基于農業價值鏈中各部門視角研究
——江蘇省某縣成功的農業價值鏈運行體系案例分析

段天恒，秦文潔

（安徽財經大學，安徽蚌埠233030）

基于農業價值鏈中各部門視角研究
——江蘇省某縣成功的農業價值鏈運行體系案例分析

段天恒，秦文潔

（安徽財經大學，安徽蚌埠233030）

農業價值鏈在我國部分地區發展迅速。農業融資是農業價值鏈運行的基本前提，合理穩定的農業價值鏈是緩解農業融資難的一個突破口。良好的農業價值鏈為農民帶來巨大好處：降低生產成本；規避風險；有效消除信息不對稱；降低了貸款門檻；促進了農業制造業發展。

農業融資；農業價值鏈；內部融資；外部融資

自2014年以來，我國將著重提升農業發展提上日程。建設和發展現代化農業，農業產業化、規模化，引入先進的組織運行模式。中央一號文件提出，加快農村金融制度建設，強化金融機構服務，農業價值鏈融資成為了解決三農融資問題難一個有效的途徑。農業通過價值鏈、產業鏈的整合，逐步的從個體農業向商品農業轉化，降低了生產的盲目性，實現了高效率的農業價值生產。

一、農業價值鏈及其融資

（一）農業價值鏈

自邁克爾波特提出價值鏈理論以來，價值鏈的相關理論日益完善。近年來便有農業價值鏈的概念被提出：農業產品流動的每一部門，如農戶、公司、消費者，與其相聯系的一些機構，如金融機構、政府、農合社，通過農業的各個環節活動的參與，由農業產品中一系列相互關聯的上下游主體構成的增值鏈。在我國，農業價值鏈的模式主要有以下四種：生產者驅動的價值鏈模式，購買者驅動的價值鏈模式，推動者驅動的價值鏈模式，綜合價值鏈模式。

（二）農業價值鏈融資

農業價值鏈融資是農業價值鏈上各個環節的部門之間進行的資金融通或政策扶持。在由傳統農業向現代農業過渡的情況下，農業價值鏈上的每個環節都需要資金支持，而農業融資難是長久以來一直存在的問題。其主要原因在于：從金融機構的角度來看，農業部門風險高、收益低，融資成本高，農戶的信用等級不高等。從農戶的角度來看，沒有充足的抵押品，沒有及時準確的市場信息，農業生產利潤低等。

隨著經濟的不斷發展，農業價值鏈不斷更新完善，已經從簡單的價值鏈融資運行發展到更加先進復雜的結構，參與的部門越來越多，價值鏈也更加有效緊密，資金融通也更加頻繁。

農業價值鏈運行的一般結構

農業價值鏈融資分為兩類：價值鏈內部融資和價值鏈外部融資。鏈內融資主要指價值鏈內部各環節之間或獨自的資金融通、信息流通、培訓技能以及各種提升自身產業價值的活動。各個部門既可以是資金支持者，也可以是資金獲得者。價值鏈融資組合主要有“公司+農戶”和“公司+專業合作社+農戶”。第一種鏈內融資組織模式公司為農戶提供一些便利，如種子、化肥、技術指導或者其他優惠，以此來獲得農戶的農產品首先購買權。農戶因此得到了一些市場信息和技術支持，提升了自己務農的價值。公司將一片區域的農業整合后，農戶獲得了規模化農業帶來的低成本，高收益的好處。公司和農戶積累自身資本，解決了生產經營中的資金的流動緊缺問題。公司占有絕對的主動權，農戶被公司“綁架”。第二種鏈內融資組織模式增加了專業合作社這一中轉組織。公司與專業合作社簽訂協議，為專業合作社提供生產資料和技術支持，并從合作社獲得相應的產品。專業合作社為農戶提供從公司中得到的生產資料，并在農戶務農中進行技術指導。

鏈內融資在具體的實施過程中有以下兩個主要的類型。

一是貿易信貸。在價值鏈中，一個部門（通常是購買商和供應商）為另一個部門（通常是農戶）提供信貸。這種信貸一般是非正式的，以信用為擔保，以貨物貸款提供（如種子），也以實物（最終農產品）償還。

