細無聲潤萬物——記云南永華總裁祝榮水

文 、攝影/熊澤

在云南宣威，見到云南永華總裁祝榮水時，恰逢該公司組織公益活動，祝榮水正在臺上臺下張羅，忙個不停，小到贈品核對、花籃的擺放方向、氣球的懸掛位置，大到搭建舞臺、接待重要嘉賓、確認活動流程，但直到慶典結束，也不見其上臺露面。他只是背著雙手遠遠地站在臺下，用鼓勵的目光注視著自己的總經理登臺亮相。他已退居幕后，也更愿意去追尋做善事付出的過程，同時放手讓員工自己去感受、去成長。這也讓祝榮水以德服人的形象愈加鮮明，深受員工的愛戴。“無論是做生意上還是為人處世，祝總教會了我們許多。不管市場如何變化，我們永遠要讓自己變得強大，但強大并不意味著恃強凌弱、以大欺小，強大代表的是更多的付出，讓更多人感到溫暖。”祝榮水從不把自己放在老板的位置，他稱自己永遠只是云南永華的教練。

少了幾分鋒芒畢露，多了一些韜光養晦，祝榮水的奉獻精神并不顯山露水，但涓涓細流可匯聚成海、絲絲細雨可潤物無聲、無言桃李可下自成蹊，無時無刻不在感染著身邊的每一個人，令人肅然起敬。這種人生境界，在其成長環境的襯托下，尤顯難能可貴。

自信，建立在自卑之上

近距離接觸工作生活中的祝榮水，與《華爾街之狼》中萊昂納多一角有諸多相似：飽滿的精神和無與倫比的感染力。需要多強的自信才能如此收放自如？答案令人驚訝：童年時期充滿自卑，成長道路上，他過關斬將完成了自我救贖。

提到童年，祝榮水直言：“太窮了。”家處貧苦農村，收入末等，生活中時時捉襟見肘，衣服上滿是補丁，一日三餐多是錙銖必較。清苦倒也罷了，父母的無心之舉，卻給祝榮水的童年投下了陰影。

那個年代，為人父母信奉的是“不打不成器”的教育信條。在棍棒打罵中成長，家里的貧苦狀況卻沒有絲毫的好轉。祝榮水現在仍記得，每逢家里有客人，父母會往他的碗里盛魚，但是有令在先——必須就著這塊魚肉把一碗飯吃完。“那個時候我很調皮，經常只吃魚肉，把飯倒掉。”祝榮水的童年樂趣總是夾雜著絲絲苦楚，不細品難以發覺。

父母面朝黃土背朝天的辛勤勞作，在同村人的快速致富面前顯得不堪一擊，父母不能融入外部世界，只能退縮到自己的世界里——活得更加默默無聞了，唯唯諾諾、瞻前顧后的生活姿態貫穿在日常行為中，不停地灌輸給他和哥哥，尤其是父親那與能力不相符的自負心態，給祝榮水兄弟倆的童年加上了種種條條框框。于是，小小年紀的他就知道走路繞過裊裊炊煙的屋舍，躲避那些熱情寒暄的場景，久而久之，就感覺自己家總是低人一等，漸漸顯露出更孤僻的一面。有時候，即便是年紀相近的表弟來玩耍，他也會把自己藏起來。自卑在心底生根發芽，如影隨形多年，久久揮之不去。

父母長期務農，靠天吃飯的精打細算，投射到懵懂青澀的孩童心里，統統幻化成了無形的枷鎖。其他孩童還在安心享受著義務教育，祝榮水就意識到自己不可能靠讀書來改變命運。于是，像個無心戀戰的戰士，他將更多心思放在學業之外。曠課是家常便飯，拉幫結派、尋釁滋事成為祝榮水發泄精力的主要方式，引得老師和同學的討厭自然不在話下。旁人奚落他“個矮、頭大”，長輩當面教育其他同輩“不要和他走太近”，這些過往讓他記憶猶新，更滋養了他的自卑情緒。在自卑和叛逆之間，他的小學生涯頗為不順——一、三和五年級均被留級。

