蘇州企業(yè)利用FDI技術(shù)溢出的經(jīng)驗與啟示

蔡弘志

摘 要： 雖然蘇州在利用外資方面已經(jīng)走在了全國前列，但在如何更高效利用這部分外資方面，還存在著一定的不足之處。本文通過具體案例研究FDI技術(shù)溢出渠道對蘇州本土企業(yè)吸收技術(shù)溢出的作用，提出對本土企業(yè)的啟示。雖然本土企業(yè)能通過FDI技術(shù)溢出渠道提高對技術(shù)溢出的吸收效率，但仍需要建立合理的人才機制、關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和制定針對性的合作戰(zhàn)略來不斷完善企業(yè)的吸收能力，當(dāng)然，也有賴于政府積極創(chuàng)造健康公平的市場競爭環(huán)境。

關(guān)鍵詞： FDI 技術(shù)溢出 技術(shù)溢出渠道 蘇州本土企業(yè)

在當(dāng)今學(xué)術(shù)界，對于FDI技術(shù)溢出渠道，一般理解為四種渠道：利用示范—模仿效應(yīng)渠道，員工流動效應(yīng)渠道，競爭效應(yīng)渠道，關(guān)聯(lián)效應(yīng)渠道。本文通過對蘇州企業(yè)利用FDI技術(shù)溢出渠道方面得到的經(jīng)驗進行分析，提出對本土企業(yè)利用FDI技術(shù)溢出的啟示。

一、利用示范—模仿效應(yīng)渠道方面

在示范—模仿效應(yīng)渠道中，企業(yè)利用這一溢出渠道的過程其實可以分為兩個階段，第一個階段就是內(nèi)地企業(yè)單純地模仿跨國企業(yè)的技術(shù)和經(jīng)驗，第二個則是在模仿的基礎(chǔ)上，真正吃透技術(shù)，通過學(xué)習(xí)和實踐來轉(zhuǎn)化這些技術(shù)，創(chuàng)新出新的超越基礎(chǔ)的新一代技術(shù)核心。

1.模仿效應(yīng)的成功運用

坐落于蘇州高新區(qū)的萊克集○ 出類拔萃團是蘇州中小型家電自主品牌的代表性企業(yè)，萊克集團以生產(chǎn)吸塵器起家，后續(xù)推出的榨汁機、豆?jié){機等廚房電器，也收到了消費者的認可。萊克集團在公司發(fā)展起步階段，就大膽地從日本引進高速電機生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)技術(shù)。萊克集團吸塵器的多個關(guān)鍵項目獲得了美國、德國、荷蘭等國的專利。

2.對內(nèi)資企業(yè)的啟示

本土企業(yè)不能一味地模仿跨國企業(yè)的生產(chǎn)模式，而是應(yīng)該跳出企業(yè)初期所模仿的跨國企業(yè)的技術(shù)框架，在與世界各國大型企業(yè)的合作中，充分吸收不同國家的設(shè)計風(fēng)格，再結(jié)合企業(yè)多年的市場銷售經(jīng)驗，形成以獨立自主研發(fā)的技術(shù)為核心的多元化的產(chǎn)業(yè)品牌，從而在根本上提高企業(yè)對FDI技術(shù)溢出的吸收轉(zhuǎn)化能力。通過高效的FDI技術(shù)溢出的吸收轉(zhuǎn)化能力，生產(chǎn)出迎合消費者需求及適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅淖罱K產(chǎn)品。

二、利用員工流動效應(yīng)渠道方面

員工流動效應(yīng)被認為是最主要的FDI技術(shù)外溢渠道，在技術(shù)和管理水平較為落后的發(fā)展中國家，這一效應(yīng)體現(xiàn)得更為明顯。

1.員工流動效應(yīng)的成功運用

蘇州蝸牛數(shù)字科技股份有限公司是我國最早一批致力于3D虛擬游戲研發(fā)的企業(yè)，公司成立十多年以來，在網(wǎng)游、頁游和手游領(lǐng)域取得了傲人的成績。在全球擁有近九千萬忠實用戶，打破了中國游戲企業(yè)盲目引進歐美、日韓游戲的跟風(fēng)習(xí)慣，開創(chuàng)了內(nèi)地企業(yè)自主研發(fā)和包裝游戲，成功登陸國外游戲市場的新格局。蝸牛創(chuàng)始人意識到了未來將是網(wǎng)絡(luò)游戲的天下，成立了蝸牛數(shù)字科技股份有限公司，前期以優(yōu)厚的報酬和福利聘請跨國游戲公司的人才，在這批高素質(zhì)的人才的帶領(lǐng)下，帶領(lǐng)團隊堅持自主創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)，著眼于全球市場，為中國的游戲公司搶占了一部分利潤空間。

2.對內(nèi)資企業(yè)的啟示

公司的每一個員工都是一個獨立的個體，雖然跨國公司都會要求員工簽署一份嚴格的保密協(xié)議，以確保商業(yè)機密不發(fā)生外泄，但是員工離開公司進入當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，儲存在員工大腦中的實踐經(jīng)驗、思維方式和技術(shù)記憶會在不知不覺中擴散，這就是員工流動效應(yīng)的無形流動。當(dāng)然，隨著FDI技術(shù)溢出越來越被跨國公司重視，跨國公司對員工的保護和技術(shù)的傳播也增加了限制，從而最大限度地避免員工流動效應(yīng)的產(chǎn)生，損害自身的競爭力和利潤。所以本土企業(yè)想要從員工流動效應(yīng)中獲益，就必須從無形的流動效應(yīng)著手，規(guī)避可能產(chǎn)生的司法糾紛。

