民族企業技術為王

經過了多年發展，如今中國的消費電子產品市場一片繁榮，然而繁榮的主體卻大多是國外企業，民族企業總是很難沖到公眾面前。以往，也許存在不少“崇洋媚外”的消費者，他們的首選肯定是國外品牌的產品，然而現在越來越多的消費者更加重視性價比，民族企業如果推出性價比高的產品也會贏得許多消費者的支持。漢王科技作為民族企業的代表之一，用產品說話，贏得了自己的用戶群?！断M電子》記者在采訪漢王科技股份有限公司副總裁王紅崗時了解到，民族企業要想獲得持續的發展，關鍵還要打好自己的技術牌，要以技術為王。

流水的產品，鐵打的技術

在快節奏的現代社會，消費電子產品更新換代的速度尤其快，往往是有些人還沒來得及熟悉某類產品，它卻已經被無情地淘汰了。如果消費電子企業只是以某項產品為生則很難獲得長久的發展，而掌握某些核心技術則會為企業贏得美好的未來。

說起漢王的發展，王紅崗一直強調技術所起的作用，他說：“漢王的代表技術、核心技術是識別技術，在手寫識別方面更是有突破性的成果。后來發展到文本掃描識別、生物特征識別、智能識別等?！币驗橛羞@些核心技術的支撐，不論市場如何變化，漢王也總能推出相應的產品。

除了王紅崗的介紹，記者還了解到漢王科技股份有限公司是全球文字識別技術與智能交互產品引領者，多年來，通過不斷自主創新，在手寫識別、光學字符識別（OCR）、筆跡輸入等領域擁有多項具有自主知識產權的核心技術，綜合技術水平在國內外均處于領先地位，手寫漢字識別獲得國家科技進步一等獎，OCR獲得國家科技進步二等獎。

一般上班族的考勤方式是打卡或簽名，使用這些方式的局限是可以讓人代勞，考勤無法完全反應真實情況。在跟朋友閑聊時聽說他們上班要“刷臉”，感覺特別新鮮，到底臉是怎么刷的呢？對漢王做了一番了解之后才知道，原來“刷臉”用的是人臉識別技術。據王紅崗介紹，人臉識別技術不僅可以用在考勤方面，還可以用于門禁、銀行支付、手機加密等各個領域，可以做各種各樣的外延產品。

根據王紅崗的介紹，記者得知，漢王科技以核心技術為基礎，面向市場需求，已形成了以識別技術為核心的、針對不同細分市場的軟硬件產品系列，既有通用產品，如e典筆、漢王電紙書、漢王筆、文本王、名片通、繪圖板等，也有針對教育、金融等行業應用的文表識別解決方案；既有手寫手機、OCR等多種技術授權方案，也有輔助方案實施的硬件產品，如證照識別等。

而在一系列的產品中，漢王的e典筆尤其給用戶留下了深刻印象。據了解，新款的漢王e典筆——A30T已經實現與移動互聯網相連，可進行整句在線翻譯，進一步優化了翻譯設備的性能；另外，e典筆A30T還可通過客戶端，與PC、手機等設備連接，共享內容，從這一角度來看，漢王e典筆已不只是一個簡單的功能性設備，而是具有互聯網思維的智能交互產品。

漢王的各類產品都是以自己的核心技術為支撐，即使產品迅速變遷，技術在不斷升級后卻總能滿足新產品的需要。正因為如此，漢王對技術也一直倍加重視。王紅崗說：“我們董事長出身于社科院，他本身對技術很感興趣，愿意在技術上投入，公司上上下下對技術也很重視，并且有多年的積累。漢王在研發上的投入是非常大的，其研發的費用基本占我們毛利的一半以上。這樣才能保證技術不斷發展的同時還有產品不斷推出來。不同的公司發展方式不一樣，有些公司依靠融資，有錢就做，沒錢就去融資，而我們是以做技術為核心，在技術基礎上不停做適應發展需要的產品。在消費電子領域，拼成本、人力是很難的，而拼技術則是我們的強項?！毕M電子產品似流水般會被時光帶走，而技術則如鐵打的一樣總能堅定地守候在公司左右。

