歐瑪嘉寶：持續(xù)深耕中壓配電網(wǎng)市場——本刊專訪歐瑪嘉寶亞太區(qū)市場總監(jiān)Miguel Rubio

■ 本刊記者 劉星 王藝蒙

日前，國家發(fā)展改革委、國家能源局連續(xù)發(fā)布了《關(guān)于加快配電網(wǎng)建設(shè)改造的指導(dǎo)意見》和《配電網(wǎng)建設(shè)改造行動(dòng)計(jì)劃（2015-2020年）》，明確進(jìn)一步加快建設(shè)現(xiàn)代配電網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與服務(wù)體系。據(jù)悉，2015-2020年，配電網(wǎng)建設(shè)改造投資不低于2萬億元，其中2015年投資不低于3000億元，“十三五”期間累計(jì)投資不低于1.7萬億元。

隨著我國新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，分布式電源、微電網(wǎng)、智能用電、電動(dòng)汽車等產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，配電網(wǎng)負(fù)荷快速增長，配電網(wǎng)建設(shè)與改造刻不容緩，在這一時(shí)代大背景下，國內(nèi)外配電網(wǎng)設(shè)備制造企業(yè)紛紛參與進(jìn)來，其競爭之激烈已不言而喻。

作為全球配電設(shè)備及解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，歐瑪嘉寶一直專注于為全球電力行業(yè)提供中壓一次與二次配電設(shè)備及創(chuàng)新的成套解決方案，在中壓配電領(lǐng)域擁有高端的設(shè)施，高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，全面的技術(shù)儲(chǔ)備、豐富的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)和靈活的市場應(yīng)變能力，可為客戶提供全面的技術(shù)解決方案。

而自1984年將首批SF6負(fù)荷開關(guān)引入中國以來，歐瑪嘉寶始終與中國市場共同成長，年復(fù)一年的辛勤耕耘，在市場沉沉浮浮中始終保持著行業(yè)的領(lǐng)先地位，歐瑪嘉寶如何做到的呢？隨著國內(nèi)配電網(wǎng)市場的持續(xù)深入發(fā)展，歐瑪嘉寶又該如何把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)呢？本刊記者就相關(guān)問題專門采訪了歐瑪嘉寶亞太區(qū)市場總監(jiān)Miguel Rubio先生，詳細(xì)解讀歐瑪嘉寶在中國配電網(wǎng)大市場中的持續(xù)發(fā)展之道及未來發(fā)展規(guī)劃。

順時(shí)應(yīng)勢，市場是“指南針”

作為世界上用電量最大的經(jīng)濟(jì)體，中國電力市場一直被國內(nèi)外電氣設(shè)備制造商們時(shí)刻關(guān)注著。Miguel Rubio對(duì)此表示，“要在一個(gè)市場占據(jù)一席之地，企業(yè)自身的發(fā)展并不是全部，對(duì)于市場、行業(yè)、客戶的感知與把握才是重中之重。而感受市場最好的方法是盡最大可能成為一位好的聆聽者，且具備謙虛、耐心的服務(wù)意識(shí)。有時(shí)我們的客戶會(huì)清晰的表達(dá)他們的意愿，有時(shí)又可能需要對(duì)客戶的聲音進(jìn)行深入的解讀，那些精于此道者將最終成為市場贏家。”

20世紀(jì)70年代，歐瑪嘉寶開始為機(jī)場、海港、鐵路、高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的變電站提供智能化管理的綜合性開關(guān)設(shè)備。如今，通過全方位的服務(wù)和長期的經(jīng)驗(yàn)積累，歐瑪嘉寶已經(jīng)具備了管理和開發(fā)變電站的完備能力，能夠?yàn)榇笮凸I(yè)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域中具有挑戰(zhàn)性的電氣項(xiàng)目提供能源。近期，根據(jù)客戶發(fā)展需要，歐瑪嘉寶開始提供管理服務(wù)，如咨詢、工程設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、維修和售后服務(wù)，以及在智能自動(dòng)化變電站運(yùn)用最新的環(huán)保技術(shù)。

1995年，歐瑪嘉寶進(jìn)入可再生能源商業(yè)發(fā)電行業(yè)，開始向德國和西班牙等國家供應(yīng)全氣體絕緣可擴(kuò)展式中壓開關(guān)柜。之后，歐瑪嘉寶以其效率、安全、可持續(xù)性的理念在可再生能源行業(yè)內(nèi)發(fā)展，現(xiàn)如今已經(jīng)為全球25個(gè)國家的可再生能源項(xiàng)目提供產(chǎn)品與服務(wù)，總裝機(jī)功率超過20GW。

