企業跨境“相親” 中行來當“紅娘”

王哲

“中國有句古詩詞‘相逢情便深，恨不相逢早’。中國銀行愿意成為全球中小企業的‘紅娘’，成為大家走向世界的忠實向導和誠摯伙伴，希望這次的論壇可以讓各位企業家‘一見如故’、‘相見恨晚’……”中國銀行副行長高迎欣在9月18日舉行的“中國—東盟中小企業跨境投資與貿易合作洽談會”致辭中如是說，博得中外企業家的一片掌聲。

9月18日至21日，第12屆中國—東盟博覽會暨商務與投資峰會（以下簡稱“東博會”）在廣西南寧舉行。作為首席戰略合作伙伴，中國銀行為本屆東博會提供了全方位金融服務和支持，并與廣西壯族自治區政府聯合主辦第12屆“中國—東盟博覽會中小企業跨境投資與貿易合作洽談會”。

“跨境撮合”牽手東博會

9月18日上午，中共中央政治局常委、國務院副總理張高麗宣布第12屆中國—東盟博覽會暨商務與投資峰會開幕。在各國元首及與會嘉賓的見證下，中銀香港總裁岳毅與泰國商務部部長阿皮拉迪·丹達蓬共同啟動“第12屆中國—東盟博覽會中小企業跨境投資與貿易合作洽談會”。開幕式結束后，張高麗等領導視察了中國銀行在東博會設立的展位，并聽取了岳毅關于中國銀行相關工作的匯報。

“第12屆中國—東盟博覽會中小企業跨境投資與貿易合作洽談會”由中國銀行與廣西壯族自治區人民政府聯合主辦，中國銀行廣西區分行和中國東盟秘書處承辦。中國銀行副行長高迎欣、廣西壯族自治區人民政府政協副主席劉君等出席洽談會開幕式并致辭。

高迎欣表示，東盟是“21世紀海上絲綢之路”的關鍵樞紐，是亞洲重要的投資目標區域。中國與東盟國家的交往歷史源遠流長，此次洽談會是中國銀行積極踐行國家“一帶一路”戰略的重要舉措，將推動中國—東盟中小企業間的投資與貿易合作，中國銀行將全力支持中小企業開拓國際市場，為加深中國—東盟金融合作做出更大的貢獻，實現互利共贏。

記者采訪了解到，“第12屆中國—東盟博覽會·中小企業跨境投資與貿易合作洽談會”是中國銀行自開辦“跨境撮合”業務以來，規模最大、參會企業最多、影響力最廣的一次。

解決中小企業跨境合作障礙

高迎欣向本刊記者介紹說，由于周圍需求不平衡、信息不對稱、沒有全球性專業服務機構，跨境服務在全球范圍內都有困難：國內外中小企業缺乏對外國政治、法律、商業和文化的了解；沒有合適的機構牽線搭橋，喪失了從海外引進資金、技術和管理的機會，只能單純依靠企業自主研發和國內銀行貸款。

為解決這一難題，由中國銀行創新開展的“中銀全球中小企業跨境投資撮合服務”應運而生，它是借助中國銀行全球化網絡機構的優勢，為全球中小企業投資合作與交流而搭建的信息化平臺，旨在幫助跨境經營的海內外中小客戶掃清環境不熟、政策不明、法律不清、溝通不暢的障礙，幫助降低中小企業進入國際市場的門檻和成本，促進企業轉型升級。

“我們擁有國內最專業化、國際化的人才隊伍，具有豐富的國際金融業務經驗，語言強、專業精，熟悉政策法律、融入海外文化環境。我們可以為國內外企業提供工商稅務、法律、會計、翻譯等在內的一站式服務，還可為中小企業在招商引資期、投資建設期、企業初創期、發展壯大期等不同發展階段提供包括商業銀行、投資銀行、保險、資產管理在內的全生命周期金融服務。”高迎欣介紹了中國銀行在“中小企業跨境投資撮合服務”中的優勢所在。

近年來，中國銀行分別在馬來西亞吉隆坡、意大利米蘭、德國杜塞爾多夫、法國巴黎、荷蘭鹿特丹以及中國四川、河北舉辦了4000余次中外中小企業投資貿易對接洽談，6000多人、4000余家中小企業參會，合作意向1000多項，得到了各國政府、商界、中小企業的高度關注和廣泛認可。

據介紹，“中銀全球中小企業跨境投資撮合服務”的業務流程一般采取“五步走”的模式：第一步，與各省市商務、科技、農業等部門以及國外政府、銀行、商會等建立合作機制，鎖定具有國際投資合作意向的中小企業，實現信息共享；第二步，開發信息匹配程序，完成合作客戶信息交換和需求配對，實現精準撮合；第三步，幫助客戶通過互聯網、郵件、視頻等形式進行在線溝通，實現網上“相親”；第四步，線下組織“一對一”企業洽談，對接需求；第五步，赴企業工廠實地考察，最終達成實質的合作意向。

