東麗公司中國(guó)紡織事業(yè)追求先進(jìn)性 維持良好銷(xiāo)售

東麗公司中國(guó)紡織事業(yè)追求先進(jìn)性 維持良好銷(xiāo)售

東麗公司中國(guó)事業(yè)4～6月的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)按子公司單純合計(jì)為77億日元，與去年同期相比增長(zhǎng)了約50%。在中國(guó)事業(yè)的利潤(rùn)中占八成以上的紡織事業(yè)預(yù)計(jì)全年利潤(rùn)也將獲得增長(zhǎng)。在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下能夠維持良好業(yè)績(jī)，是由于不斷追求技術(shù)革新以確保先進(jìn)性。本刊對(duì)東麗公司位于江蘇省南通市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的主要三家企業(yè)進(jìn)行了采訪(fǎng)，探尋其強(qiáng)大的秘密。

TFNL

東麗合成纖維（南通）董事長(zhǎng)赤澤潔：

提高特化產(chǎn)品、差別化產(chǎn)品所占比例

問(wèn)：貴公司從事滌綸、尼龍長(zhǎng)纖維、空氣過(guò)濾器的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，近年來(lái)從常規(guī)產(chǎn)品向特化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，其進(jìn)展如何？

赤澤：2010年我們成立了技術(shù)開(kāi)發(fā)部，加強(qiáng)了開(kāi)發(fā)體系。正以與集團(tuán)相關(guān)企業(yè)合作為基礎(chǔ)，努力提高特化產(chǎn)品所占的比例。中國(guó)廠(chǎng)商中也擁有生產(chǎn)能力的企業(yè)眾多，要想在這樣的市場(chǎng)中生存，必須提高特殊產(chǎn)品、差別化產(chǎn)品所占的比例。例如即使是常規(guī)品種，也是銷(xiāo)售反映了顧客需求的預(yù)制的高品質(zhì)原絲，徹底擺脫普通銷(xiāo)售方式。

問(wèn)：特化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是怎樣進(jìn)行的？

赤澤：一是滌綸、尼龍、特殊聚合物等材料；DTY、FDY、高計(jì)數(shù)等生產(chǎn)工藝；以及單絲、復(fù)合絲等紡紗、紗線(xiàn)加工的組合。二是從研究到聚合物、原絲、高次加工的集團(tuán)一條龍合作。三是與東麗公司原絲的差別化，對(duì)本公司生產(chǎn)能力的積極運(yùn)用。

問(wèn)：迄今為止獲得了什么成果？

赤澤：按功能、天然風(fēng)格、感性三個(gè)類(lèi)別進(jìn)行開(kāi)發(fā)，推出了彈性、防透視、低透氣度、清涼、棉風(fēng)格、超柔軟等各種特點(diǎn)的產(chǎn)品。

問(wèn)：全年生產(chǎn)能力情況如何？

赤澤：滌綸年產(chǎn)能力為62000噸，其中切片為15%、直連重紡為65%、切片紡為20%，尼龍生產(chǎn)能力為4000噸。

問(wèn)：空氣過(guò)濾材料也在增長(zhǎng)？

赤澤：近年來(lái)由于PM2.5問(wèn)題，針對(duì)空氣清潔器用途的銷(xiāo)售急劇增長(zhǎng)。從2013年開(kāi)始開(kāi)展過(guò)濾材料的一條龍生產(chǎn)，并克服了生產(chǎn)工程的瓶頸，從今年開(kāi)始提高生產(chǎn)能力。今后還希望針對(duì)汽車(chē)車(chē)內(nèi)空氣過(guò)濾器積極提高銷(xiāo)售。

向“推介面料、成衣”轉(zhuǎn)變

問(wèn)：在原料價(jià)格和紗線(xiàn)價(jià)格下降的情況下，貴公司今年第一季度（4～6月）利潤(rùn)超出了計(jì)劃。

赤澤：商品構(gòu)成重視高附加值商品，維持、擴(kuò)大了價(jià)格差并獲得成效。接近常規(guī)的商品則銷(xiāo)售下降，銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售額都比計(jì)劃低。

問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)方面的課題是什么？

赤澤：今后單純銷(xiāo)售紗線(xiàn)會(huì)越來(lái)越難以保持利潤(rùn)。為了獲取利潤(rùn)如何開(kāi)展銷(xiāo)售成為課題。現(xiàn)在正在努力向紗線(xiàn)顧客以面料或成衣樣品形式開(kāi)展推介，同時(shí)介紹產(chǎn)品功能，還向大型SPA廠(chǎng)商介紹材料并進(jìn)入其供應(yīng)鏈。這是在日本也同樣開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)，需要有高度的營(yíng)銷(xiāo)力。為此最重要的課題是培養(yǎng)能開(kāi)展高度營(yíng)銷(xiāo)的當(dāng)?shù)厝瞬拧?/p>

TSD

東麗酒伊織染（南通）董事長(zhǎng)安達(dá)一行：

刷新最高收益

問(wèn)：TSD從事織布、編織、染色加工，作為東麗公司在華紡織事業(yè)的火車(chē)頭，今年也計(jì)劃刷新歷史最高收益，上半財(cái)年（4～9月）的業(yè)績(jī)情況如何？

安達(dá)：預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。環(huán)境比較嚴(yán)峻，4～6月的銷(xiāo)售量比去年同期增長(zhǎng)，但還沒(méi)有達(dá)到最好的2013年同期水平。即使這樣也通過(guò)商品開(kāi)發(fā)和開(kāi)拓新渠道實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。7～9月針對(duì)今年秋冬季的推介已經(jīng)結(jié)束，但通過(guò)可在1～2周的短交貨期內(nèi)滿(mǎn)足追加訂單應(yīng)對(duì)顧客需求。