凡事都有兩面性，不如人意的生長環境也賦予了他對金錢的渴望和堅持夢想的韌性。在他的童年記憶中，總有一個這樣的場景：村口的商店，隔著高高柜臺總是站著一個很有優越感的售貨員，玻璃柜臺里是琳瑯滿目的貨品。他決定要做那個售貨員，這或許也是他心中經商種子的萌芽。

成功，從未一帆風順

一路走來，祝榮水始終著眼未來，只留下身后一段幾起幾落的往事。

2000年，祝榮水和哥哥來到云南昆陽批發服飾，后輾轉到云南師宗從事鐘表眼鏡生意，兩年后自立門戶，開始挑擔趕集販賣眼鏡。當他正享受著這段自娛自樂的擺攤生活時，一個夜晚，他賴以為生的所有貨物被偷，這讓他深受打擊，只好落寞地回了家。

稍作休整后，祝榮水決定再次上路。這次，默默無聞的父母賣掉了家里僅有的1頭豬，把換來的800塊錢全部交給他：“家里就這么多錢了，你拿著。”老實巴交的父母仍然愿意為兒子付出一切。拿著這800元錢，幾個月來的郁郁寡歡一掃而光，祝榮水開始積極籌備自己的復出之路。2003年，他再次回到云南師宗，租了一個10平方米的店，經營品類有學習機、手表、筆、復讀機、電池和眼鏡。“我買了個行軍床，晚上睡在店里，白天就把床收起來靠墻上，被子一卷塞到柜子里。洗漱就往對面的自來水廠跑。為了省錢，我常半夜蹭水洗衣服。一包面條我可以吃兩天。偶爾生意好點，我就下館子吃米線犒勞自己，雖然不是山珍海味，但感覺那個味道真是好極了！”

一個月下來，除去房租，小店的盈利勉強可以度日。雖然日子拮據，但祝榮水過得充實并開心。

幾個月后，他發現眼鏡利潤可觀，便買了鏡片打磨機，開始專注于眼鏡產品銷售。他愛動腦筋的特點也顯現出來：不僅為顧客贈送眼鏡布，而且還嘗試宣傳——半夜一個人上街貼“牛皮癬”廣告。漸漸地，生意開始好起來，他賺到了人生的第一桶金。雖然初次體驗到成功的喜悅，但他沒有飄飄然，而是敏銳地發現其他眼鏡零售同行已經開始采用全自動磨片機磨鏡片，而自己還停留在手動磨片階段。權衡利弊之后，祝榮水決定尋覓合伙人，加大投入，擴大店面。當這一切變為現實時，這個“人生大手筆”并沒有達到預期的效果。合伙人見勢不對，立馬撤退，抽走了資金。祝榮水不愿意看到自己幾個月來的奔波就換來這么一個雞飛蛋打的結果，只有孤注一擲。他把原來的小店盤出去，換來的2萬元現金全部用于加大門店宣傳，擴大眼鏡店的影響力。幾個月時間里，營業額有了翻倍的增長。經濟條件有所改善后，他接著提升驗光實力，并補充了部分優質產品。這個時候，擴大店面的益處也顯現出來了：可以更好地做品牌、質量和服務，這讓他的眼鏡事業進入了一個全新的平臺。這個時期，他對眼鏡行業也有了全新的認識：“眼鏡驗配說到底，如同吃穿住行，是日常生活密不可分的部分。作為眼鏡驗配的載體，眼鏡店集中了販賣、體驗及售后等多種功能于一體。想要經營好一個眼鏡店，并不是一個簡單的問題，需要經營者理清頭緒，處處落實。我一直希望為消費者提供一個值得信賴的品牌，成為他們終生的配鏡選擇。”如今，師宗永華眼鏡店已經被打造成為一個營業面積為170平方米、月銷售額37萬元的零售店，是當地最大規模、最專業的眼鏡店。

早班例會時，祝榮水侃侃而談，分享生活和工作經驗

宣威永華眼鏡眼科視光中心夜景

充滿活力的團隊，是云南永華的精神結晶

正是那幾個月取得的成績堅定了祝榮水做大永華眼鏡的信心。艱難時期，祝榮水有過輾轉反側，但從未有過退縮或者放棄的念頭，“做事要專心，一旦開始，就不要浪費時間去想放棄。”

