做自己的女神

女神應該具備揚在臉上的自信、長在心底的善良、融進血里的骨氣、兩側外露的霸氣、刻進命里的堅強。陶陶一路走來，一直堅持著這些品質，堅持著心中的夢想。

她愛運動，堅持去健身房“刷卡”，輕松征服5公里；她愛美，喜歡長發長裙，展示自己最美的一面，濃妝淡抹總相宜；她愛創業，經歷了第一次創業實現了財務自由后，又創辦了化妝品品牌A.T，把微商運用到極致；她愛“做夢”，夢想有一天將中國的化妝品品牌A.T帶到全世界，讓更多人感受到中國人的實力與智慧……她就是陶陶，來自山東泰安的80后，愛滿世界行走的“平民女神”。

女神是如何煉成的

在1000個人眼中有1000種對女神的定義，除了美麗之外，陶陶認為女神還應該具備“揚在臉上的自信、長在心底的善良、融進血里的骨氣、兩側外露的霸氣、刻進命里的堅強。”陶陶一路走來，也曾失落過、沮喪過，但她卻一直堅持著這些品質，堅持著心中的夢想。

由于父母是商人，陶陶自小就有比較優渥的生活條件，但在高中時經歷了“家道中落”，陶陶也突然變得成熟起來，有了更強的家庭責任感。自那時起她就有一個心愿——要給父母提供最好的生活，就像以往父母曾經給自己所提供的那樣。為了實現這個心愿，她在大學時便嘗試自己開服裝店，畢業后從事櫥窗設計師的工作。

在太古集團做櫥窗設計師時，由于工作表現突出，陶陶經常被送到香港接受培訓，她因此接觸到香港很多好用、實惠但不太有名氣的化妝品，這促使她萌發了做化妝品的心愿。談起那段經歷，陶陶說：“做了一段時間的櫥窗設計師之后，我當時想調到銷售部，但老板說銷售部可能不適合我，我就辭職了。當時想做化妝品代理，就給很多公司發郵件，但大多數公司以我沒經驗、沒公司等為由都拒絕了我。后面一家英國公司對我說，如果我能在6個月內賣1000瓶他們的產品，我就可以做他們的經銷商。從那時起，我就在淘寶上賣。那時淘寶剛開始不久，還不限制發廣告，我就沒日沒夜給淘寶店發廣告。就這樣，一個月過去了，幾乎沒人回復我，也沒人訂我的貨。后來，我找了北京電視臺的主持人給我拍了一個關于那款產品的視頻，將視頻傳到網上。并且我會先送些試用裝給淘寶店，同時又堅持發了一個月廣告，終于收到了兩個店的回復。這兩家店銷售了產品之后，獲得了很好的客戶評價，之前拒絕我的店也回來找我。后來一個月最多能賣到2萬瓶。”就這樣，陶陶與化妝品結下了不解之緣。

陶陶大學畢業后從事的是櫥窗設計師的工作，后來所做的都跟化妝品有了千絲萬縷的聯系。每一步轉變都意味著挑戰，戰勝挑戰的過程也正是陶陶蛻變為“女神”的歷程。盡管這一蛻變的歷程充滿了艱辛，但她卻變得越來越美麗、越來越自信。談起一次比較艱辛的經歷，陶陶對記者說：“代理了那款英國化妝品之后我接著代理了臺灣的彩妝品牌Solone，這款產品現在在淘寶出貨量依然很大，在代理過程中我積累了資本和客戶資源。而正當我代理英國和臺灣的化妝品做得比較順風順水之時，卻出了一件意外的事。我所代理的英國的那款產品有很多留學生也想代理，后來英國那邊就取消了我的代理資格，把代理權給了別人。當時我特別難過，好像自己養大的孩子被別人生生地搶走了。為了爭回代理權，我跑到英國，打算找律師打官司，但因為我沒有與廠家簽訂書面合同，律師對我說起訴沒有勝算。終于我放棄了這個代理權，一個人走在倫敦街頭，傷心地大哭。”

有那么一段時間，受了打擊的陶陶曾想過不如過一種悠閑的生活。她把公司交給自己的團隊運營，用所淘得的第一桶金在英國買了2套房子，除了自己住之外，她把剩下的房子租了出去，打算就那樣做個“快樂的包租婆”。閑來沒事，陶陶就去各地旅游，去了英國之外的歐洲其它國家，也去了美國、韓國等。就在她悠閑逛街的時候，職業習慣卻使得她的關注點還在化妝品上。陶陶邊回憶邊說：“旅游途中我注意到，在各國商場化妝品專柜上面，中國品牌幾乎是0 。那時我就萌生一個想法：我希望從我自己做起，喚醒更多中國人，改變世界對中國的看法，我想做一個能走向世界的化妝品品牌。之后我參加世界化妝品展覽時，結識了一個英國的專家，她提供了一個面膜配方給我，回國后我就開始做這個產品，一炮而紅。”