問(wèn)：銷(xiāo)售對(duì)象和用途的具體情況是怎樣的？

安達(dá)：服裝用途占九成，以安全氣囊為主的非服裝用途占一成。服裝用途中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)為85%、出口15%，主要用途為羽絨服占四成、里布占近二成、其余是休閑裝、女裝及運(yùn)動(dòng)服裝等。已經(jīng)擺脫了對(duì)休閑裝、運(yùn)動(dòng)服裝的偏重，能在全年針對(duì)廣泛用途開(kāi)展銷(xiāo)售。

問(wèn)：還積極開(kāi)拓新的顧客。

安達(dá)：這1年里增加了約120家顧客，現(xiàn)在和1000余家顧客交易。從小的交易開(kāi)始不斷積累。幾乎都是沿海地區(qū)的顧客，中西部還沒(méi)有開(kāi)始開(kāi)拓。可以認(rèn)為市場(chǎng)還有很大的開(kāi)拓余地。

問(wèn)：銷(xiāo)售款回收情況如何？

安達(dá)：由于經(jīng)濟(jì)增速放緩，所以中小企業(yè)的貨款回收風(fēng)險(xiǎn)在提高。為此信用管理將比過(guò)去更加嚴(yán)格，最近實(shí)現(xiàn)了歷史最高的貨款回收率。

努力提高員工積極性問(wèn)：貴公司還開(kāi)始從事縫制事業(yè)？

安達(dá)：從2011年起在工廠(chǎng)內(nèi)設(shè)置了樣衣制作室，現(xiàn)在也確保了合作工廠(chǎng)，每年生產(chǎn)數(shù)十萬(wàn)件成衣。今年獲得了中國(guó)國(guó)內(nèi)童裝品牌的成衣和面料銷(xiāo)售兩方面的訂單。為了進(jìn)一步發(fā)揮相乘效果，今年3月引進(jìn)了一條能進(jìn)行常溫轉(zhuǎn)印的特殊印花生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)展羽絨服面料印花事業(yè)。準(zhǔn)備在年內(nèi)決定是否再引進(jìn)一條生產(chǎn)線(xiàn)。

問(wèn)：現(xiàn)在的員工人數(shù)有多少？

安達(dá)：約有1900人，比最多時(shí)的超2300人減少了500多人。用高效率彌補(bǔ)人員的自然減少，為利潤(rùn)增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。今后也將每年更新織機(jī)等陳舊設(shè)備，更新為高速化、自動(dòng)化的新機(jī)型。另一方面注重員工的積極性，經(jīng)營(yíng)管理層積極采用當(dāng)?shù)厝瞬拧２⒆⒅毓ぷ鳝h(huán)境的綠化以及改善食堂等。

TFRC

東麗纖維研究所（中國(guó)）董事長(zhǎng)前田裕平：

一條龍應(yīng)對(duì)廣范圍的研究

問(wèn)：貴公司從聚合物到重合制絲、高次加工、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在服裝、產(chǎn)業(yè)資材兩個(gè)領(lǐng)域一條龍開(kāi)展與纖維相關(guān)的廣范圍的研究開(kāi)發(fā)。

前田：優(yōu)勢(shì)是能在一個(gè)地方應(yīng)對(duì)各領(lǐng)域的研究開(kāi)發(fā)。2002年成立當(dāng)初主要從事纖維高次加工的研究開(kāi)發(fā)，后來(lái)則擴(kuò)展到原絲以及紗線(xiàn)加工、聚合物、重合、產(chǎn)業(yè)資材等，應(yīng)對(duì)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。

問(wèn)：研究開(kāi)發(fā)的具體內(nèi)容是什么？

前田：①聚合物技術(shù)開(kāi)發(fā)、②制絲技術(shù)開(kāi)發(fā)、③過(guò)濾材料等產(chǎn)業(yè)資材的開(kāi)發(fā)、④利用人工氣象室（TECHNORAMA GII）進(jìn)行紡織產(chǎn)品的功能性評(píng)價(jià)、⑤和東麗公司合作開(kāi)發(fā)尖端技術(shù)。這些研究開(kāi)發(fā)又分為接受東麗公司委托、和東麗公司一體化開(kāi)展研發(fā)以及接受在華集團(tuán)企業(yè)委托進(jìn)行研究的兩種情況。

問(wèn)：和東麗公司是怎樣合作的？

前田：在日本進(jìn)行纖維的尖端技術(shù)研究開(kāi)發(fā)，獲得一定成果后利用我們從重合到高次加工的一條龍開(kāi)發(fā)機(jī)能，迅速且品種豐富地開(kāi)展應(yīng)用開(kāi)發(fā)。

問(wèn)：接受在華集團(tuán)企業(yè)委托開(kāi)展哪些研究呢？

前田：例如TSD如何使用TFNL開(kāi)發(fā)的紗線(xiàn)制作面料，三家企業(yè)合作進(jìn)行研究，還接受南通以外的集團(tuán)企業(yè)的委托。

支援商社的合作工廠(chǎng)

問(wèn)：與中國(guó)事業(yè)相關(guān)的研究取得了哪些成果？

前田：在阻燃滌綸纖維的研究開(kāi)發(fā)方面，在中國(guó)采購(gòu)價(jià)格平易品質(zhì)優(yōu)異的阻燃劑，從原料到制絲、高次加工進(jìn)行研究，把基礎(chǔ)數(shù)據(jù)提供給TFNL，最后實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)。前年發(fā)售的輕量滌綸纖維“AIRLYSUMLON +C”是TFNL和我們合作，一條龍開(kāi)展從研究開(kāi)發(fā)到事業(yè)化生產(chǎn)。在同一園區(qū)內(nèi)有TFNL和TSD非常有利。

