湯圓創(chuàng)作：移動文學的生意經(jīng)

文/牛祿青

湯圓創(chuàng)作：移動文學的生意經(jīng)

文/牛祿青

雖然奠定了國內(nèi)移動讀寫第一平臺的地位，但也面臨IP產(chǎn)業(yè)鏈的挑戰(zhàn)，必須在商業(yè)模型的閉環(huán)中殺出一條路來

“用手機寫小說”？不要驚詫！也不是遙不可及的事情，因為真真切切發(fā)生在當下“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新經(jīng)濟時代。

2014年7月，國內(nèi)首家移動端讀寫平臺湯圓創(chuàng)作（APP）的正式上線，讓無數(shù)年輕人的文學夢想在這里展翅飛翔。截至2015年8月，湯圓已聚集了50萬作者，月活躍作者數(shù)突破10萬（知名PC網(wǎng)絡(luò)文學網(wǎng)站月活躍作者數(shù)為5萬左右），用戶人數(shù)達200多萬，作品上線70多萬部，一舉奠定其國內(nèi)移動創(chuàng)作第一品牌的地位。而湯圓上線兩個月就獲得了1000萬元天使投資。

“如果說散發(fā)墨香氣息的紙質(zhì)傳統(tǒng)文學是文學1.0時代，基于PC電腦的網(wǎng)絡(luò)文學是文學2.0時代，那么移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的移動化創(chuàng)作就是文學3.0時代。”湯圓創(chuàng)作創(chuàng)始人兼CEO周瑋對本刊記者說。

技術(shù)變革時代，一切皆有可能。十多年前，當網(wǎng)絡(luò)文學剛剛萌芽的時候，大多數(shù)人并不看好，以莫言為代表的傳統(tǒng)作家還頗有微詞。可如今，網(wǎng)絡(luò)文學已勢不可擋，越來越受到重視和肯定。莫言不僅學會了上網(wǎng)，而且擔任了網(wǎng)絡(luò)文學大學名譽校長，他認為：“不管是網(wǎng)絡(luò)文學，還是傳統(tǒng)文學，本質(zhì)都一樣，都是文學。網(wǎng)絡(luò)文學和傳統(tǒng)文學并沒有不可逾越的障礙，應(yīng)該是互通的。”

順勢而為“吃螃蟹”

從互聯(lián)網(wǎng)文學發(fā)展過程來看，網(wǎng)絡(luò)文學大致分為三個階段。第一階段是1997—2002年的萌芽期。臺灣作家蔡智恒（痞子蔡）1997年在BBS上寫的《第一次的親密接觸》，標志著網(wǎng)絡(luò)文學的誕生。這時期，由于受限于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的限制，網(wǎng)絡(luò)文學發(fā)展較慢。

第二階段是2003—2009年的成長期。2003年起點中文網(wǎng)橫空出世，并開創(chuàng)了VIP制度（在線收費閱讀），對網(wǎng)絡(luò)文學起到了巨大助推作用。此后，網(wǎng)絡(luò)文學開始加速發(fā)展。

第三階段是2010年以后，網(wǎng)絡(luò)文學進入成熟期。雖然還是用PC來創(chuàng)作，但2010年各大電信運營商紛紛建立手機閱讀基地，開辟了閱讀新渠道，手機閱讀用戶迅猛增長，從而使網(wǎng)絡(luò)文學達到高潮。

對于手機閱讀業(yè)務(wù)，周瑋算是先驅(qū)者。2006年freewap時期，他就創(chuàng)辦了國內(nèi)最大的移動閱讀門戶網(wǎng)站移動書城，曾獲數(shù)千萬美元投資，是移動互聯(lián)網(wǎng)第一批創(chuàng)業(yè)者。

2013年擔任中文在線互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部副總經(jīng)理的周瑋并不墨守成規(guī)，席卷全球的移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮讓他意識到網(wǎng)絡(luò)文學將要發(fā)生巨大變革，他要順勢而為，創(chuàng)業(yè)的激情也再次被點燃。

近幾年，新技術(shù)層出不窮，其中移動智能終端的迅猛發(fā)展，使90后和00后不再那么依賴電腦，年輕的群體跨越到了一個新的移動智能時代。而周瑋在第一次創(chuàng)業(yè)中就享受到了移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢上的用戶井噴式的紅利（兩年時間把移動書城打造成日訪問用戶超過300萬、日均瀏覽量超過6000萬的中國最大的移動閱讀平臺）。甚至他還發(fā)現(xiàn)有用戶通過功能機進行內(nèi)容的生產(chǎn)，說明用戶有潛在的欲望和訴求。