根據(jù) 2011年12月EWA數(shù)據(jù)，歐瑪嘉寶為全球超過50%的離岸型風(fēng)力發(fā)電機(jī)提供中壓開關(guān)設(shè)備及維護(hù)服務(wù)。談到這一成果，Miguel Rubio表示，“這確實(shí)是一項(xiàng)非常值得驕傲的業(yè)績。在一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和多變的市場環(huán)境中，歐瑪嘉寶始終保持著市場的領(lǐng)先地位。今天中國已經(jīng)在風(fēng)能和太陽能應(yīng)用上為全世界做出了非常好的榜樣，盡管可再生能源的發(fā)展依然面臨預(yù)算緊縮及行業(yè)規(guī)范適用等一系列難點(diǎn)，但未來已非常清晰地呈現(xiàn)在你我面前：可再生能源終將在電網(wǎng)中扮演越來越重要的角色。”

風(fēng)電領(lǐng)域，歐瑪嘉寶在中國投入始于2009年，2010年歐瑪嘉寶在中國接連贏得多個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目中包括總計(jì)255個(gè)風(fēng)塔（turbines），總裝機(jī)裝機(jī)容量510MW。截至目前，中國已有16個(gè)風(fēng)電場應(yīng)用了歐瑪嘉寶的產(chǎn)品和設(shè)備，總裝機(jī)容量超過100萬kW。未來，歐瑪嘉寶將積極與中國的風(fēng)機(jī)制造商展開進(jìn)一步的合作，為客戶提供可靠的解決方案和專業(yè)技術(shù)支持而不斷努力。

2004年，歐瑪嘉寶并購了擁有100年歷史的德國F&G公司的全球中壓業(yè)務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化了其在全球配電領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。2014年，歐瑪嘉寶堅(jiān)持扎根中壓電網(wǎng)，并以此為平臺(tái)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到用戶網(wǎng)絡(luò)，并不斷擴(kuò)大產(chǎn)品及服務(wù)的應(yīng)用范圍，持續(xù)鞏固歐瑪嘉寶在中壓配電領(lǐng)域的地位。在電力終端用戶側(cè)，歐瑪嘉寶的價(jià)值優(yōu)勢則主要體現(xiàn)在那些廣泛應(yīng)用中壓配電方案的行業(yè)中。而相對(duì)于公司在電力公共設(shè)施行業(yè)以及可再生能源行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，電力終端用戶業(yè)務(wù)將作為輔助板塊，以促進(jìn)其業(yè)務(wù)的整體發(fā)展。

面對(duì)日益變化的市場，Miguel Rubio表示，“在可預(yù)見的未來，電網(wǎng)結(jié)構(gòu)將日益復(fù)雜化，其不再會(huì)保持過去那種層次分明的放射狀架構(gòu)，將有越來越多的MW級(jí)的分布式發(fā)電成為電網(wǎng)電源。因此中壓配電網(wǎng)將在未來的電網(wǎng)中扮演越來越重要的角色。歐瑪嘉寶已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備來應(yīng)對(duì)這個(gè)新的挑戰(zhàn)。”

隨著未來能源結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整，能源和電力行業(yè)的格局也將進(jìn)一步演化，配電網(wǎng)也將朝著更加精簡和高效的方向發(fā)展，Miguel Rubio指出，“配電網(wǎng)的發(fā)展新趨勢和眾多優(yōu)秀的競爭對(duì)手，使得未來的市場環(huán)境更為錯(cuò)綜復(fù)雜。只有少數(shù)能夠瞬息把握且響應(yīng)市場變化，了解客戶需求，為客戶呈現(xiàn)真正價(jià)值的企業(yè)才能夠存活下來并獲得成功。”

不懈追求，創(chuàng)新是“馬達(dá)”

R+D+I（科研、發(fā)展和創(chuàng)新）始終是歐瑪嘉寶角逐市場的三大法寶，自創(chuàng)立伊始?xì)W瑪嘉寶便注重產(chǎn)品的科技研發(fā)，于1967成立了新產(chǎn)品研發(fā)部，針對(duì)顧客的預(yù)期需求，提供最具競爭力的解決方案。這股創(chuàng)新力量為公司帶來了無數(shù)個(gè)技術(shù)專利和榮譽(yù)，1997年歐瑪嘉寶更是獲得了愛迪生科技創(chuàng)新獎(jiǎng)，這些都折射出了歐瑪嘉寶無與倫比的創(chuàng)造力。