問(wèn)：和集團(tuán)的商社合作情況如何？

前田：針對(duì)東麗國(guó)際貿(mào)易（中國(guó)）公司（TICH）以及東麗（香港）公司（THK）使用的當(dāng)?shù)乜棽肌⑨樋棥⑷旧庸ず献鞴S(chǎng)提供技術(shù)指導(dǎo)以及品質(zhì)管理、商品開(kāi)發(fā)服務(wù)。在合作工廠(chǎng)以更豐富的形式發(fā)揮于日本開(kāi)發(fā)的技術(shù)，積累這時(shí)所開(kāi)展的商品、技術(shù)開(kāi)發(fā)等的經(jīng)驗(yàn)實(shí)績(jī)。

MORIRIN展位。

MORIRIN（展位8.1-D61）展出高附加值縫紉機(jī)線(xiàn)

MORIRIN公司設(shè)在輔料館Hall8.1的展位以“Where necessary”為主題，介紹該公司縫紉機(jī)線(xiàn)事業(yè)在中國(guó)推出的常規(guī)商品以及符合多樣化的顧客需求、可在中國(guó)采購(gòu)的高附加值縫紉機(jī)線(xiàn)。

具體介紹可從1根開(kāi)始接單的常規(guī)縫紉機(jī)線(xiàn)、高附加值的能在縫制化纖產(chǎn)品時(shí)防止靜電產(chǎn)生的縫紉機(jī)線(xiàn)、采用特殊紡紗可應(yīng)對(duì)成衣染色的TENCEL縫紉機(jī)線(xiàn)“M CELL”、包芯縫紉機(jī)線(xiàn)“MSC”、可抑制針腳凹凸不平現(xiàn)象的“Puckernon”、“JET CROWN”等可滿(mǎn)足顧客多樣化需求并可在中國(guó)采購(gòu)的MADE BY JAPAN的縫紉機(jī)線(xiàn)。

MSC是具有強(qiáng)彈性的包芯縫紉機(jī)線(xiàn)，鞘部采用棉高混合率的長(zhǎng)短復(fù)合材料，減輕芯部的不均勻現(xiàn)象。芯部有使用滌綸長(zhǎng)纖維和彈性材料用的尼龍長(zhǎng)纖維兩種類(lèi)型。JET CROWN通過(guò)特殊加工抑制縫制時(shí)的針腳凹凸不平現(xiàn)象。Puckernon能抑制因加熱產(chǎn)生的收縮，防止加工后的針腳起皺。“CELL DASH”是利用特殊紡紗制成的高強(qiáng)度“TENCEL”縫紉機(jī)線(xiàn)。

該公司通過(guò)公司自行紡紗和公司自己的物流倉(cāng)庫(kù)，開(kāi)展重視品質(zhì)的MADE BY JAPAN生產(chǎn)。今后為了對(duì)應(yīng)日趨多樣化的顧客需求，在中國(guó)銷(xiāo)售高附加值的縫紉機(jī)線(xiàn)，從顧客的角度出發(fā)，在顧客所需的地方提供顧客所需的商品。

MORIRIN（展位6.2-C61）體現(xiàn)精工細(xì)作質(zhì)感

品牌展廳。

MORIRIN公司在Hall6.2和Hall8.1兩個(gè)展館設(shè)有展位。設(shè)在Hall6.2日本展團(tuán)內(nèi)的展位以“EFFORTLESS ELEGANCE”為主題介紹精工細(xì)作所生產(chǎn)的高品質(zhì)感素材。備齊了通過(guò)“看、觸摸、穿著”能體驗(yàn)到的、具有魅力的高品質(zhì)素材。不僅展出日本生產(chǎn)的材料，還介紹中國(guó)、東盟、歐洲的面料。

該公司可以提供從紗線(xiàn)開(kāi)發(fā)到成衣制作的一條龍服務(wù)。以這一機(jī)能為優(yōu)勢(shì)，向中國(guó)、日本、東盟、歐洲的知名廠(chǎng)商提供紡織素材，在中國(guó)市場(chǎng)也努力推動(dòng)MORIRIN獨(dú)具匠心的時(shí)尚之輪。

現(xiàn)在的流行趨勢(shì)以“簡(jiǎn)約”、“高品位”、“舒適”為關(guān)鍵詞，并結(jié)合時(shí)尚潮流，其素材價(jià)值的重要性在不斷提高。在此情況下，高質(zhì)感、用精工細(xì)作所生產(chǎn)的高品質(zhì)感素材引領(lǐng)時(shí)尚潮流的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。

日本產(chǎn)品方面，該公司備齊了MORIRIN公司獨(dú)創(chuàng)的利用獨(dú)特紡紗及特殊加工技術(shù)的日本品質(zhì)素材。中國(guó)產(chǎn)品則是憑借日本面料開(kāi)發(fā)技術(shù)與中國(guó)企業(yè)合作生產(chǎn)的。還準(zhǔn)備采用意大利花式紗和來(lái)自米蘭的MORIRIN獨(dú)有素材來(lái)體現(xiàn)米蘭風(fēng)格的最新流行毛衫。

菱衣商業(yè)（展位6.2-B85）介紹舒適的高性能面料

菱衣商業(yè)公司以“更高檔次的舒適材料”為主題參展。展出商品中日本企劃商品和中國(guó)企劃商品各占50%，計(jì)劃展出500種面料和80件成衣。日本企劃商品包括獨(dú)自開(kāi)發(fā)的“DIA”系列、“技菱”系列、日本生產(chǎn)的織物、針織紗等。另外中國(guó)企劃商品展出化纖面料、運(yùn)動(dòng)服裝面料、褲裝面料等。

重點(diǎn)商品是“DiAPLEX”、“DIAFIBERBALL”、“KARUTSUMUGI”等。“DiAPLEX”是防水、透濕、低結(jié)露功能記憶面料，并具有拉伸性、風(fēng)格秀逸、持久、防風(fēng)、保暖、拒水等功能。另外，“DIAFIBERBALL”是使用丙烯酸脂類(lèi)指定外纖維的粒狀填充棉。特點(diǎn)是具有吸濕發(fā)熱和太陽(yáng)光照發(fā)熱的雙重發(fā)熱效果，還有消臭等效果。

