世界清潔能源領軍者

張超越

提起王健林、馬云其人，大家或許都非常熟知，因為他們都曾經是中國首富，是中國商界叱咤風云的人物，甚至王健林至今仍在中國企業家財富榜單上獨占鰲頭，他們的企業在中國都非常有知名度，且擁有非常廣闊的市場，所以人們對他們的了解才會非常的多。可提到李河君其人，大家恐怕就沒有像馬云、王健林那般熟知了，甚至第一反應可能是此人是誰？李河君是漢能控股集團有限公司董事局主席兼首席執行官，跟馬云、王健林一樣都是大企業家，同時他也曾成為過中國首富。

創業更比守業難

中國有句老話：守業更比創業難。但在筆者看來，這不過是偏薄致辭，守業難，創業亦難，沒有創業何來守業，守業創業本是因果關系，何來難易程度之分。因此，談到漢能就不得不提李河君的創業之路，以及漢能的發展歷程。

一、初創業

1968年李河君出生于廣東省河源市觀塘村，父母都是農民。1984年，李河君從河源中學畢業，后來上大學就讀于北方交通大學，也就是現在的北京交通大學，學的是機械工程。

1994年，李河君創建漢能控股集團。漢能自成立之日即致力于“用清潔能源改變世界”。如今，經過21年的發展，漢能已成為中國最大的民營清潔能源發電公司，以及全球最大的薄膜太陽能企業。

自信在這位億萬富豪的商業世界里，扮演著重要角色。“在很多同行業者眼里，我就是破壞者。”提及闖入光伏領域，李河君如此回應。如果不是因為進入光伏，漢能可能至今還是一家游離于公眾視野之外的“隱形公司”。

成立于1994年的漢能（時名華睿集團）以能源為主營業務，由水電跨入風電和光伏。能源之外，漢能的業務還涉足貿易、高端公務航空、旅行社、教育、地產等領域。 1991年，李河君從自己的一位大學老師那里借了5萬人民幣開始下海創業，從鐵路運輸、開礦、炒地產，到賣玩具、賣礦泉水，無所不做。到1994年底，他積累了七八千萬元人民幣的資本。

“有這么多錢，當時一下子不知道該干什么了！”躊躇之際，李河君在一位讀金融的高中同學的建議下，決定收購水電站作為資產注入上市公司。他收購的第一個水電站就在他的家鄉河源——東江一個初始裝機量1500千瓦的小水電站，花費1000多萬人民幣，從此進入能源行業。

“從1994年開始，我們就只專注做一件事——清潔能源。”李河君說。此后幾年，從幾萬千瓦到幾十萬千瓦的水電站，李河君做了很多，但真正讓他實現突破的是2002年去云南的一次考察。盡管那時民營資本進入百萬級水電項目在中國史無前例，他一舉與云南省簽下了8座水電站中的6座，總裝機規模達2300多萬千瓦，超過三峽水電站。然而，等待李河君的是一場暴風雨。因為當時發改委不同意，他們不相信民營企業有能力干成這樣的項目，覺得國企應該更適合。然而李河君不信這些，他更相信自己。最終，他拿到了6大水電站中資源最好的一個——總裝機容量300萬千瓦的金安橋水電站。

二、涉足光伏圈

涉足光伏是李河君自認為做的最明智的一個決定。對于光伏發電，業界有自己的一個判斷標準，業界普遍認為光伏發電成本要從3元人民幣降到1元人民幣需要30年，要降到5角人民幣左右，跟水電、火電平價需要50年。但實際上，光伏發電成本從3元人民幣降到1元人民幣，只用了不到三年的時間。這個時間周期直接刺激到了李河君的神經，而用了三年時間始終在“圍觀”的漢能，終于在2009年殺入了光伏市場。