湯圓創(chuàng)作創(chuàng)始人兼CEO周瑋

“我們在谷歌和百度中搜索關(guān)鍵詞，結(jié)果是手機寫小說的關(guān)鍵詞數(shù)量遠遠大于電腦寫小說的關(guān)鍵詞數(shù)量。表明很多人在關(guān)注手機寫小說，但當時沒有一款產(chǎn)品能彌補這件事情。”周瑋說。

周瑋表示，技術(shù)在變革，終端在變革，用戶的行為在變革。使用搜索引擎和導(dǎo)航網(wǎng)站獲取信息的網(wǎng)民人數(shù)在大幅減少，人們更多是通過手機上的APP來獲取。在這一背景下，內(nèi)容的生產(chǎn)一定會發(fā)生轉(zhuǎn)變。

他進一步指出，基于PC的網(wǎng)絡(luò)文學把讀者和作者人為地切割開了，作者在電腦上創(chuàng)作，讀者通過手機來閱讀。在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，讀者和作者應(yīng)該是一體的，并且可以相互交流、相互轉(zhuǎn)化。

2014年3月，周瑋創(chuàng)建移動文學平臺湯圓創(chuàng)作。特別是引進了網(wǎng)絡(luò)文學大咖血酬（劉英），此人為17K小說網(wǎng)創(chuàng)始人，在網(wǎng)絡(luò)文學內(nèi)容把控和版權(quán)IP開發(fā)方面經(jīng)驗豐富。

周瑋認為，移動文學的發(fā)展基于移動用戶的原住民（95后、00后的創(chuàng)作者），移動原住民的快速成長將使移動文學的普及縮短為2-3年。

移動文學的發(fā)展同樣要建立商業(yè)模型，不僅能給創(chuàng)作者物質(zhì)或精神的激勵，而且能把讀者也融入到這一交易的閉環(huán)。當完成這些環(huán)節(jié)，移動文學肯定能成為文學的主流。

免費閱讀挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)文學

長期以來，基于PC的網(wǎng)絡(luò)文學是付費的，即付費閱讀。但是到了移動互聯(lián)網(wǎng)時期，周瑋把這個模式改變了，用免費取代付費。這既是一個大膽的創(chuàng)新，實際也在情理之中。

周瑋歸納了幾條理由：一是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是開放、平等、分享，免費實際是一種回歸。二是文字內(nèi)容付費模式在走下坡路，自然訂閱用戶一直在下滑。三是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量入口發(fā)生了變化，人們不再依賴于搜索引擎和導(dǎo)航網(wǎng)站，更多的是上微信、刷朋友圈、下載APP。社交文化的傳播過程中，付費天然就受到了阻礙。四是網(wǎng)絡(luò)文學是按章節(jié)付費，內(nèi)容冗長，質(zhì)量下降，而免費的移動創(chuàng)作篇幅較短，追求閱讀體驗。

逆水行舟，不進則退。在周瑋看來，付費閱讀模式亟待發(fā)生改變，免費閱讀模式是大勢所趨、人心所向。據(jù)了解，湯圓與手機閱讀書城迥然不同，它是一個讀寫結(jié)合的社區(qū)平臺，包含閱讀、創(chuàng)作、社交三種功能。湯圓要通過免費閱讀開辟粉絲經(jīng)濟，“作者是我們的粉絲，他們喜歡湯圓，也能給他們帶來快樂，讀者是作者的粉絲，我們幫助作者經(jīng)營他們的粉絲。”周瑋說。

為了讓免費閱讀能夠持續(xù)下去，湯圓堅持以創(chuàng)作者為核心，湯圓的理念是“讓創(chuàng)作變得簡單和快樂”。簡單的含義包括幾個方面：一是創(chuàng)作的便利性，隨時隨地都可以寫。據(jù)統(tǒng)計，湯圓的用戶大多是利用碎片時間來創(chuàng)作，場所不再拘泥于家里，公交車上、教室里、宿舍里、旅途中都可以創(chuàng)作。二是操作流程很簡單，只需要一步就可以即時創(chuàng)作即時保存，云和端同時存儲。如果不小心丟了，湯圓還可以通過技術(shù)手段幫助作者把內(nèi)容找回來。三是湯圓可以圖文并茂地創(chuàng)作，隨時隨地拍攝圖片上傳到內(nèi)容中，實現(xiàn)虛實結(jié)合、相得益彰。