從2014年5月21日A.T第一款產品問世，到之后陸續推出其它系列產品，只用了很短的一段時間。2014年12月1日A.T成為第一個進入人民大會堂舉辦品牌答謝晚宴的微品牌；2015年1月1日A.T 在人民大會堂賓館舉辦新年晚會，將A.T品牌又一次帶入中國最高的舞臺；2015年1月27日，在中央電視臺梅地亞中心黃金演播大廳，在“奔跑吧2015暨央視《商界傳奇》2014年度峰會”上陶陶作為所有獲獎嘉賓中唯一的女性企業家與明星兼投資人任泉、“滴滴打車”負責人等商界明星，同獲CCTV《商界傳奇》新銳人物獎；2015年5月21日，A.T在釣魚臺成功舉辦了周年慶典，盛況空前……

從一個普通的公司職員，到光彩奪目的新銳企業家，陶陶經過幾次華麗轉身之后，成功蛻變為自己的女神。她認為每個女人都應做自己的女神，也都可以做自己的女神。陶陶說：“我們企業的口號是做自己的女神，雖然大部分人看起來都是一般人，但在歲月的流逝中，有人越來越優雅漂亮，有人卻變成了‘黃臉婆’，很多東西都是后天養成的。我們完全可以讓每天都變得更好，美麗是通向成功非常重要的推介器，希望每個人都由內而外更美麗更自信。”隨著歲月的流逝，陶陶不僅將自己變得更加優雅美麗，在事業上也取得越來越大的進步。

微商可以這樣做

在化妝品的“紅海”中，A.T之所以能在短時間內創造令人吃驚的業績，跟其重視微商運作有莫大的關系，并且其微商運作方式有其獨特之處。陶陶介紹說：“我們有2萬多的微商團隊，他們既是我們的經銷商，也是我們的粉絲。我們主要銷售渠道是微商，占了約70%。剛開始推出產品的時候我們就選擇微商作為突破口。”可以說A.T選擇了微商，微商也成就了A.T。

在陶陶看來，微商是社群電商，覆蓋了它的社交圈能夠覆蓋的人群，而傳統電商覆蓋的領域比較全面。談起微商與傳統電商的其它區別，陶陶說：“傳統電商是冷冰冰的銷售和購買，是電腦對電腦、手機對手機的交易，你并不知道給你服務的是誰，不知道他們是男是女，這是一種冰冷的生意。而作為社群電商的微商是一種有溫度的生意。”

如今選擇做微商的產品和品牌越來越多，為何A.T可以迅速壯大團隊并取得良好效果？陶陶解釋說：“我們在正式售賣產品之前，會先發試用裝，每個產品發3000到1萬個試用裝。然后看用戶反饋，反饋好的話才會把產品正式推向市場。因為發展時間比較短，我們現在的年銷量可能還不及某大品牌的月銷量，但我們看到的是遠方。別人可能是做火箭往上飛，我們是坐著小火車，慢慢往山上爬。相信笑到最后的會是笑得最好的。”

同樣是做微商，有人做得風生水起，有人卻太過于風平浪靜。說起做微商的技巧，陶陶說：“微商是一種社區化營銷，我身邊很多朋友看到我的皮膚覺得我比實際年齡顯得更年輕，就常常問我用的是什么面膜，這時我就跟他們說我都用自己的產品。在我看來，以做化妝品為例，做微商的小技巧有以下幾個方面。首先，可以把身邊對皮膚感興趣的人組到一個群里，而自己就是一個護膚顧問。這個群可以聊天八卦，這些人也可以向‘皮膚顧問’買產品。第二個方法是前面提到的分發試用裝。我常跟經銷商說，這個世界上沒有不投資就拿到訂單的事。好產品自己是會說話的，所以我們會給試用裝。第三個方法是要做好連帶銷售，不僅是給顧客1份試用裝，可以多給一些，讓他們送給親戚朋友。第四個方法是做好售后服務，顧客不一定都懂得正確用化妝品的方法，可以做好指導，并及時詢問其使用感受，這樣會和顧客建立一種朋友般的關系。”陶陶認為這幾點在做微商時都挺重要的，當然不同的產品做微商也都有不同的方法，關鍵要靠自己去總結、摸索。

越來越多的人通過做微商取得了成功，同時也有人在該領域渾水摸魚，導致微商市場的產品參差不齊。對此，陶陶對記者說：“國家已經在規范微商行業。我認為不論是微商還是其他商人，都要做一個正直的人，給消費者提供安全的產品，要拿你自己能夠用的產品給消費者。同時也要做一個負責任的商人，絕對不要銷售三無產品。”微商市場需要從業者一起去維護，每一個從業者都好像一粒棋子，其所走的每一步都關系到微商發展的大局。