二是訂單農業。生產者同鏈內其他部門事先簽訂協議。這種協議可以是正式的，也可以是非正式的。一般包括提供生產資料、資金或技術指導，對產品價格、數量、日期等條件作出規定。

鏈外融資是銀行和其他金融機構為價值鏈內部門提供的資金流動、金融服務和策略扶持。鏈外融資的主導者是銀行和其他金融機構，融資組織類型也同樣也主要具有兩種。一種是銀行等金融組織在調查現實情況經分析后，直接給公司提供貸款便利，再經公司向農戶提供支持，促進其生產運營。或者經公司擔保，銀行等金融機構直接貸款給農戶。另一種是增加了專業合作社，專業合作社先公司簽訂協議合同，銀行等金融機構在審核協議后，向專業合作社提供貸款，農戶再從專業合作社處得到相應的貸款、生產資料或者技術支持。

二、基于江蘇省某縣的調研，對其良好的農業價值鏈融資案例分析

（一）背景資料

某縣位于江蘇省東部的蘇中地區，東臨黃海，下轄10個區鎮，其中，國家級開發區1個，省級高新區1個。縣轄面積1180平方千米，人口93.87萬人。某縣屬于長江三角洲經濟區，為上海輻射地帶。在上世紀80年代就被列為江蘇省綜合改革試點縣和沿海對外經濟開放縣。2014年某縣預計實現地區生產總值603億元；完成財政總收入127.9億元。

（二）實際分析

某縣的經濟環境、政策環境都處于我國同級縣中的上游水平，有發達的經濟文化基礎，較早的建立起良好的農業價值鏈運行體系。下面，我們來選取某縣的主要農業中的蠶繭絲綢業中龍頭企業某公司為例，基于農業價值鏈相關的三個角度來實際分析某縣的農業價值鏈運行帶來的影響。

1.基于價值鏈中公司的角度

某縣某公司是當地絲綢龍頭骨干企業，集團下轄18家分公司、80家繭站、15家控股企業，現已發展成為農業產業化國家重點龍頭企業，形成了蠶種繁育、栽桑養蠶、蠶繭收烘、繅絲、絹紡、織綢、服飾等一條龍的繭絲綢產業化經營體系，蠶繭生產收烘量為全國前列，擁有年產蠶繭2萬噸、桑蠶絲3600噸、絹絲500噸、絲織品4000萬米、服飾700萬件、床上用品100萬套的生產能力，是全國優質蠶繭、桑蠶絲、真絲綢服飾、真絲家紡生產和出口基地。

某公司的運營模式

某公司采取了“公司+工廠+農戶”的模式，加上公司本身具有的研發部門和銷售部門，組成了一個良好的農業價值鏈體制循環。公司本身實力雄厚，身處于某縣相對寬松的金融環境中，從而獲得大量的運行資金。向研發機構注入資金，研發新型蠶苗和新產品。研發機構再將研究成果反饋給公司。公司向其合作的大量農戶和專業合作社（如蠶繭站、蠶業合作社）提供優質蠶苗和養殖期間技術指導。公司一方面以與農戶和蠶業合作社簽訂合同的形式購買成熟優質蠶繭，另一方面以合適的價格購買自由農戶的優質蠶繭。之后，它再向本身設立的加工廠和某縣本地其他的加工廠提供收上來的優質蠶繭，并提供資金支持。加工廠將蠶繭加工成成品之后返給公司。某公司建立和完善蠶桑生產災害補償機制，保障農民的經濟利益；通過121家蠶業合作社與10.4萬戶蠶農簽訂為期5年的技術服務與保護價購銷合同，為農戶提供產前、產中、產后技術配套服務，將繭絲綢產業化深加工經營環節中的部分利潤，通過蠶繭收購和二次返還環節返哺蠶農，實現了農民和企業雙贏。提升了農戶的積極性，原料供應有了保障，企業得到發展，反過來又用利潤和最新的技術反哺蠶農。

2.基于價值鏈中農戶的角度

價值鏈的農戶主要分為兩種，一種是個體農戶；另一種是蠶業合作社。某縣以個體農戶為主，在務農的同時進行養殖蠶苗。農戶在政府的相關政策支持下，以較低價從公司和蠶繭站處獲得優質蠶苗，并接受它們定期的技術培訓。蠶繭養殖成功后，可以方便的以穩定的價格售賣給蠶桑站。規模化的蠶業合作社提升了農戶的養殖技能熟練度，提高了農業利潤。農戶在這個價值鏈運行過程中獲得大量的市場信息，緩解了傳統農業中農戶的信息不對稱的問題。

