當(dāng)美國(guó)Peavey百威遇到埃威姆

屈竹杰

電影里那些從一見鐘情、磕碰磨合到細(xì)水長(zhǎng)流的愛情故事總是讓人動(dòng)容。現(xiàn)實(shí)中，不論是人還是企業(yè)，這種甜蜜關(guān)系的建立也為人們喜聞樂(lè)見。9月17日，在位于廣州番禺的天安節(jié)能科技園交流中心禮堂里，我們也見證了專業(yè)AV行業(yè)里的一樁美事——美國(guó)Peavey百威與埃威姆“喜結(jié)連理”，簽署全面戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。

在簽約儀式上，美國(guó)Peavey百威亞太區(qū)總經(jīng)理Brent Beery先生和廣州市埃威姆電子科技有限公司董事長(zhǎng)馮繼勇先生向我們講述了美國(guó)Peavey百威和埃威姆的“愛情”故事。

結(jié)緣——灰姑娘和王子

美國(guó)Peavey百威聲名赫赫，是世界上最大的樂(lè)器和專業(yè)音響制造商之一，音響領(lǐng)域的“高富帥”。八十年代初，作為第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的專業(yè)音響國(guó)際品牌，美國(guó)Peavey百威風(fēng)靡全中國(guó)，廣泛應(yīng)用于會(huì)議、劇場(chǎng)、劇院、演出場(chǎng)所中。但隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的改變，美國(guó)Peavey百威在中國(guó)市場(chǎng)也遭遇瓶頸。2008年，一場(chǎng)環(huán)球金融危機(jī)更讓美國(guó)Peavey百威的中國(guó)總代理?yè)p失慘重。

是時(shí)候做出改變了。Brent Beery先生在這個(gè)時(shí)候走馬上任。他上任第一件事就是更換中國(guó)總代理，以打破近十年美國(guó)Peavey百威在中國(guó)地區(qū)停滯業(yè)務(wù)不前的狀況。美國(guó)總部對(duì)此也非常重視，面對(duì)一眾實(shí)力雄厚的追求者，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的考察，為此還專門請(qǐng)來(lái)歐洲的專業(yè)調(diào)研公司進(jìn)行評(píng)估。大概誰(shuí)也沒想到，最終脫穎而出的竟是名不見經(jīng)傳的埃威姆公司。這家公司2008年才注冊(cè)成立，來(lái)自行業(yè)乃至美國(guó)Peavey百威公司內(nèi)部的質(zhì)疑和猜測(cè)也因此紛至而來(lái)。

如今，七年過(guò)去了，埃威姆已經(jīng)用行動(dòng)回應(yīng)了質(zhì)疑，馮繼勇先生已經(jīng)和當(dāng)初調(diào)研公司的老板成為了好朋友。談到最初的那個(gè)選擇，現(xiàn)在大家都顯得輕松而篤定。

“2008年和2009年，我們接觸了來(lái)自不同國(guó)家、地區(qū)的非常多的公司，當(dāng)時(shí)的埃威姆還是家很小的公司。在北京展會(huì)期間，我有機(jī)會(huì)和馮繼勇先生交換了看法，了解到這個(gè)公司充滿能量，有強(qiáng)大的使命和愿望來(lái)推廣百威品牌。我們至今為止都認(rèn)為這是一個(gè)正確的選擇。合作短短四年，美國(guó)Peavey百威在中國(guó)的銷售額翻了十倍，在整個(gè)公司歷史上都是了不起的成就。” Brent Beery先生說(shuō)道。

正如調(diào)研公司報(bào)告指出的，埃威姆不是最大最有實(shí)力的，卻是最合適的。埃威姆之所以能夠令美國(guó)Peavey百威一見鐘情，就是因?yàn)樗麄兯故境龅挠?jì)劃性與忠誠(chéng)度。

七年——成就與磨合

2009年以來(lái)，埃威姆進(jìn)入高速發(fā)展，這也是與美國(guó)Peavey百威互相成就的結(jié)果。2009年代理美國(guó)Peavey百威之后，埃威姆首先解決貨源問(wèn)題，不惜成本保證客戶利益，并在廣州亞運(yùn)城建立5，000平米的美國(guó)Peavey百威中國(guó)唯一物流總倉(cāng)，讓各省代理商不用壓庫(kù)存。二是做好各類推廣，加大媒體宣傳，參加各種展會(huì)，在全國(guó)各地舉行推介會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)。同時(shí)，對(duì)美國(guó)Peavey百威的產(chǎn)品進(jìn)行合理劃分，迅速在全國(guó)各地建立代理渠道。

幾年來(lái)，埃威姆也從純粹的貿(mào)易公司發(fā)展為技術(shù)服務(wù)性公司，能夠提供整套解決方案和技術(shù)支持，讓用戶沒有后顧無(wú)憂。正是基于對(duì)技術(shù)的追求與理解，埃威姆以美國(guó)Peavey百威MediaMatrix為核心自主研發(fā)出AVMedia多媒體交互式管理平臺(tái)，其功能囊括了主控機(jī)房控制、通過(guò)局域網(wǎng)遠(yuǎn)程控制、中控設(shè)備、集中控制，可實(shí)現(xiàn)完全交互融合一體、集群化交互管理、交互在線監(jiān)測(cè)、動(dòng)態(tài)交互多媒體管理、多區(qū)域互聯(lián)互通、Mix-Minus處理、音量自動(dòng)控制等創(chuàng)新應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)對(duì)高要求會(huì)議室、指揮中心、控制中心、調(diào)度室等中心管理。這種技術(shù)實(shí)力讓埃威姆有別于傳統(tǒng)的代理商，并以平臺(tái)拉動(dòng)了相關(guān)單品的銷售。重點(diǎn)工程也不斷涌現(xiàn)，包括，中南海總理會(huì)議室、神九發(fā)射基地、成都金融城會(huì)議中心、2014年南京青奧會(huì)會(huì)議擴(kuò)聲等。

