90后：創(chuàng)業(yè)新物種

剛剛過(guò)去的2014年，產(chǎn)生了一大批90后創(chuàng)業(yè)明星：有憑借制作漫畫(huà)頭像而席卷微信朋友圈的“臉萌”創(chuàng)始人郭列，有因賣(mài)情趣產(chǎn)品而名聲大噪的“泡否科技”創(chuàng)始人馬佳佳，也有做開(kāi)發(fā)者社區(qū)的高陽(yáng)、做KTV團(tuán)購(gòu)APP“一起唱”的尹桑，還有致力于用P2P技術(shù)構(gòu)建一套簡(jiǎn)單有效的支付網(wǎng)絡(luò)的“銳波科技”創(chuàng)始人兼CEO孫宇晨、湖南常德“伏牛堂”米粉的創(chuàng)始人張?zhí)煲坏取Ｋ麄冊(cè)诟髯缘念I(lǐng)域掀起一陣陣風(fēng)潮，并引發(fā)熱議。

在一次宣講會(huì)上，有位大學(xué)生很直接地問(wèn)張朝陽(yáng)：你覺(jué)得搜狐老了嗎？這話不止無(wú)禮，而且傷人。但你不可否認(rèn)，這話有一種刀鋒般尖銳的力量。這一問(wèn)不止屬于張朝陽(yáng)，更屬于李彥宏、馬云、馬化騰這些曾經(jīng)開(kāi)創(chuàng)過(guò)一個(gè)時(shí)代的大佬們。他們擔(dān)心自己老了，不懂年輕人在想些什么。

正如“臉萌”創(chuàng)始人郭列所說(shuō)：“我們做的是年輕人的產(chǎn)品。”尤其在當(dāng)下90后正在成為消費(fèi)主力軍的時(shí)候，其背后的意義和邏輯，則是只有“90后更懂90后”。

90后，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的新物種悄然來(lái)襲，屬于他們的時(shí)代正在到來(lái)。

做喜歡做的事

裸辭創(chuàng)業(yè)時(shí)，郭列只是想做一款有很多人用的產(chǎn)品。這位喜歡《海賊王》的90后，第一個(gè)項(xiàng)目慘遭失敗，耗光了幾乎所有的積蓄。想放棄的時(shí)候，他就想象和小伙伴一起慶祝成功的畫(huà)面：“我們實(shí)現(xiàn)了理想！”好像又打滿了雞血，繼續(xù)把產(chǎn)品做完、做好。

2014年6月，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的“臉萌”在沒(méi)有推廣的情況下，登上了APP排行榜首位。隨后上線的海外版“FaceQ”，僅半個(gè)月就在美國(guó)、英國(guó)等多個(gè)國(guó)家登頂娛樂(lè)下載榜或者總榜。

“我創(chuàng)業(yè)的起因很簡(jiǎn)單，就是想找一個(gè)喜歡的事情作為職業(yè)。10年后誰(shuí)都不會(huì)太差，選擇的道路決定了未來(lái)的幸福指數(shù)”。與郭列一樣，北京大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)的劉蕕自稱(chēng)“學(xué)渣”。她不希望像很多師兄師姐那樣，在金融、法律等收入不菲的行業(yè)里忙碌，卻做著自己不喜歡的工作。

大三的一堂知識(shí)產(chǎn)權(quán)課上，老師講的一起著作權(quán)侵權(quán)案，引發(fā)了她這個(gè)戲劇票友對(duì)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)法律問(wèn)題的思考我國(guó)電影市場(chǎng)開(kāi)始飛速奔跑，而大的律師事務(wù)所很少有機(jī)會(huì)深入到文化領(lǐng)域。面對(duì)龐大的娛樂(lè)市場(chǎng)，法律服務(wù)是一片藍(lán)海。

“如果畢業(yè)出國(guó)讀一兩年書(shū)，有可能耽誤了‘搶灘’的機(jī)會(huì)”。于是，她決定創(chuàng)業(yè)。

不少90后對(duì)于創(chuàng)業(yè)的態(tài)度和劉莐相似。清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院近日發(fā)布的《中國(guó)創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告》顯示，66.2%的受訪90后認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是好的職業(yè)選擇，70.4%的受訪90后認(rèn)為創(chuàng)業(yè)具有較高的社會(huì)地位，31.1%的受訪90后在未來(lái)3年內(nèi)有創(chuàng)業(yè)打算。

