贏得天使投資的10項準備

桂小筍

Gust公司最近12個月的統計表明：申請天使投資的創業公司有70%未能通過天使投資人的初步篩選。通過了初步篩選的公司中又有一半在現場演示中被刷掉。剩下的創業公司中又有6.5%的未通過“盡職調查”。

這種艱難的過程是什么樣的呢？創業者能做些什么來優化幸存的機會呢？過去十年，我有機會看到過這種甄選過程是怎么樣進行的。有幾次是作為創業者，最近更多的是站在天使投資人的角度（我是一個天使投資遴選委員會的成員）。

“凡事預則立，不預則廢?！蹦敲?，創業者為了獲得天使投資應該準備些什么呢？下面，我總結了創業者要想成功獲得天使投資，需要采取的最首要的10項行動。

NO.1

把公司建成有限責任公司

如果你期望尋求外部天使投資，你首先應該把公司組建成有限責任公司，而不是個人獨資或合伙公司。只有法人實體才能以與天使投資人分享權益的概念籌到天使投資人的錢。非法人實體是得不到天使投資的。

NO.2

定義知識產權

申請專利和商標，顯示真正的知識產權。擁有可防守的競爭優勢或者有“進入壁壘”也是獲取天使投資的一個關鍵步驟，在這方面要搶先，不然有可能會丟掉機會。

NO.3

組建一個經驗豐富的團隊

有句老話說：“天使投資人投的是人，而不是創業項目?！彼赃@一條非常重要。這也是我看到在天使投資人篩選過程中創業公司遇到的最大的絆腳石。如果創業公司的創始人沒有經驗，那就在行業內找創業孵化機構來尋求幫助。

NO.4

做出產品原型

很多創業者面對的一個難題是：他們需要天使投資人的錢用來設計和制造產品原型，但是大多數天使投資人都期望在投資之前至少先看到產品原型。所以，創業者就得用自己的錢或從朋友、家人那兒籌錢來演示早期的進展。

NO.5

想好域名，做好網站

當今世界，如果你的公司連個網站都沒有，那就不會被認為是家真正的公司。天使投資人通常會去創業公司的網站上看看公司的經營范圍、成熟度、產品等。另外，還要在社交網絡上保留并保護好你的公司名稱。

NO.6

制作一份融資演示稿和摘要

在初步篩選階段，天使投資人都希望能看到一兩頁的執行摘要和10頁幻燈片的演示稿。這些內容要針對天使投資者，而不是客戶。這些必須是商業計劃書和財務模型的關鍵點，要放大“電梯間演講”（Elevator Pitch：也稱電梯游說。即假設你在電梯里，只有30秒的時間來向天使投資人推銷你的商業計劃書）。

NO.7

準備一份投資級別的商業計劃書

每個創業者，不管是否要尋求天使投資，都需要一份專業的商業計劃書為自己所用。作為公司的創始人，你可能會認為，通過你的激情和文字，每個人都能理解你的愿景和計劃。但是并不是如此。商業計劃書應該回答出天使投資人或你的合伙人可能提出來的每一個問題，包括目前公司的估值、所需資金和退出策略。

NO.8

確定你的財務模型

和商業計劃書一樣，財務模型一方面也是你自己需要的，另一方面也是用來打動天使投資人的。多數情況下，在Microsoft Excel電子表格內用公式預算出五年內的收入、成本和現金流就足夠了。在回答“如果”之類的問題時，預估一些可變化的數值，也能增加可信度。

NO.9

至少要有一個初始客戶

這個客戶必須是愿意為你的產品或服務付出真金白銀的人。免費試用的不能算數。所有的信念和市場研究都不能替代真正付錢的客戶。這叫做“正被驗證的商業模式”。

NO.10

最大化建立與天使投資人的聯絡關系網

最后也是最重要的一項行動步驟就是，在你需要天使投資人幫助你建立公司之前，要與天使投資人以及他的朋友們建立起關系。你可以在相關的技術團體、商會、大學創業活動、當地的商業團體中表現得積極活躍一些。

總之，打動天使投資人就有機會實現自己成功創業的夢想。但是如果你沒有計劃，不努力工作，又沒有認真準備，這些是不可能實現的。大多數天使投資人在尋求投資的財務收益的同時也在尋求精神收益。首先要做好準備工作，獲得天使投資人的注意，但是不要指望任何天使投資人都會揮舞著魔棒向你飛撲過來。