施耐德電氣：走出去 與合作伙伴共筑美好未來

/本刊記者 徐暉/

施耐德電氣：走出去 與合作伙伴共筑美好未來

/本刊記者 徐暉/

“一帶一路”國家戰略的提出，為中國企業“走出去”開辟了廣闊前景。在中國企業努力向全球尋求未來的發展之路時，施耐德——這家源自法國的具有深厚底蘊的企業，憑借自身完善的產品體系、高端創新的解決方案以及遍布全球的服務網絡，正積極幫助中國企業“走出去”。

2015年7月14日，在位于北京的施耐德電氣大廈，施耐德電氣（中國）有限公司全球解決方案事業部海外總包行業、建材行業、礦業行業總經理呂寧先生接受了本刊記者的采訪，介紹了施耐德電氣海外總包業務的發展狀況及未來愿景。呂寧非常肯定地表示，施耐德已經為幫助中國企業“立足中國、全球布局”做好了準備。“一帶一路”的戰略構想是中國未來經濟發展的重要契機，共贏理念是其順利推行的重要保證。施耐德電氣的先進技術和管理經驗，與合作伙伴豐富的工程與市場經驗緊密結合起來，將對雙方業務的快速增長起到至關重要的推動作用。

和合作伙伴一起“走出去”

在剛剛過去的7月里，在國務院總理李克強和法國總理瓦爾斯的共同見證下，施耐德電氣與中國最大的綜合性建材產業集團中國建筑材料集團有限公司在法國圖盧茲簽署協議，正式結成長期戰略合作伙伴關系。雙方將在水泥、玻璃、新能源、新型房屋等領域緊密合作，發揮各自優勢共同開發國內外市場，聯合打造智能化、信息化、現代化的中法制造平臺。

作為在此次合作的參與者與見證者，呂寧感到十分興奮與自豪，他介紹，施耐德電氣將整合其在能效管理和智能制造方面的先進技術和豐富經驗，與中國建材集團旗下的建材生產企業共同打造全面的能源管理系統，以降低能耗，優化生產，實現可持續發展。同時，雙方將重點加強第三方市場工程總包及太陽能光伏業務拓展等方面的深入合作。

施耐德電氣與總包商結為合作伙伴并向他們提供解決方案服務自施耐德電氣上世紀進入中國就已經開始。近年來，為了響應中國政府倡導的“走出去”戰略，更多總包商企業開始“立足中國、全球布局”的戰略，將業務擴大到海外。施耐德電氣為了順應總包商客戶的需求，也在21世紀初專門成立了海外總包（EPC Shipout）團隊。

“目前我們與中國的主要大型EPC海外總包商都有密切的合作關系，中國電力建設股份有限公司、中國機械工業集團有限公司、中信建設有限責任公司、中國建筑股份有限公司……，當然，我們服務的大客戶包括但絕不僅限于這些?！眳螌幏磸蛷娬{，“事實上，這些客戶在施耐德電氣進入中國之初就已經開始了很好的合作。無論他們的業務是在國內還是海外，施耐德電氣都能為其提供全項目周期的解決方案?！?/p>

截止到目前，施耐德電氣在中國已經服務海外總包業務超過十年。據了解，目前施耐德電氣已經和合作伙伴一起在亞洲、非洲、拉美、中東歐、獨聯體等眾多國家和地區開展業務。近些年，中國的EPC海外總包商的業務以平均每年10%的速度在增長。呂寧透露，施耐德電氣在華EPC業務的增長量級遠遠超過這個水平。

“走出去”的幕后英雄

在全球化合作方面，中國正在重新確定其在地區和全球貿易中的核心地位，尤其將在“一帶一路”的建設中發揮歷史性的作用。作為一個值得客戶信賴的合作伙伴，施耐德電氣憑借自身在基礎設施、電力、能源、工業、建筑等領域的先進技術和豐富經驗，與中國企業強強聯手，助力中國企業參與全球競爭，提高中國品牌影響力，已然成為中國企業“走出去”的幕后英雄。

中國的EPC海外總包商的業務市場潛力巨大，這一點毋庸置疑。憑借高端的產品技術和創新的解決方案，施耐德電氣一直是海外總包商的緊密合作伙伴，也必須做好迎接挑戰的準備。呂寧認為，施耐德電氣中國海外總包團隊的最大特色是其獨特的團隊建制，采用業態管理、作為唯一的接口來配合總包商，全方位滿足客戶需求。

據悉，呂寧所領導的施耐德電氣中國海外總包團隊的使命是以戰略大客戶需求為導向，為其提供全項目周期的解決方案。呂寧告訴記者，在項目執行中，施耐德電氣充分利用其全球資源配置優勢，以遍布全球130多個國家網點作為平臺，向重點客戶提供從項目前期開發、咨詢、設計、采購，到后期執行及售后支持等一條龍服務，保障客戶利益，滿足客戶要求，確保項目順利執行。

比如，在南美洲最大的水電站項目厄瓜多爾辛克雷水電站中，施耐德電氣中國同厄瓜多爾通力合作，分別向總包公司及業主推薦整體解決方案，最終以成熟的技術、可靠的質量以及值得信賴的服務贏得業主和總包公司的認可，獲得中壓配電柜合同。而在尼加拉瓜儲油罐區輸配電項目中，由于電氣部分使用美國標準，這對于總包公司設計、采購和項目執行均是一項很大的挑戰。施耐德電氣整合全球資源，調配技術力量，幫助總包公司理解標準之間的差異，協助進行電氣部分的設計，協調美國及歐洲工廠進行生產，為項目順利執行提供了保障。在阿爾及利亞太陽能光伏發電站項目中，為了保證總包公司合理利潤的最大化，施耐德電氣創新性的采取了從第三國生產，直接運到項目所在國的商業模式，不僅節省了運輸成本，而且大大縮短項目執行周期，獲得總包公司的認可。

呂寧認為，“一帶一路”的戰略構想是中國未來經濟發展的重要契機，共贏理念是其順利推行的重要保證。施耐德電氣的先進技術和管理經驗，與合作伙伴豐富的工程與市場經驗緊密結合起來，將對雙方業務的快速增長起到至關重要的推動作用。

談及未來海外總包業務的發展，呂寧表示，“施耐德中國海外總包團隊將緊跟形勢，快速響應，對國家政策進行深入理解，同戰略大客戶充分溝通，深度挖掘團隊潛能，提升自身價值，迎接更大的挑戰?！?/p>