用出版記錄時代、影響時代

周丹

劉清華“用作品記錄時代，用作品影響時代”的出版理想讓湖南文藝社從一家并不起眼的地方文藝類出版社，上升至市場占有率全國第五位、文藝類前三名的綜合型品牌強社。

2015年3月21日，春分，世界詩歌日。吹面不寒的楊柳風一掃北京灰蒙蒙的霧霾陰郁，吹來了藍天，也吹來了首屆世界詩歌日音樂會。音樂會上的一個重要環節，就是此次音樂會的策劃者“Be My Guest為你讀詩”攜手湖南文藝出版社發布了我國首部由各行業菁英人士和藝術家們共同參與的有聲詩歌圖書《為你讀詩》（第一輯），給2015年的“詩歌熱”加了一把火。在這個屬于詩歌的春天里，湖南文藝出版社社長劉清華是那個默默耕耘、播撒種子的人。

從事出版30余年，擔任湖南文藝社社長近12年，劉清華“用作品記錄時代，用作品影響時代”的出版理想讓湖南文藝社從一家并不起眼的地方文藝類出版社，上升至市場占有率全國第五位、文藝類前三名的綜合型品牌強社。湖南文藝社也被打造成中國原創文學基地、中國音樂教育基地與南方音樂碼頭。未來，劉清華將推出“詩享計劃”，把“文學桂冠上的明珠”帶給更多的人。余秀華的《搖搖晃晃的人間》《為你讀詩》系列出版物不是他在詩歌出版的開始，也不會是終結。

過去：快刀斬亂麻，渡過難關

2014年，在出版產業增速放緩的情況下，湖南文藝社取得了自建社以來經濟效益上的最大豐收。全年，該社營業收入達1.9億元，同比增長16.27%；利潤3859.14萬元，比2013年增長56.95%。開卷報告顯示，2014年，湖南文藝出版社以1.47%的碼洋占有率在全國570多家出版社中排名第五，在文藝出版社中排名第一。其中，在細分市場上，音樂圖書排名第三，小說類圖書排名第一。

羅馬不是一日建成的。在2003年，湖南文藝出版社還沒有形成自己的出版特色，經濟上也比較困難。時任湖南教育出版社副社長的劉清華臨時受命，被派去幫助湖南文藝社“渡過難關”。但讓所有人包括劉清華自己都沒想到的是，他在社長這個職位上一做就是12年，不僅解決了當時的一些矛盾和困難，還帶領文藝社走向了品牌立社、穩步增長的發展道路。在劉清華看來，出版社的社長跟大學校長很像，“需要相當長的時間，才能把自己的品格、文化追求融入到其中”。12年中，湖南文藝社確也有了劉清華“追求文化品質、重視出版品牌”的品格，在音樂圖書、音樂教材、原創文學等出版領域，均占有一席之地。湖南文藝社的合作伙伴歐洲朔特出版社是一家有230年歷史的家族式的專業音樂出版社，讓劉清華羨慕不已的是，在他們那里可以看到100多年前的樂譜和書稿。“這是一家出版社非常重要的財富”，他認為，出版社需要這樣的積累，需要有自己的出版文化、出版理念和出版品牌。“這樣讀者才能認同，才能為出版社的延續發展奠定基礎”。

進社之初，劉清華一邊致力于遺留問題的解決，一邊提出制度治社，發動全社上下參與建立完整的制度體系，花了兩年時間建立、完善了幾十項制度。“要把一個出版社引入到良性發展的軌道，不是簡單的行政手段可以實現的，需要領頭人把他整套的辦社思想、理念貫徹進去”，他說，“而這與現在提倡的文化企業的理念是相通的”。

履新不久，湖南文藝社迎來20周年社慶，劉清華和領導班子決定把社慶的基調定為“光榮與夢想”，“作為文藝出版人，我們在創造湖南文藝出版社品牌過程中，要有職業的光榮感、使命感，同時我們是有夢想、有目標的”。12年來，他一直重視品牌建設、文化建設，把自己的出版理念和思想潛移默化地融匯到出版社的發展之中，并號召所有的員工一起來考慮出版社未來的發展，“讓每個人都有目標和方向，知道路在哪里。”

如何找到立社之本、確立核心競爭力、創建核心品牌，是劉清華一直思考的問題。由于歷史原因，全國各省市的文藝出版社，最初的出版功能定位、工作方式和出版范圍都很相近，“抓到籃子里就是菜，什么書都出”也讓文藝社之間同質化競爭嚴重。“要形成自己獨特的品牌辨識度，就要有非常明確的發展理念，以品牌立社，用品質取勝”。劉清華想得很清楚。