陰明是在英國(guó)劍橋大學(xué)獲得碩士學(xué)位后回國(guó)創(chuàng)業(yè)的。他做的項(xiàng)目叫做“畢老師”，利用大數(shù)據(jù)幫助申請(qǐng)留學(xué)。想到這個(gè)創(chuàng)意，是因?yàn)樗谏暾?qǐng)學(xué)校時(shí)遇到過(guò)一些問(wèn)題，比如一些數(shù)據(jù)、資源得不到，自己在論壇里找又很繁瑣。

“上一代人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，顧慮會(huì)多一點(diǎn)。我們更多的是想做好一件事，甚至一開(kāi)始并不會(huì)去考慮是不是有完整的商業(yè)計(jì)劃。”陰明說(shuō)，90后與國(guó)際接軌更快，國(guó)外剛有什么概念，在中國(guó)“零時(shí)差”就知道了。尤其是從國(guó)外回來(lái)想創(chuàng)業(yè)的孩子，有些想法幾乎和西方同步。

在《我是90后，我是創(chuàng)業(yè)家》一書(shū)的序言里，騰訊公司主要?jiǎng)?chuàng)始人之一陳一舟寫(xiě)到，90后沒(méi)有后顧之憂。中國(guó)第一次出現(xiàn)了“可以干自己想干的事情”的一代人。這代人噴薄而出的創(chuàng)新力，會(huì)幫助中國(guó)進(jìn)入一個(gè)極具創(chuàng)新力的年代。

近兩年，騰訊做了很多與90后創(chuàng)業(yè)者相關(guān)的活動(dòng)，一個(gè)初衷就是向90后創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)，更好地了解90后、00后的需求。陳一舟坦言，騰訊一個(gè)很大的擔(dān)憂是搞不懂年輕人的想法，這直接關(guān)系到騰訊在下一個(gè)十年的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)是一種生活方式

抱著開(kāi)眼界的心態(tài)，學(xué)生小龍報(bào)名參加了2014年11月底在北京舉行的“創(chuàng)客馬拉松”。參賽的五人團(tuán)隊(duì)在隊(duì)長(zhǎng)張鞏的帶領(lǐng)下，針對(duì)實(shí)體書(shū)閱讀管理不便的痛點(diǎn)，從設(shè)計(jì)、技術(shù)與市場(chǎng)三個(gè)角度把想法變成了設(shè)計(jì)，再變成奪冠作品。

90后創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)眾多，但由于對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)缺乏了解，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較大融資困難，創(chuàng)業(yè)之路仍不順暢。更多的人就像小龍一樣停留在“玩”的階段，不求做精做深。從“創(chuàng)客”到“創(chuàng)業(yè)”的轉(zhuǎn)化，依然有很長(zhǎng)的路要走。

深圳市樂(lè)美客科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉興華在接受記者采訪時(shí)談起創(chuàng)業(yè)之初的窘態(tài)：“剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，費(fèi)了很大的勁才做成個(gè)半成品，因?yàn)閺膭?chuàng)意到產(chǎn)品，涉及工程、成本、客戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)檢測(cè)等，再加上沒(méi)有實(shí)驗(yàn)室，也沒(méi)有辦公場(chǎng)地，碰到很多困難。”

慶幸的是，劉興華“轉(zhuǎn)角中”遇到了中科院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院創(chuàng)客學(xué)院，在學(xué)院負(fù)責(zé)人的幫助下，劉興華和他的‘小伙伴”們搬入創(chuàng)客學(xué)院，在這里迎來(lái)了他們事業(yè)騰飛的新起點(diǎn)。

對(duì)于潘學(xué)松來(lái)說(shuō)，他的問(wèn)題更嚴(yán)峻。基礎(chǔ)不堅(jiān)實(shí)、資金不充足是創(chuàng)客們半路夭折的重要原因。潘學(xué)松最初的想法是做中國(guó)最好用的3D打印設(shè)備，現(xiàn)在做的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是退而求其次的選擇。去年，他的團(tuán)隊(duì)做出兩臺(tái)3D打印機(jī)，“設(shè)備的技術(shù)與性能都處在同行業(yè)領(lǐng)先水平，有銷(xiāo)往歐洲的機(jī)會(huì)”。

