“紡織周效應”為紐約展加溫

劉莉

當地時間7月21日，由中國紡織工業聯合會主辦，中國國際貿易促進委員會紡織行業分會與法蘭克福展覽（美國）公司共同承辦的第十六屆“中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）”暨紐約國際家紡采購展（HTSE）、紐約國際服裝采購展（APP）、美國TEXWORLD USA服裝面料展（統稱“紐約展”）在紐約賈維茨會展中心隆重開幕。展會為期三天，作為同期舉辦的“紐約紡織周”的組成部分， 紐約展與同期在紐約市舉辦的其他紡織服裝類專業展會，發揮紐約市時尚中心的優勢，為全球業界的采購商提供了一個集約、高效的集合時尚采購平臺，已經成為美國東海岸乃至全球重要的時尚產業供應鏈節點之一。

7月21日上午，中國紡織工業聯合會副會長孫瑞哲、中國紡織工業聯合會顧問張延愷、中國紡織工業聯合會會長助理兼中國國際貿易促進委員會紡織行業分會常務副會長徐迎新，中國駐紐約總領館總領事章啟月、中國駐美大使館公使朱洪、中國駐紐約總領館商務參贊劉怡，法蘭克福展覽公司董事德特雷夫·布勞恩（Detlef Braun）、法蘭克福展覽美國公司總裁丹尼斯·史密斯（Dennis Smith）等嘉賓出席了當天的開幕式并參與剪彩。開幕式由徐迎新主持。

孫瑞哲在致辭中表示，眾多紡織服裝專業展會匯聚于賈維茨展覽中心，彰顯了紐約作為世界紡織服裝產業和時尚產業中心的重要地位。今年參展的中國企業，在原創設計、自有品牌建設、踐行環境與社會責任等方面都有了進一步提升，集中體現了中國紡織工業圍繞科技、品牌、可持續發展、人才四個強國目標建設的綜合成就，將為美國客戶提供更加多樣化的選擇和服務。

紐約市市長Bill de Blasio為紐約展發來賀信。他表示，紐約的時尚和設計產業對于當地經濟至關重要，紐約將支持這些產業持續增長。他對包括中國貿促會紡織分會在內的所有紡織周的組織者表示感謝。

紐約紡織周聚集超高人氣

本屆紐約展是該項展會舉辦的第16個年頭，共有來自中國、美國、印度、巴基斯坦、土耳其、哥倫比亞、意大利等 20多個國家和地區的逾千家參展商參展，展品涵蓋服裝服飾、服裝面料及輔料、家用紡織品等。展會為期三天，展出面積近30000平方米，比上屆增加了近30%。其中，中國企業展出面積增長明顯，服裝同比增加50%，面料同比增加36%，家紡與去年持平。這一方面反映出在當前國際需求不振的情況下，國內企業對美國市場的期待加大；另一方面也反映了主辦方平臺升級、服務優化的持續努力受到參展商的認可。此外，土耳其展團展出面積擴大了一倍，美國本土企業則首次以展團形式在紐約展亮相。

值得一提的是，在紐約州政府的支持下，從2015年春季展會開始正式引入“NYC Textile Week（紐約紡織周）”品牌概念。在7月21日—23日夏季“紐約紡織周”期間，除紐約展（APP、HTSE、Texworld USA）三展隆重舉行之外，還有主要定位于男裝的Mrket（男裝展）、Project NewYork（男士休閑裝展）和TENTS（男裝展）、AGENDA（潮流服裝服飾展），牛仔品類為主的KINGPINS Show（牛仔精華秀），以及面料為主的PV New York[PV面料（紐約）展]和Milano Unica New York[米蘭面料（紐約）展]等業內眾多知名展會齊聚紐約，同期舉辦。在紡織產業鏈之間產生前所未有的集聚效應，提升紡織服裝產業在社交、教育、商業和文化方面的綜合影響力，突顯“中國制造”在全球紡織產業鏈中的重要力量。

中國企業積極參展誠結客緣

今年上半年，我國外貿出口出現下滑，與歐盟、日本兩大傳統市場以及東盟市場相比，我國對美國出口情況較為穩定，在主要市場中降幅最小。4月，當我國紡織品服裝對東盟和日本市場出口下降比率超過15個百分點時，我國對美國僅下降4.4%，其中紡織品還有7.8%的增長。5月，我國紡織品服裝出口額總體下降6.3%，但當月對美出口仍保持7.6%的增長，中美兩國紡織服裝貿易的穩定與長久令人期待。