具體到這次洽談會，在安排企業“一對一”對接洽談的同時，中國銀行還安排了在線視頻對接、自由對接洽談等多種撮合對接方式，設置投資環境介紹、金融服務宣講、合作協議簽約等現場活動環節，并安排豐富多彩的專家授課環節，內容包括香港IPO業務流程、操作及注意事項、泰國廊開工業園區介紹、泰國投資政策推介會、印尼投資環境和政策介紹等。

助力中小企業扎根東盟

記者在現場看到，洽談會場面十分火爆，從早上八點半到下午六點近十個小時的時間里，中國和東盟的企業家不間斷地會談、交流、溝通，有的企業家甚至參與了全部八個場次的對接會，顧不上休息和午餐時間，滿負荷運轉，希望借此機會多多尋找合作伙伴。許多企業家在洽談合作成功后笑逐顏開，興奮之情溢于言表。

在主會場洽談會熱鬧開場的同時，簽約室和宣講室里的氣氛也是別開生面。新加坡分行與中國—東盟投資合作基金在中國銀行副行長高迎欣和中國進出口銀行副行長黃良波的見證下簽署了《全面合作備忘錄》。泰國廊開工業園的鵬潘總裁一口氣分別與中國銀行泰國子行及北京華融匯公司簽署了合作協議。除此之外，印尼投資協調委員會副主席、貴州黔東南州投資促進局局長都展開了生動的宣講，現場氣氛熱烈。

當天不少參會的國內中小企業客戶借助中國銀行“撮合”平臺實現了與東盟企業的有效配對，馬來西亞大溪工業有限公司董事總經理蔡志賢與客戶洽談成果豐碩，他在接受本刊記者采訪時表示，會后將第一時間隨洽談伙伴赴工廠考察。巴馬天成董事長韋舜杰告訴記者，他們生產的飲用水在中國銀行的“撮合”下已經進入新加坡市場，他希望通過中國銀行進一步拓展東盟客戶，感謝中國銀行提供了溝通合作的平臺。一家江西民營企業的負責人告訴記者，他一直想到柬埔寨尋找合作伙伴，苦于沒有門路對接，現在不出國門也可以實現對接，興奮之情溢于言表。而來自遼寧的一家建筑企業與泰國企業現場“相親”一拍即合，當場簽署了合作協議。

記者注意到，中國銀行還在“一對一”面談現場提供了翻譯、工商稅務、法律、會計等一站式咨詢服務，幫助企業消除關于文化、法律、信息等方面的障礙。

據洽談會有關負責人介紹，當天洽談會現場共有來自東盟十國及中國香港、澳門和內地的625家企業參加了活動，比原計劃到會企業多了116家，洽談企業到會率達122%。行業涉及木材加工、建筑材料、清真食品、農產品、養殖業、電子電器等領域，共計開展近800場“一對一”洽談活動、80余場視頻對接會。當天進行的730場有效洽談中，洽談成功560對，洽談成功率高達76.7%。

搭建“一帶一路”金融大動脈

2003年，中國與東盟正式建立戰略伙伴關系，中國—東盟已走過“黃金十年”，跨入“鉆石十年”。 中國—東盟博覽會促進了中國與東盟企業在貿易、投資和服務等領域雙向合作的深入擴展，成為企業間經貿交流與合作的平臺。中國銀行作為新興市場經濟體中唯一連續四年入選全球系統性重要銀行的金融機構，是第12屆中國—東盟博覽會的首席戰略合作伙伴，也是東博會連續12年的唯一主辦銀行，是東博會合作年限最長的合作伙伴之一。

此次東博會期間，中國銀行副行長高迎欣還出席了泰國副總理塔納薩·巴迪瑪布拉功參加的泰國國家領導人與中國企業家圓桌對話會，并出席了第七屆中國—東盟金融合作與發展領袖論壇并發表主題演講。在本屆東博會前夕，中國銀行就推出人民幣對文萊元現鈔兌換業務，并在東博會現場設置臨時營業網點、自動柜員機和POS機，為參展客商及嘉賓提供優質高效的金融服務。此外，中國銀行還通過東博會平臺積極服務中國“走出去”企業和東盟“引進來”企業。

“中國銀行擁有海外機構630多家，覆蓋44個國家和地區，在‘一帶一路’沿線18個國家以及東盟十國中的九個國家中設立有分支機構，是中國國際化程度最高的金融機構。未來中國銀行在‘一帶一路’沿線國家機構覆蓋率將達到50%以上。”高迎欣表示，隨著中國與東盟間經貿合作的不斷深化，特別是在 “一帶一路”戰略推動下，中國銀行將秉持“擔當社會責任，做最好銀行”的經營理念，努力為客戶提供最優質的全方位金融服務。“中國銀行將憑借百年的歷史積淀、全球的服務網絡，構建起連接東盟乃至‘一帶一路’所有沿線國家的金融大動脈。”高迎欣說。