枳棘叢中，乃棲鸞鳳之所
——訪湖南興蔬種業有限公司副總經理鄒家華

本刊記者　山娜

枳棘叢中，乃棲鸞鳳之所
——訪湖南興蔬種業有限公司副總經理鄒家華

本刊記者山娜

湖南興蔬種業有限公司（以下簡稱興蔬）由湖南省農科院蔬菜研究所發起成立，是一家集蔬菜科研、生產、銷售于一體的高新技術企業。公司科研基地設施齊全，擁有一批先進的實驗設備及檢測設備，并在海南、山西等地擁有蔬菜種子培育基地，科研條件不斷改善促進公司研發實力不斷提高。公司先后獲100多項科研成果，9項專利，其中國家科技進步二等獎4項，省（部）級科研成果獎41項。公司先后榮獲湖南省首批高新技術企業、中國種子協會“AA”級信用企業。公司自主研發推廣的蔬菜優良品種有：博辣、興蔬、福湘系列辣椒，國茄系列茄子，興蔬系列南瓜、苦瓜、絲瓜、冬瓜，蔬研系列黃瓜，五彩系列菜薹，嫩早系列南瓜，鉆紅系列番茄等。

興蔬種業副總經理鄒家華

十年風雨坎坷，十年艱難苦澀，十年披荊斬棘，十年奮力拼搏，如今，興蔬種業已漸漸在荊棘叢中發展壯大，成長為行業中一顆冉冉升起的新星。天道酬勤，十年來，興蔬人上下一心，攜手共進，打了一場漂亮的“翻身仗”，他們用時間證明：枳棘叢中，也能成為鸞鳳之所。

記者：興蔬發展至今，已有十個年頭，經過十年的積累沉淀，公司取得了哪些進步？

鄒家華：十年的發展是一個質的飛躍，在馬艷青總經理的正確領導下，公司建立了比較完善的管理制度，資產規模達到2 000萬元左右，在辣椒、南瓜、冬瓜、菜薹、黃瓜等項目上平穩向前，已經擺脫了完全依賴單一辣椒產品的局面，擁有眾多優勢品種作后盾，我們抗風險能力也得到顯著增強。

記者：公司目前主營的蔬菜種類有哪些？在市場上的表現如何？

鄒家華：目前主要經營的蔬菜種類有辣椒、茄子、番茄、南瓜、冬瓜、黃瓜、絲瓜、苦瓜、菜薹等品種100多個。通過“網絡+基地”的推廣模式全面覆蓋線上線下渠道，推出的產品在市場上得到了大多數農戶的認可，很受市場的歡迎。

公司的產品全部擁有自主知識產權，涉足的產品背后都有成熟的研發團隊作支撐，基本每種蔬菜都有幾個品種在市場或局部市場中有很強的競爭力，如博辣8號、興蔬皺皮辣、興蔬大果蜜本、興蔬墨地龍、蔬研十二號、五彩黃薹一號、嫩早一號等。

記者：作為集科研、生產和銷售于一體的種業企業，這三大環節的人才資源公司是怎樣分配的？

鄒家華：目前科研、生產、銷售的人員比例大概是7∶1.5∶1.5。種業市場競爭的本質就是品種的競爭，而優良品種主要依賴科研技術，所以最關鍵的還是要做好科研工作。

公司重視研發工作的投入和管理，每年在科研上投入400多萬元，占銷售收入的20%以上。還建立了嚴格的研發組織管理體系和研發人員績效考核制度，鼓勵員工創新，為創造新優蔬菜品種提供動力支撐，為振興蔬菜產業提供智力支持。

公司科研基地設施齊全，擁有一批先進的實驗設備及檢測設備，并在海南、山西等地建有蔬菜種子培育基地，科研條件的不斷改善促進公司研發實力的提高，為公司的發展儲備成果。公司先后獲100多項科研成果，9項專利，其中國家科技進步二等獎4項，省（部）級科研成果獎41項。