三、利用競爭效應(yīng)渠道方面

很多跨國公司積極地投入資本擠占我國的國內(nèi)市場，事實上，本土企業(yè)的經(jīng)營成本肯定遠低于跨國公司，所以跨國公司想要在我國的內(nèi)地市場分一杯羹，就必須在技術(shù)水平和營銷手段等方面超越本土企業(yè)，打破當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)對某些行業(yè)的壟斷地位，獲取競爭優(yōu)勢和更大的市場影響力。這就間接刺激了本土企業(yè)提高技術(shù)創(chuàng)新水平、生產(chǎn)效率和服務(wù)質(zhì)量，激活了內(nèi)地市場的活躍度。

1.競爭效應(yīng)的成功運用

成立于1989年的蘇州好孩子兒童用品有限公司，在二十多年間經(jīng)歷了多次國際一線兒童用品公司的市場沖擊卻屹立不倒，就是其緊緊抓住了市場競爭效應(yīng)渠道的正向效應(yīng)，保留了市場占有率的同時，進一步進軍了全球市場，現(xiàn)已成為國際母嬰產(chǎn)品銷售商中的佼佼者。

好孩子公司在全球設(shè)立了五個研發(fā)中心，深入調(diào)查不同市場的消費者心理，積極研發(fā)適應(yīng)各國不同的家庭生活的兒童用品，成為歐洲和北美許多家庭的首選品牌。

2.對內(nèi)資企業(yè)的啟示

內(nèi)資企業(yè)想要從競爭效應(yīng)渠道獲取FDI技術(shù)溢出，首先應(yīng)該認清自己與跨國企業(yè)之間的技術(shù)差距有多少。由于知識型產(chǎn)品具有非競爭性，模仿這一類技術(shù)的難度和成本遠低于自我創(chuàng)新，這就為內(nèi)資企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢提供了機會。結(jié)合上文對模范—示范效應(yīng)的研究，跨國企業(yè)與本土企業(yè)的高端技術(shù)差距越大，本土企業(yè)模仿這一先進技術(shù)得到的回報就越豐厚。所以內(nèi)資企業(yè)應(yīng)該積極尋找技術(shù)差距較大的跨國企業(yè)合作，從模仿和創(chuàng)新中提高企業(yè)技術(shù)水平，通過競爭效應(yīng)渠道吸收盡可能多的FDI技術(shù)溢出。

競爭效應(yīng)不僅在宏觀的國內(nèi)市場競爭中有著顯著的影響力，還能通過勞動力資源的競爭來刺激就業(yè)率和收入水平的提高。如果內(nèi)資企業(yè)能夠抓住機遇，積極謀劃，那在抵御住了跨國企業(yè)高端技術(shù)產(chǎn)品沖擊后，企業(yè)在獲得更多市場份額的同時，也為當(dāng)?shù)氐纳鐣€(wěn)定作出了貢獻。

四、利用關(guān)聯(lián)效應(yīng)渠道方面

跨國公司為了提高自己的核心競爭力，會采取外包戰(zhàn)略來擴大生產(chǎn)，延長產(chǎn)品的市場生命周期。關(guān)聯(lián)效應(yīng)實質(zhì)上與前三種技術(shù)溢出渠道有著相輔相成的聯(lián)系，關(guān)聯(lián)效應(yīng)分為水平關(guān)聯(lián)和垂直關(guān)聯(lián)兩種，其中水平關(guān)聯(lián)通過相同產(chǎn)業(yè)群的行業(yè)內(nèi)競爭、示范、模仿和人力資本的正向與反向流動來實現(xiàn)，而垂直效應(yīng)多產(chǎn)生于服務(wù)外包和生產(chǎn)外包中，也是最為明顯的技術(shù)外溢形式。

1.關(guān)聯(lián)效應(yīng)的成功運用

蘇州康力電梯公司自1997年成立至今，已在全國設(shè)立了八個控股的子公司，在多個省市擁有自己的產(chǎn)業(yè)基地，三個海外營銷部也取得了令人矚目的成績，是國家重要的高新技術(shù)企業(yè)之一。康力的成功并不是一蹴而就的，世界頂級的電梯生產(chǎn)商的外包策略，為康力的騰飛創(chuàng)造了一定的條件和機遇。

2.對內(nèi)資企業(yè)的啟示

前文就提到過，跨國企業(yè)愿意在他國市場投資的前提，就是東道國的技術(shù)與其存在較大差距，如此跨國企業(yè)才能以技術(shù)優(yōu)勢取得高額的利潤，但同時這巨大的技術(shù)差距是內(nèi)資企業(yè)的機遇所在。內(nèi)資企業(yè)應(yīng)該有目的地尋找那些能在未來給自己帶來關(guān)聯(lián)效應(yīng)的跨國公司合作，在合作中學(xué)習(xí)和借鑒，才能將初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品，將半制成品轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品，使企業(yè)從一個中間品加工商成功轉(zhuǎn)型為專業(yè)化產(chǎn)品生產(chǎn)商。同時，企業(yè)應(yīng)該認識到關(guān)聯(lián)效應(yīng)并非只能存在于單個的行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)，不同行業(yè)可以在內(nèi)部與外部產(chǎn)生多層次的相互關(guān)聯(lián)。

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