舉全隊(duì)之力造一臺(tái)機(jī)器并不難，但缺乏配套的金融支撐，自籌資金不充足，無(wú)法保證研發(fā)實(shí)力的跟進(jìn)，核心技術(shù)人員離開(kāi)……潘學(xué)松的打印機(jī)沒(méi)有辦法在批量生產(chǎn)上更進(jìn)一步，也沒(méi)有能力完成外觀設(shè)計(jì)、技術(shù)、功能應(yīng)用上的持續(xù)更新。和許多創(chuàng)客一樣，項(xiàng)目的開(kāi)始很美好，最后無(wú)果而終。

劉蕕則坦言，年輕對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，并不總是優(yōu)勢(shì)。“法律是一個(gè)等級(jí)化嚴(yán)重的領(lǐng)域，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能都是35歲到50歲的大叔們”。只有做到足夠?qū)I(yè)，才能消除因?yàn)橥獗砟贻p而讓客戶產(chǎn)生的不信任感。

然而，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，真正的挑戰(zhàn)則來(lái)自于企業(yè)文化。以90后為主體的創(chuàng)業(yè)公司往往很有特色、個(gè)性化十足，但在管理上也面臨很大的挑戰(zhàn)。

“一開(kāi)始，我們沒(méi)有扣工資的規(guī)定，后來(lái)發(fā)現(xiàn)請(qǐng)假的人太多了，就跟大家說(shuō)，請(qǐng)假一天扣一天工資，大家就不請(qǐng)假了。”郭列希望，所有的規(guī)矩從自己的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中歸納出來(lái)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題畫(huà)一條線，不要超過(guò)這條線，做什么都可以。“我們營(yíng)造的關(guān)系不是同事，是伙伴。我的團(tuán)隊(duì)只有男妹子和女漢子，大家很會(huì)在工作中找樂(lè)子，每天都不想下班。中午吃飯的時(shí)候，我們都會(huì)相互調(diào)侃一下，比如在辦公室放《洗剪吹遇見(jiàn)殺馬特》。”

此外，在與合伙人協(xié)作、如何處理突發(fā)問(wèn)題上，90后創(chuàng)業(yè)者的短板比較突出，“估值1億元的泡面吧一夜分家”、“西少爺內(nèi)訌事件”等新聞不時(shí)見(jiàn)諸報(bào)端。劉莐認(rèn)為，當(dāng)大家對(duì)一個(gè)事情、一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)生熱情時(shí)，不能僅僅抱有“咱們就試試看吧，成不成再說(shuō)”的態(tài)度。一定要堅(jiān)信，這件事情會(huì)做成、做大，肯定會(huì)遇到各種越來(lái)越復(fù)雜的問(wèn)題。所以需要事先設(shè)計(jì)好一些制度，包括對(duì)管理者自我的約束。“明算賬”并不會(huì)影響兄弟情誼，回避和拖延才會(huì)導(dǎo)致隱蔽的風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)，最終傷感情。

殘酷的事實(shí)是，90后創(chuàng)業(yè)的成功率普遍不高。“我們宿舍6個(gè)人，幾乎人人都有過(guò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷或嘗試，有賣(mài)手機(jī)卡的，有做中介的，有開(kāi)微店的，除掙點(diǎn)小錢(qián)，積累點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)外，到目前為止沒(méi)有一個(gè)真正成功的，大多都中途放棄了。”大三學(xué)生小劉說(shuō)。而來(lái)自電子科大中山學(xué)院的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，六年來(lái)入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的160個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其中只有62家企業(yè)目前仍在運(yùn)營(yíng)，其余的近百個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都已“夭折”。

