“價廉物美”的時代可以結束了

●吳曉波

“價廉物美”的時代可以結束了

●吳曉波

20世紀90年代中期，我到溫州調研打火機產業，溫州老板把10多個零配件攤在桌子上，一個一個告訴我“溫州造”與“日本造”的價格差：電子點火器，日本成本1.1元，溫州0.2元；密封圈，日本成本0.2元，溫州0.01元；塑料配件，日本成本0.6元，溫州0.08元……

一溜成本賬算下來，年輕的溫州老板很豪氣地一拍桌子：“一只打火機，‘日本造’的市場零售價是一美元，‘溫州造’是一元人民幣，看我們不干死小日本！”他大聲講出這段話的時候，溫州有3000多家大大小小的打火機工廠，年產20億只，儼然全球第一。

在過往的中國企業崛起史上，這樣的景象從來就不陌生。同樣一個商品，我們的企業家們以令人驚訝的成本控制能力，硬生生地打垮了一個又一個領域的國際競爭對手，造就了Made in China的神話。

曾經中國最大的彩電工廠四川長虹的董事長更是總結過一個“30%生死線”的競爭規律：在同等功能的前提下，長虹彩電必須比日本和歐洲品牌便宜30%，這是必須守住的“生死線”。

這條“生死線”，我們守了30年。

時至今日，我們似乎應該思考：這條“生死線”還守不守得住，還應不應該守下去？

再回頭說那只打火機。就在那位年輕的溫州老板很豪氣地拍桌子時，我拿起他的打火機，連打3次才打出火，而那塊薄薄的鋼片差點兒掉下來，他很坦然地對我解釋說：“這是一次性打火機，很多人用幾回就丟了，沒必要像日本人做得那么結實。”

這個細節里隱含著一個事實，即溫州打火機的巨大價格優勢，除了來自各項成本落差之外，也來自配件質量和用戶體驗的刻意下降。因此，所謂的“價廉物美”，“價廉”是硬梆梆的，“物美”其實未必。

從2003年前后開始，隨著國內原材料和勞動成本輪番上漲，溫州打火機工廠的壓力越來越大，大量工廠倒閉轉產，3000多家企業縮水至100余家，且全數茍延殘喘。

“溫州造”的打火機，是一個小小的縮影，從中可以讀出一代人的野心、付出與局限。

30年后的今天，消費格局在悄然變化。中國出現了數以億計的中產階層，他們開始關注商品的質量與性能。這些新的消費特性，無一不是對“價廉物美”觀念的揚棄。

讓人感到失望的是，當今國內的絕大多數制造商并沒有察覺這一潮流的改變。我們看到一些新銳的企業家，穿著喬布斯式的牛仔褲，站在碩大的LED屏前，非常細致地告訴臺下的聽眾，他們即將面世的襯衫，無論從品相還是舒適度，都堪比售價幾千元的大牌襯衫，而價格卻只需129元。

每每看到這樣的場景，我總不由自主地想起當年的溫州老板和長虹董事長。我相信他們的真誠，但我真的不相信他們的未來。

我寧愿相信，好的商品就應該有好的價格，有了好的價格才可能有好的利潤，有了好的利潤才可能有好的研發，有好的研發，才可能有更好的商品。

所謂的“價廉物美”，不應再是“中國制造”的絕殺神技，更不可能把“中國制造”帶到一個新的升級層次。在這個意義上，“價廉物美”的時代真的可以結束了。

（王傳生摘自騰訊網）