七年來(lái)，分歧與磨合也是推動(dòng)雙方關(guān)系不斷向前發(fā)展的重要因素。“七年時(shí)間，對(duì)于公司和個(gè)人來(lái)講都是關(guān)鍵的時(shí)期，我們不斷地針對(duì)不同意見進(jìn)行探討，包括市場(chǎng)方向、新產(chǎn)品的研發(fā)方向等，正是這些分歧的存才，才導(dǎo)致我們走向更深入地融合。”馮繼勇先生表示，“以?shī)蕵?lè)系統(tǒng)為例，在歐美沒有人理解中國(guó)KTV的概念，因此我們浪費(fèi)了很大的市場(chǎng)。之所以能夠一步步走向更深入的合作，是因?yàn)槲覀冋镜慕嵌确浅８撸非箝L(zhǎng)期合作，完全著眼于讓美國(guó)Peavey百威占有率更多。最終讓美國(guó)Peavey百威也了解到我們開發(fā)產(chǎn)品，并不僅僅是出于利益的考慮。”

聯(lián)姻——緊密攜手，共創(chuàng)未來(lái)

市場(chǎng)和技術(shù)的發(fā)展日新月異，對(duì)于美國(guó)Peavey百威和埃威姆來(lái)說(shuō)必須繼續(xù)著眼未來(lái)。“未來(lái)十年中國(guó)市場(chǎng)，不會(huì)再有這么多的機(jī)會(huì)和建設(shè)，未來(lái)最大挑戰(zhàn)是在特定細(xì)分市場(chǎng)如何真正挖掘出市場(chǎng)需求，并變成實(shí)際的產(chǎn)品。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度或許會(huì)放緩，即使在這樣的情況下，對(duì)全世界，中國(guó)仍然是巨大的重要的市場(chǎng)。這也我們是大力促成另簽一個(gè)合作協(xié)議的原因。” Brent Beery說(shuō)道。

新協(xié)議的簽署對(duì)美國(guó)Peavey百威是一個(gè)重大的改變，改變了過(guò)去五十年傳統(tǒng)，甚至比2009年的改變更加困難，要面對(duì)更多反對(duì)聲音。創(chuàng)始人哈特利先生再次占到了埃威姆一邊，成為新合作的堅(jiān)定支持者。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的談判，雙方達(dá)成很多共識(shí)，才有了9月17日的簽署儀式。“美國(guó)Peavey百威在中國(guó)取得的長(zhǎng)足進(jìn)步，得到創(chuàng)始人哈利特先生認(rèn)可。新合約簽訂之前，哈利特先生考慮的是埃威姆在未來(lái)十年會(huì)把美國(guó)Peavey百威提升到什么程度，是否有能力把美國(guó)Peavey百威中國(guó)形象做得更好。此次簽約最令Brent Beery先生興奮的是，在新合約里面，雙方工程師可以更緊密地協(xié)作，研發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)和亞太市場(chǎng)的產(chǎn)品。” 馮繼勇先生表示。

為期十年（2015-2025）的新協(xié)議中，除了賦予埃威姆公司中國(guó)大陸及港澳地區(qū)所有產(chǎn)品的獨(dú)家總代理權(quán)（包括MI、SR、AA、SSE、MediaMatrix等），最重要的是美國(guó)Peavey百威將和埃威姆攜手共同研發(fā)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的定制化產(chǎn)品。為此，美國(guó)Peavey百威和埃威姆既要緊密結(jié)合為一體，也要有各自獨(dú)立的分工與目標(biāo)。美國(guó)Peavey百威需要調(diào)動(dòng)全球資源，而埃威姆的任務(wù)是找到各行各業(yè)的菁英專家，研究細(xì)分市場(chǎng)，向美國(guó)Peavey百威明確提出要求。

這是一個(gè)需要長(zhǎng)期努力的工作。目前，埃威姆為美國(guó)Peavey百威服務(wù)的員工有兩百人左右，未來(lái)還將增加不同領(lǐng)域的項(xiàng)目組，進(jìn)行采集信息，作為市場(chǎng)觸角，鉆研市場(chǎng)需求。美國(guó)Peavey百威全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人也將親自掛帥，每個(gè)季度來(lái)中國(guó)工作一個(gè)月左右，并派出專職工程師，針對(duì)埃威姆提出的需求進(jìn)行系統(tǒng)化解決。Brent Beery先生指出，在過(guò)去一段時(shí)間里，很多工作已經(jīng)展開，寄回美國(guó)的樣品也獲得了很高評(píng)價(jià)。

當(dāng)天的簽約儀式上，在與會(huì)嘉賓的見證下，雙方代表鄭重簽訂了代表著信任與承諾的合約，美國(guó)Peavey百威和埃威姆也將由此開啟更為輝煌的新里程。

正如馮繼勇先生所說(shuō)：“如果把我們的關(guān)系比作婚姻，今天的簽約意味著我們經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)七年的戀愛終于走進(jìn)了婚姻的殿堂。我們對(duì)這樁完美婚姻充滿希望，她必將結(jié)出累累碩果，讓這個(gè)讓全美熟知的品牌在中國(guó)落地生根。”