洗衣液扎堆掘金嬰幼兒細分市場

洗衣液扎堆掘金嬰幼兒細分市場

繼飲用水后，洗衣液成為商家細分市場、掘金下一代商機的又一領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)分析人士表示，洗衣液行業(yè)內(nèi)尚未形成品牌壟斷局面，且嬰幼兒洗衣液利潤較普通洗衣液高，嬰幼兒專用等細分類別的洗衣液成為各大洗衣液企業(yè)涉足的藍海。

嬰幼兒專用洗衣液藍海

目前，幾乎各洗衣液生產(chǎn)企業(yè)均推出了嬰幼兒洗護產(chǎn)品，包括藍月亮、立白、威露士、納愛斯、開米等多個品牌。2008年藍月亮高調(diào)進入洗衣液市場，并于2013年推出寶寶專用洗衣液，2014年去漬霸更名好爸爸，并更換包裝宣稱適用于寶寶衣物，近期納愛斯旗下也推出了超能嬰幼兒專用洗衣液。

嬰幼兒專用洗衣液在宣傳方面與一般洗衣液略有不同，多數(shù)宣稱為中性配方，溫和不刺激或天然無化學(xué)殘留等。有業(yè)內(nèi)人士稱嬰幼兒專用洗衣液宣稱的中性配方，其實是洗衣液的pH（酸堿度）值接近中性，嬰幼兒皮膚比較脆弱，使用中性洗衣液洗滌過的衣物對嬰幼兒皮膚傷害有限。

依舊是高利潤的吸引

嬰幼兒專用洗衣液價格相比普通洗衣液要高出不止1倍。1kg藍月亮深層潔凈亮白增艷洗衣液立袋售價13.8元，而同樣劑量同樣包裝的藍月亮寶寶專用洗衣液售價則高達28.9元，嬰幼兒品牌貝親推出1L裝寶寶多效清潔劑售價35元，超能1.5L裝嬰幼兒衣物洗衣液售價更是高達125元。

中國百貨商業(yè)協(xié)會化妝洗滌用品分會副秘書長谷俊認為，“嬰幼兒專用洗衣液屬于中高端產(chǎn)品，企業(yè)生產(chǎn)高端產(chǎn)品不過是為了高利潤，而生活水平逐漸提高，家長樂于為高售價的嬰幼兒專用產(chǎn)品買單”。此前有數(shù)據(jù)分析表示，生產(chǎn)500g普通洗衣液的利潤為3.5元左右，生產(chǎn)500g高檔洗衣液的利潤為8元左右。

“但嬰幼兒洗衣液是一個小眾細分領(lǐng)域產(chǎn)品，市場容量一定，目前幾乎所有的洗滌品牌都在推出嬰幼兒專用洗衣液，一方面是擴張自己的產(chǎn)品線，另一方面是爭奪市場分額”，谷俊分析表示，“目前在洗衣液領(lǐng)域，市場格局還比較混雜，不像洗衣粉領(lǐng)域只剩下大的品牌在生產(chǎn)，中小型洗滌企業(yè)反而更能在細分領(lǐng)域做出亮眼的表現(xiàn)。”

雖然沒有查詢到藍月亮、立白等品牌近年來的銷售數(shù)據(jù)，但從市場份額來講，由2010年的44%已經(jīng)下降到2012年的38%，且目前市場份額仍在下滑，雖然藍月亮仍然占據(jù)洗衣液市場的頭把交椅，但其市場份額已經(jīng)被立白和納愛斯以及其他中小企業(yè)慢慢侵蝕。

主打心理安慰概念

值得注意的是，目前行業(yè)內(nèi)沒有嬰幼兒專用洗衣液的標準，只有通行的洗衣液標準即行業(yè)標準《QBT 1224-2012 衣料用液體洗滌劑》，而各品牌也執(zhí)行了不同的標準。藍月亮寶寶專用洗衣液和普通洗衣液使用的是同一標準，均為《QBT 1224衣料用液體洗滌劑》，即行業(yè)標準。威露士使用的是企業(yè)標準QWLRYP 6，超能寶寶專用洗衣液使用的執(zhí)行標準為QNice 1103。

但是，嬰幼兒洗衣液通過添加植物成分，或者利用技術(shù)手段將洗衣液的pH值調(diào)成中性，一定程度上對于嬰幼兒肌膚有保護作用，面對相對較高的售價，則更多的是營銷手段所致，消費者買的也更多是心理安慰。即便如此，有分析人士表示，目前中國洗衣液市場正在以年均27.2%的速度增長，三年的復(fù)合增長率超過了100%，在2015年之后將達到30%的市場占比。在消費者洗衣習(xí)慣轉(zhuǎn)型的過程中，洗衣液品牌紛紛搶灘涉足，難免出現(xiàn)同質(zhì)化嚴重的情況，如何進行產(chǎn)品細分也就成為洗衣液品牌的突破口。且隨著消費習(xí)慣的改變，消費者對洗衣液的要求也不僅僅是去污，更多的細分市場需要企業(yè)去開拓。洗衣液市場接下來在功能、效果等細分市場上，將會有更激烈的競爭，要擴大洗衣液的市場容量，一方面是改變消費習(xí)慣，增加使用洗衣液的消費人群，另一方面是擴大企業(yè)產(chǎn)品線，不斷生產(chǎn)出新的洗衣液品類，在產(chǎn)品細分領(lǐng)域有所創(chuàng)新。

（菡）