“KARUTSUMUGI”是采用了日本高水準(zhǔn)紡紗技術(shù)制成的天然纖維紗線(xiàn)的面料。利用紗線(xiàn)所具有的合適伸縮性以及含有大量空氣的結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)有彈性的柔軟面料。

蝶理（展位6.2-D85）優(yōu)質(zhì)商品應(yīng)對(duì)需求

蝶理公司在本次展會(huì)上展出向世界各國(guó)出口的中厚度西服面料、用于羽絨衫及大衣的外衣面料、中國(guó)生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)休閑服裝面料等。該公司與日本各產(chǎn)地合作，利用亞洲各地網(wǎng)點(diǎn)（中國(guó)大陸及香港、韓國(guó)、泰國(guó)、印度尼西亞），在合適地點(diǎn)生產(chǎn)合適商品，迅速及時(shí)地應(yīng)對(duì)世界各國(guó)的需求。

主要展出商品有“VERITANERO CLOTHTRECH CROTH”、“ BLASPHEME”、“ NEO CLOTHTRECH”等。“VERITANERO CLOTHTRECH CROTH”是高品質(zhì)的黑色正裝面料，除黑色外也有其他各種顏色。“BLASPHEME”是使用滌綸、尼龍極細(xì)纖維的大衣面料，特點(diǎn)是具有嶄新的真絲般觸感和光澤感。“ NEO CLOTHTRECH”是純滌綸的彈性面料，可用于彈性羽絨服及褲子等用途。

KOKKA（展位6.2-E69）集中了“成熟休閑服裝”的高檔面料

印花梭織棉面料為主的面料商社KOKKA公司作為今后的擴(kuò)大出口戰(zhàn)略，除了加強(qiáng)對(duì)歐美的出口外還重視對(duì)中國(guó)新興成衣廠(chǎng)商的銷(xiāo)售。不斷開(kāi)發(fā)“中國(guó)沒(méi)有的面料”，在對(duì)歐美銷(xiāo)售和對(duì)華銷(xiāo)售中都發(fā)揮了效果，積極開(kāi)發(fā)具有日本特點(diǎn)的面料。

本次展會(huì)以“成熟的休閑服裝”為理念挑選高檔面料，表現(xiàn)清潔感和奢侈感。獨(dú)創(chuàng)的雜色布和雙面紗布粗棉布具有成熟感覺(jué)，再加上具有嫵媚風(fēng)格印花的面料及有優(yōu)雅光澤的銅氨絲混印花細(xì)棉布，營(yíng)造出奢華的氣氛。

KOKKA休閑服面料高檔時(shí)尚。

在中國(guó)國(guó)內(nèi)由獨(dú)資中國(guó)法人新翔國(guó)華商貿(mào)（上海）公司開(kāi)展銷(xiāo)售。現(xiàn)貨儲(chǔ)備銷(xiāo)售公司自行企劃設(shè)計(jì)的面料，能應(yīng)對(duì)小批量訂單以及定制訂單。

今年3月參加的“intertextile春夏面輔料展”上，很多中國(guó)的新興成衣廠(chǎng)商到訪(fǎng)了公司展位，獲得了超出預(yù)期的反響。上海當(dāng)?shù)胤ㄈ朔Q(chēng)“從今年開(kāi)始針對(duì)中國(guó)成衣廠(chǎng)商的銷(xiāo)售提高了”，從中長(zhǎng)期的角度出發(fā)致力于針對(duì)中國(guó)成衣廠(chǎng)商的面料開(kāi)發(fā)和推廣。

用作展示的刺繡花邊。

LECIEN（展位6.2-F82）展出高品質(zhì)的刺繡花邊

LECIEN公司主要展出由中國(guó)法人浙江嘉興露香紡織公司生產(chǎn)的高品質(zhì)刺繡花邊。另外還有中國(guó)合作工廠(chǎng)生產(chǎn)的激光切割花邊以及亮片花邊、可用于彈性面料的花邊等。

本次展出的刺繡花邊材料主要為化纖，全力展示中國(guó)正流行的幾何紋樣花邊。

浙江嘉興露香紡織公司從事針對(duì)日本的生產(chǎn)已經(jīng)有10年以上的歷史，優(yōu)勢(shì)是高度的企劃開(kāi)發(fā)能力。最早是全部針對(duì)日本生產(chǎn)的，近年來(lái)中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)也獲得提高，現(xiàn)在已經(jīng)占到銷(xiāo)售整體的一半。

內(nèi)銷(xiāo)的顧客有女裝外衣及內(nèi)衣品牌，以嘉興當(dāng)?shù)氐拇笮透呒?jí)女裝品牌為中心，顧客主要是華東地區(qū)企業(yè)，最近針對(duì)深圳品牌的銷(xiāo)售也有增長(zhǎng)。

由于價(jià)格無(wú)法勝過(guò)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)者，所以今后也將努力提高工廠(chǎng)的生產(chǎn)品質(zhì)和企劃能力，積極開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)中國(guó)品牌所需要的產(chǎn)品。

宇仁纖維（展位6.2-C87）推廣日本產(chǎn)面料

宇仁纖維公司與中國(guó)法人小紋貿(mào)易（上海）公司、小紋工房貿(mào)易（北京）公司三家企業(yè)共同參展。介紹長(zhǎng)絨毛的滌綸提花面料以及具有立體感的植絨印花面料、兼具真絲般柔和與易保養(yǎng)特性的100%滌綸喬其紗等，展出從煞費(fèi)苦心生產(chǎn)的面料到各種常規(guī)面料，并積極開(kāi)展商談。

