堅定信心，迎難而上，不斷擴銷增效

阿墨+崔媛媛

延長石油銷售公司是延長石油集團所屬的專業板塊之一，主要負責延長石油集團自有成品油的經營銷售及油品外采、外銷、串換和成品油貨款結算、回收業務。

延長石油銷售公司設11個職能部室和8個所屬單位。自2005年12月成立以來，延長石油銷售公司經過多年的發展，已成為產品種類齊全、組織機構健全、銷售隊伍強大的專業性銷售企業，主要銷售的產品有92#汽油、乙醇汽油組分油、95#汽油， 0#、-10#、-20#柴油等，銷售市場主要覆蓋西北、西南、華中及華北地區。

多年來，延長石油銷售公司堅持以市場為導向，以效益為中心，注重優化服務，拓展市場，發展客戶，尤其是與中石油、中石化兩大集團建立了長期戰略合作伙伴關系，經營業績逐年提升，有力地保證了油品的長期穩定供應。特別是2014年以來，在全球成品油市場疲軟的大環境下，銷售公司迎難而上，攻堅克難，2014年全年銷售成品油1189萬噸，實現銷售收入1437億元，主要經濟指標完成情況符合預判、好于預期。2015年，面對依然嚴峻的市場形勢，銷售公司外拓市場，內施新政，在“寒冬”中勇往直前。圍繞“增量、挺價、保效”這一主線，銷售公司大力開展廠前直銷工作，繼續深化與戰略客戶的合作，充分挖掘內外部潛在客戶，全方位擴銷增效。2015年1-10月份，完成銷售量964.09萬噸，實現銷售收入1110.37億元。

2015年，銷售公司還積極配合省商務廳等8部門聯合開展陜西省成品油市場秩序整頓，在省內全力推廣國V油品，為實現省內國V油品全覆蓋和“治污降霾·保衛藍天”目標做出了積極貢獻。

在發展經濟的同時，延長石油銷售公司特別注重公司管控能力建設和精神文明建設。在公司管控方面，今年加大了考核力度，以考核助力銷售。實行領導班子成員分片包抓制度，落實領導班子責任，使班子成員人人頭上有任務;實施“三考三掛”考核激勵機制，把全員納入考核，在“打破平均主義”方面邁出一大步;持續推進營銷模式轉變，針對廠前銷售、大客戶開發等制定了營銷模式調整方案，進一步明確了激勵獎懲措施，激發銷售動力。同時，不斷優化人力資源配置，建立起能進能出的人才機制，盤活人才資源;持續強化安全管理，開展HSE安全管理體系建設和安全班組標準化建設，確保安全平穩有序運行。在精神文明建設方面，實施黨建目標責任制和黨風廉政建設目標責任制，公司黨委嚴格落實 “兩個主體”責任，“三嚴三實”專題教育有效開展，作風建設和黨的建設科學化水平不斷提升。大力開展思想宣傳教育，“明形勢、知危機、提信心、強執行”形勢任務教育深入人心。深入開展文明單位創建活動，公司所屬三個銷售處均獲得陜西省國資委系統文明單位稱號。職工文化生活豐富，經常性地組織開展各類職工喜聞樂見的文體活動。以“家”文化建設為核心，公司上下呈現出團結和諧、暢所欲言、風清氣正、干事創業的良好氛圍。

作為延長石油實現利潤的關鍵環節，延長石油銷售公司將始終秉承“埋頭苦干、開拓創新”的企業精神，在經濟新常態下，堅定信心，迎難而上，不斷擴銷增效，提升延長品牌形象，為延長石油集團健康穩定發展做出新的更大的貢獻。