以我傳世古方 還你清麗容顏

秦改梅

不知從什么時候開始，“顏值”成為一個網絡熱詞，在這個以80、90后為主力軍的社會，“顏值高”愈來愈成為人們評判一個人的重要標準，美麗的面孔被認為具有高吸引力。隨著“顏控”數量的日益增多，其背后被稱為“美麗經濟”的化妝品市場，就像一個龐大的金礦，吸引著商家們去競相掘金。雖然化妝品企業如雨后春筍般越來越多，各類品牌層出不窮，但依舊有人懷揣著美麗夢想，在愈演愈烈的化妝品市場強勢登場。崔振棟——古方清妝化妝品的創始人，這個美麗女人的背后有著怎樣的品牌成長故事？本期一線風采，我們和崔振棟一起來談談她的美麗夢想。

崔振棟，原籍河北張家口人，2009年在臨汾創業，開了第一家化妝品祛痘小店。2013年在山西太原成立古方清妝化妝品有限公司。

“青春印記”的美麗治愈

在采訪崔振棟之前，我已通過照片看過她的樣子，“嗯，很漂亮！”這是當時照片給我的印象。古方清妝——我知道這本就是一個與美麗有關的行業，所以它背后的創始人即便很美我也并未覺得有什么特別。但當我見到她本人時，還是不自覺地把目光在她的臉上多停留了幾秒，因為眼前這份真實的美比我此前預想到的還要強烈一些。只是我不會想到此時膚質細膩無瑕的崔振棟曾經有很長一段時間是與“青春印記”在做斗爭。

“2007年的時候，我偶然結識了一位中醫朋友，那個時候的我一臉青春痘。朋友出身中醫世家，自小飽受家庭中醫文化的熏陶，癡迷于鉆研博大精深的中醫文化，平時擅長研究各種古方，治療各類疑難雜癥。朋友家中有好些祖傳秘方，他根據以往治療皮膚病的經驗，用家中藥材調配出一款治療我面部痘痘的藥膏，神奇的是在使用兩個多月后我臉上的痘痘不長了，再后來配合藥膏的使用痘印也消退了。要知道，在這之前，我嘗試過好些方法卻不見效，這次的治痘經歷讓我對朋友家做的秘方充滿了好奇。后來，朋友就把這款藥膏作為禮物送給了我。”

談起數年前的這段治痘經歷，崔振棟感慨頗多。因為它對于一個正值風華正茂的女孩來說，在容貌的美麗就此開啟的同時，另一個拯救女性美麗的創業故事也開始了。

重見天日的祛痘古方

“既然朋友研制出的藥膏有如此神奇的功效，就此埋沒太過可惜，我覺得應該拿出來讓更多深受痘痘困擾的人受益。”2009年，崔振棟抱著自己的創業夢想，在臨汾開了第一家專門祛痘的小店。雖然沒有豐富的市場經驗，但這是一家“用心經營”的小店，憑著自己的一腔熱情和良心經營，小店的生意風生水起。

“那個時候小店的經營模式簡單而隨意，店里擺的都是朋友研制出的祛痘良方，現在來看那時它們還都是些三無產品。門口我寫了一條‘無效全額退款’的標語，沒有其他任何形式的廣告宣傳。有路過的顧客會抱著試一試的態度進店治療，慢慢地治好了很多人，大家口口相傳，小店的口碑越來越好，后來就積累了很多客源，其中包括當地一些美容院的老板。在他們美容院治不好的痘竟然在我的小店里可以根除，這令他們感到很新奇，紛紛和我洽談希望可以把我的產品嫁接到他們的美容院去治療他們的顧客。”產品的廣受好評和絡繹不絕的客源讓崔振棟看到了祛痘產品的商機，“既然自己的‘三無產品’如此有市場，我為什么不給它一個堂堂正正的身份讓它走向更廣闊的市場。其實在經營祛痘小店的過程中，我就認識到，在祛痘市場不缺產品，但缺少好的產品，相信我的產品有能力去彌補祛痘市場的空缺。”

此后的幾年里，崔振棟向祛痘產品市場展開調研，然后憑著自己對化妝品市場商機的把握、設想和幾年來經營小店的積蓄，崔振棟開始著手創立一家致力于美顏祛痘的化妝品公司。創立公司最重要的事情就是先研發祛痘產品。以她朋友家的獨家秘方為依據，結合現代生物科技，將古方中每味藥材的有效成分進行提純萃取，這樣原本多年失傳的古方在高科技手段的萃取中得以重見天日。崔振棟給此美顏祛痘古方取名“古方清妝”，寓意“以我傳世古方，還世人清麗容顏。”就這樣，崔振棟終于為自己的產品創立了品牌。

美顏祛痘的本土品牌

當崔振棟為自己的產品確立品牌后隨之而來的就是企業經營模式的確定以及公司內部體制的完善。談到古方清妝的經營模式，崔振棟說：“我們目前產品的推廣采用的是O2O線上和線下同時進行的模式，‘線下體驗、線上收益的客戶體驗’已經在實行。顧客可以在線上或門店以同等的價格購買產品，線上購買了產品的顧客可以到門店享受一些免費的治療服務。這種模式是我們結合現在的化妝品市場在前進過程中的必然選擇，而且實行一年多來銷售額的持續增長也證明我們的選擇是正確的。但畢竟祛痘產品不同于一般的化妝品，線下針對性的專業治療這種落地服務非常重要。目前我們也在抓緊時間做專業祛痘團隊的培訓，爭取把線下的服務做到位，落到實處。”

依托好的產品以及正確的經營戰略，崔振棟對古方清妝的未來充滿了信心，她很清楚日后她要帶領古方清妝走一條什么樣的路。

“古方清妝的成長之路伴隨著山西企業的轉型發展，在這樣一座重工業集中的城市我希望古方清妝能以山西為立足點，打造一個本土的化妝品品牌。山西只是我們的樣本市場，按照現在的發展趨勢，我希望在此后兩年的時間內我們可以在全國范圍內擴展1？000家門店，爭取在2018年突破3？000家門店。當然對于一個企業來說，公司規模的擴大和企業資產的積累很重要，但古方清妝要做的不僅僅是這些，我創立公司時的設想是讓更多曾經和我一樣的人回歸自然的美麗，給人們容貌帶來美麗的同時，也讓他們對生活充滿希望。”

對于崔振棟來說，古方清妝是她傾其一生要為之付出的事業，也是一個長久的夢想。其實，在很多人看來她本身就是一個美麗的夢想。有敏銳的市場洞察力，有勇于承擔的冒險精神，有永不放棄的信念，還有雷厲風行的辦事風格，這一切都在給她實現夢想積累資本，創造機會。

記者手記：

都說這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，時代帶給你機遇的同時，也會拋給你挑戰。從最初的一家祛痘小店，到現在初具規模、內部體制初步完善的化妝品公司，這是27歲的崔振棟一手開創的美麗事業。她的肩上承載著古方清妝命運的興衰榮辱，這個女人在給他人帶來美麗的同時，也為其他平凡的女性樹立了一個奮斗的榜樣。冰凍三尺，非一日之寒，一個企業的品牌生命力要想長盛不衰，離不開經營者長遠的戰略部署和長久的苦心經營。商業的大潮能否將崔振棟成就為一個成功的企業領導者還有待時間的檢驗，記者也祝愿古方清妝在今后的發展道路中能夠不忘初心，真正以“良心產品”和“良心服務”征服市場。