宇仁纖維計(jì)劃本財(cái)年面料出口增長(zhǎng)20%。

該公司本財(cái)年（截止到2016年8月）也準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)大面料的出口。上一財(cái)年面料出口同比大幅度增長(zhǎng)了60%。本財(cái)年“目標(biāo)是增長(zhǎng)20%，希望能增長(zhǎng)30%”社長(zhǎng)宇仁龍一說(shuō)。本財(cái)年的目標(biāo)與去年相比增長(zhǎng)率放緩，這是由于事業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了的緣故。

該公司除了intertextile秋冬面輔料展外還參加巴黎的“Premiere Vision（PV） ”、“PV NEWYORK”、“MILANO UNICA”等海外展會(huì)。今年秋季還將首次參加大連、迪拜、洛杉磯的展會(huì)。

積極參加海外展會(huì)是該公司出口增長(zhǎng)的原動(dòng)力。展示多品種、小批量、短交貨期的服務(wù)機(jī)能以擴(kuò)大顧客數(shù)。公司對(duì)于其他公司避之不及的小批量訂單也仔細(xì)應(yīng)對(duì)，提高了出口業(yè)績(jī)。

在剛開(kāi)始參加PV展的時(shí)候，曾擔(dān)心多品種、小批量、短交貨期的機(jī)能是否在海外也能獲得成效，后來(lái)這一機(jī)能在海外市場(chǎng)也得到普及。切實(shí)感受到了海外市場(chǎng)尋求多品種小批量銷(xiāo)售的需求也在逐年提高。

桑村纖維（展位6.2-E90）展出高感度棉色織休閑襯衫面料

擅長(zhǎng)生產(chǎn)棉色織面料的桑村纖維公司展出日本生產(chǎn)的休閑襯衫面料。該公司總部位于播磨產(chǎn)地（兵庫(kù)縣多可郡），從事從企劃設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷(xiāo)售的織物一條龍事業(yè)。本次展會(huì)中該公司五個(gè)部門(mén)展出了面料作品。

參展的有以男襯衫為中心開(kāi)展自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備銷(xiāo)售，還可小批量短交貨期應(yīng)對(duì)定制商品的短纖維5部；發(fā)揮色織面料特有風(fēng)格、推出時(shí)鮮面料的織物1部；企劃生產(chǎn)銷(xiāo)售獨(dú)創(chuàng)面料、也可定制面料的織物2部；以色織格子休閑面料為中心、用豐富的色彩、紋樣、材料表現(xiàn)流行的物3部；以高支數(shù)為中心執(zhí)著于“紗線(xiàn)、染色、加工”推出休閑面料的織物5部五個(gè)部門(mén)。

本次展會(huì)上除了常規(guī)的使用高支數(shù)紗線(xiàn)的襯衫面料，還將展出丹寧面料以及具有表面變化的高設(shè)計(jì)性流行面料。

近年來(lái)以中國(guó)為主努力在海外開(kāi)展銷(xiāo)售，以該展會(huì)為首，積極參加中國(guó)的展會(huì)以及巴黎“Premiere Vision”等歐美的展會(huì)。

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的企劃能力，針對(duì)歐美國(guó)際休閑品牌也有豐富的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。

CHIKUMA（展位6.2-F66）介紹曾在PV展出的差別化面料

CHIKUMA公司參加了針對(duì)2016秋冬季的巴黎“PREMIERE VISION（PV）”展，開(kāi)始銷(xiāo)售公司自己企劃的差別化面料。展出的面料受到了歐洲高級(jí)成衣廠(chǎng)商等的好評(píng)。

Intertextile秋冬面輔料展上也將介紹曾在PV展出過(guò)的羊毛面料及羊毛牛仔布等。還有純羊毛的平針織物以及正反面色彩、材料、設(shè)計(jì)不同的兩面穿面料。羊毛平針織物有一定厚度，具有梭織面料般的外觀(guān)。此外還有輕且保暖性好的粘合面料。不僅有日本面料，還展出日本企劃的中國(guó)面料及歐洲的流行面料。

該公司從設(shè)在香港和上海的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)各地的需求。在廣州、深圳增加了銷(xiāo)售人員加強(qiáng)日本高級(jí)面料的銷(xiāo)售。針對(duì)中高級(jí)男女裝成衣廠(chǎng)商，銷(xiāo)售日本面料、意大利面料、日本企劃的中國(guó)面料。還擴(kuò)充了可以小批量銷(xiāo)售的高級(jí)面料。

SEIREN（展位6.2-B81）展出“VISCOMAGIC”和“Flex Move”面料

SEIREN公司是繼去年秋冬展后第二次參展。這次參展展位面積擴(kuò)大一倍達(dá)到36平方米。展出商品則集中到日本生產(chǎn)的兩種面料。

“VISCOMAGIC”的基布是由滌綸與尼龍·聚氨酯兩層組成，“VISCOTECS”則是經(jīng)過(guò)特殊處理，能自由去除滌綸部分的面料。由此實(shí)現(xiàn)了兼具彈力控制和透氣度控制功能的高性能面料。同時(shí)還可以利用透視表現(xiàn)3D設(shè)計(jì)。是最適于運(yùn)動(dòng)壓力衣的面料。

“Flex Move”是彈性圓編面料。具有縱橫、斜向拉伸平衡，恢復(fù)性?xún)?yōu)異，穿著感覺(jué)自然的優(yōu)點(diǎn)；可以自由裁剪，即使洗滌100次面料裁斷處也不會(huì)脫線(xiàn)；平穩(wěn)的拉伸和高度的回彈性，實(shí)現(xiàn)優(yōu)異貼身感等特征。

從日本出口的價(jià)格（FOB）為“VISCOMAGIC”每米16美元，“Flex Move”為每米超過(guò)10美元。“在中國(guó)市場(chǎng)上不卷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，與能運(yùn)用高附加值面料的顧客合作”，運(yùn)動(dòng)·內(nèi)衣事業(yè)部長(zhǎng)代理久司說(shuō)。