現在：一刊三線形成出版社品牌

要建立自己的品牌，就必須形成一批標志性的產品，劉清華決定把湖南文藝社的一些“枝蔓”剪掉，重點規劃出“一刊三線”的發展思路：大型文學雜志《芙蓉》和文化文學圖書產品線、音樂圖書產品線、音樂教材產品線。

湖南文藝社有一批藝術類專業人才，形成了以總編輯孫佳為代表的專業音樂出版團隊，此前也出過不少音樂類圖書。劉清華決定重點打造音樂圖書出版，經過十余年的積累，他們打破了音樂圖書市場一直以來被上海音樂出版社、人民音樂出版社瓜分的局面，形成三足鼎立之勢。社里也逐步形成了一支專業的音樂出版、發行、營銷和服務隊伍，構建起穩固的專業音樂圖書作者群、用戶群。在此基礎上，該社順應數字化潮流，開發了專業的音樂出版資源庫，打造了音樂出版平臺，也因此被業界譽為“南方的音樂碼頭”。音樂圖書的讀者忠誠度非常高，圖書退貨率比較低，基本維持在7%上下，而且重印率很高，成為了出版社穩固的利潤保證。目前，湖南文藝社擁有音樂圖書動銷品種1094種，專業性、輻射力、資源儲備等優勢也讓該社成為音樂出版中的翹楚。

劉清華認為，出版需要專業的人做專業的事。本世紀初，國家義務教育課程改革啟動，鼓勵“有實力有能力的出版機構參與到教材的競標中來”。湖南文藝社以深厚的音樂資源積累和號召力、影響力，參與了音樂教材的投標，進軍音樂教材領域。在教育部審定的11套教材中全國市場份額最高的音樂教材有3套，分別來自人民教育出版社、人民音樂出版社和湖南文藝出版社。在湖南本土音樂教材市場上，文藝社的市場占有率達到60%，依靠品牌和品質，“湘藝版”音樂教材還搶得了另外28個省30%的市場份額。

劉清華一直有一個愿望——將剛剛成立不久的音樂出版分社在未來打造成一家相對獨立的專業音樂類出版社，并使之成為中國音樂出版的旗艦。

與音樂圖書產品線的穩固發展不同，湖南文藝社的文學出版一路走來頗為不易。上任之初，劉清華發現，當時中國的一線作家與湖南文藝出版社打交道很少，編輯們也不清楚作家們在寫什么。在外國文學方面，也沒有專門的部門從事優秀作品的引進。在上世紀80年代，湖南文藝社曾是中國的五大外國文學出版基地之一，出版了一大批優秀的外國文學圖書。劉清華決心“重新獲得文學出版話語權”，2004年，在原創乏力的現實困境下，文藝社啟動吸引一線作家創作的“大風原創出版工程”和扶持新晉寫作者的“犀角”系列出版工程，力圖建立中國原創文學的出版基地。“文藝出版社存在的價值在于文學，出版文學圖書是文藝出版社的天職和使命。”劉清華說。對原創陣地的堅守，讓湖南文藝社重新獲得了一大批一線作家的認同，茅盾文學獎得主張煒、柳建偉、周大新及曹乃謙、王躍文、閻真、嚴歌苓、陸天明、韓少功、浮石、肖仁福等一線作家與湖南文藝出版社先后建立了合作關系。

讓劉清華感到欣慰的是，湖南文藝社沒有成為市場的奴隸。與發行量動輒以十萬、百萬計的網絡文學相比，嚴肅文學作家花費幾年甚至幾十年寫出的作品，可能印1萬冊都發不出去。但在劉清華看來，“出版有筋骨、有道德、有溫度，能夠留存、沉淀下來、記錄這個時代的嚴肅文學，是一個文藝社應有的擔當。”湖南文藝社最初給“大風原創文學”取的名字叫“尺度”，在劉清華看來，有市場價值的原創暢銷書，有傳承價值和品牌價值的文化類圖書，一個都不能少。

據了解，兩個原創文學工程迄今已出版《青瓷》《紅袖》《命運》《機器》《一個女人的史詩》《愛歷元年》等50多部作品，很多都成為中國當代文壇的代表性產品。2014年，王躍文的《大清相國》一年就突破70萬的發行量。《愛歷元年》《活著之上》等一批有水準的原創文學也陸續推出。

在經營好名家資源的同時，湖南文藝社還與幾大原創文學網站簽訂了線下出版深度合作協議，關注和培植新的原創力量。同時，劉清華有意識地將《芙蓉》雜志、《讀有所得》系列打造成一個團結作家、聚集資源的平臺，為重點作家提供經紀化服務和個性化服務，從而吸引更多作家加盟。

