代推出了JEEP SPIRIT新品牌。

專業(yè)化、功能化是市場細化的必然結果，在這次展會上也有所體現(xiàn)。展會上，高特展示了自行車與高爾夫眼鏡系列產品，是聯(lián)合國家自行車隊、高爾夫球隊共同開發(fā)的，不僅確保了產品的科技屬性，也提升了產品形象定位。高特自行車系列產品具有舒適、輕量和鏡片科技化的特點。鏡片的設計充分結合自行車競技車速高達70km/h的特點，采用了流線型設計，盡量減少風阻。再結合運動本身要求，需要考慮鏡片開孔導汗，同時也要兼顧鏡片的抗起霧性，因此在材料的選擇及設計上極為講究研發(fā)和專業(yè)團隊試用調整花費了一年半的時間。自行車運動鏡架的設計還充分考慮與頭盔的契合度，推出的產品可以與市面上主流的頭盔產品配合使用，適用范圍極廣。相對于自行車運動，高爾夫就顯得激烈程度較低。高特推出的高爾夫眼鏡鏡片為偏光，全天候變色，根據高爾夫球在草地進行的特點，鍍膜時選擇對綠色的表現(xiàn)更好的膜，為運動員帶來更棒的使用體驗。

P+US鏡架的無螺絲設計

品牌運作

提升品牌形象，在今年展會上，不同的廠商有不同的做法。

有的廠商引進品牌，提高自己在某一領域的知名度。如上海澳加從華納引進樂一通和翠兒品牌，前者主攻10歲以下兒童眼鏡市場，后者主打少女市場；浩真光學拿下時下火熱的熊出沒形象，繼續(xù)深耕兒童市場；上海姬龍雪眼鏡有限公司推出姬龍雪與悍馬品牌。

有的廠商結合自身品牌特色，進行深度拓展。因為國內消費者總是將鉆石切邊產品與韓流掛鉤，率先進入此領域的魅影眼鏡全方位開啟與韓國的合作。此次展會上，不僅展示了韓國設計師松月的手工眼鏡，還請來韓國模特現(xiàn)場走秀。而在女性太陽鏡市場耕耘多年的帕莎，將著名配飾品牌施洛華世奇注入到產品中，不僅獲得授權生產水鉆款式太陽鏡，還與其一起開發(fā)多彩水鉆款式太陽鏡。此外，網絡款式也是帕莎的一大亮點，從去年冬天開始推出首個網絡專享款式——植絨款后，今年加大力度，推出了20～30個專項款。老花鏡品牌年輕態(tài)一直在走“讓年輕人來買老花鏡孝敬爸媽”的路線，總經理王正說：“3年多的發(fā)展時間，消費者已認可了品牌。今年新款依然兼顧保健和時尚。”

浩真光學的變形金剛框架擁有完全自主產權，色彩全為撞色設計

上海紅龍以巴斯夫打造的兒童鏡架不僅安全，而且色澤美觀

內秀品牌的窗棱系列眼鏡

有的廠商抓住單品特色，強化優(yōu)勢項目。平凡眼鏡為了保證該系列鏡架的生命力，公司一年內會推出3次新品。此次展會帶來的丘比特眼鏡有5個款式，共15個顏色。延續(xù)傳統(tǒng)之際，也有創(chuàng)新：鼻梁支架采用空心塑鋼，彈性更好；鏡架末端使用鈦材料，極大加強了穩(wěn)定性。MINI品牌本身就是英倫復古的潮流風尚標，2015年，MINI眼鏡推出了一系列新派復古的光學架，細節(jié)趨于完美：鏡框轉角處圓形樁頭的加入，與鉸鏈處的圓點邊飾相得益彰，將復古意味銘刻進骨髓。以設計見長的P+US品牌，曾獲得IF、紅點設計大獎，新品鈦架不僅采用無螺絲設計，還創(chuàng)意性地將鏡片下邊款設計為鋸齒形，工藝性與美觀性趨于完美。

有的廠商獨辟蹊徑，積極開拓。上海魔秀創(chuàng)意新推出快時尚品牌“快魚”，為批發(fā)商提供100多款鏡架選擇。快信光學集團除了保持在鉆石切邊等領域的傳統(tǒng)優(yōu)勢外，還開拓眼護理產品市場，并積極探索藍牙多功能眼鏡市場。

一圈看下來，有設計讓人眼前一亮的，有工藝讓人贊嘆的，有細節(jié)拿捏恰到好處的，可謂亮點多多。只是亮點比較分散，并沒有形成有規(guī)模的影響力。總的來說，國內廠商正處在學習國際先進經驗和審視國內市場差異化需求的成長必經階段，做實品牌形象，為未來投資也未嘗不是一件好事。o