Miguel Rubio指出，“沒有技術(shù)含量的產(chǎn)品不論是在中國還是在歐洲都是沒有立足之地的，作為一個(gè)在法國、德國、西班牙、中國等地?fù)碛卸嗉夜S的大型跨國集團(tuán)，我們不僅關(guān)注常規(guī)產(chǎn)品性能的改進(jìn)，更注重新領(lǐng)域產(chǎn)品的開發(fā)，如新能源領(lǐng)域、監(jiān)測保護(hù)領(lǐng)域等。歐瑪嘉寶有多個(gè)產(chǎn)品研發(fā)中心，并在集團(tuán)技術(shù)研發(fā)中心建立了全球領(lǐng)先的高壓試驗(yàn)室，這個(gè)試驗(yàn)室不僅可以完成自己產(chǎn)品的試驗(yàn)，也可對(duì)外承接試驗(yàn)項(xiàng)目。雖然我們的生產(chǎn)基地遍布世界各地，但我們的信息資源是共享的，這對(duì)我們了解地域差異，分析和改進(jìn)產(chǎn)品非常有利。”

據(jù)了解，歐瑪嘉寶的研究和技術(shù)中心包括兩部分，一是為其公司戰(zhàn)略性產(chǎn)品、技術(shù)的研發(fā)提供各項(xiàng)服務(wù)的大功率實(shí)驗(yàn)室（HPL），該實(shí)驗(yàn)室可進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和測試，以開發(fā)出供電品質(zhì)更高、可持續(xù)發(fā)展性更強(qiáng)的產(chǎn)品；二是UDEX實(shí)驗(yàn)基地，該基地為模擬電網(wǎng)線路并進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控的大型中壓電力網(wǎng)絡(luò)，其可配置性和獨(dú)立性把歐瑪嘉寶的新產(chǎn)品和技術(shù)的安全等級(jí)推向了世界最高水平。

近年來，工業(yè)發(fā)展的進(jìn)程隨著技術(shù)實(shí)力的提升進(jìn)一步加快，企業(yè)的產(chǎn)品體系隨著市場需要和客戶需求不斷變化，個(gè)性化和定制化逐漸成為市場“新寵”。“未來歐瑪嘉寶的產(chǎn)品和解決方案將會(huì)向著更加靈活、定制化以及智能化的方向發(fā)展，從而適應(yīng)中壓配電網(wǎng)日益復(fù)雜的架構(gòu)和應(yīng)用要求。同時(shí)，歐瑪嘉寶擁有的技術(shù)和開發(fā)能力，能夠?yàn)榭蛻舻男枨蠖ㄖ瞥鲎顬楹线m的解決方案。”Miguel Rubio娓娓道來。

歐瑪嘉寶的氣體絕緣產(chǎn)品cgm.3，尤其適合可再生能源以及中壓配電網(wǎng)中開關(guān)站的配電應(yīng)用。其中cgm.3是一款經(jīng)過中國、歐洲市場多方位檢驗(yàn)的全系列氣體絕緣（GIS）中壓二次充氣開關(guān)設(shè)備（最高可達(dá)40.5kV 630A 25kA），其操動(dòng)機(jī)構(gòu)與柜體超強(qiáng)的耐腐蝕能力，適用于海上或陸上運(yùn)行環(huán)境惡劣的風(fēng)電以及太陽能發(fā)電項(xiàng)目。

歐瑪嘉寶模塊化設(shè)計(jì)的開關(guān)設(shè)備ga與gae系列，使得公共配電網(wǎng)及工業(yè)應(yīng)用更為經(jīng)濟(jì)。該系列是一種最先進(jìn)的、工廠裝配、緊湊的具有SF6絕緣的金屬殼開關(guān)設(shè)備，它們由負(fù)荷開關(guān)、斷路器、計(jì)量、母線提升等模塊組成，其特殊優(yōu)勢在于開關(guān)柜可以在現(xiàn)場安裝和擴(kuò)展并無需處理SF6氣體，所以安裝和設(shè)置相當(dāng)簡便，在有限的空間內(nèi)集經(jīng)濟(jì)性與功能性于一身。

同時(shí)，作為世界最大的預(yù)裝式變電站（水泥外殼技術(shù)）制造商，歐瑪嘉寶還可提供適合多種環(huán)境完整的預(yù)裝式或模塊化變電站的解決方案。

扎根中國，本土化是“基石”

深厚的技術(shù)積淀、豐富的經(jīng)驗(yàn)和高附加值的產(chǎn)品、解決方案，奠定了歐瑪嘉寶在電力行業(yè)的領(lǐng)先地位。歐瑪嘉寶是可擴(kuò)展型GIS開關(guān)柜技術(shù)的全球領(lǐng)先者之一、全球4大GIS開關(guān)柜供應(yīng)商之一、40.5（36）kV中壓GIS開關(guān)全球頂級(jí)制造商之一、全球最大的預(yù)裝式變電站制造商。