然而盡管困難重重、挑戰(zhàn)多多，但“創(chuàng)客”們的熱情卻絲毫不減。創(chuàng)業(yè)對(duì)于90后的意義，不僅僅是為了獲得經(jīng)濟(jì)上的成功，對(duì)那些家庭條件不錯(cuò)的90后創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們完全不需要用這種方式來(lái)獲得物質(zhì)上的優(yōu)越感。因此，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)中對(duì)內(nèi)在滿足的需求就更加旺盛，為了興趣和意義，他們?cè)敢飧冻龈唷Ｄ撤N意義上，創(chuàng)業(yè)成了他們的—種生活方式。

投資90后消費(fèi)群體

2014年的某一天，一家深圳24小時(shí)開(kāi)業(yè)的肯德基里，兩名衣著普通的年輕小伙子坐在一起，聊著同齡人喜愛(ài)的《海賊王》等動(dòng)漫，聊著過(guò)去幾年中的工作與創(chuàng)業(yè)，激動(dòng)之時(shí)手舞足蹈，絲毫不在意周?chē)藗兺秮?lái)的詫異目光，直到他們走出肯德基時(shí)才發(fā)現(xiàn)，地鐵早已停運(yùn)，兩人站在馬路上揮手告別，各自打車(chē)回家。

這兩位在人群中毫不起眼的年輕人，一位是“臉萌”的創(chuàng)始人郭列，另一位是IDG的投資經(jīng)理常亮，在雙方談了僅僅3個(gè)小時(shí)后，IDG就決定投這個(gè)年輕人創(chuàng)辦的有趣項(xiàng)目，于是便有了今天在朋友圈頭像中刷屏的“臉萌”。“剛開(kāi)始常亮來(lái)找我，臉萌火了之后他們（IDG）就不出現(xiàn)了。跟他們的關(guān)系更像是家人和朋友。”郭列如此形容自己與IDG的交往。

IDG已經(jīng)有21年的歷史，投資了300多家公司，70多家上市公司，差不多涵蓋了所有領(lǐng)域的代表性企業(yè)。其中已投了15個(gè)以年輕人生活方式和年輕人創(chuàng)業(yè)為主的90后項(xiàng)目。“90后中很多人具有了真正的興趣和理想主義，創(chuàng)造了不一樣的生活消費(fèi)娛樂(lè)方式，并能夠?yàn)橹容^純粹地努力和堅(jiān)持。”IDG副總裁李豐如此評(píng)價(jià)90后創(chuàng)業(yè)者。

在李豐看來(lái)，IDG一開(kāi)始并沒(méi)有刻意投90后，只是當(dāng)時(shí)投了一起唱的尹桑之后，又接觸了SegmentFault的高陽(yáng)等一些人，發(fā)現(xiàn)年輕人在生活方式和喜好上的不同，所以IDG內(nèi)部就做了一個(gè)《90后互聯(lián)網(wǎng)生存狀況》報(bào)告，較深入地研究了一下90后這個(gè)群體的特性。

在IDG的投資項(xiàng)目中，有目前國(guó)內(nèi)最早的彈幕網(wǎng)—Bilibili。“彈幕滿足了90后的需求，即吐槽和表達(dá)，發(fā)彈幕的人達(dá)到了表達(dá)的欲望、接受彈幕的用戶也找到了樂(lè)趣。”李豐表示，他個(gè)人一開(kāi)始也不能接受彈幕的形式，從傳統(tǒng)的用戶體驗(yàn)上來(lái)說(shuō)，彈幕的存在會(huì)造成負(fù)面影響。

“在訪談?dòng)脩艉螅脩舯硎具@種形式不僅妨礙欣賞電影情節(jié)，還可以看到電影內(nèi)容槽點(diǎn)。”在李豐看來(lái)，由于Bilibili特有的表達(dá)和生活特征，使得其變成90后在影視等觀看娛樂(lè)體驗(yàn)的重要組成部分，90后生活方式的特征逐漸變成年代特征。而這個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)始人徐逸則是90后中典型的宅男代表。

在某種程度上說(shuō)，選擇90后作為投資對(duì)象，也選擇了90后的消費(fèi)群體。“普通的物質(zhì)類(lèi)、溫飽類(lèi)的需求對(duì)于90后已經(jīng)不是典型需求，90后樂(lè)于消費(fèi)精神層面的、帶有情感屬性的東西。”李豐說(shuō)，這也是90后創(chuàng)業(yè)群體如此受關(guān)注的重要原因之一。

