邱雪雁：只憑努力創出一片天

齊樹峰

從零做起，以努力改變人生

19歲時，她離開老家廣西桂平市，到廣西師范大學中文系讀書。與喜歡吃穿、時尚、品牌的美女們不同，那時的她最愛讀名人傳記及其他勵志類書籍，這也許就決定了以后她平凡卻精彩的人生。

2001年大學畢業后，她拿著一堆榮譽走出校門，雄心勃勃地投入社會準備大展拳腳。通過投簡歷應聘，她得以到廣州面試，并進入了廣東電視臺廣告部工作。

她把心思都用在了認真工作上，并開始利用業余時間向報紙雜志投稿。一年后，她的努力得到了回報，開始協助領導從事管理工作，并被調入廣告部的宣傳策劃科，從事電視劇、宣傳片招商與推廣的策劃，要寫策劃文案、宣傳片文案、用編輯機編輯視頻……新的工作崗位，給了她展示自己能力的機會。她做出的策劃文案，經常會得到客戶和領導的贊揚。也就在這樣的過程中，她磨練著自己，充實著自己，不斷提升。她的生活也如所愿，慢慢好了起來。

2006年，她嫁給了一個平凡、質樸的男子。許多老同學老朋友大呼看不懂，因為，她完全可以嫁得很好很好。可這樣的選擇，又何嘗不是她內心堅持的產物呢？兩年后，她生下了一對雙胞胎男孩。自此，一個普通女子該擁有的她已經都擁有。而自此之后，她才逐步開啟自己精彩的事業歷程……

放棄穩定，迎接更大挑戰

多年努力的工作，使她有了主動選擇的底氣。她開始從事跟廣告業務相關聯的策劃，并得以繼續發現自己的能力所在。以前她對聯系廣告這種純業務性的工作有著一定恐懼感，覺得這種磨破嘴皮子求人做廣告的工作是一種折磨。可她在從事廣告業務策劃的過程中發現，由于自己所做的策劃有創意，有邏輯性，再加上自己在解說創意的時候富有條理和感染力，竟然經常能得到客戶的認可與贊揚，對業務的最終確定起到了一定作用。在信心逐漸增強的同時，她的業務能力也得到了領導的認可。

因為所在的是經營部門，每天接觸的很多是企業高管。她開始在一旁學習高管們的經營方式和管理技巧，并且慢慢地主動接觸企業。這使她積累起了寶貴經驗，深深地影響著她的以后，使她面對任何人和事都不怯場。

于是，2011年，當廣東電視臺一個新頻道開始籌建的時候，她被調入該頻道任業務總監。對她來說，這無疑是一個全新的開始。

從原來相對穩定、壓力較小的文職工作，到管理業務團隊、為業績負責的業務總監，是一個很大的轉變：要激勵下屬的工作熱情，要頻繁地見客戶，要發揮自己的才華打動客戶促成業務實現雙贏……她以一如既往的工作熱情投入到了新的工作角色中去。由于這個新開的頻道覆蓋面小、受眾少，業務的開發與推廣有著極大的難度，邱雪雁卻依然以她積累起來的專業水準和認真態度感染了許多客戶。而人生新的機會，也就蘊含在這日復一日的努力之中……2012年春，廣州壹媒介廣告有限公司籌建之際，經朋友推薦，邱雪雁被認為是擔當此公司總經理的極佳人選。

“壹媒介”，是專注于停車場道閘處廣告位推廣的企業，關注到了廣告市場的空白點。但正因為其新穎，屬于一種不同于傳統媒體廣告和互聯網廣告的社區媒體形式，業務推廣之初的難度也就可想而知，前途難測。要不要離開自己已工作了11年的廣東電視臺去“壹媒介”接受全新的挑戰？邱雪雁的決定是，接受。那時的她，家庭穩定，一對雙胞胎兒子更是令人艷羨，而在經歷了長期的努力工作之后，她在業務方面的能力和自信心也已經建立起來，萬事俱備，正是展現風采，迎接新的挑戰的時候！

于是2012年7月，邱雪雁成為了廣州“壹媒介”的總經理。從輔助管理工作到部門總監，她走了十年。而從部門總監走向企業總經理，她只走了一年。

更上層樓，以努力創造精彩

這是一個全新的挑戰。邱雪雁必須要帶領當時還處于籌建中的“壹媒介”走上正軌，為公司的運營和業績負起責任。

第一步當然是團隊建設。在這個行業，員工底薪低，收入主要靠業績提成說話。如果一個員工在三五個月內不能產生成績，他就可能離開這個行業，這對員工本人和公司來說，都是很大的損失。邱雪雁的管理模式，并不急于要求員工簽單，而是注意員工的培訓和心理建設。

正式開始聯系業務后，幾乎每個員工都避免不了“不斷地被拒絕”的過程。運氣好的員工可以在相對較短的時間內簽單；運氣稍差心理素質強的員工也能堅持下來；短時間內開不了單心理素質又不過硬的員工，難免會變得消極，甚至打起退堂鼓。這個時候，邱雪雁就要為這樣的員工進行心理調整，比如要讓員工深刻的領會到，跟客戶聯系并不是求客戶出錢做廣告，而是為客戶提供一個品牌推廣和產品營銷的解決方案。有了這樣的認知，員工在被反復拒絕后的心態便會好很多。

邱雪雁以柔性管理，注重對過程的培養，打造出了一個團結的、和諧的團隊，而摒棄了社會上流行的那種完全以業績說話，跟員工死磕業績的做法。

正是由于對團隊的打造，以及她身先士卒的帶頭作用，“壹媒介”得以用團隊力量在市場上披荊斬棘，逐步打開了局面。在開業后不到兩年的時間里，“壹媒介”已在廣州300多個小區的停車場道閘處，樹起了七八百個廣告牌，邱雪雁的業務能力和管理能力得到了市場的檢驗。

2015年6月時的邱雪雁，已陪伴壹媒介公司走過3年多，中間太多的甜酸苦辣值得她去回味和紀念。她說壹媒介還在迅速的擴張，她要和她的團隊一起擁抱困難和喜悅。

37歲的她，優雅，陽光，自信，展現著特有的魅力，是我所見過的笑得最多的女子。笑得如此燦爛的女子，事實上每天都忙得不可開交……為了這次采訪，我約了多次才最終達成。她說她現在特別喜歡閱讀跟中國歷史相關的書，“歷史是明鏡，它不僅僅是過去了的事，它在用事實來揭示人性的根本還有事情發展的規律。”

她沒有太多顯赫可炫耀的事跡，也沒有坎坷跌宕起伏的經歷。采訪中，她一直說她很普通很簡單，在該結婚的時候結婚，該生孩子的時候生孩子……她既拼命工作承受壓力，又享受著生活的點點滴滴。在她時而調皮時而智慧的眼神里，我讀到的是一個美麗女子豐盈而努力的人生！