永華眼鏡廣告在師宗滿天飛之時，其急速、高調的宣傳引來了部分同行的不滿。一位老鄉同行多次向當地職能部門舉報永華眼鏡的產品質量有問題，引得執法人員屢次上門抽查。雖然每次都以虛驚一場告終，但這還是影響到了永華眼鏡的正常營業。祝榮水并沒有以牙還牙地回應那個老鄉的挑釁，而是更盡心用力于眼鏡的經營，用他自己的話來說就是“邁開兩條腿繼續走路”：一方面，繼續保持廣告宣傳力度；另一方面，積極提升產品質量，修復企業管理漏洞。師宗永華的業績不降反升，這更讓那個老鄉氣急敗壞，把祝榮水堵在店里，手里拿著永華的廣告宣傳單，揚言還要繼續舉報永華。事到如今，祝榮水已經成足在胸，毫無畏懼，因為在職能部門的抽查之后，師宗永華的產品質量和服務意識已經有了質的飛躍。這件事情讓祝榮水懂得了，不要去浪費時間糾結于流言蜚語中，而是用實際行動去回應對手。師宗永華成為當地最大規模的眼鏡店，離不開競爭對手的“幫忙”，曾經的恩怨讓祝榮水心態更平和，他也明令禁止員工有打壓同行的行為。

轉變，在一無所有之后

潮起潮落，本是人生常態。起落之間，有人抓住了永恒，沉淀下了精華；有人迷失了自我，留下了困惑。顯然，祝榮水屬于前者。運氣和執行力確保他披荊斬棘；磨難動蕩打磨了其悟性，留下了不可估量的精神財富。

幾年艱辛經營，祝榮水手里的現金儲備達到了6位數，卻始料不及地掉進了一場欲望編織的大網中。賭博讓他迷失了自我，祝榮水一度與賭友通宵達旦地賭博，與一群放高利貸的人呼朋喚友。“我對金錢的渴望越來越大，大到完全失控。以前是我駕馭金錢，鞭策自我，不斷前行；而當金錢欲膨脹到難以控制的地步，自己反而被金錢反噬了。”沉溺在真金白銀手上過的心驚肉跳的日子里，感受著日進斗金和千金散盡的大喜大悲，祝榮水把大好時光統統砸進了紙牌麻將里，漸漸荒廢了自己的正當營生。店面幾近停擺，貨品周轉告急，最困難的時候，只有一家彩片供應商還在為其供貨，而這些貨也只不過是些過季滯銷產品罷了。店員往往一站就是一整天，拿“沒有貨品，我們只有賣這張嘴”的調侃來消遣時光，生意慘淡可想而知。

一夢渾渾噩噩，醒來恍若隔世，祝榮水不僅耗光了手里的現金，還欠下了一大筆高利貸。這個時候，他感到了身心俱疲，不想再這樣過下去，想換個地方重新找回失去的自我。于是他離開師宗來到了宣威，為了重新開眼鏡店，他變賣了部分家產以解燃眉之急，同時為洗滌心靈，他還參加了一些學習班讓自己重拾信心。在痛苦迷茫之際，學習讓其學會了思考。對比學習與賭博，祝榮水說道：“二者都是根植于人性深處的欲望，前者的過程是痛苦的，收獲是快樂的，后者則剛好相反。沒有痛徹心扉地經歷過賭博，也就不知道學習的彌足珍貴。”迷途知返徹底激活了他學習的熱情，他的人生也開始急速轉變。

過往經歷和學習知識產生沖擊，在內心沉淀下正能量，其人生開始散發出斑斕的色彩：“首先，一定要有對別人好的能力，成為一個對企業、對家庭有用的人。其次，傳遞價值，為身邊的人帶來更多快樂。最后，要積極拓寬自己的胸懷，男人的胸懷都是在委屈中成長的，所以要感謝那些不斷給你制造委屈的人。如果可以真正做到以德報怨，那么拒絕損人利己的勾當和多做舉手之勞的善事，都將不是什么難事。”即便遭遇崎嶇、經歷風雨，祝榮水始終將“先做人再做事”作為一輩子的圭臬，把永不傷害其他人作為自己的底線，絕不動搖。多年以后，早已抽身離開賭局的祝榮水再遇昔日賭友，寒暄過后，對方問道是否會恨當年他們給他設下的局。對于過往，祝榮水無怨無悔：“不恨，經歷了的都是好事。”