在經歷了年初的謹慎之后，美國消費者開始加大支出，5月美國零售業表現良好，主要零售渠道都在上漲。美國經濟增長前景光明，該國勞動力就業狀況均值持續表現較好。正是這些積極的信號給眾多中國出口企業以信心，本次展會，來自山東、江蘇、浙江、廣東、上海、福建、河北、湖北、安徽、江西、四川、內蒙古等地的國內紡織服裝企業積極參與。參展的面料企業集中來自紹興、長樂、湖州、張家港等面料產業集群地，僅紹興企業就占到參展面料企業的40%。家紡企業較多來自浙江、江蘇和山東，中西部服裝企業參展數量有所增加。

曾經以澳大利亞、新西蘭和歐洲為主銷市場的無錫吉潤國際貿易有限公司就是其一，今年公司開始將美國視為重點發展市場。

常州老三集團有限公司也是今年首次參展的企業，主要參展產品為POLO衫、T恤和針織夾克。據集團“80后”二代接班人姚順介紹，由于近年來日本、歐洲市場波動較大，企業3年來開始開拓美國市場，訂單比例迅速達到集團外貿量的50%。“近幾年我們的實踐證明，美國市場廣闊，作為擁有織造、染整、印花、水洗、成衣生產流水線，享有自營進出口經營權的生產企業，我們開拓美國市場大有潛力。借此次參展的機會，我們將面對面與客戶交流。”

寧波高度進出口有限公司是第三次參加紐約展。公司總經理翁利是位有經驗的“老外貿”。開展第一天，僅半天工夫，他已結識了來自美國、加拿大等地的20多位新客戶。“通過歷屆紐約展，我們結識了很多重要客戶。在現場，我們一方面展示自己具有自主產權的新產品，一方面從客戶那里得到市場趨勢的新資訊，很有收獲。”翁利表示，“現在帶著常規產品到美國找尋大單的心理已不實際，擁有小批量、多品種、自主研發能力的企業才有市場。市場新需求也倒逼企業逐步在戰略思路、產品研發、供應鏈管理上轉型升級，拓寬服務領域。我們正在邁向一條新外貿之路。”

美國主流采購商如期而至

走過 15年的辦展歷程，紐約展已經形成了自己的品牌效應。目前紐約展不僅為眾多國內企業所熟悉知曉，更成長為美國東海岸的一個重要的紡織服裝采購平臺，在美國主流商貿群體中已經享有相當的知名度。眾多紐約周邊商貿公司、品牌代理、設計師、買手等帶著采購意向到場參觀洽談，而JC Penny、CK、Adidas、American Apparel 、Armani Exchange、 DKNY、Fossil、Tommy Hilfiger、Victorias Secret等知名服裝服飾品牌更是紐約展常客。

品牌效應的形成、口碑效應的傳播賦予了紐約展全新的高度。這個高度要求紐約展不僅要有一支精良的展商隊伍，更要有一支優質的觀眾隊伍。主辦方發揮自身優勢，充分利用并共享內外展資源，通過自己的專業辦展平臺和龐大的海外買家信息數據庫，對紐約展做了很好的宣傳和推廣。去年紐約展，有22個國家的8000余名專業觀眾到現場參觀洽談。本屆紐約展，主辦方在觀眾邀請方面繼續加大力度，不僅利用國內的自辦展會平臺和國內行業媒體進行介紹外，更是加大了美國當地的宣傳力度。除在Womens Wear Daily，California Apparel News，Home Textiles Today、Ecotextile News等數十家美國紡織服裝類主流平面以及網絡媒體上進行廣告投放外，還通過大量DM郵件、直郵、電子邀請卡等方式進行觀眾邀請。

紐約展現場活動看點頗多

與以往整個展場設置一個主趨勢展區不同，本次展會現場，紐約展藝術總監路易斯·熱蘭（Louis Gerin）與格雷戈里·拉姆達（Gregory Lamaud）將在面料和服裝區域分別搭建大小不等的四處小型趨勢展臺，為觀眾帶來更加美妙的觀展體驗。除此以外，展會開幕當天上午，主辦方將組織專場2016/2017秋冬趨勢解讀，到場觀眾可以現場與藝術總監零距離互動。

在家紡區域，主辦方繼續與法蘭克福家紡展的合作單位WGSN（WorthGlobalStyle Network）配合，形成歐洲與美國市場的聯動。WGSN基于大量研究，通過對雜志、博客、時尚達人、展會等相關信息的搜集，對消費者心情和購買行為變化進行了深入分析，本次展會上，WGSN將分享相關案例，幫助觀眾對行業未來趨勢“知其然，也知其所以然”。

今年展會現場的論壇活動數量也創下了歷屆之最。論壇圍繞采購商關注的熱點問題，如下季流行趨勢、技術創新、產品設計、零售市場、可持續發展等展開主題討論。論壇采取開放式入場形式，除采購商外，參展商如有時間也可前往，座位先到先得。