不懂90后，怎么做地產大佬

●李葉

不懂90后，怎么做地產大佬

●李葉

“當今社會，80后、90后是社會上最困難的一個群體。他們買不起房，有的連租房都租不起，怎么成家立業？”不久前，全國人大代表、前首富宗慶后建議政府加大對年輕人提供住房保障的力度，通過降低房貸利息的方式讓年輕人安居樂業。

不過，宗慶后或許并不懂90后的內心。對這一新生代消費群體來說，他們很有可能成為“不買房”一族。

豪華衣柜入住出租房

80后張男，從事媒介工作近10年，仍是“剩男”一枚。他把單身的原因歸咎于沒房。于是，全家人拼盡全力幫他在北京買了套一居室的期房。張男暫時無法入住新房，問題卻接踵而至，每月一萬多的工資，要還6000多元的房貸，還要支付3500元房租。

做了一個簡單的計算后，張男不得不當起“二房東”，將房子的次臥室以1700元的價格租給了一對90后。讓他覺得不可思議的是，這對90后入住后，竟然給自己的“小世界”大大地裝修了一番。更讓他瞠目的事還有，“我當時正在為新家看一款衣柜，說實話我都覺得特別貴，猶豫著要不要訂，結果碰見我的兩位房客正在簽合同交定金呢。”第二天，豪華衣柜就搬進了出租房。

社科院的調查報告顯示，大約有七成的90后大學畢業生處于與他人合租的狀態，近三成90后畢業一年后居住面積依然在20平方米以下。盡管如此，他們對住房的滿意度相對較高。按照10分制算，有超過六成的90后對于住房的滿意度超過中間值5。

然而，很少有80后對租房生活感到滿意，租房意味著漂泊的無根性。“在國外租房，一租可以十幾年，人家把租的房子當成自己的家一樣愛護。國內租房一年一簽，房租年年漲，房東說啥時候讓你滾蛋就得滾蛋………”一位80后租房者說。蝸居、蟻族、租堅強，這些詞匯無一不是對租房生活艱辛的調侃。

90后的心態顯然更樂觀，張男的房客并非個案。漂在深圳的90后畢業生王陽，月薪6500元，算是畢業生中還不錯的收入水平。王陽的父母在金融機構工作，買房并不是問題，但他覺得完全沒有必要，“租一套條件好的公寓不一樣嗎？誰知道我明天在哪里。”

眼下，王陽租住的公寓由父母繳納房租，自己賺的錢全部用在自己身上，每個月至少要看一場演唱會，喜歡的潮牌出新款一定要買，半年至少要有一次出國旅游。“不要因為工作，更不要因為住房而把自己的人生都毀滅了，人生是用來享受的，我們要去駕馭生活，而不要讓生活支配我們。”

買房不如創業

90后更享受沒有負擔的生活，也更愛“折騰”。畢竟，傳統的買房行為意味著重資本，無閑錢做其他事，并要長期呆在同一個地方，限制自由。

如果給90后一筆相當于住房首付的錢，他們中有超過一半的人會去選擇創業或者做更有成就感的事，而非買房。“我跟父母要了一筆錢，想做個關于旅游的小店。如果買房子把錢花了，我還是現在這樣。這錢要是用在創業上，沒準十倍百倍往回賺呢。”王陽說，他的一個同學就是用買房的錢開了一家餐館，現在生意非常火爆。

這與社科院的調查相吻合：對90后而言，能夠輕松、沒有負擔地在社會上打拼，比買一套住房更為寶貴。也可以說，他們看重的是個人價值。這是90后在住房觀念上最與眾不同的個性化傾向。

研究員李春玲覺得，市場到了該重視90后房產觀念的時候了。當然，也有人并不這樣認為。地產大佬任志強就認為：“90后沒有買房的能力，也沒到買的時候。”

也有很多房產機構認為，目前90后非主流置業人群。“談他們買不買房有點兒早。”中原地產市場研究部總監張大偉直言。中原地產曾在一些一二線城市抽樣調查約8000個樣本，結果顯示，90后不買房是因為還沒有到買房結婚的年齡，也存在自己沒有能力買房的現象。即便90后父母相對于80后的父母而言經濟實力更強一些，但是想在大城市買房子依然存在問題。

張大偉分析，90后不買房無外乎兩種情況，一種是父母有房，一種是高房價把他們逼得絕望了。

當地產大佬遇見90后

“90后很有可能成為不買房一代，市場需要解決的就是如何讓他們住得更好。畢竟在大城市，這些年輕人只能靠租房解決住房問題。”研究員李春玲說。

早已有人站出來滿足這一需求。2014年年底，專門滿足年輕人租房需求的YOU+國際青年公寓還拿到了雷軍的1億元投資。公寓允許居住者對租住空間進行改造，一層大廳開辟成所有租客的客廳，聚會、觀影、會客、泡吧甚至辦公，YOU+的出發點更多是社交。

剛畢業的楊洋就住在廣州白云的YOU+，“雖然房間不大，但公共空間很大，還可以認識很多年輕人，有點兒像大學還沒有畢業。”楊洋畢業以后自己做起了微商，賣一些年輕人喜歡的名牌皮包。她雖然選擇租房，卻開著一輛40多萬的轎車。

在YOU+獲得雷軍融資不久，優客逸家也完成了2200萬美元B輪融資。優客逸家的特色是：提供有設計感的標準化租賃房屋，以及從租客篩選到保潔、維修、水電氣費墊付代繳等系列租后服務。優客逸家還會通過互聯網，為客戶提供更便捷的服務和社交體系。

除了小米這樣的互聯網公司，傳統房地產企業也迅速做出反應。2015年1月，萬科邀請YOU+聯合創始人劉洋參與營銷系統大會，為萬科的全國營銷團隊介紹如何運營線下社區。一位內部人士透露，廣州萬科會推出租賃型極小公寓，主要是租給剛畢業的年輕人，還計劃推出“租金抵房款”的營銷方式，即等待這些年輕人以后有足夠資金考慮買房時，就可以拿前期繳納的租金去抵扣房款。

不過，有些機構并不認同90后是“不買房”一族的觀點。社科院的調查報告也顯示，有超過一成的90后大學畢業生已經意識到買房是資產保值增值的最佳手段。

浙江一家門戶網站2014年的調查結果顯示，90后購房群體崛起是目前樓市最明顯的置業特征，從之前的10%左右迅速上升至23%。不可否認的是，90后已正式登上了購房的舞臺。

同樣，第一太平戴維斯住宅銷售部董事盧艷麗分析：90后中一些不買房觀念一定程度上是市場造成的，80后進入社會大約在2005年左右，房地產市場剛剛上漲，很多人靠自己或是靠家庭還是有能力購買房產；90后進入社會比80后晚了近10年，這10年房產市場快速上行，他們已經沒有辦法靠自己來解決購房問題了。“他們這一代人很理性果敢，該出手就出手，買不起就不買，去做能做的事情。但不可否認，90后對住房也絕對是剛需。”

90后到底是租，還是買？猜不透90后，“房地產大叔們”未來怎么玩？（文章中80、90后受訪者均為化名）。

（初五摘自《看天下》2015年8期）