白馬進入“ + ” 時代

本刊記者_孟慶杰 羅欣桐

白馬進入“ + ” 時代

本刊記者_孟慶杰 羅欣桐

9月8日，2015廣州白馬服裝采購節盛大開幕。本次采購節以“走進夢工場”為主題，亮點頗多。不僅透視了白馬最新的思路與方向，更開創了業界先河，通過組織全國各地服裝采購商進入生產工廠，讓采購商對白馬的優質品牌有更直觀的了解，實現精準對接并促成交易。中國紡織工業聯合會副會長楊紀朝，中國紡織工業聯合會副會長、流通分會會長夏令敏，廣州市商務委員會副主任楊勇，廣州市越秀區人民政府副區長陳伶俐，大韓民國駐廣州總領事館領事許承范，韓國服裝文化協會會長金惠京，越秀集團副總經理、越秀房托資產管理有限公司董事長劉永杰，越秀地產副總經理梁丹青，越秀房托副總裁、廣州白馬服裝市場有限公司總經理程九洲等領導嘉賓出席了開幕式。

夏令敏表示：“白馬服裝采購節已成為紡織服裝領域的一個品牌，為行業內訊息、商機的交流搭建了良好的平臺，在轉型升級的過程中，每個市場、品牌、商戶都能在這里有所收獲、有所提高，白馬市場始終引領行業發展，從一個平臺邁向另一個平臺，對行業發展做出了重要貢獻。‘走進夢工場’這一主題非常好，它切合了紡織服裝市場轉型升級中消費者的需求變化，對商家、品牌、市場今后的發展都會帶來觸動，更會對服裝專業市場的轉型升級帶來促動力量。”

“白馬+”應運而生

如今，白馬的轉型升級走到了一個新的發展階段，就是如何突破“單一市場、單一業態”的問題。程九洲表示：“經過謹慎調研和反復研討，我們認為應該首先在白馬渠道戰略方面進行變革，并由此推出了‘白馬+’的概念，即‘廣州白馬+區域中心+白馬奧萊+白馬電商’。”

“白馬+”概念的提出迅速引起了現場業內人士的廣泛熱議，程九洲進一步解釋了“白馬+”的深刻內涵：“廣州白馬”作為全國總部，應進一步強化其展貿功能、品牌孵化功能，按照國際采購中心的定位進行打造，發揮全國引領作用；“區域中心”即是在全國主要服裝集散地和產業集散區，選擇有潛力的項目建立白馬的區域性品牌中心，實現白馬品牌的延展和渠道下沉；“白馬奧萊”即是通過集合店和品牌折扣店方式，滲透、開拓零售市場需求，將批發業態、零售業態進行有機整合，為廣大業戶擴交易、清庫存開辟新渠道；“白馬電商”就是要抓住互聯網發展的契機，將線上線下融合起來，建立線上新渠道，實現線上線下共同發展。“我們相信，白馬新的渠道戰略將帶來新的契機，也將給行業發展帶來巨大商機，在此，我們誠摯希望并邀請全國同行到白馬接洽交流，共探合作之路。”程九洲說。

韓國風揭開DMC聯盟第一頁

在互聯網對傳統行業的強烈沖擊下，白馬電商華麗突圍，推出互聯網服裝銷售平臺——DMC聯盟。“DMC聯盟”是廣州白馬電子商務股份有限公司推出的創新型互聯網服裝銷售平臺，結合D（designer設計師）端+M（manufacturer生產商）端+C（customer消費者）端三端優勢資源，打造國內第一個買手集成、設計師集群、互動式精準營銷的服裝銷售平臺。9月8日，白馬服裝采購節期間，DMC尋找夢想合伙人設計師作品交易會——韓國專場活動順利進行。此次交易會是DMC聯盟運作的第一場大型活動，作為越秀集團“互聯網+”實力新軍，DMC聯盟以其創新的商業模式，推陳出新的產品功能，精準的互動式營銷定位，在紡織服裝電商領域異軍突起。

廣州白馬電子商務股份有限公司總經理沈術表示：“近年來，白馬一直在電商領域不斷探索、不斷進步，‘DMC聯盟’帶來了新的機遇，開創了新的模式，我們希望實現更多設計師的設計夢、品牌夢。”