以“黑馬”姿態殺入光伏領域的李河君，在不到兩年的時間里，一氣投資興建八個光伏產業基地，讓業界為之一震。接踵而來的便是圈里圈外的質疑聲：后進者李河君棄傳統的晶硅電池而選擇了“非主流”的薄膜電池，是否是借技術概念掩護資本騰挪？對于光伏那些事，李河君始終溫和而篤定，“大家覺得漢能做事瘋狂，我覺得自己的判斷非常理性。”甚至，外界的質疑讓李河君反倒有些“享受”，他常說一句話就是：“我們往往高估了1～2年的變化，而低估了10年的變化，這個定律在光伏行業同樣適用。”

三、1+1=11的李氏理論

李河君追求的“絕代之功”，是其宣稱的“用清潔能源改變世界”——到2020年創造一家銷售收入達1萬億元人民幣的公司。“漢能做到1萬億人民幣銷售額的難度相當于華為做到1000億人民幣銷售額的難度，”李河君說，“因為光伏薄膜行業同時兼具高科技和能源兩大行業特點，我們把高科技和能源同步做，相當于‘1+1=11。”對于漢能控股的主要盈利點，李河君的設計是：高端裝備制造、光伏發電和系統解決方案。除了生產裝備外，漢能還在醞釀介入薄膜電池最主要原材料的制造領域，以此鎖定上游成本。控制上游的生產裝備和原材料制造，賣設備、賣原料，培育更多的企業進入薄膜電池領域，李河君意在“放水養魚”。從上游裝備貫穿至下游發電，李河君完成了漢能在整條光伏產業鏈上的布局。2012年6月13日，瑞典宜家集團宣布，將與漢能控股建立戰略合作，三年內在宜家所有中國門店安裝太陽能光伏電池板。如果這樣的BIPV（光伏建筑一體化）項目能夠在國內大量復制，那將會是多大的市場？“10萬億人民幣！”對于這個數字，李河君已經推演過無數次。但在另一面，“漢能會成功嗎？”之前光伏業內幾乎沒有人愿意做出正面直接的評價。但現在三年過去了，李河君在2014年登頂了中國首富，相信事實可以證明一切。

輕紗芙帳揭神秘

在與李河君的一次交談之中，他順著四川都江堰、雙流水利工程的話題引出了自己對《易經》之中“上善若水”的感悟，很自然就切入了漢能控股光伏戰略的“正題”。他說，你們做策劃可以天馬行空地馳騁想象力，但是策劃最后要落地。企業制定產業發展戰略，一開始就要前瞻性地解決戰略的完整性和各個節點的連貫性。正是因為這樣的戰略規劃，李河君的漢能才能有今天的發展之勢。關于漢能，李河君還向筆者揭示了更多。

一、漢能控股是做什么的？

前幾年，李河君與幾位民營企業家陪中央領導出訪韓國，在與韓國同行交流企業定位時，他說“漢能控股是中國最大的民營水電公司，有幾百萬千瓦的裝機容量”。他的介紹立即獲得了韓國企業的掌聲，原因就在于漢能控股定位清晰，主業突出，沒有像有的企業搞多元化經營“無所不能”。

二、漢能控股做過什么？

李河君的老家在廣東河源，漢能控股進入水電能源領域，第一步，就是在河源收購了一座只有350千瓦的小水電站。有了第一次成功嘗試，他們很快轉入浙江建設自己的第一座2000千瓦的水電站。繼而又在廣西、青海建設更大裝機容量的水電站。經過六、七年的市場和技術的錘煉，他們已經能夠獨立建設以前只有國有企業才能擔當的大型水電站。漢能控股在云南金沙江上投資200億人民幣歷時8年建成的金安橋水電站并網發電，證明他們已經具備開發建設國家大型項目的條件和能力。