對于做微商暫時還沒有起色的人，在A.T官方網站上有一篇文章如此安慰道：“微商，請不要哭泣！因為你是孤獨的。微商就是一個熬的過程，不要怕麻煩，每天進步一點點，日積月累之后，你會慶幸當初的你堅持了下來。微商最看重的就是執行力！或許有的新手小伙伴現在不了解，但是過了這個坎，你會得到你想要的！還是那句話，你的付出和回報一定是成正比的！加油！因為你是浮躁的，甚至是急躁的，因為你想在第一時間把產品賣出去，所以你急了。我見過不少的微商，因為做了產品的代理，一個月沒出貨，結果哭了。后來因為你的堅持，因為你沒有哭泣，所以你走到了今天了。當然，我應該為你鼓掌……”

在做微商的道路上，充滿了機遇，也散布著挑戰，而陶陶非常看好微商的前景。她說：“我們每一個人，都有很多認識別人的機會，可能在朋友的下午茶上，可能在一次聚會上，今天認識張三，明天認識王五、趙六，你的社交圈是不斷擴大的。你要慢慢成為生活的主導者，而不是被生活所主導。到目前為止，淘寶賣家可能還不超過1千萬，但微商已經超過2千萬了。因為操作方便，無論做什么的，都可以做微商。微商成為入門門檻最低，對從業人員要求最低的行業。隨著時間的推移，微商肯定會越做越好的，這將是最有前途的行業之一。”

愛手機，更愛工作與生活

對于做化妝品、做微商陶陶都有一套自己的“生意經”，在日常生活中她和其他女孩子一樣也有自己的愛好。她喜歡去電影院看電影，享受現場的音效和氛圍；喜歡健身、唱歌、插花、旅游……

當記者問去旅游的“必須裝備”時，陶陶毫不猶豫地說：“其它的可以不用帶，一定會帶手機！手機可以解決工作、娛樂、生活等方面的問題。我曾經跟朋友開玩笑說，如果把我關在一個小黑屋里，只要給我一個手機就可以了。當然，手機對我來說，第一是用來工作的，第二才是用來娛樂的。”

手機對陶陶來說雖然很重要，但是更重要的還是工作和生活。陶陶很知足地說：“在工作方面，我從事我喜歡的行業，做我自己喜歡的產品，和我喜歡的人一起共事，所以我每天都很快樂。”而在工作之余，陶陶也不忘了自己的興趣愛好，最近的美國之行，陶陶在一天之內“暴走”紐約十公里，并且坐直升機觀賞曼哈頓全景，玩得不亦樂乎。

之所以今天可以開心地工作、生活，陶陶認為這跟自己堅持夢想有很大關系。她說：“當我創辦A.T時，可以說是第二次創業，家人、朋友知道我創業的時候有多辛苦，因為每天要想很多事情，甚至會有些神經衰弱。他們認為我本可以過得舒服一點，不用這么熬夜、費神費力。也有朋友說化妝品是個紅海，你怎么還往這里闖？他們勸我找一個好賺錢的行業。也有人說你干嘛要做一個中國品牌？外來的和尚會念經，外國產品會比較好賣，可以借殼做國外品牌。而我認為如果連我們中國人都不支持中國品牌的話，還怎么指望國外的經銷商來賣中國品牌的產品？雖然我經受了別人的質疑和不理解，遇到了各種困難，但固執的我還是堅持了夢想。有時候覺得語言很蒼白，我覺得應該堅持自己的夢想，然后將成功展示給質疑者看。我要做屹立于世界品牌之林的中國化妝品品牌，做受世界認可的中國化妝品品牌。”

堅持了自己的夢想，取得了初步的成就，陶陶同時不忘幫助別人完成夢想。陶陶本人自2012年起，資助了很多貧困兒童。她曾委托“珠海UIC思成團隊”資助貴州陳家寨希望小學的十個孩子連續兩年的生活費用，2013年7月開始委托“鳳凰助苗公益”資助家境貧困的“石發支”和“石金秀”兄妹學費生活費至今……

在A.T的官網上有著這樣一段話：“女人為什么只能溫順乖巧？為什么只能規行矩步？為什么只能遵從教條？為什么只能依偎附屬？女人就應該來點不一樣！如果成功非得出賣自己、委曲求全，我寧愿頭破血流的失敗。我相信，唯有勇敢面對、笑著渡過難關才能贏得尊重。世俗、偏見與我無關，活得精彩不需要向任何人證明。做自己的女神！”這是為所有女士所寫的宣言，也是陶陶的切身感受，她用自己的行動和堅持實現了做自己的女神的心愿，也用持續的行動和夢想鼓勵著更多女人成為自己的女神！