PIS展成中企拓韓絕好平臺

本刊記者－郝杰 文/攝

PIS展成中企拓韓絕好平臺

本刊記者－郝杰 文/攝

為期三天的韓國國際紡織展覽會（Preview in SEOUL 2015，以下簡稱PIS）于9月4日在韓國首爾COEX會展中心落幕。該展會是韓國紡織貿易的專業展會，由韓國纖維產業聯合會主辦，今年是自2000年以來的第16屆。引人注目的是，中國服裝協會常務副會長陳大鵬應邀參觀了展會，并在開幕首日向韓國業界介紹了中國服裝消費市場的有關情況。韓國纖維產業聯合會會長成耆鶴以及韓國政府官員也參觀了展會。

今年共有海內外304家企業參展，與去年大體持平。展會的主題為“歸宿性”，寓意在于為因經濟長期不景氣而疲憊的現代人提供安慰，并尋求回歸。從展出產品來看，更加強化功能性下的多種變化，通過功能材料、綠色環保、新型纖維來展示紡織業的下一個輝煌。

在海外展商中，共有來自12個國家的92家海外企業參展。其中，盛虹集團、恒力化纖等65家中國企業亮相，無疑成為展會最大的海外展團。隨著中韓自貿協定的實施，中韓紡織企業又面臨新的市場機遇，PIS展會無疑正在成為中國企業打入韓國市場的絕好平臺，中國企業力圖通過高質量的產品，贏得海外市場的新商機。

中國企業：不斷調整，以品質贏得市場

中國參展企業相比去年數量略有增加，其中不乏多年參展的老企業，也有初探韓國市場的新來者。

張家港宏遠紡織有限公司幾乎年年參展，主要以接歐美訂單為主。在董事長洪松花看來，不少歐美的訂單實際上都被韓國所控制。因為上世紀七八十年代，韓國依靠發達的紡織業主宰了歐美的訂單，建立了一定的信譽，對市場也判斷準確。后來隨著成本上升，紡織業逐漸向中國、東南亞轉移，但由于多年與歐美的合作關系，雙方的合作還是延續了下來。多年來，宏遠在韓國市場也積累了一些韓國客商，接單生產。“今年情況不好，由于生產成本提高，不少訂單流向了東南亞國家。”洪松花介紹說，公司主要以棉質面料為主，基本還是大眾化的產品，生產多數外包，但印度、巴基斯坦的棉花更便宜，而且這些國家也開始向成品發展，質量也有所提高，價格卻低得多。洪松花有些無奈的同時，也坦言有自己的優勢：一是多年積累的客戶資源，二是她本人會講韓語的語言優勢。面對困難，洪松花表示，“不管形勢如何，要做好眼前的事。”她解釋說，眼前的事就是保持住和客戶的合作關系，即使沒有利潤也要堅持下去。“做生意如做人，有困難要共同承擔。”洪松花對未來依然信心滿滿，“只要能維持下來，后面還會有機會的。”

盛虹也是PIS展的老展商，以紅色為主基調的特裝展位顯得十分醒目，占據了展館中較好的位置，讓參觀者很容易找到。此次針對韓國市場，公司帶來了更加環保的低溫陽離子染色紗線，和在熔體中增加色母粒的色紗。公司外貿部業務經理繆云龍介紹說，韓國市場競爭非常激烈，常規品種正面臨著升級換代，環保紗線逐漸得到了韓國認可。但繆云龍也坦言，“今年的形勢不好，需求不旺盛，但盛虹還是基本保持了平穩。” 他分析說，韓國市場的競爭不單單在企業間，還有很多是代理商方面的。韓國面料企業都是中小企業，一個企業擁有20～30臺，甚至幾臺織機，這樣的企業有上千家，這樣的小客戶就需要代理商負責采購，因此代理商之間的競爭是不容忽視的。

在韓國市場保持較高占有率的恒力化纖也是展會的老面孔，此次帶來了酷派絲、復合絲等特殊紗線，公司外貿部副經理肖婷說，每年參展都是服務老客戶、結識新客戶的機會，也是了解國際市場行情的機會，公司展出的特殊紗線還是有很好的市場前景的。

安徽華茂此次是第二次參展，主要展出了由意大利設計師設計的色織面料，以此試水韓國市場。銷售經理胡開權也認為，今年市場不好，主要是受經濟不景氣的影響，此外匯率波動大，油價下跌導致染化料價格波動，最終使得客戶觀望，不急于下單。但他表示華茂的質量受到韓國客戶認可，而且能滿足客戶小批量、翻單快的需求。

無錫四棉每年都有新的產品出現，此次展出了天絲、亞麻等產品。總經理王寧寧說，常規產品肯定不行了，要根據市場經常換品種，這就要求企業管理要跟上，雖然很艱難，但還是要不斷調整，不能停。針對中韓自貿協定的簽署對企業的促進作用，王寧寧認為，紡織品進入韓國8%的進口關稅是必交的，這8%要分十年才可以逐步減為零，有的品種時間還要更長。因次公司主要做一些功能性、高端的產品，低端產品已經無法與越南等國競爭。

浙江嘉華特種尼龍有限公司是臺華新材旗下的企業，雖然公司是最早打入韓國市場的錦綸企業，但參展還是第一次。銷售部經理高玲認為，相比韓國同行，他們在成本、產業鏈、品質、價格方面都有優勢，雖然近期韓幣匯率波動、加之病毒感染等因素影響了需求，但還是看好韓國市場。

江蘇甌堡紡織染整有限公司初次參展也希望借助色織面料打開韓國市場，展位負責人陳小玲介紹，公司以歐洲訂單為主，但韓國也有需求，市場在哪里，公司就跟到哪里。

韓國企業：側重功能，以多樣性吸引客戶

在韓國參展企業中，最引人關注的是曉星（HYOSUNG）、匯維仕（Huvis）繼去年參展之后，今年再次參加PIS展會。他們與合作的下游企業共同組成特裝展位，展示豐富多樣的新面料。作為全球氨綸巨頭的曉星公司最新推出了一種可以消除異味的纖維freshgear，可以做內衣、T恤等，對于市場反應還有待于進一步觀察。公司負責人介紹，盡管經濟不好，但公司氨綸的出貨量今年以來還是在增加，這是技術創新的結果。

展會現場，記者還到訪韓國纖維開發研究院的展位。這家單位專門為韓國中小企業提供技術服務，包括產品開發、人員培訓、提供信息等服務。所需資金由國家及地方政府提供，每年完成政府課題50項，全部進行產業化應用。像這樣的研究開發機構在韓國共有6個，涉及纖維、紡織、染整、服裝、設計、產業用等領域。展位負責人Hee Dong Kim認為，中國的紡織技術水平很高，與韓國沒有差距，但人工費用低，因此具有很強的競爭力。

此外，韓國最大的戶外用品企業Youngone也參加了今年的PIS展會，展示高性能、功能性面料制成的戶外服裝。另外，DuPont Korea展示了將芳綸面料等用于時裝面料的產品，頗引人關注。

其他韓國企業還展示了保溫纖維、抗紫外線纖維，以及可依據角度變色的面料等產品，以功能性、環保性、時尚性等特點吸引了參觀者的目光。

陳大鵬在參觀后評價說，韓國紡織品在功能性、科技含量方面有著很高的水平，他們在色彩、品質、趨勢的把握上非常到位，這也是很多中國品牌企業愿意采購韓國面料的原因。