該公司還將參加10月12～13日舉行的上海國(guó)際內(nèi)衣泳裝原輔料展。

同興商事（展位6.2-F62）推翻毛絨風(fēng)格的真絲面料

專(zhuān)業(yè)從事真絲面料生產(chǎn)的同興商事公司致力于開(kāi)發(fā)過(guò)去未曾見(jiàn)過(guò)的新型真絲面料。去年intertextile秋冬面輔料展上展出了以圓編為中心的針織面料以及融合了日本加工技術(shù)的梭織面料，今年春夏展上展出具有牛仔布風(fēng)格的真絲面料等，本次展出具有翻毛絨般外觀(guān)和觸感的彈性真絲面料、真絲填充棉、使用了東京傳統(tǒng)技術(shù)的真絲印花面料等。會(huì)場(chǎng)中介紹的面料基本以白色為主，在面料組織和加工方面煞費(fèi)苦心。

新開(kāi)發(fā)的翻毛絨風(fēng)格真絲面料是對(duì)高密度織造的圓編面料施加壓縮及起毛加工，使之具有翻毛絨般的外觀(guān)和觸感。還通過(guò)混合聚氨酯，賦予其伸縮性。除了真絲之外，還有真絲·人造絲混、真絲·棉混等產(chǎn)品，并開(kāi)發(fā)了從薄型到厚型的各種型號(hào)。翻毛絨風(fēng)格真絲面料用作外衣面料，并和該公司新開(kāi)發(fā)的真絲填充棉一起介紹給顧客。真絲的填充棉是作為羽絨替代產(chǎn)品而開(kāi)發(fā)的，除了保暖性和輕量特點(diǎn)外，還具有穿著時(shí)填充棉能貼合身體的特點(diǎn)。

另外，利用總公司所在的京都的傳統(tǒng)技術(shù)，公司推出了胡粉印花的真絲面料。胡粉是用貝殼制作的白色顏料，常被用于和服及日本畫(huà)等。還有使用東京友禪染色的面料，采用這些傳統(tǒng)技術(shù)制造出具有嶄新風(fēng)格的面料。展會(huì)上以白色為基調(diào)，介紹在白色真絲面料上用白色胡粉印花的面料。

此外還有使用真絲紗線(xiàn)的縮緬型真絲面料、撕裂面料作為緯紗用來(lái)實(shí)現(xiàn)表面變化的面料、具有雪般印象的二重織、三重織等面料。

這些面料在9月于巴黎舉行的單獨(dú)展會(huì)上也進(jìn)行展出并獲得好評(píng)。

過(guò)去只是銷(xiāo)售材料，從今年夏天開(kāi)始作為新的嘗試，公司開(kāi)始銷(xiāo)售最終產(chǎn)品。

松野工業(yè)（展位8.1-C93）介紹玻璃珠裝飾品

松野工業(yè)公司的玻璃珠以裙子用途為中心向歐洲、美國(guó)、亞洲、中東等世界各地市場(chǎng)銷(xiāo)售。在中國(guó)除了香港子公司MGB公司，還和浙江省的Fancy Glass Beads（Yiwu）公司合作建立銷(xiāo)售體系，從去年秋天開(kāi)始參加intertextile秋冬面輔料展。本次是第三次參展，繼續(xù)推廣高品質(zhì)的日本玻璃珠的魅力，同時(shí)推廣公司自行企劃設(shè)計(jì)的裝飾品、雜貨等。

該公司的玻璃珠的優(yōu)勢(shì)是美麗的外觀(guān)和穩(wěn)定的品質(zhì)，為了應(yīng)對(duì)顧客多樣化的需求，推出了色彩豐富、尺寸形狀各異的產(chǎn)品，但各種顏色的產(chǎn)品都能穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)相同的色彩，玻璃珠的大小和形狀也十分均勻。玻璃珠制作工序繁雜，很難實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的品質(zhì)，通過(guò)工匠熟練的技術(shù)和貫徹工序整體的品質(zhì)管理實(shí)現(xiàn)了優(yōu)異的品質(zhì)。玻璃珠的優(yōu)美外觀(guān)能為刺繡營(yíng)造洗練風(fēng)格，同時(shí)穩(wěn)定的品質(zhì)減少了刺繡工作者挑選不良品等消耗的時(shí)間和精力，能夠有效提高工作效率。

另外，過(guò)去只是作為材料銷(xiāo)售，從今年夏天開(kāi)始作為新的嘗試，公司開(kāi)始銷(xiāo)售最終產(chǎn)品。以“MATSUNO GLASS BEADS”品牌銷(xiāo)售使用公司自己生產(chǎn)的玻璃珠制造的裝飾品、雜貨，推出了發(fā)圈、手鐲、耳環(huán)等各種商品。商品發(fā)揮材料廠(chǎng)商自行生產(chǎn)最終產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，使用高品質(zhì)的玻璃珠，價(jià)格則平易近人。

最終商品首先在日本市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售，還受到成衣廠(chǎng)商及多品牌集成店的關(guān)注。將來(lái)準(zhǔn)備開(kāi)拓海外市場(chǎng)，在本次intertextile上海中也將介紹這些產(chǎn)品。

參加Milano Unica的日本企業(yè)稱(chēng)牛仔布及花式紗線(xiàn)獲人氣

“Milano Unica （MU） 2016秋冬展”于9月8日開(kāi)幕。來(lái)自日本的參展企業(yè)截至第二天對(duì)洽談項(xiàng)目的反映，有的回答“很多”，有的則回答“很少”。對(duì)洽談內(nèi)容回答稱(chēng)“邀請(qǐng)的客戶(hù)都來(lái)了”等，對(duì)參展效果大致上表示滿(mǎn)意。日本展商中商談件數(shù)最多的是八木通商公司，展出的牛仔布獲得好評(píng)。牛仔布在世界上正十分流行，該公司重點(diǎn)展出牛仔布的成品樣本，還因?yàn)椤皩?duì)日本牛仔布的關(guān)注度很高”，所以吸引住了很多觀(guān)眾。