多元化發展，不忘核心技術

技術為漢王的發展提供了長久的支持，而同樣的技術所對應的卻是不同的產品，這些產品也有不同的用戶群，為了更好地發展，漢王以多元化發展的思路按照不同的客戶群將業務做了劃分。對于劃分業務，王紅崗對記者說：“我們的產品不同，其用戶定位、銷售方式都不一樣。一些授權的技術是大客戶，比如汽車廠商、手機廠商等。而我們的e典筆等產品的客戶是終端用戶，如留學生、老人等。我們如果把所有產品都打包到一塊，互相之間會有問題，后來我們就在用戶的方向進行切分，設立了相應的子公司，這樣各個子公司都做得比較好?！?/p>

在細分業務之后，漢王電紙書也遇到了自己的發展機遇和挑戰，王紅崗分析說：“我們的許多識別產品沒有多少競爭對手，但電子書不一樣，電子書是競爭比較激烈的產品。漢王電紙書的主要競爭對手是亞馬遜等廠家，但我們跟亞馬遜的盈利模式不一樣，亞馬遜主要是賣書掙錢，硬件基本不掙錢，如果買亞馬遜的電子閱讀器，他們不會讓你把書拷貝下來看。而我們主要還是靠銷售設備來盈利，用戶可以把書自由放在電紙書上面。當然我們不僅做硬件，也做資源。我們有自己的漢王書城，用戶在上面可以買書、下載書。但是即使書城資源很豐富，用戶可能還不是非常愿意去購買書，因為他們可以在網上搜到大量的免費資源，就不太愿意花錢來買書?，F在國內做得比較好的是網絡小說，每天更新，大家追著看，按章收費，這樣的模式還比較流行。”

選擇多元化的發展策略，雖然會獲得更多的發展可能性，但也會分散精力，如果所做的領域又不是自己特別擅長的，未必會獲得所期待的發展結果。王紅崗對記者說：“以前做書城也投入很大，但這方面畢竟離我們的核心技術還是比較遠的。企業如果想要做得長久，本質上要建品牌、設個門檻，才能持續發展下去。漢王主要的門檻就是核心識別技術，這個技術有一定難度，不是誰都可以模仿的，這個門檻也就比較高。有了核心技術，企業的生命力就會很強，多元化最好圍繞核心技術去發展。”

稱呼“老師”不叫“總”，重視技術文化傳承

在商業氣息濃厚的現代社會，許多人將目光聚焦在金錢或地位上，即使是發展比較好的企業，一旦對技術或文化不夠重視，也很難持續發展下去。而漢王對技術及文化的重視在很多方面都有所體現，王紅崗介紹說漢王整個公司的氛圍更像是學?；蜓芯克瑵h王員工之間相互稱呼“某某老師”而不是“某某總”。單單從稱呼上就不難看出，成立于1998年的漢王科技發展這么多年來仍然保持著其重視科研的傳統。

也正是由于對技術、文化、創新等的重視，漢王也獲得了持續的發展。王紅崗說：“漢王考核方式及投入方向跟其它公司也都不一樣，很多公司不愿意做前沿的產品，但漢王比較適合做技術、創新類的東西，在這方面的投入也比較多?！睂τ趧撔骂惍a品的投入成為了漢王發展的傳統，在發展中它從未遠離過這個方向，才使得它保持了自己良好的發展勢頭。

至于漢王在手寫輸入方面的發展則更能體現出其技術的傳承與發展。王紅崗介紹說：“手寫識別是我們的核心技術，漢王是全球第一家將手寫輸入應用到手持終端上的企業，我們的手寫識別具有識別譜系完整、可識別字符集大、識別語言多、資源耗損少、代碼安全等級高等優勢，目前可支持Android、iOS、Windows、WindowsPhone等多平臺授權，并一直與全球金融、車載、教育等行業客戶保持著廣泛而深入的戰略合作。目前，公司在手寫市場占有率超過70%，OCR領域市場占有率超過50%，微軟、三星、LG、聯想、TCL等國際著名廠商相繼采用漢王技術，使民族軟件業獲得了國際認可，引領了智能識別市場發展的方向?！?/p>

漢王的發展給其它企業的發展帶來了許多啟發，“技術為王”的觀念將給企業帶來源源不斷的動力。如今中國在許多行業都已取得了不輸于其它國家的成果，而在消費電子產業方面卻需要更多的亮點，我們期待更多民族企業帶來讓我們驚喜的電子產品，期待更多民族企業擁有競爭力強的核心技術，期待創新與文化在更多企業開花結果。