3.基于銀行和其他金融機構的角度

銀行大力支持當地企業的發展，為企業貸款提供了很多便利的條件。其中體現在以下幾個方面。

（1）壯大信貸規模，增加有效投放。2013年10月底止，當地16家銀行貸款投放增量119.48億元。

（2）搭建對接平臺。2013至2014上半年，某縣共舉辦18次銀企合作項目現場對接會，543家企業現場發布資金需求157.15億元，16家銀行與169家企業累計簽約金額達28.59億元。提高了金融服務水平，實現了金融信息共享，促進了經濟穩健增長。建立信貸項目日常流轉機制，縣金融辦和各區鎮將縣域經濟一些主要貸款需求項目，定期向各金融機構推薦，實現政銀企對接常態化。

（3）突出支持農業產業化發展。縣農商行先后向繭絲綢、特種水產養殖、畜禽養殖、紫菜生產等重點農業板塊投放貸款7.68億元，支持農業龍頭企業21家；某縣農行去年向集團公司發放基準利率貸款1.1億元，支持農業科技示范基地建設。

（4）建立銀保聯動機制。金融機構建立信用信息共享、風險分擔的銀保聯動機制，實現多贏格局。

三、總結與啟示

某縣良好的農業價值鏈運作為當地農業發展帶來了巨大的成效。下面我們整合所得數據總結一下當地良好的農業價值鏈融資帶來的影響。

一是降低生產成本，提升價值產出。對于農戶而言，專業規模化的生產，再加上穩定的收購商。無疑降低了農戶前期運營和后期銷售的風險。對于公司企業來說，優質的原材料源源不斷的被提供，身處的金融環境又有寬松的資金流，可以輕松的擴大自身的生產加工規模和研發新的產品。良好的價值鏈運行，加速了農產品從生產到加工再到銷售的生產周期，從而降低了生產成本。

二是規避風險。首先，這里的風險包括農戶生產過程中的農產品收獲風險和農戶收獲農產品之后的滯銷損失風險。良好的價值鏈運行使收貨商源源不斷的吸收農戶的農產品，避免了像傳統的“廟會”、“趕集”這些效率低、周期長的交易市場。其次，降低了公司企業的生產鏈斷裂的風險，充足的原材料源，良好的二次加工系統的運營，還有良好的銷售系統的運營，可以降低運營過程中因某一環出現問題而帶來的損失。最后，降低了銀行和其他金融機構的信貸違約風險，良好的價值鏈運行可以帶給銀行等金融機構的客戶充足的資金，從而降低他們因無資金而違約帶來的壞賬損失。

三是有效消除信息不對稱。在價值鏈中，各個部門的緊密協作都有相互的資金流動、業務往來，同時帶來的還有信息流通。無論是被動的接受信息，還是主動的將信息傳遞出去，可以避免傳統小農經濟的信息嚴重閉塞的情況。在這一點尤其有利于信息不夠流通的生產者，可以通過了解市場需求和實際情況，調整自己的務農產品，避免盲目跟風等造成的損失。

四是變向降低了信貸或其他貸款的門檻。在價值鏈中，所有的資金需求者都會有一個或幾個與其相聯系的部門，這些部門相互協作、互相支持。有效的解決了農戶缺少合適的抵押物、公司企業得不到充足的貸款等問題。良好的金融環境，市場上有充足的資金流，這也緩解了中小企業融資難的問題。

五是促進了農業、制造業等的發展。隨著經濟的發展，專業化、規模化的現代農業成為必然，而農業價值鏈體系正是傳統農業向現代農業發展的必然產物。順暢有效的流程可以使資金在市場中的周轉周期變得更短，相同時期內，創造的經濟價值更高。

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［責任編輯：白 雷］

F83

A

1005-913X（2015）08-0048-02

2015-06-01

大學生創新創業國家級項目(201410378050)

段天恒(1994-)，男，安徽利辛人，本科生，研究方向：金融學。