參加過(guò)巴黎“Premiere Vision”展的宇仁纖維公司通過(guò)參展展示了其存在感。首日洽談件數(shù)達(dá)40件。“雖然比上屆、上上屆少一些”，但包括回頭客、新顧客在內(nèi)，在展位上看到了熱情接待觀(guān)眾進(jìn)行洽談的情景。對(duì)多品種、小批量、短交貨期的需求在歐洲也不斷上升，獲得高評(píng)價(jià)。

山梨縣絹人纖織物工組這次有4個(gè)集團(tuán)、6家公司參展。展位里有很多在MU流行趨勢(shì)區(qū)對(duì)12種面料感興趣的觀(guān)眾前來(lái)參觀(guān)，氣氛非常熱鬧。

MU的流行趨勢(shì)區(qū)還有東光商事被選出的6種面料，該公司在首日的洽談件數(shù)為30多件，有當(dāng)場(chǎng)索取樣布的觀(guān)眾。該公司也反映稱(chēng)，牛仔面料獲人氣。和旁邊的八木通商展位一起，證明了對(duì)日本產(chǎn)面料的關(guān)注度很高。

長(zhǎng)瀨歐積有色化學(xué)社長(zhǎng)市野勝?gòu)喝毡緡?guó)內(nèi)發(fā)揮整合效果，加強(qiáng)海外網(wǎng)點(diǎn)合作

長(zhǎng)瀨歐積有色化學(xué)公司從本財(cái)年開(kāi)始執(zhí)行新的三年中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。新中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃在日本國(guó)內(nèi)建立能進(jìn)一步發(fā)揮兩家企業(yè)整合效果的體制的同時(shí)，在海外則加強(qiáng)各網(wǎng)點(diǎn)的合作實(shí)現(xiàn)事業(yè)擴(kuò)大。最終財(cái)年的目標(biāo)為日本國(guó)內(nèi)外合計(jì)銷(xiāo)售額300億日元，比現(xiàn)在增長(zhǎng)三成多。本刊向社長(zhǎng)市野勝?gòu)┚托轮衅诮?jīng)營(yíng)計(jì)劃的關(guān)鍵進(jìn)行了訪(fǎng)談。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)上一中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃取得什么成果？

市野：2012年長(zhǎng)瀨產(chǎn)業(yè)公司和OG公司的纖維相關(guān)事業(yè)整合成立了長(zhǎng)瀨歐積有色化學(xué)公司，上一中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是新公司的首個(gè)中期計(jì)劃，重點(diǎn)是為了未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在公司成立時(shí)提出了到2022年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額450億日元的目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，關(guān)鍵是擴(kuò)大在海外的銷(xiāo)售。上一中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的地區(qū)建立網(wǎng)點(diǎn)并開(kāi)展銷(xiāo)售。例如在中國(guó)，擴(kuò)充了長(zhǎng)瀨歐積有色化學(xué)（上海）公司的人員，還在深圳設(shè)立了具有實(shí)驗(yàn)室機(jī)能的網(wǎng)點(diǎn)。另外，在東南亞則利用母公司的網(wǎng)點(diǎn)，向印度尼西亞、泰國(guó)、孟加拉、越南等國(guó)派遣公司職員建立銷(xiāo)售體系。

問(wèn)：新中期計(jì)劃的骨架是什么？

市野：海外方面加強(qiáng)各網(wǎng)點(diǎn)的合作，日本國(guó)內(nèi)則進(jìn)一步發(fā)揮整合的優(yōu)勢(shì)，在日本國(guó)內(nèi)外都積極提高銷(xiāo)售。另外，還致力于人才教育以便在下一世代實(shí)現(xiàn)追求的目標(biāo)。讓年輕人學(xué)習(xí)各種知識(shí)，不斷成長(zhǎng)活躍。

問(wèn)：海外事業(yè)的關(guān)鍵是什么？

市野：過(guò)去建立了很多海外網(wǎng)點(diǎn)，但很多時(shí)候都是單獨(dú)行動(dòng)的。在新中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，將以日本為核心，加強(qiáng)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的合作，發(fā)揮作為集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)。尤其重視對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入開(kāi)拓和在東南亞等市場(chǎng)的擴(kuò)大。正研究以泰國(guó)作為覆蓋周邊國(guó)家的中心點(diǎn)成立網(wǎng)點(diǎn)和實(shí)驗(yàn)室。

問(wèn)：日本國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)方針是什么？

市野：進(jìn)一步發(fā)揮整合的優(yōu)勢(shì)，在運(yùn)輸、庫(kù)存、銷(xiāo)售政策、和廠(chǎng)家的合作等各個(gè)方面建立最優(yōu)化的體系。另外，還繼續(xù)加強(qiáng)無(wú)紡布領(lǐng)域以及把過(guò)去用于紡織領(lǐng)域的藥劑向其他行業(yè)銷(xiāo)售等，加強(qiáng)與周?chē)煌袠I(yè)企業(yè)的合作，維持并擴(kuò)大日本國(guó)內(nèi)事業(yè)。

問(wèn)：還積極發(fā)展WIT（Wisdom Intelligence Technology）事業(yè)？

市野：重要的是建立怎樣的事業(yè)模式，其中之一就是WIT事業(yè)。不單純銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是著重銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及知識(shí)財(cái)產(chǎn)，新中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中將著力推進(jìn)這一事業(yè)。已經(jīng)開(kāi)始著手開(kāi)展這樣的事業(yè)，準(zhǔn)備和包括海外的各網(wǎng)點(diǎn)合作進(jìn)一步擴(kuò)展事業(yè)開(kāi)展范圍。