對于快樂，湯圓不單單能讓作者隨心所欲地進行即時創(chuàng)作，而且可以提供給用戶社交的平臺，作者和讀者能在這個平臺上交流互動，讀者可以對作者的作品進行評價和打賞，讓作者獲得創(chuàng)作的喜悅和成就感。讀者每到一地可以通過地理位置系統(tǒng)自動查閱到當?shù)刈髡叩淖髌罚⑴c當?shù)刈髡哌M行互動，享受獨特的社交體驗。這些都是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)文學所不能給予的。

盡管湯圓敢為人先，成為移動文學第一個“吃螃蟹”的移動讀寫客戶端，但如果有后來者也采取免費閱讀模式，湯圓是否會失去競爭力呢？面對記者的提問，周瑋成竹在胸。

“免費閱讀最終目的是產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的版權(quán)IP，從而在行業(yè)里獲得競爭優(yōu)勢。要想輸出版權(quán)IP，有兩個核心的壁壘，一是人在哪里，年輕的生產(chǎn)者在哪里；二是如何持續(xù)不斷地生產(chǎn)好的內(nèi)容。”周瑋說。

而湯圓把創(chuàng)作者圈定在校園，成立全國最大的校園文學聯(lián)盟，一年多時間，聯(lián)盟已覆蓋了全國3000多個校園。校園里的文學社團紛紛申請加入湯圓創(chuàng)作，學校舉辦的文學新人選拔賽上脫穎而出的新人直接輸送給湯圓創(chuàng)作平臺。“我們已經(jīng)率先切入校園文學市場，形成了一定壁壘。”周瑋說。

據(jù)統(tǒng)計，湯圓創(chuàng)作平臺上的90后用戶占比達90%以上，其中20%多的用戶是00后。這些年輕人大多在校園讀書，所以湯圓把目標用戶圈定為學生群體無疑是明智的。

為了形成緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，湯圓會與各校園文學社團簽訂合作協(xié)議，對優(yōu)秀的校園文學社團會給予一定的物質(zhì)和精神激勵。而湯圓專門有團隊來推動這件事，并在每個省和每個學校確定負責人。

目前，湯圓平臺上的校園文學社團有近1000個，并根據(jù)作品數(shù)量、參與人數(shù)等指標進行排名，未來湯圓將把校園文學先鋒榜打造成行業(yè)里的一個標桿。

此外，湯圓的創(chuàng)業(yè)團隊具有良好的文學基因，有合理的架構(gòu)和運作機制，可以持續(xù)不斷地生產(chǎn)好的內(nèi)容。用“小而美”來形容湯圓團隊是最恰當不過了，除了創(chuàng)始人周瑋和劉英是行業(yè)領(lǐng)軍人物，其他高管也都是各自領(lǐng)域的佼佼者，總共30多個人，一多半都負責技術(shù)和產(chǎn)品，只有四個人負責內(nèi)容生產(chǎn)。“因為我們是移動互聯(lián)網(wǎng)公司”，周瑋揮著手說。

打造原創(chuàng)IP商業(yè)閉環(huán)

由湯圓創(chuàng)作出品的首部網(wǎng)絡(luò)季播劇《游戲時間到》一期拍攝日前正式接近尾聲，并已在湯圓創(chuàng)作APP上同步推出。據(jù)介紹，該劇最晚11月份就會在網(wǎng)絡(luò)媒體上播放。這意味著湯圓創(chuàng)作在成立短短一年時間內(nèi)，不但實現(xiàn)了平臺人氣的迅猛增長，更實現(xiàn)了首部網(wǎng)絡(luò)劇作品的成功出爐，這在其IP衍生發(fā)展道路上邁出了具有里程碑意義的一步。值得一提的是，這部網(wǎng)絡(luò)劇是國內(nèi)第一部開源網(wǎng)絡(luò)劇，由湯圓40余萬名作者開啟集體創(chuàng)意眾籌而來。