十幾年來，湖南文藝社堅持在文學圖書、音樂圖書、音樂教材范圍內做產品和規劃，經過積累，這些產品線逐漸形成了自己的特色，合力打響了湖南文藝社的品牌，“重品質、走市場、求效益”的九字方針幫助湖南文藝社從激烈的市場競爭中成功突圍。

未來：摘取“文學桂冠上的明珠”

2015年，隨著詩人余秀華的走紅，詩歌再度引發文學界、出版界熱議。而在余秀華“刷爆”朋友圈之前，去年11月份，湖南文藝出版社就率先簽下了她的詩集《搖搖晃晃的人間》，那時的余秀華還只是一個喜歡寫詩的寂寞詩人。

劉清華一直對詩歌情有獨鐘，上世紀80年代中文系畢業的他，年輕的時候曾經整日寫詩，在進入出版業后也曾為新鄉土詩派搖旗吶喊。上世紀80年代，湖南文藝出版社出版了不少詩集。每年《青春詩歷》的出版成了全國讀者翹首以待的事件，《詩苑譯林》更是影響了幾代人，是烙在讀書人集體記憶中的一個標志性書系，是一代人間讀記憶中共有的詩意輝煌。在1980年代，詩人是很榮耀的一個稱呼，讓劉清華不解的是，到了1990年代，詩歌忽然不再被看重，詩集幾乎無人問津，詩人甚至幾乎成了一個罵人的詞匯。因為各種原因，《詩苑譯林》也在這個時候被暫停出版。在詩歌沉淪的年代，劉清華內心對于詩歌的熱情卻一直未曾泯滅。

2012年，詩歌出版依然不景氣，但劉清華決定重啟“詩苑譯林”，并且抱定了不放棄的決心。此后的兩年間，從精選、修訂、重組老版內容和增加新的代表性品種入手，湖南文藝社陸續出版了《圖像與花朵》《葉芝詩選》《安德拉德詩選》《索德格朗詩選》《維多利亞時期詩選》《龐德詩選》等詩集。2014年，湖南文藝社成立了由王家新、北島、田原、劉文飛、陳黎、樹才、姚風、高興等組成的新的“詩苑譯林”編委會，借助強大的詩人、詩歌研究專家、詩歌評論家和翻譯家的隊伍重新規劃所有的選題。接下來，巴勒斯坦的達爾維什、日本的高橋睦郎、羅馬尼亞的斯特內斯庫等世界一流詩人的作品將陸續推出。劉清華認為，在全民閱讀呼聲日漸高漲的時代，如果大家都只熱衷于網絡文學，“文化的品位是培養不起來的”，一個民族總要有一些人“仰望星空”，總要有人“有浪漫的情懷、思想的高度和文化的追求”。“詩歌是最能體現民族精神的一種文學體裁，是文學王冠上的明珠”，在劉清華心中，作為有擔當的出版人，有責任推動這項工作。

為了更有效地整合資源，更精準地面向讀者群，2015年，湖南文藝社開始啟動“詩享計劃”的詩歌出版計劃，全面打造詩歌出版品牌。規劃中的“詩享計劃”包括三個平行的系列，從詩歌閱讀需求的三個向度展開；分別指向專業寫作與研究、詩歌教育、大眾欣賞。“詩苑譯林”即是面向詩歌寫作者和研究者的系列。詩歌教育類主要是面向中小學生課外閱讀的古典詩詞類《古典素描》系列，目前已經出版了《唐詩素描》《宋詞素描》《古詩素描》等品種，深受讀者歡迎；其中《唐詩素描》每年都要重印四五次，銷量已達十幾萬冊。在面向大眾詩歌愛好者欣賞閱讀的詩歌類圖書中，海子精品結集《那幸福的閃電》、辛波斯卡《萬物靜默如謎》都成為了暢銷書。2015年，詩人余秀華的《搖搖晃晃的人間》春節前上市，不足一個月，銷售已過四萬冊。

湖南文藝出版社還將目光轉向新媒體詩歌互動和出版，與影響巨大的微信公號“為你讀詩”達成了緊密合作關系。3月21日世界詩歌日，首屆“世界詩歌日音樂會”在北京舉行，湖南文藝社出版的有聲詩歌圖書《為你讀詩》（第一輯），在絢麗的光影中首發。“我們將以此為契機，加大和為你讀詩平臺的合作，爭取做成按輯出版的MOOK讀物。”劉清華說。

“未來說來就來，但一個出版者的未來必須相伴著優雅與從容、理想與情懷。”劉清華的目光自信、淡定，更多記錄這個時代、影響這個時代的作品還將從湖南文藝出版社源源不斷地推出。