藝術沒有電商

羅忠學

兩年來，“藝術電商”大戰(zhàn)不止，據(jù)媒體報道，中國目前有4000余家藝術品電商已經(jīng)或者準備上線。這個數(shù)字未免過于夸張，估計是圈外媒體將工藝品的微信營銷、微信拍賣都統(tǒng)計在內(nèi)了。

然而，就算是只統(tǒng)計目前活躍的，主要經(jīng)營當代藝術品并且在業(yè)內(nèi)享有一定知名度的電商，僅在北京，就有上百家之多。這種情況也在意料之中，當經(jīng)濟向好、各種熱錢紛飛時，各種夾雜著熱門詞匯的創(chuàng)業(yè)型公司就開始瘋狂筑巢，只盼有鳳來儀。的確，當“互聯(lián)網(wǎng)”、“藝術”、“O2O”等詞匯集中到一起的時候，藝術品電商似乎就成了下一個風投熱門。而且，藝術品電商的入行門檻幾乎低到?jīng)]有，無論何職何業(yè)，只要認識三兩個藝術家，就敢投資上馬，成立“藝術品電商”。作為藝術圈內(nèi)靠著藝術吃飯的一員，每每看到這種情況，總有種“蘇小小到了東莞，被小姐認作同行”的心痛感。

兩年過去了，又有幾家得到投資了呢？就連原來叫囂著已融“N千萬”的藝術電商，也鮮有動靜。他們對藝術界帶來最大的貢獻，無非是炒高了業(yè)內(nèi)月薪，讓圈內(nèi)“一才難求”。

藝術品真的就那么好被“電商”嗎？為什么“藝術電商”鮮有成功？

我們不妨從最根本的定義看起：

所謂電商，無非是“以信息網(wǎng)絡技術為手段，以商品交換為中心的商務活動”，不管你是“什么2什么”，都離不開“商品交換”這個中心。而“商品交換”的原則是“等價交換”。但是在藝術品交易市場中，使用的卻是“交易”，交易的本質(zhì)卻是“不等價交換”。僅憑這一點就可以明白：藝術品交易與電商是違背的。

這一點最容易理解，我們以最近賣到2.7億元的《鷹石山花圖》為例，它自60年代被潘天壽先生創(chuàng)作出以來，藝術價值從沒有變化過，但是價格卻從當初漲到2005年的1171萬，再漲到2015年的2.7億。如果是等值的，請問哪個價錢才是等值的呢？

同時這也是普通商品與藝術品的第一個區(qū)別，就是普通商品可以“去中介化”，由原來需經(jīng)過的各級批發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)椤癇2C”，價格自然越來越低，越來越趨向于“等價交換”。而藝術品是截然相反的，它沒有消費過程，只有商品轉(zhuǎn)移過程，從藝術家到藏家1，再到藏家2......直到藏家N，再到藏家N+1......每一個人看起來都是消費者，但其實又都是“中介”，越來越多的“中介”的積累，讓藝術品的價格只能是持續(xù)走高，漸漸地與原有價值越離越遠。

同時，電子商務的“低價位競爭”在藝術品交易中不但變得沒有任何價值，反而會成為累贅。

第二，普通商品的標準化量產(chǎn)，為電子商務的擴大經(jīng)營提供了充足的貨源。比如iPhone6，雖然一臺只要6000元，但是量產(chǎn)可以讓一個網(wǎng)頁形成百萬次的交易量。哪怕只有10%的利潤率，亦可做十億級別的宣傳。也許正是因為十億級別的宣傳，才會吸引百萬次的成交量。然而，藝術品的手工性決定了一個頁面就這么一張作品，一件作品的定價，就是一個網(wǎng)頁成交額的天花板。沒有潛在的成交量，就不敢宣傳;不宣傳，就根本不可能帶來客流。藝術品電商光憑這一點就尷尬死了。

第三，還是以量產(chǎn)的iPhone6為例，我可以從身邊購買過的朋友那里看到樣品，甚至試用一下再決定是否購買。藝術品的唯一性恰恰限制了買家的購前體驗。對于優(yōu)秀的藝術家來說，一年幾十件的產(chǎn)量，根本無需借助網(wǎng)絡平臺。這就讓部分沒有業(yè)內(nèi)影響力的藝術品電商吸引了大量沒有市場影響力的藝術家，形成了“好賣的不來，來到的不好賣”的尷尬局面。

目前，藝術品電商的從業(yè)者也是良莠不齊。在藝術電商初期，創(chuàng)辦者多為業(yè)內(nèi)人士，有拍賣公司、畫廊及藝術媒體從業(yè)者，也有藝術家，大多以失敗告終。尤其是藝術家參與創(chuàng)辦的藝術電商，幾乎沒有一家逃離倒閉的命運，道理其實很簡單：一個藝術家，你的作品賣得很好，你為何要放棄創(chuàng)作，卻跑去經(jīng)營？如果你作品賣得不好，你連自己的作品都賣不出去，你憑什么理由能把別的藝術家的作品賣出去呢？

之后，一批搞互聯(lián)網(wǎng)技術的人像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣撲向藝術品電商，他們把藝術從業(yè)者的失敗簡單地歸結(jié)為“他們不懂網(wǎng)絡”。結(jié)果他們也失敗了，失敗的原因更簡單：不懂藝術規(guī)律，無論是藝術家還是收藏家，根本沒人買賬。

是不是搞藝術的和搞網(wǎng)絡的結(jié)合在一起就可以了呢？答案還沒來得及揭曉，拍賣公司的介入讓這個行業(yè)有了新的認識。其實，拍賣公司涉足藝術品電商并不是新鮮事了，早在15年前，嘉德在線就已經(jīng)開始了這方面的工作，只不過那時候還沒有“電商”的概念，更沒有“什么2什么”的噱頭。在拍賣公司大舉介入之前，藝術品電商還沉浸在“B2B”“O2O”的口水戰(zhàn)中，一個買畫賣畫的小生意，非得有一個洋氣的包裝不可。拍賣模式的高調(diào)介入，讓這些“2”們徹底的二了，因為你無法定義拍賣模式到底是什么“2”什么。只要是“2”了，兩頭的這個“什么”才有意義;兩頭的東西再高端，“2”不著，就沒有一分錢的意義。

可是，如果沒有“什么2什么”，進行拍賣的藝術品電商到底應該叫“網(wǎng)絡拍賣”還是“拍賣電商”，還是“藝術電商”？就算我們勉為其難地將其定義為“藝術電商”，網(wǎng)上拍賣這種形式，提供的產(chǎn)品到底是藝術本身，還是“撮合交易”的這個“服務”？

迄今為止，筆者并沒有得到完整的答案，只是越來越覺得：藝術品根本就沒有電商，它卻可以融入到其他門類的電子商務中，成為“其他商品”的補充，而不能獨立的存在。