90后與70后、80后大相徑庭

如果你到今天仍然將80后和90后混為一談，那說(shuō)明你已經(jīng)out了。甚至，當(dāng)你用90后的標(biāo)簽貼在他們身上的時(shí)候，你已經(jīng)犯了眾怒。

在一次內(nèi)部聚會(huì)中，IDG資本創(chuàng)始合伙人周全對(duì)曾經(jīng)同為IDG同事的著名投資人王功權(quán)感慨，“功權(quán)，我們已經(jīng)落伍了，不再屬于創(chuàng)業(yè)群體，年輕人跟我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，像面對(duì)叔叔和長(zhǎng)輩，根本不想說(shuō)心里話。”

正如一位70后投資人所說(shuō)，“70后、80后這一代投資人，在相同的經(jīng)濟(jì)、文化中成長(zhǎng)，思維方式跟處事方式也都比較相近，或者說(shuō)比較固化、單一，這在年輕的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是大忌。大家想問(wèn)題方式一致，最后看的項(xiàng)目都大同小異，不能在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出。”

“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展導(dǎo)致70后、80后、90后帶有鮮明的年代特征。90后中很多人具有真正的興趣和理想主義，具有獨(dú)立思考、自由的精神，創(chuàng)造了不一樣的生活消費(fèi)娛樂(lè)方式，并能夠?yàn)橹容^純粹地努力和堅(jiān)持。他們的創(chuàng)業(yè)不僅在滿足他們那一代人的需求，也在改造我們這個(gè)舊世界。”李豐說(shuō)道。

在李豐看來(lái)，90后具備一些創(chuàng)業(yè)必須的素質(zhì)。相較于其他年齡層的創(chuàng)業(yè)者，90后更善于在紛亂的信息中尋找想要的東西。

相較70后、80后，90后更加自信和張揚(yáng)，這和當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)的創(chuàng)業(yè)熱潮，正相契合。“像我這么火，其實(shí)都只是因?yàn)楹苣贻p很純真，習(xí)慣講真話！他們說(shuō)我狂妄說(shuō)我幼稚說(shuō)我吹牛，我年齡這么小，我不張狂，那我還像個(gè)年輕人嗎？我才20多歲就要活得跟30多歲一樣，那生活還有意思嗎？”余佳文如此解釋為什么90后創(chuàng)業(yè)者能夠火的原因。

此前，余佳文在央視《青年中國(guó)說(shuō)》節(jié)目中的發(fā)言更是引起軒然大波。他在節(jié)目中稱(chēng)自己“最討厭誰(shuí)張口閉口就說(shuō)90后”，“我90后管你什么事啊”。這個(gè)一上臺(tái)就罵節(jié)目導(dǎo)演傻的男生，卻得到全場(chǎng)年輕觀眾的歡呼聲，這讓現(xiàn)場(chǎng)的明星韓雪、“容嬤嬤”李明啟目瞪口呆。

關(guān)于80后與90后創(chuàng)業(yè)者的不同，知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波有過(guò)這樣一段話：“80后和90后一起來(lái)到創(chuàng)業(yè)大廈，在一樓他們就碰到了一個(gè)有錢(qián)賺的項(xiàng)目，于是80后毫不猶豫地選擇了留下，而90后沒(méi)有流連，直接爬上了二樓。在這兒他碰到了一個(gè)有意思的項(xiàng)目，他很動(dòng)心但還有點(diǎn)不甘心，于是他選擇了繼續(xù)爬。在三樓，他終于找到了一個(gè)能實(shí)現(xiàn)自己理想的終極項(xiàng)目。從此，他們便幸福地生活在了一起。”

“一切商業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化，一切品牌都將人格化，一切消費(fèi)都將娛樂(lè)化，一切流行都將城鄉(xiāng)一體化。”吳曉波既總結(jié)的未來(lái)商業(yè)四大趨勢(shì)，似乎正是為90后創(chuàng)業(yè)者專(zhuān)屬定制。

創(chuàng)業(yè)只是為了創(chuàng)業(yè)，并不為其他的任何人、任何事，他們就是90后創(chuàng)業(yè)的“新物種”。