本次采購節期間，DMC聯盟與中紡設計中心、韓國服裝文化協會、中國粵港澳服裝服飾設計師聯盟、香港服裝學院、華南理工大學設計學院等多家協會院校簽訂戰略合作協議，進一步鞏固了平臺D端設計師資源。

至此，聚集了國際與中國本土新銳設計師的DMC聯盟平臺，正成為設計師藝術夢想與職業發展的沃土。DMC聯盟搭建的不止是互聯網服裝銷售平臺，還有每一位服裝設計師的中國夢。

中國服裝設計師協會副主席兼秘書長張慶輝說：“服裝市場新的消費模式正在形成，今天我們這一創新交流模式，能促進白馬在品牌培養上的突破，同時也能豐富已有的品牌結構，希望以后有更多的國際知名市場設計師進駐白馬，能夠借助DMC平臺實現品牌的發展。”

金惠京也表示：“我們非常開心參與此次活動，也非常認真地準備了時裝秀，廣州白馬是服裝潮流的聚集地，希望本次活動的開展，能增進中韓之間的文化交流，并推動韓國服裝的時尚潮流。”

活動現場，金惠京帶領四位韓國知名服裝設計師，以“韓國之氣”作為主題，為大家奉獻了一場由“民族，現代，未來，浪漫” 四大部分組成的時裝秀，展現了韓國最高的設計哲學和服裝工藝。金惠京與白馬十大新銳品牌聯袂打造 “2016中韓 =（秋冬）流行趨勢發布會”也圓滿落幕。

而DMC尋找夢想合伙人中國設計師專場秀更是邀請到17位設計師同場獻技，展示了“南派服飾”的新銳力量風采。才華洋溢的的青年設計師“以夢為馬”，攜手DMC聯盟“玩”出了一場無拘無束的時尚秀。

中國設計師專場秀的圓滿落幕，為連續兩天的DMC聯盟系列活動畫上句號，也為本屆白馬采購節留下濃墨重彩的一筆。DMC聯盟強勢打造的以設計師為重心的生態圈，將繼續以走秀等活動吸引更多新銳設計力量陸續加盟，為行業挖掘更多有潛力的設計師，并為廣大消費者提供更多款式獨特、質量上乘的創意設計，實現服裝行業“互聯網+”時代的再升級。

百團萬人 夢工場載夢啟航

為發揮原創品牌的最大優勢，本次采購節，白馬特別策劃了“百團萬人進工廠”活動，旨在讓全國服裝采購商領略白馬夢工場的無窮魅力。9～15日，白馬帶領來自全國各地50多個市場、2000多名采購商，深入精心挑選的100多個具有代表性的優質品牌商家生產基地及公司總部，深度了解品牌背后的原創實力，實現采購商與品牌商家的精準對接，在采購節期間實現供需雙方的真正共贏。

“百團萬人進工廠”活動分兩個階段，第一階段是尋找采購商及品牌商，第二階段是“走進夢工場”，最終形成了5大系列、30多條參觀線路。此次活動不僅是本次采購節的最大亮點，更是全國服裝銷售渠道對接的創新之舉，在突出原創的同時，實現了采購商與品牌商家的精準對接以及供需雙方的真正共贏，更為“白馬+”計劃的實施鋪墊新路。

早在今年6月，白馬就在廣州召開了走進夢工場籌備會議，邀請全國30多家市場代表參加，之后其在華北地區進行了重點巡回推介，在華南地區開展了戰狼訓練營活動，深入街區、商場，尋找服裝代理商。還專門前往北京、武漢、南昌、濟南等地龍頭服裝市場進行2015年采購節路演，并在7月份邀請全國各地共16個服裝專業市場代表以及采購商，前來白馬進行座談交流。

在尋找“百團萬人”隊伍的同時，“夢工場”選拔也在激烈進行。為更全面地展現白馬品質，“夢工場”的選拔格外嚴謹。根據前期到全國各產業集群的考察、調研，以及組織全國服裝市場代表到白馬交流，并組織場內品牌商座談，白馬團隊充分了解了品牌商家的意向及需求。白馬以采購商訴求為出發點，以促進成交為核心，通過廠家自愿報名、推薦并進行實地考察，從全場1100多個品牌商中挑選出了100個核心品牌進行本次對接。