記者：從默默無聞到馳名業內，“興蔬”品牌的成長大家有目共睹，可否與我們簡單回顧一下品牌的成長歷程？

鄒家華：“興蔬”品牌的核心價值是——“育精優品種，興蔬菜產業”。

公司成立伊始，“興蔬”品牌并不為人所知，提高品牌知名度就成為重中之重。我們對品牌進行了精準定位，統一對外宣傳的視覺設計和廣告語，利用各種公共平臺如展會、雜志、平面、品種田間展示、電視媒體、產品視頻等方式全面鋪開了品牌營銷。尤其是2005-2006年連續兩年在國內大型種子交易會中的黃金展位上投放廣告，輔以大型特展，取得了顯著的宣傳效果。當時以綠色為主流色彩的農業展覽中，我們獨辟蹊徑，以大紅色點綴，萬綠叢中一點紅的效果吸引了大量眼球，讓許多朋友初識了“興蔬”品牌。

興蔬由農業科研單位發展而來，強勁的科研實力是公司的閃光點，我們有一支既能在田間揮舞鋤頭又能在實驗室里擺弄基因槍的高端人才隊伍，他們用扎實而雄厚的科研實力為公司提供源源不斷的高新產品，為客戶提供技術支持，對提升品牌美譽度起到了關鍵作用。

品牌創建的最終要義是公司能持續地為顧客提供過硬的產品和優質的服務，并從中獲得經濟效益，顧客對品牌的忠誠度尤為重要。因此，公司制定了完善的科研管理條例和嚴格的獎懲制度，用以提高科研人員的積極性，加速產品創新的進程。

記者：無論是科研亦或是推廣，都依賴強大的團隊來成就，可否簡要介紹下公司的人才建設？

鄒家華：公司現有員工70人，本科以上學歷46人，其中博士7人，碩士14人，正研13人，副研20人。研發人員30人，占企業職工總人數的42%，人員結構合理，專業交叉混合，復合型人才居多，為企業的發展提供了可靠的人力保障。

記者：公司的經營理念是什么？以怎樣的服務來吸引客戶并增加他們的忠誠度？

鄒家華：我們一貫堅持的經營理念是“科技立業，誠信為本，服務至上，利益共同”，培育具有科技含量的蔬菜精優品種，讓廣大的農民朋友和種植戶致富，實現雙贏。

我們主要致力于為客戶提供產前、產中和產后的一站式服務，將客戶的困難當作自己的困難，想客戶之所想，急客戶之所急。首先從科研入手，為客戶提供有市場競爭力的優良品種，同時做好配套技術服務，在必要時還會為客戶提供成品的銷售渠道。

記者：企業文化的建設在興蔬的發展史上寫下了濃墨重彩的一筆，公司是如何將企業文化滲透到每一位職工心中的？

鄒家華：公司以人為本，開展了一系列文體活動，讓企業文化根植于員工心中。采用多種形式，用文化影響人、塑造人、凝聚人，引導員工把個人愿景與企業目標有效統一起來，把一些剛性的約束和管理變成員工自覺行動，從而推動企業創新發展。

公司組織員工參加戶外拓展活動，培養勇氣和團隊精神；舉辦各種晚會、排球比賽、各種業務培訓和讀書活動；定期張貼宣傳欄、開辦《興蔬人》網刊等，給員工提供交流平臺；鼓勵員工積極參與各類集體活動，號召大家愛公司如愛家。如此，逐步創建并形成了興蔬獨特的企業文化，實現了用制度管理約束到以文化影響感召的轉換。2008年，公司被評為湖南省青年文明號。

企業文化建設，讓興蔬種業迅速成長壯大，不僅榮獲湖南省首批高新技術企業、中國種子協會“AA”級信用企業等稱號，還建立了遍布全國的銷售網絡，銷售額逐年遞增。

記者：過去的十年，興蔬交出了一份漂亮的成績單，未來的十年，興蔬又有著怎樣的愿景？

鄒家華：在很多人都不看好國有企業的情況下，興蔬能發展到現在的規模十分不易，當下公司已經進入了穩步發展期。下一個十年，我們依然會緊緊圍繞蔬菜種子行業，通過人才培養，再拓展2～3個蔬菜種類，以每年業績增長15%為目標，力爭成為國內一流的蔬菜種子企業。

10.3865/j.issn.1001-3547.2015.18.005