在中國市場，歐瑪嘉寶不斷刷新著第一的記錄：第一個(gè)將硅橡膠電纜插頭AWK、ASTS 引入中國大陸；第一個(gè)將空氣負(fù)荷開關(guān)引入中國大陸，改變了行業(yè)觀念；第一個(gè)在中國的配電網(wǎng)絡(luò)中引入電纜分支箱；1999年，歐瑪嘉寶北京公司（原名北京安瑞吉（NRG）電氣設(shè)備有限公司）為迎接國慶50周年，提供給長安街改造的22臺(tái)箱式變電站，這是北京使用的首批緊湊型戶外箱式變電站，也由此拉開了北京架空線入地工程的序幕……迄今為止，歐瑪嘉寶已有超過120000個(gè)單元的開關(guān)設(shè)備在中國各地區(qū)電網(wǎng)運(yùn)行。

企業(yè)“修身”與“本土化”完美結(jié)合，已經(jīng)成為歐瑪嘉寶在中國的發(fā)展策略。“本土化”的發(fā)展策略使歐瑪嘉寶能夠更好地發(fā)揮其作為全球性企業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)對(duì)于人才的開放態(tài)度使歐瑪嘉寶在各個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域均有足夠的人才被吸納，從而創(chuàng)造出更多的本地資源優(yōu)勢。

Miguel Rubio表示，“歐瑪嘉寶在中國的業(yè)務(wù)具有真正意義上的‘中國血統(tǒng)’，我們的團(tuán)隊(duì)幾乎全部由熟悉本地文化的本土人員組成，他們是整個(gè)中國中壓配電領(lǐng)域最具經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)之一。正是因?yàn)橛辛诉@樣的團(tuán)隊(duì)，我們才可以深入的理解中國客戶的需求。同時(shí)，由于歐瑪嘉寶擁有自主的技術(shù)與開發(fā)能力，使得我們可以便捷地分享在全球范圍內(nèi)積累的多個(gè)行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)。”

近年來，歐瑪嘉寶持續(xù)加大在華的投資力度，歐瑪嘉寶（珠海）開關(guān)設(shè)備有限公司，歐瑪嘉寶安瑞吉（北京）電氣設(shè)備有限公司相繼成立。2011年，歐瑪嘉寶在昆山建成國內(nèi)第三個(gè)現(xiàn)代化工廠，作為歐瑪嘉寶全球最先進(jìn)的生產(chǎn)基地之一，其主要產(chǎn)品氣體絕緣環(huán)網(wǎng)柜將輻射整個(gè)中國和東南亞市場。這三個(gè)公司是一個(gè)統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)，向用戶提供的是與歐洲技術(shù)同步同時(shí)又適合中國市場的產(chǎn)品，本地化生產(chǎn)進(jìn)一步降低了產(chǎn)品成本。同時(shí)，上述三個(gè)公司的戰(zhàn)略型分布也使得歐瑪嘉寶中國區(qū)的業(yè)務(wù)和服務(wù)能力覆蓋了整個(gè)中國，不僅保證了服務(wù)質(zhì)量和速度，也降低了服務(wù)成本。

如今，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品服務(wù)在電力輸配電、新能源發(fā)電、第三產(chǎn)業(yè)用戶終端、鐵路、機(jī)場、港口、石油石化等行業(yè)有著廣泛的應(yīng)用。歐瑪嘉寶在中國電力用戶中也贏得了較高的聲譽(yù)，產(chǎn)品被頻繁應(yīng)用在眾多的重點(diǎn)工程項(xiàng)目中，如北京奧林匹克體育場（鳥巢）、國家游泳中心（水立方）、全國人大常委會(huì)會(huì)議中心、北京市政府辦公樓、北京市政協(xié)辦公樓、北京電力公司調(diào)度中心大樓、天安門廣場、上海東方明珠電視塔、上海金茂大廈、大唐風(fēng)電、華潤風(fēng)電等。

“如今中國市場的成熟度越來越高，能源為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力，但相信今天中國經(jīng)濟(jì)追求的已不單純是總量的高速增長，而更多是基于可持續(xù)發(fā)展觀念的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與升級(jí)。這同時(shí)也意味著電網(wǎng)作為電力能源的主要分配方式，其發(fā)展模式也必然從規(guī)模的簡單擴(kuò)大過渡到越來越重視電網(wǎng)的效率與可靠性的提升，而對(duì)于電網(wǎng)中關(guān)鍵設(shè)備與方案的功能需求也必然會(huì)與國家能源分配方式發(fā)展的步調(diào)協(xié)調(diào)一致。”Miguel Rubio最后強(qiáng)調(diào)，“未來，我們將積極迎接新時(shí)期的這些挑戰(zhàn)。為我們的客戶提供適合這種發(fā)展趨勢的專業(yè)的、定制的新型配電網(wǎng)解決方案，這將是歐瑪嘉寶最為關(guān)注的領(lǐng)域。”■