三、中國首批光伏企業在美國上市的時候，漢能控股在做什么？

當時他們正在山溝里建設金安橋水電站。當時李河君也非常看好光伏產業的發展前途。因此當時有人勸他放棄這個水電項目，馬上轉向風電和光伏。面對各種困難和困惑，李河君堅持自己給企業創立的戰略理念：堅持就能做大，做好市場終端，才能解決光伏的最終出路。經過8年努力，他們終于迎來金安橋水電站建設竣工并網發電的歷史時刻。從這一刻起，國家電力、國家電網完全認可了漢能控股的技術能力和社會責任感，從這一刻起，金安橋水電站就像印鈔機一般給他們的光伏產業輸送源源不斷的后續資金支持。

四、漢能控股這幾年的戰略導向是什么？

發展新能源已經是漢能控股選擇的方向，目標是做全球最大的新能源公司。李河君認為漢能控股在水電、風電方面已經積累了一定規模，在確保主業穩定的收入基礎上，快速進入方興未艾的太陽能領域是公司的重大戰略決策。

五、漢能控股發展光伏產業的關鍵優勢在哪里？

李河君認為一個成功的企業要有軟實力，漢能控股有大量的國家級優秀電力人才，他們可以在光伏電站建設過程中繼續為公司發揮作用。現在公司在大力開拓光伏電站市場，建設所需的光伏電池全部來自于市場，因此公司急需建立自己的光伏生產基地。八大光伏生產基地即使全部投產，也只能是自產自銷，基本滿足公司電站建設的需求。漢能控股在水電站建設市場堅守那么多年，遇到光伏電站建設的最佳時機，進而實行光伏電池產品自產自供，順應了公司的戰略轉變需求。相對其它一些雖然處于產業鏈“微笑曲線”中間卻很很難“微笑”的光伏電池企業，可能在感慨漢能控股“市場造化”的同時，更會感悟到他們的成功之道在于贏在戰略以及對戰略目標的堅持。

品牌戰略顯霸氣

漢能控股集團下設九個集團：漢能發電集團、漢能新材料產業集團、漢能高科技能源產業集團、漢能光伏產業集團、漢能國際光伏發電集團、漢能光伏發電集團、漢能光伏建設集團、漢能減排與服務集團、全球研發中心，這些集團足以彰顯漢能控股的實力。

同時漢能控股集團總部坐落于奧林匹克森林公園北園區內的辦公區域，集團將在總部園區內建設一個占地面積約21 公頃，總裝機2MW（2000 千瓦）的光伏建筑一體化基地作為試點。該基地將成為國內最全、最大、科技含量最高的非晶硅薄膜BIPV發電示范項目之一，不但能夠將BIPV的優勢以實實在在的數據進行體現，改變傳統能源觀念，為大規模推廣奠定基礎，而且能夠帶來良好的經濟效應和社會效應，這樣的總部足以顯示出漢能控股的霸氣。

最后漢能控股有一條清晰的發展新能源的戰略軌跡。作為一個把企業發展目標定位于世界新能源企業的漢能控股，著眼于現實和未來，當前還有一個緊迫的任務就是塑造新能源品牌形象，實施品牌戰略。而一個企業最直觀的形象，就是它的LOGO，漢能的LOGO：漢能兩字用中國印形式置于前端，后面是一長條經美化設計的Hanergy英文全稱，占據了絕對視覺空間，并且還在中、英文字下面劃有一條柔美流暢的標線。這一設計從視覺、理念和行為三個層面詮釋了漢能控股從國內走向世界并逐漸領先全球，為改變人類的環境而不惜努力的核心價值和戰略目標。

李河君坦言，漢能控股將進一步實施國際化的品牌戰略。筆者也積極建議漢能控股進行有效的品牌塑造、推廣和管理。再則，漢能控股更要借助品牌、借助傳播，加快走向世界的步伐，不斷拓展市場空間、進一步擴大國際影響力。“自古不謀萬事者，不足以謀一城”。德國鐘情英利，日韓崇拜尚德。如果漢能控股能夠從中吸取營養、抓準機遇、主動出擊，那么，漢能控股的未來之路必將越走越遠，遠走越寬闊。