祝榮水與洪旭光學營銷總監蔣文斌（右）探討交流團隊構建問題

當再度談到童年、父母、同鄉時，喜怒哀樂經歲月滌蕩后變得不嗔不怨，只是就事論事，沒有文過飾非、矯枉過正，這些都只不過是人生旅途中的風景罷了。如今，家庭和工作占據了他生活的全部，前者占3成，后者占7成。“我始終認為，要對家庭負責，就得先讓自己有能力。我不常在家，一心撲在工作上，因為，我得為員工的前程和未來著想。我多次和妻子溝通，她表示支持我，畢竟家庭讓人明白：愛一個人就要去奮斗。”在家里，祝榮水是兒子、是丈夫也是父親。對待父母時，多一份理解，多一點陪伴，盡量避免傳遞不同的價值，二老樂呵就好；與妻子相處時，多一份擔當，多一點溝通，充分了解這份大愛奉獻之情，同舟共濟就好；教育子女時，多一份信任，多一點鼓勵，盡量減少干預成長的指手畫腳，健康自由就好。

祝榮水全身心扎進了新工作：一方面，勵精圖治，認準方向，用心經營宣威永華這個招牌，結合當地良好的尊師重教的氛圍，義務到學校去普查視力，樹立品牌口碑；另一方面，充分認識自我，正確對待自身深處的自卑和社交恐懼，查漏補缺，學以致用，更多與人接觸，不斷完善自己。二者相結合，人生開始透徹起來。他全力以赴的心態和務實的態度逐漸得到了當地群眾的認可，宣威永華深受當地師生的青睞，并成為殘聯低視力康復部的定點配鏡點，開展低視力的篩查與白內障的康復工作。目前公司在云南已有15家分店，分布在曲靖地區、紅河州、文山州，2014年公司的目標、布局、戰略很明確：在10年之內要實現“3個100”，實現100家分店；幫助100個員工實現老板的夢想；培養100個年薪100萬的店長。感恩與孝道成為企業文化。通過努力，現在祝榮水在政界也有了一定的成績，當選為師宗政協委員，被開遠市民主建國會納為會員；企業成為政府采購點，被當地質量技術監督局評為“質量誠信示范單位”，被各所在地教育局授權為“中小學生定點配鏡單位”，被當地團委授予“青年文明號”稱號，被當地市級殘聯授權為“低視力康復部”，開展低視力的篩查與白內障的康復工作。實干讓他再度走出人生低潮，逐漸成為帶領永華團隊開拓進取的教練。

祝榮水非常重視團隊的打造。尤其是在來到宣威之后，他的思想有了質的提升，在培育員工時更得心應手。永華的核心價值觀是“激情、感恩、上進、正直”，他希望年輕人在永華學會做事做人。他用自己的實際行動來貫徹這一價值觀。一次，他駕車幾百公里參加員工婚禮，回來路上遭遇車禍，損失巨大。旁人對此深感不解，覺得他得不償失。他則回應道：“我從不拿金錢去衡量愛心，因為愛心無價。如果你想讓員工有大愛精神，自己就要如父母一般，付出與堅持。”祝榮水以公司為載體，播種大愛，希望在員工身上收獲到永恒的價值，讓他們做一個對社會有奉獻的人。

在一封寫給年輕人的信中，祝榮水不無深情地寫道：“絕望時，應相信，世上好人更多，機會多的是！失敗時，不氣餒，誰沒有失敗過，只要堅持，成功就在前方不遠處……朋友，請堅定地相信未來吧，相信不屈不撓的努力，相信戰勝死亡的年輕，相信未來，熱愛生命！”o

其樂融融的家庭：祝榮水和妻子彭小芳（后）及兒女在一起

后記

匆匆一瞥，很容易將祝榮水打上“成功學導師”的標簽。只有深入了解之后，才會被祝榮水身上的實干精神打動，繼而感受到激勵語氣里綿綿不絕的力量。其中的正能量并不是泛泛而談，因為他有足夠的資歷來教育那些三心二意的后來人。“講心靈雞湯沒什么不對，只是光給雞湯不給湯勺子是不對的。”對祝榮水來說，不僅端得出心靈雞湯，也擺得出湯勺。