既然湯圓推行免費閱讀，那么它就需要找到符合移動文學的商業(yè)模式。而近幾年風生水起的版權(quán)IP交易為湯圓提供了有益的啟示。據(jù)了解，2013年國內(nèi)版權(quán)IP無人問津，2014年初版權(quán)100萬/部，到年中，已漲至300萬/部，部分作品已超過2000萬/部。而且許多網(wǎng)絡(luò)小說被改編成電影，作品票房單部均值過億，如《左耳》《何以笙簫默》等。

“移動文學的發(fā)展同樣要建立商業(yè)模型，不僅能給創(chuàng)作者物質(zhì)或精神的激勵，而且能把讀者也融入到這一交易的閉環(huán)。”周瑋說，“當完成這些環(huán)節(jié)，移動文學肯定能成為文學的主流。”

移動文學的商業(yè)模型主要包括內(nèi)容的生產(chǎn)者、傳播平臺和受眾。在這三個要素間建立有效的商業(yè)模式對湯圓來說至關(guān)重要，這關(guān)系到湯圓的生死存亡。

文字是文化產(chǎn)業(yè)的基石，業(yè)內(nèi)人稱腳本經(jīng)濟，因為文字可以演化成漫畫、圖片、游戲、影視、戲劇等。目前，數(shù)字出版的市場規(guī)模為每年70億左右，電影市場規(guī)模為幾百個億，游戲是上千億。所以，基于版權(quán)IP，為文字內(nèi)容提供了新的戰(zhàn)場，即IP衍生物。

周瑋表示，湯圓未來將開展全方位的IP合作，與行業(yè)里的上下游聯(lián)盟進行合作。文字最大的優(yōu)勢是試錯成本最低，議價空間最高。湯圓可以免費與別的機構(gòu)合作，但必須由我們來主導(dǎo)IP。只有IP火了，參與到合作中的各方才能獲得更大收益。而合作方式可以多樣，投資、技術(shù)入股、版權(quán)入股等都行，目的就是為了打出響亮的IP。

目前，湯圓與新東方在線、喜馬拉雅聽書等國內(nèi)領(lǐng)先的教育、音頻產(chǎn)品建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，為湯圓創(chuàng)作的IP衍生之路打下了堅實基礎(chǔ)。而湯圓已經(jīng)有5-6部作品在對接影視和網(wǎng)絡(luò)劇，未來還要拓展漫畫、游戲等衍生品。

IP衍生發(fā)展的前提是必須有高質(zhì)量的文學作品，而作品好壞取決于兩方面，一是是否有一個強大的內(nèi)容生產(chǎn)團隊和內(nèi)容把控團隊。湯圓的內(nèi)容生產(chǎn)團隊由血血酬領(lǐng)銜負責，不叫編輯，都是出品人，因為后者要關(guān)注市場的動向并負責內(nèi)容的設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、發(fā)行，同時還要反饋給作者。他們不僅要瞄準精品內(nèi)容生產(chǎn)，而且要對接下游的衍生品開發(fā)。

此外，作者的創(chuàng)作素質(zhì)與作品質(zhì)量息息相關(guān)。為此，湯圓對創(chuàng)作者隊伍不斷加強培育、激勵和扶持。他們設(shè)置了專項基金，對有價值的內(nèi)容，或者已經(jīng)列入生產(chǎn)線的作品，給予作者一定激勵。接下來，湯圓還將上線年輕人喜歡的道具和打賞，發(fā)展粉絲經(jīng)濟，并引入IP價值的更大回報。

據(jù)了解，湯圓上的作者大部分是90、95、00后，還處于興趣化寫作階段。這些年輕人的自我表達欲望非常強，渴望被關(guān)注，喜歡交友，有充足的時間和巨大的想象空間。“他們是興趣化寫作，我們是用商業(yè)化思維運營，會發(fā)生新的化學反應(yīng)。”周瑋表示。

盡管湯圓已奠定了國內(nèi)移動讀寫第一平臺的地位，但也面臨IP產(chǎn)業(yè)鏈的挑戰(zhàn)。“我們必須在商業(yè)模型的閉環(huán)中殺出一條路來。”周瑋說，希望用半年時間在IP衍生方面開發(fā)3-5部作品，無論是什么表現(xiàn)形式都行，只要能在市場上叫得響，形成品牌效應(yīng)即可。

不過，周瑋也坦言，“現(xiàn)在IP太火了，不一定是好現(xiàn)象，如果能夠沉淀下來，認真搞清楚移動文學到底是一個什么樣的內(nèi)容形態(tài)，這是我們最關(guān)注的事情。”