這是在日本也同樣開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)，需要有高度的營(yíng)銷(xiāo)力。為此最重要的課題是培養(yǎng)能開(kāi)展高度營(yíng)銷(xiāo)的當(dāng)?shù)厝瞬拧?/p>

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日鐵住金物產(chǎn)（上海）副董事長(zhǎng)兼副總經(jīng)理伊藤道秀：嚴(yán)峻環(huán)境中隱藏著商機(jī)

由于成本上升及日元貶值、人民幣升值，對(duì)日成衣OEM·ODM不得不縮小規(guī)模，對(duì)于在華日資商社來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大針對(duì)中國(guó)企業(yè)的ODM事業(yè)已經(jīng)成為一大課題。就這一問(wèn)題本刊向日鐵住金物產(chǎn)公司執(zhí)行役員、中國(guó)副總代表、上海法人纖維事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)伊藤道秀進(jìn)行了采訪(fǎng)。

問(wèn)：中國(guó)成衣企業(yè)的業(yè)績(jī)情況不太理想？

伊藤：我認(rèn)為正是這樣嚴(yán)峻的環(huán)境才是提高內(nèi)銷(xiāo)ODM的良機(jī)。實(shí)際上在今年上半年已經(jīng)開(kāi)展了一些商談，梭織服裝及毛衣獲得了很好的反響。希望下半財(cái)年能結(jié)出果實(shí)。

由于市場(chǎng)情況不好，所以和高速增長(zhǎng)時(shí)代相同的商品企劃、生產(chǎn)、銷(xiāo)售方法已經(jīng)行不通了。為此需要我們的企劃能力、短周期的生產(chǎn)系統(tǒng)、資金實(shí)力等。現(xiàn)在出現(xiàn)了即使是擁有公司自己的工廠(chǎng)，但無(wú)法承受成本的上升，把一部分生產(chǎn)外包的情況。

問(wèn)：縫制產(chǎn)地是哪里呢？

伊藤：其中之一是東盟國(guó)家。在越南的梭織服裝工廠(chǎng)生產(chǎn)高級(jí)女裝。在印度尼西亞則從事男襯衫生產(chǎn)。中國(guó)成衣廠(chǎng)商也開(kāi)始進(jìn)入東盟國(guó)家生產(chǎn)，但從網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)我們擁有優(yōu)勢(shì)。還有一些生產(chǎn)地位于河南省等中國(guó)內(nèi)陸省份。

問(wèn)：如何開(kāi)拓新的顧客？

伊藤：利用一切機(jī)會(huì)，其中之一是首次參加10月13日～15日在上海國(guó)家會(huì)展中心舉行的“中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）”。準(zhǔn)備在36平方米的展位內(nèi)展示日本五泉地區(qū)的針織服裝以及WHOLEGARMENT等“Made in Japan”的產(chǎn)品。不僅開(kāi)拓中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)，還希望向歐洲銷(xiāo)售。

“MIKI HOUSE FIRST”豪華的成套商品獲人氣

三起商行公司旗下的新生兒服裝品牌“MIKI HOUSE FIRST”面向2016春夏季繼續(xù)投入高品質(zhì)、放心安全的服裝及關(guān)聯(lián)商品，還積極展示搭配組合的成套系列。

MIKI HOUSE FIRST備齊了豐富多彩的商品，除了單品以外，還有新生兒的內(nèi)衣、床上用品、家具等生孩子準(zhǔn)備物品、到1歲左右的嬰兒用的服裝、玩具、帽子等商品。

還有成套商品獲人氣。Special Coures有20件價(jià)格10萬(wàn)日元的套裝。內(nèi)容為內(nèi)衣、外衣、照顧嬰兒時(shí)必備的毛巾、紗布、羽毛被等。還有一套25件20萬(wàn)日元的Royal Course、一套26件30萬(wàn)日元的Premium Course、一套41件50萬(wàn)日元的Platinum Course等。

MIKI HOUSE FIRST現(xiàn)在在百貨店銷(xiāo)售從孕期準(zhǔn)備物品到生產(chǎn)后的必備物品。商品種類(lèi)非常豐富，完善了經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)豐富的人才和銷(xiāo)售體系。

成套的嬰兒用品。

大丸松坂屋首次嘗試微信支付服務(wù)

大丸松坂屋提供中國(guó)最大的SNS服務(wù)商“微信”開(kāi)展的支付服務(wù)“微信支付”。這是日本百貨店第一次嘗試運(yùn)用微信支付服務(wù)。據(jù)發(fā)布，大丸松坂屋為了提高中國(guó)游客的便利性，將從9月30日在大丸6家店鋪（心齋橋、梅田、京都、神戶(hù)、東京、札幌）、松坂屋2家店鋪（名古屋、上野）開(kāi)始運(yùn)用該服務(wù)系統(tǒng)。

外國(guó)游客消費(fèi)需求是推動(dòng)百貨店銷(xiāo)售增長(zhǎng)的主要原因之一。大丸松坂屋從2015年3月至8月累積免稅銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)4～5倍，其中，中國(guó)游客免稅銷(xiāo)售額占到整體的三分之二左右。

以此為背景，大丸松坂屋決定引進(jìn)“微信支付”。微信帳戶(hù)總數(shù)約達(dá)9億個(gè)，微信支付帳戶(hù)件數(shù)在這兩年中已經(jīng)超過(guò)4億個(gè)。

通過(guò)微信支付服務(wù)，訪(fǎng)日中國(guó)游客只要用終端機(jī)掃描智能手機(jī)屏幕上的條碼就可以完成支付。對(duì)大丸松坂屋來(lái)說(shuō)，還可以通過(guò)微信帳戶(hù)與客戶(hù)交流。如在中國(guó)游客歸國(guó)后給客戶(hù)提供店鋪的信息及優(yōu)惠券等努力使訪(fǎng)日游客固定化。